第五章 周成建：不走寻常路
一个人所具有的思维和感觉决定了他将来能否拥有财富，从某种程度来说，穷人的穷不是因为他们没有钱，而是因为他们根本就缺乏一个赚钱的头脑。裁缝出身的周成建将“不走寻常路”的品牌理念贯穿始终，用其宝贵的资源——思想，成就了美特斯·邦威的传奇之路。
富豪档案：
姓 名：周成建
1965年4月30日，出生于浙江。
1984—1985年，在农村老家与朋友合伙开办服装加工厂失败。
1986年，只身从农村老家来到温州创业。
1989年，在温州著名的妙果寺以“前店后厂”的形式独立经营服装生意，从采购、设计、缝制到销售亲力亲为。在“自信给我一切力量”的信念下，经历了艰难困苦的无品牌、无渠道的创业初始阶段。
1994年，开始创立自己的品牌。
1995年4月22日，在温州解放剧院开设第一家美特斯·邦威专卖店，实行品牌连锁专卖经营。
1995年至今，任美特斯·邦威董事长。
2005年，带领美特斯·邦威集团实现销售收入30亿元。
2008年，带领美特斯·邦威上市。
一个人在追求生存的时候，他的胆量和勇气可能更多地来自于一种不知不觉的动力，一种让你去实现自己的动力。
——周成建
一个人所具有的思维和感觉决定了他将来能否拥有财富。富有的思维创造财富，而贫穷的思维却会造成真正的贫穷。人太穷了，就会整天为生存而奔忙和劳碌。他的头脑里没有了产生财富的渴望，也就失去了成为富人的条件。“穷人的穷不在于他们没有钱，而在于缺少一个挣钱的头脑”，这句话体现了犹太人所崇尚的经营理念。从某种程度上说，穷人的穷不仅仅是因为他们没有钱，而是他们根本就缺乏一个赚钱的头脑。
在中国服装领域，美特斯·邦威绝对称得上是一个响当当的休闲品牌。它的掌门人周成建是将“不走寻常路”的理念贯穿始终的人。“不走寻常路”显示了周成建的跳跃思维。
在一次操作机器时，周成建把一批西装的袖子裁短一大截，使自己背负了几十万的债务。于是，他将错就错，将西装袖子改成夹克袖子，将其他地方也做相应改动，这批西装竟然十分畅销。从此，他开始了在妙果寺市场“前店后厂”的买卖，并打出诸如“在成本价上加点钱，衣服就拿走”的广告语。
美特斯·邦威开业时，周成建策划了一个“千店工程”启动仪式。在风雪衣热销时，他花心思缝制了一件世界最大的风雪衣，创造了吉尼斯世界纪录。当温州首次有双层巴士的时候，他立即将美特斯·邦威的广告涂满车身。当温州服装企业花巨资在中央电视台黄金时间段大投广告时，他重金请来郭富城。郭富城远赴巴黎拍摄形象广告“不走寻常路”，为企业主唱的主题曲《不寻常》打入全国各主要音乐流行榜。为了保持品牌的年轻和时尚，周成建还不失时机地为美特斯·邦威增添周杰伦、张韶涵等代言人……这些品牌“炒作”活动全面提升了品牌声誉，使美特斯·邦威迅速成长为一线品牌。
周成建出生在农村，为了摆脱祖祖辈辈贫穷的命运，他从小就学会了裁缝手艺。“从这一点来说，是环境促使我出去寻找新的机遇和挑战，希望寻找到一个新的生存空间。而学一门手艺是当时农村人能挣到一碗饭吃最直接的方式。”周成建如此解释走上“裁缝”这条路的原因。
被誉为“拆字高手”的周成建是个善于总结的人，他于1994年创立了独特的美特斯·邦威品牌。如今他将这个名字解释为“美丽、独特的，在此，专心专注，扬国邦之威”，赋予了其丰富的内涵。“服装本身没有多少科技的含量，它几乎不存在核心技术，服装的最大附加值就是品牌。”周成建谈到品牌的作用时说，做一件衣服很简单，做一个衣服品牌却是很难的。他的感悟是，要做好一个中国的民族服装品牌，就必须理解中国的服饰文化特色。他说：“APEC会议在中国上海召开时，各国的首脑穿了唐装，中国的文化得到了世界更广泛、深入的认可，这说明服装对一个国家文化的提升和民族地位的提升也有深刻的意义。”由此，周成建投入几千万元建立了“美特斯·邦威服饰博物馆”。
周成建说：“我建这个服饰博物馆，不是简单创造商业价值，而是为了中国传统服饰文化的研究，为了更好地诠释和延续中国服饰内涵。”“美特斯·邦威如果想成为世界上有地位的品牌，同样需要挖掘中国的服饰历史，并结合全球时尚前沿。这将会带来无限价值。传统服饰能赋予我们灵感，事实上，在印花、绣花等很多细节上我们都能找到能嫁接的思想。”周成建这样说。“做品牌首先要做人，品牌从某种角度讲是企业家人格力量的化身，是一门非常深奥的品位艺术。服装是最能体现民族工业特色的一个载体，所以不要小看我们做服装的，做服装也是能成为民族英雄的。当然我周成建成不了中国的民族英雄，但我希望中国有更多从事这个行业的人，真正成为民族英雄。”品牌成就人生，正是从外到内的“品牌”优势和品质，成就了周成建和他的美特斯·邦威。
对于只要工夫深，铁棒也可以磨成针，周成建说：“我对这个比喻的理解是，如果能用一种耐力、耐性，能用一种执著的信念去做一件事，才能把事情真正做好。”
认真做事、实在做人，这是周成建一直恪守的原则，无论做事做人，他都追求简单。做企业，他始终在休闲服装行业耕耘，没有往外跨出一步；做人，他很少参加社交活动，除了跑步和看看时事新闻，几乎没有别的爱好。“做企业要静心，”他说，“只有心静下来，才能洞察到大事小事，才有可能发现问题，才有可能不断去捕捉机会。大家不要期望中国的企业再跑快点，中国的企业做慢一点，中国未来的经济会更加健康，更加稳定。我要做正确的乌龟，不要做错误的兔子。”企业做大后，周成建并没有头脑发热，在别人追求多元化的时候，他一直坚守休闲服装业，他将之比喻为“宁做正确的乌龟，不做错误的兔子”。
作为美特斯·邦威的董事长，周成建就是这样一个人，矛盾而又与众不同。周成建的创富故事实际上是众多成功的温州商人的寻常版本——对于每一个没有背景、白手起家的温州商人来说，走过的路都注定不寻常——只不过，周成建将“不寻常”的标签直接贴到了其倾力打造的品牌上。
在我们这个时代，思想不仅是精神财富，还可以是物质化的有形财富。一个好的想法可能催生一个产业，也可能让一种经营活动产生前所未有的变化。你认为自己是一个贫穷的人吗？“你有穷人的思维吗？如果有，你是否想过改变自己的现状，从现在起积累自己的财富，迈向富人的行列？人最宝贵的资源是什么？不是有限的那一点点存款，也不是身强力壮，而是灵活的大脑。
