登陆注册
2794000000007

第7章 学会机智地说话(3)

阿凡提利用“要”的多义施展计谋,故意误用,逗得阿訇左右为难,连连上当。

十二、如何旁敲侧击

旁敲侧击是指从旁边敲打,从侧面攻击。作为一种辩论技巧,是指在正面攻击难收成果的时候,而采取的侧面攻击法。现实生活中,很多人心直口快,直来直去,批评别人无所顾忌,火药味很浓,既得罪了人,又达不到目的。其实,人人都有自尊心,只要运用得当,含蓄隐晦的妙语也可激起其心底的良知。

有一人应友人之邀参加家宴,友人很吝啬,仅仅招待了他几滴白酒。这人临走时对友人说:“劳驾你,请在我们左右腮帮上各打一记耳光吧。”友人问什么原因,这人说:“这样的话,我脸上通红,老婆才知道我在你家吃饱喝足了,否则,不好交待呀!”

这位吝啬的友人也觉得不好意思,便拿出一个很大的酒杯,可倒酒时却反盖上杯底。这人便向友人要一把锯子,友人很奇怪,这个人回答说:“我是想把这杯子上无用的上半部锯掉。”

这位先生面对友人的吝啬不好直说,转弯抹角,几句妙语实在值得玩味。既表达了自己的不满,也讥讽了友人的小气。

同样是曲意嘲讽主人吝啬,下面这个幽默故事似乎更高一筹。

有一客人见主人招待他没有菜肴,便跟主人要来副眼镜,说视力不好,戴上眼镜后,大谢主人,称赞主人太破费,弄这么多菜。主人道:“没什么菜呀?怎么说太破费?”客人说:“满桌都是,为何还说没有?”主人说:“菜在哪里?”客指盘内:“这不是菜,难道是肉不成?……”

此则笑话一波三折,客人嘲讽主人,手段高明,令人叫绝。

旁敲侧击运用在生活中,一般有“含笑骂人,点化迷津”的功效。前几年,流行喇叭裤。有一小伙子的喇叭裤又长又大,一天,他母亲给他洗裤子,要他拿把剪刀来,他不解,问母亲拿剪刀干什么,母亲回答说:“你这‘扫把裤’用来扫地还不错,如果下面剪成条条,地板会扫得更干净。”小伙子听后笑了。旁敲侧击法作为辩论谋略,启发性大,往往是点到即止,不予说透,让对方去思考、领会。

春秋战国时期,楚王一时高兴,把一张好弓送给鲁昭公。不久,他又后悔了。楚王手下一位大臣自告奋勇,愿到鲁国去取回那把弓。楚臣拜见昭公,昭公跟他谈及这张弓的事,他赶忙下拜祝贺。

鲁昭公奇怪地问:“为什么要祝贺?”

楚臣回答说:“齐晋越三国早就想要这张弓,楚王都没有给他们,现在却给了您。君王您有了这件宝物,就可以防备三个邻国,岂敢不贺?”

楚臣此话一出,鲁昭公害怕了,他知道区区小国之君竟得了三个强国想得到而没有得到的良弓,势必遭到嫉恨,引来三个强国的进攻。他连忙将弓送还了楚王。

将弓送予别人,直接要回当然不妥。楚臣采取旁敲侧击之法,兜着圈子,间接提醒,假意祝贺,话中有话。鲁昭公终于知晓个中含义,忙将弓送还楚王。

十三、如何移花接木

社交中我们经常会遇到一些难以言对的发问。对这样的语势“锋芒”,采取断然回避的消极方法固然不行,“巷子里横扛木头”也不足取。而“意在言外”可以说是一种较高的语言境界。

表面上答非所问,实际上是以退为进,因此可以说“避锋”是为了“藏锋”,“藏锋”是为了更好的“露锋”。

当你遇到难答的问题时,如果不想正面回答,可以绕开这个问题而谈与其有关的问题,即“移花接木”。

日本一位著名的电影演员到上海参加艺术活动时,中国朋友十分关心这位30岁还未结婚的电影艺术家。有人问她准备什么时候结婚,这位演员微笑着说:“如果我结婚,就到中国来度蜜月。”

这一回答十分巧妙,把“在何时结婚?”的问题变成了“在何地结婚度蜜月”的问题,避开了她不想公开正面回答的问题,使人不好再问下去。

美国前总统里根在访问我国期间,曾去上海复旦大学与学生见面,有一学生问里根:“您在大学读书期间,是否期望有一天成为美国总统?”

里根显然没有预料到学生会提这样的问题,但这位政治家颇能随机应变,只见他神态自若地答道:“我学的是经济学,我也是个球迷,可是我毕业时,美国的大学生约有1/4要失业,所以我只想先有个工作,于是当了体育新闻广播员,后来又在好莱坞当了演员,这是50年前的事了。但是,我今天能当上美国总统,我认为是早先学的专业帮了我的忙,体育锻炼帮了我的忙,当然,一个演员的素质也帮了我的忙。”

里根的回答闪避了问题的实质,但又围绕提问而展开,较好地应付了对方的难题。

南齐太祖肖道成提出要与当时著名的书法家王僧虔比试书法。君臣二人都认真地写了一幅楷书。当齐太祖问王僧虔“谁第一,谁第二”时,王回答说:“为臣之书法,人臣中第一;陛下之书法,皇帝中第一。”齐太祖听后,只好一笑了之。

王僧虔的回答机智巧妙,既不失自己的尊严,又顾及了皇帝的面子,实际上是闪开对方提问的关键——两人中谁第一。答非所问,问者和答者都满意。

具体的“回避”形式灵活多样,有时可直接说出连对方也不得不承认的“避答”理由,有理有节的推开话题。

几年前,一些青年美术家在中央美术馆举办了一次反响较大的人体油画展。画展期间,有位外国记者采访一位青年女画家,先通过一些话使该画家做出“女模特儿具有为艺术献身的精神”之类的回答,接着话锋突转,将了一军:“假如让你当人体模特儿,你愿意吗?”

这确实不好回答。说“愿意”吧,在现今的社会环境里,这么公开的表白,对于一个青年女性并非易事,说“不愿”吧,显然是自己打自己的嘴巴。

于是,聪明的女画家说:“人体模特可不是谁都能当的。”这样便解脱了窘境,且自然而有道理。

另有这样的情况:不是不愿回答,而是问题确实不好回答,这时可作一些含糊的回答,模棱两可,让对方去揣测。

有个澳大利亚人问一中国留学生:“你爱澳大利亚吗?”这种情况下,简单地回答“爱与不爱”都是不合适的。于是,这位留学生回答说:“澳大利亚的袋鼠挺可爱。”

至于对待那些荒唐强人所难的问题,完全不必硬着头皮去找“正确”答案,巧言以对,将“错”就“错”,也会取得好效果。

十四、如何巧妙周旋

河南大财主金泰来是个有名的刻薄鬼。袁世凯称帝时,他也想趁乱世之机,苛扣长工的工钱。

某日,他摆了几桌酒席,把长工奴仆都叫来,说:“今儿请大家,只为袁大总统当了皇帝,咱们喜庆喜庆。”并说,“为了庆贺皇帝登基,我想赏在座各位每人二百两白银,只是有个条件,每人说一件我从来没听过的事就行。说对了有赏,说错了受罚,罚他一年的工钱。”

大伙儿一听,心想,这哪是请客?分明软刀子杀人,想扣工钱啊!一个个只好皱着眉头想对策。

一个小丫头说:“老爷,从前我家养了一只鸭,一天下7个蛋,3个‘双黄’的,4个……”没等小丫头说完,金泰来就一摆手说:“别说啦,我家的鸭子,一天下过10个蛋哟!哈哈哈……把工钱抹去!”

一个长工说:“老爷,我见过一只狗,两只眼睛朝前,两只眼睛朝后,两只眼睛朝左,两只眼睛……”

“唉!别说啦!这算啥,一边长6只眼睛的狗,我都见过呢!哈哈哈,把他的工钱抹掉!”

金泰来一口一个“听说过”,把长工们的血汗钱都给吞了。这时,一个当奶妈的仆人站起来说:“老爷,我家姓赵,我家祖父说,他与你家曾祖父有八拜之交。论起来,你还得叫我姑奶奶呢。这事你一定听说过吧?”

“胡说!”金泰来眼睛一瞪,吼道:“我怎么从来没听说过?”

奶妈哈哈笑了起来,说:“老爷,既然你没有听说过,那就快拿二百两银子赏我吧。”

金泰来半晌才转过弯来,众人面前,不好赖账,只好拿出二百两亮光光的白银给了奶妈。奶妈把银子分给大伙儿,大家算了算,比原来的工钱还多好几倍!

一个靠剥削过活的财主,从心底里看不起劳动人民的,因此,一个长年侍候他的女仆怎么会成为他的姑奶奶呢?

奶妈看穿了这一点,机智地将它作为进攻的基点。可以说,她已抓住了金泰来的弱处。但是,在当时金泰来不知羞耻克扣工钱的那种情况下,老财主是很有可能厚着脸皮“认”了的。于是,奶妈在陈述了那一段令金泰来自觉无地自容的关系后,没有正面问他:“你没听说过吗?”这种问话方式,前面长工、仆人们已用过几次,很容易引起财主的警觉。奶妈巧妙地转了一个弯:“你一定听说过吧?”因为与众不同,这样的提问给金泰来的感觉是奶妈想与他套关系或是想栽他的面子,瞬间的冲动,使他最终中计。很显然,是巧妙的周旋帮助奶妈的进攻一举而胜的。

有时,对手的破绽也需论辩者主动创造。

清朝的纪晓岚,很得乾隆皇帝的赏识,得到重用。一次,乾隆皇帝想开个玩笑,检验一下纪晓岚的辩才,便问:“纪卿,忠孝二字作何解释?”

纪晓岚道:“君要臣死,臣不得不死,为忠;父要子亡,子不得不亡,为孝。”

乾隆立刻说:“那好,朕要你现在就去死。”

“臣领旨!”

“你打算怎么死法?”

“跳河。”

“好吧!”

“好吧。”

不一会儿,纪晓岚回到乾隆面前,乾隆道:“纪卿何以未死?”

“我碰到屈原了,他不让我死。”

“此话怎讲?”

“我去到河边,正要往下跳时,屈原从水里向我走来,说:‘晓岚,你此法大错矣!想当年楚王昏庸,我不得不死;可如今皇上圣明,你应该回去先问问皇上是不是昏君,如果皇上说他跟当年楚王一样,是个昏君,你再死不迟啊!”乾隆听后,放声大笑,连连称赞道:“好一个如簧之舌,真不愧为当今雄辩之才,这下朕算是服了。”

纪晓岚的辩才,全在于他有理、有利、有节地运用“旋尔再击”的技巧,在毫不损害乾隆的情况下,点出他的无理之处,一举折服了他。这里,纪晓岚赖以反攻的对手的破绽(令我去死是昏君之举)及其反攻时机,均由纪氏一手创造。因为很显然,乾隆是根据纪提出的“君要臣死,臣不得不死,为忠”之论叫他去死的,此令顺理成章,纪晓岚临阵进退皆无道理。只有周旋,然后创造契机方能反败为胜。

辩论实践中常会遇到这样的情况:对方有备而主动,己方无备而被动,此刻,进则受挫,退则必溃,进退维谷,腹背受敌,只有巧妙地周旋,才能摆脱困境。

辩论周旋,一是阵容上的周旋,避开对方的咄咄逼人的主锋面,在周旋中将我之优势调动于正面,直逼对方弱点;二是时机上的周旋,一旦时机有利则变守为攻;三是力量上的周旋,在周旋中调整思路、论据、素材,变无备为有备。

同类推荐
  • 晋升力:老鸟不会告诉菜鸟的提振秘密

    晋升力:老鸟不会告诉菜鸟的提振秘密

    本书由美国最富盛名的成功励志导师奥里森·马登所著,从对职场的规律和细节的解读入手,向读者传授作者多年积累的经验,告诉读者在职场如何利用个性,复制强大内在力,彻底告别职场低迷。本书的特别之处在于其重点是启发读者发掘自己身上的闪光点,教会读者发掘符合自己价值观的力量,而不是被大众的价值观洗脑。
  • 口才赢就一生全集

    口才赢就一生全集

    语言的力量能征服世界上最复杂的东西——人的心灵。它具有神奇的魔力,它可以震撼人的心灵,操纵人的情绪。“投资口才等于投资未来,”拥有好口才,你就能在错综复杂的人际关系网络中游刃有余,助你改变思维模式,为成功打开更多的通路。
  • 一生的忠告

    一生的忠告

    查斯特菲尔德留给世人最宝贵的财富,除了他非凡的外交才干,还有他集几十年心血写给其子菲利普?斯坦霍普的家书。菲利普未满6岁,查斯特菲尔德便开始给他写信,向他传授做人的基本准则、进入上流社会的礼仪风范,以及成就事业的基本学识和技巧。在父亲的谆谆教诲之下,菲利普也成为一名杰出的外交家。
  • 女人善待心灵的100个阳光禅

    女人善待心灵的100个阳光禅

    女人,很多时候都会感到累、感到无助、感到孤单、感到迷茫……"其实在没有月光也没有星光的时候,你也不要绝望和哭泣,禅的智慧会带你走出黑暗和迷雾,走向幸福和光明,让你学会自已送自己一枝鲜花,自己给自己撑一柄避雨的伞,自己给自己一个明媚的笑容……
  • 不必拼狠劲,姐有洞察力:职场女性最讨巧的升职术

    不必拼狠劲,姐有洞察力:职场女性最讨巧的升职术

    13年前,它只是一个概念,我开始了观察成功的女性,发现了一个共同的特质——职场女性奋斗靠巧劲。要知道,光凭直觉敏锐还不行,只有上升到洞察力,往往最先洞察人心和先机,因而他们年纪轻轻就取得了非凡的业绩。
热门推荐
  • 傲剑惊神

    傲剑惊神

    武术天才李长风,却因先天灵魂不全,始终不能破入先天境界,沦为庸才。一次被仇家追伤,重伤垂死,无意中却融合前世的元神残念,补全缺失。从此,李长风妖孽般崛起,修为如同坐火箭般青云直上,横扫同辈!一剑在手,斩仙屠魔,荡尽乾坤,傲笑苍穹!
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 昧宠

    昧宠

    三年的感情,只因为她没有“良好的家庭背景”和正式工作而告吹。在他和他妈的眼里,她处处不如那个公务员。可是,谁又曾想到,她竟然会是政府高官的女儿?他漠然地看着她说,分手吧。她却只能泪眼模糊地看着他,强挤出一个笑容来说:好。有人说,作为高干子弟,她不够张狂。她的身世背景,足以让她在A市翻云覆雨,而她却格外低调,从不武权弄术。也有人说,作为极品富二代的女友,她不够贪婪。他的外表和钱财,足以满足任何女人的虚荣心,足以养活她几辈子,而她却逃开高干子弟的光环,凭着自己的努力和坚持,闯出自己的一番天地。当一切尘埃落定,她以崭新的身份出现在曾经的他和他引以为傲女友面前的时候.......本文结合“首席总裁不好惹”和“溺宠”的风格,加入一些新元素,希望大家多多支持。(汗,还是那句话,小雨不会写简介,希望大家多多包涵。)欢迎喜欢《昧宠》的朋友加入“昧宠”书友会,群号100797422:验证信息:书名或者书中主角的名字。...................................................................................................本文故事纯属虚构,若与真实故事相撞,纯属巧合。推荐自己的文:《妖妆》《溺宠》《狂情总裁》(半价)《首席总裁不好惹》《暴戾王爷的贱妾》.........................................................................................推荐朋友作品:初晨《帝妻》
  • 高墙内的铿锵玫瑰:女看守所长

    高墙内的铿锵玫瑰:女看守所长

    本书是著名作家衣向东在某看守所体验生活一年时间后写就的一篇类型小说,通过女看守所长王燕的亲身经历及感情纠葛,描写看守所长王燕的大女生活。这完全是正常社会外的生态群落。正义之警的宽容与心灵救赎,与犯人的感情纠葛,揭示了许多不为人知的看守所生活。读罢令人掩卷深思。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 哑巴皇后要训夫

    哑巴皇后要训夫

    新婚之夜:他想占有她,反而被她拿根头发差点勒死,并一脚给踹下了婚床。隔天:他怀恨在心的就把她逼得跳进银湖去喂鱼。新婚二夜:他色心又起,想来招“霸王硬上弓”,谁知,却被她爆打成了猪头,就这样,他成了皇朝中第一个蒙面上早朝的皇上。新婚第三天一大早,她就被贬到了皖衣宫,那个皇宫中最低贱的地方。就这样,皇后做了不到三天,她就从高高在上的皇后论为了皖衣宫里最低贱的俾女,但是,他却仁慈的让她在侍寝和做俾女之间选择,可是,还没等他说完话,她想也不想的向皖衣宫冲去,她匆忙得连包袱也来不急卷的焦急奔去,原因是:她生怕他反悔。当场,他的脸就绿了,众爱卿,你们来说说,这样的一个哑巴女人,叫他一个做皇上的,这面子往哪里放呢?她,至少也得等他这个做皇上的把话说完,表现得对他依依不舍,很痛苦的样子再去吧?可是,他竟然读出了她剪水双瞳里的欣喜......所以,哼哼......眼泪女儿国的圈子,http://m.pgsk.com/欢迎各位亲的加入。眼泪新做了视频,欢迎各位亲去看看:《哑巴皇后要训夫》地址:?pstyle=1-----------------------------------各位亲:请看眼泪的新文:《三戏酷郎君》地址:《前夫,滚!》地址:《别动我妈咪》地址:总之一句话:收藏,留言,投票,一步到位,一个都不能少哦!
  • 二次元公寓

    二次元公寓

    2014年的某一天,大学即将毕业的王晨刚刚接到了一个电话,电话邀请他成为一栋公寓的管理员。打电话的人自称时空管理局,而这栋公寓的住户,是路飞、鸣人、悟空。 从此,王晨拥有了一个与众不同的人生。 路飞:王晨,我要吃肉,我要吃你们这个世界最好吃的肉。 王晨:没问题,街头那家五十块钱管你吃饱的自助烤肉,路飞有时间咱们去一趟。 鸣人:拉面,王晨你们这的拉面好吃吗? 王晨:兰州拉面应该不错,不知道和你们一乐拉面谁好吃一点。 孙悟空:王晨,我要找你们这里最强的人挑战! 王晨:好的,我们这有一个叫蓝翔的地方,里面的人听说都蛮强的。 除了他们以外,还有娜美、女帝、罗宾、雏田等等。和她们住在一起,王晨表示亚历山大。
  • 绝代佣兵妃:狂倾九界

    绝代佣兵妃:狂倾九界

    [本文女强+一对一!]她是二十一世纪穿越过来的,顶级佣兵。更是另黑白两道闻风丧胆,“暗夜”里的暗。她一直都是站在顶峰的人。她是冷血无情的代言人,她有着睥睨天下的狂妄。他是闻名四国的“天才医师”。他一直冷眼看着这个世界,一直都是以局外人活在这个世上,他骨子里都是冷酷无情,他有着云淡风轻的气质。一次偶然的相遇,却让两人纠缠了在一起,是劫?还是缘?[这是我的第一篇文,希望各位多多支持,谢谢。]