第四章 李书福：锲而不舍
坚韧执著是一种精神，一种战略，更是一种专注。吉利集团董事长李书福正是用其锲而不舍的执著精神成就了他的汽车梦，他用执著坚韧造就了自己的财富梦。对于李书福的成功，可能会有很多外人根本看不到的原因，但如果总结李书福创业的过程中最重要的因素，最起码有两条：一是敢为天下先；二是认准了就不放弃。李书福用“锲而不舍”所创造的财富奇迹，不仅让竞争对手和业界折服，也让许多年轻人视为榜样和传奇。
富豪档案：
姓名：李书福
1963年，出生于浙江省台州市。
1984年—1986年，任浙江台州石曲冰箱配件厂厂长。
1986年—1989年，任浙江台州北极花冰箱厂厂长。
1989年—1992年，任浙江台州吉利装潢材料厂厂长。
1992年—1995年，于国内著名大学深造。
1995年至今，任吉利集团有限公司董事长、浙江吉利控股集团董事长。
造汽车没什么神秘的，无非就是四个轮子加一个方向盘再加一个发动机。世界汽车工业已经形成了非常成熟的技术，完全可以为我所用，只要有钱，就可以买来技术、买来零配件、请到人，设计出好的产品。我们过去造两轮（摩托车）时，不是没人相信我们能做出来吗？事实怎么样呢？我们不仅做出来了，而且还做得很好。我心意已决，我负全权责任，哪怕是倾家荡产、头破血流，我也要干！
——李书福
“人间大小事，有其潮汐。把握潮汐，则万事无阻；错过了，一生的航程，就会受阻。”这是莎士比亚的诗句，它告诉我们一个真理：当一个人走上了正确的轨道，他必须坚持下去，要坚持不懈、锲而不舍。有了这种恒心，我们就不会“恐惧”和“忧虑”，而会努力自强自立，奋斗不息。所以，我们一定要培养这种恒心。
凡成大事者，必有远大的理想和超人的毅力。中国古代讲究“卧薪尝胆”，讲究“留得青山在，不怕没柴烧”，讲究暂忍“胯下之辱”，以便日后东山再起。这些都不是仅凭想象和美好的愿望就能实现的，而是需要有坚韧不拔之志，在面对困境时始终保持信心，始终坚持努力，始终寻找和创造机会。坚韧执著是一种精神，一种战略，更是一种专注。吉利集团董事长李书福正是用其“锲而不舍”的执著精神成就了他的汽车梦，他的坚韧和锲而不舍造就了他的卓绝财富。
关于李书福的成功，可能会有很多我们外人根本看不到的原因，但如果总结李书福创业的过程中最重要的因素，最起码有两条：一是敢为天下先；二是认准了就不放弃。“少谈点金钱，多谈点精神。”这是李书福的一句名言。这句话高度总结了他获得财富的经验。为天下之先，说来容易，但横看世间人，敢为天下先的有几人？其实，这是精神问题，不是赚钱的技术问题。李书福能走到今天，与他“偏执”的性格关系密切。李书福每次做出吉利集团重大转折性的决定后，都会义无反顾地去追求，就是所谓的认准了不放弃。当然，认准不放弃包含两层意思，首先是认准了，然后才去追求。
英特尔公司总裁格鲁夫说过：“只有偏执狂才能生存。”李书福的性格正好应了这句话，他的性格注定要让他走得更远。在早期的创业经历中，“偏执”的性格使他与退缩绝缘。在逐渐做大的过程中，他从未放弃，而是一次又一次地选择在竞争越来越激烈的市场中继续冒险，从一个个完全陌生的产业里掘取机会。由于他选择忘记失败，我们无法深入了解他的内心，但是他倔犟的性格却在这些不断的尝试中显露无遗。有一点是李书福经历中最重要的，那就是他知道自己只能做实业。这是他在海南用损失数千万元的财产换来的惨痛经历。海南那一场房地产风潮，除了产生一大批房产巨头之外，还为中国意外地塑造了一个坚定的实业家。从造冰箱到造建材，再到造摩托，再到造汽车，真正成就他汽车梦想的，是他抓住灵感的能力。敏锐的洞察力不是每个人都有的，“认准了就不放弃”，李书福坚韧执著地、毫不动摇地坚持自己最初的梦想，一路走下去。
“造汽车有什么难的，不就是摩托车再加两个轮子吗？”“汽车不就是四个轮子加两张沙发吗？”当时，这些话既鼓舞了李书福，也成了吉利造车从小到大的基本信心所在。造车的李书福不仅“疯”，而且很“狂”，他对汽车的自主创新有信心。对于处于仿制阶段的吉利来说，藐视造车的难度能激励他们前进，可是当他们真正成为汽车业的一分子的时候，再低估造车的难度，无疑将使吉利也进入仿制的恶性循环之中不能自拔。
“中国不能没有自己造的汽车”和“浙江不能没有整车厂”是两句异曲同工的话，都说明中国是要自主知识产权的汽车。而李书福正是得到了此背景的支持，才用他的疯狂和执著，在中国汽车行业引发第一声巨响。
没有技术，李书福造车之初只好仿造夏利；为了争夺“中国最便宜的轿车”这一位置，他不得不把希望押在未来，未来市场的赢利是他的希望。所以在开始的时候他不得不采用多种方法筹措资金，在没有银行敢给他贷款的时候，他只好拖欠供应商货款。就在这么艰难的情况下，李书福的吉利豪情以价格战入市，让中国人在经济不宽裕的情况下有可能先走一步开起车来，先入为主地树立“吉利”的品牌。当低价的吉利汽车行驶在中国的道路上，无论如何李书福都获得了知名度，吉利豪情有着“中国最便宜的汽车”的称谓。有了这一称谓，就算李书福没有做多少广告，还是会促使许多急切需要交通工具而又不富裕的人去买吉利车。“低价＝吉利＝李书福”，李书福凭借着这一定位，亲近了中国平民这个巨大的消费群体。
“谁占有中国市场，谁就拥有未来。”汽车“疯子”李书福可以“疯狂”，是因为他站在一个拥有未来的国家里，这个国家以巨大的市场潜力和它低廉的人力资源成本，使李书福有时间与空间去实现进军汽车这一产业的梦想。但是对于初创时期一穷二白的李书福来说，真的是需要“疯子”精神来支撑。低价是一种勇气，更是一种敢为人先的策略。
李书福的性格就是“看准了就干”。对于人才缺乏问题，李书福决定吉利集团自己投资办大学，这所大学除了给本集团输送人才外，还将为社会输送合格人才。“汽车疯子” 李书福在办学上同样是个“疯子”，“二十年，二十强”，他要在二十年内把吉利大学的水平提升到中国大学二十强之内。“大学者，大师 + 大楼 + 大思想”，这是李书福和罗晓明对“吉利大学”的解释。除了硬件设施投入巨大，在师资力量上，吉利大学不仅请了来自北京大学、清华大学、中国人民大学等国内一流高校的专职教职员、两院院士、博士生导师、教授、副教授等优秀人才，还聘请了包括原世界生物技术协会主席、荷兰莱顿大学教授格鲁特博士在内的著名学者、教授为客座教授，又从各地聘请了上百名专家、学者到校讲学。在人才培养上，李书福认为，社会需要怎样的人才，吉利大学就培养怎样的人才。为此，吉利大学提出了“理论够用、实践为重、科技创新、人格本位”的十六字全新教育理念。李书福的多元化策略，是经过深思熟虑的，他看准了中国民办教育的大好前景，看准了吉利办大学的绝佳机遇。所以，他又一次成功了。
……
在中国汽车史上，李书福无疑会留下他的足迹，在造中国汽车的道路上，李书福一直脚踏实地地朝着“造老百姓买得起的好车，让吉利轿车走遍全世界”的目标努力，使轿车这个“奢侈品”开始走入百姓家庭，也使中国本土品牌的轿车开始走出国门，走向世界。“吉利汽车控股有限公司与IGC集团在马来西亚制造、组装和出口吉利汽车”，这是吉利汽车控股有限公司实现其汽车产品“走遍全世界”国际化战略的重要一部分。最值得吉利自豪的是，吉利结束了法兰克福车展无中国企业参展的历史……一次次“破冰”都见证了吉利的飞速发展与研发技术的日渐成熟，也为吉利实现“将三分之二吉利汽车出口到国外去”奠定了基础。
李书福一次次地在海外书写着人生的精彩，此时的他不想出风头显“疯狂”似乎是不可能的了。时代的脚步和民族的寄托把这位中国汽车业“吃螃蟹第一人”推到了最耀眼的位置。李书福“疯狂”的个性和他的雄心壮志，早就告诉我们，如今的成就绝对不是不可逾越的顶峰，他要掀起的惊涛巨浪也远非如此。因为他是不按常理出牌、无招胜有招的“疯子”。只有“偏执狂”才能生存，只有“疯子”才能成功。吉利的国际化道路只有起点，没有终点，李书福要实现“让吉利车走遍全世界”的梦想。
坚强的信念，执著的精神，百折不挠、勤奋努力的实干，李书福用“疯子”精神创造了财富奇迹，不仅让竞争对手和业界折服，也被许多年轻人视为榜样和传奇。
锲而不舍是一种创业精神，也是一个致富秘诀，在走向财富的道路上，我们需要用自己的意志，需要锲而不舍地为目标而奋斗。信念和目标可以使我们成功，我们的信念越持久，目标越明确、稳定，致富的速度也就越迅速。有多少人差一点点即实现了自己的理想，但最终还是丧失了信念，放弃了努力，因而也永远地失去了成功的机会。当我们走上正确的轨道，我们就必须坚持下去，坚持不懈，锲而不舍，用坚定的步伐走向成功。
