俗话说：一叶落知天下秋，从一叶飘落这一小的方面就可以知道大的方面--秋天快到了，知人亦是如此。一个人的品性、志向和好恶都体现在乎时生活中的小事中，只要仔细观察就可发现许多有用的东西。这就如同从蛛丝马迹中发现一个大的阴谋或是知道一个宝藏的所在。
有一位母亲的话对我们应有启示，她对自己的儿子告诫说：“如果有一个女孩跟你去吃西餐，点了"全餐"起初上来的开胃莱、面包、汤、沙拉，她全都吃光了，等到后面的主菜和甜点，已经吃不下去，你可别怪她。她绝不是浪费，只是不会点西餐，甚至可能没吃过"全餐"。但你要是哪天遇见一位小姐点了全餐，而且从头到尾，每道菜只吃一点点，可就应小心了。那真是太浪费，只怕你将来养不起。”这位母亲的话可谓真有见地。
人生的经验使她学会了从小处识人，而小伙子们生性豁达又被罩于情网之中，哪能想得那么深那么远呢？这一点又不得使人联想起“当局者迷，旁观者清”这句名言来。
西方一位著名银行家的经历应该对我们识才有所认识。他早年工作极不顺利，好几次都没有应聘成功，当他带着一颗受伤的心走进一家银行，不幸的是，他又被拒绝。默默地，他走向了大厅的出口，不经意间，他发现地上有一枚闪亮的图钉，就蹲下身去把他拾了起来。这时银行的董事长恰巧从这儿经过引看到了这细小而又平常的一幕，但董事长却别具慧眼，认为这种人正是银行职员所需的，任用他一定会把银行的事办好。第二天，他就接到了银行的聘任书。此后，他努力工作，并把银行管理得井井有条，董事长死后由他接任，最后成为世界著名的银行大王。
这位银行大王的产生得益于生前的董事长慧眼识人。如果董事长稍微粗心一点，或者是虽然看到这感人的一幕却没有思考一番，那么这粒闪亮的“金子”还会继续埋在沙堆里。
用人是领导成功的关键，而用人的前提是要识人。领导者能以小识人，可见其与众不同。
有情有义是人才的基本
人是有感情的动物。能爱己爱人爱国，这样的人可信；能知恩图报，勇于献身，是为“义”，这样的人更难得。要考察一个人，观其情义亦可。
1.无爱人之心者勿用
人性本善，爱人之心本应有之，但往往有一些人总是那么薄情寡义，或是为一己之私，爱人之心尽无。没有爱人之心又何谈助人，故领导识才应注意人的品性。古时有“举孝廉”，只要是孝顺父母、品德高尚就可以被选人官，因为他们有一颗爱母之心，用这样的人当领导放心；没有爱人之心，处处为自己着想而不管别人如何，这样的人不会很好地与同事协作，不会与下属处好关系，也不会让所在的集团勃兴。爱人之心能使下属深知他人难处，主动与他人合作。同时，他们还时时地关心集体的情况，誓与这个集体共存亡。有情才能有义，无情者无义，用有爱心之人是企业也是国家兴旺发达的关键。
领导用人最应注意，切忌用奸邪之人，即使他们做出了一定的成绩，也不应重用他们。明代英宗用人就很注意属下是否有一颗爱人之心。都指挥使马良很受英宗赏识，他的妻子死了，皇子便去安慰他，恰巧遇上他已数日不出门。旁人说：“马良正在办喜事，新娶了一个妻子。”于是英宗心想：“这个家伙对前妻薄情寡义，又怎会忠心于我。”于是就从此疏远马良。事实也是这样，爱人之心是人的本性，连爱妻之心都没有了又何谈爱人，又何谈爱国忠君？这样的人确实不能用。
2.为大义舍小义者应重用
古人讲义，义一直成为指导人们行动的行为准则。即使是在现在这物欲横流的时代，义仍为人们所追求。现实中常常有疾恶如仇、伸张正义之人，有不计名利给他人以帮助之人，也有“大义灭亲”之人，这些我们都称为义。能以义待人处事，实在难得，而要为大义舍小义实是不易，这需要极大的勇气，这需要有一颗伟大的心。为大义舍小义之人能判断孰轻孰重，他也知道自己应有所补救。
3.重情怀意志更坚
人们交友，爱交有情有义之人，用人亦是如此。用有情有义之人，他们会尽职尽责地把工作做好，同时他们为报知遇之恩，也会鞠躬尽瘁。有一大批有情义的下属，攻城不怕城不破，办事不怕事不成。这些人一旦被领导予以重任，便会死心塌地的跟随领导，成为领导的得力助手。
古之君王、贤臣爱重用有德有义之人，这些人也忠心耿耿，以报知遇之恩。“士为知己者死”由此而来。这批人为所在的国家做出了极大的贡献，国家由此而兴。君王事业的成功与其说是臣下的努力不如说是君王慧眼识人、善于用人的结果。领导能有“为自己而死”的人才在身边，是具有何等的眼光！
领导善于用重情义之人不仅在古代，在现代仍起着重要的作用。新中国成立的消息使海外的科学家们欣喜不已，他们知道报国有望了。为了民族大义、为了国家的发展，一大批科学家冲破层层阻挠回到了祖国。中央领导极其重视，把他们分配到重要的岗位上。在这百废待兴的时候，条件极其艰苦，他们还是以顽强意志克服重重困难，完成了党和国家交给他们的任务。
不为利所动者才是真才
人要活着必需吃饱穿暖，这是生活的必需，但不是最终的目的。满足基本的生存之后，人们会把眼光投向更高一层的精神和物质消费，并为之奋斗。于是有些人就铤而走险，因为“孔方兄”太诱人了、漂亮小姐又太迷人了，他们拜倒在金钱和女色面前，不成大器。难怪“有钱能使鬼推磨”“英雄难过美人关”为后世所咏叹。领导者识人，可以利试之，看其是否廉洁有抱负。
（1）不为利所动，为官在廉。领导者最希望的是有一批廉洁的下属干部，腐败贪利的下属会挖空你的“墙脚”，让你几十年的基业废于一旦。故自古以来皇帝爱廉官，而如今不仅官场中如此，在企事业单位中，领导者也都希望用廉洁的下属。在政治中，官廉才会促成政治清明，可谓国家民族之福；在企事业单位中，下属干部廉洁则企事业振兴有望。可见廉洁对一个团体来说是多么的重要。与廉洁对立的是腐败。腐败如同蛀虫，它侵蚀集团的肌体，最终使这个肌体不堪重负而呜呼哀哉。廉与腐的对立，都是基于对利的态度不同。廉者对之避而远之，而腐败者则趋之若鹜。领导者要识得廉洁之才，得以利试之。
这样的事的确有人做过，此人便是“贞观之治”的主角李世民。他历经艰辛当上皇帝之后，为稳固来之不易的大唐政权，他决心严厉打击贪官污吏。于是他派人拿着金银借故去贿赂一些部门的官员。有的官员接受了馈赠的贿赂，李世民就下令把他处死，而有的官员拒不接纳贿赂则被加以重任。这一事例近乎残酷，大有引诱人犯罪之嫌，但在皇权至上的时代，这是无可厚非的。
主动地去引诱下属以观其是否廉洁，这是万般无奈之下策，应尽量少用，而且还要尽量向外人保密，毕竟自己的形象要紧。最常用的就是自己的一双慧眼，往往利益就摆在眼前，有人唯利是图，有人视如过眼云烟，领导者只要留心观察，下属的底细一看便知。
（2）不为利所动，有更大抱负目光短浅者，贪图于眼前之利；意向远大者，不为眼前利益所动，两种人格昭然若揭，领导者识才不仅要从对利的态度中观其廉，同时还会从眼前之利中知晓人的抱负。
有人一时成功，面对突如其来的鲜花与金钱，他满足了，从此不再进取，结果再没有取得多大成绩。蒸汽机的改进者瓦特便是极好的一个例子。而少数人面对鲜花与金钱，他们没有陶醉，而是忘记这些东西，继续走自己的路，从而取得了更大的成功。
西汉霍去病曾为国家建立功业，在对抗匈的战役中屡立战功。一次，汉武帝派人为他修建了一座漂亮的房子，对霍去病说：“爱卿在外征战几多年，该有个自己的家了。”霍去病恳切地回答：“匈奴未灭，何以家为。”听完，汉武帝十分欢喜，把攻匈的重任全交到卫青和霍去病身上。果然他们不负众望，屡战屡胜。
不为眼前利益所动，必然有更大抱负，与鼠目寸光之人不可相提并论。领导者识人，动之以利，可知大才。
从实践中观察鉴别人才
真正的人才不在“纸上谈兵”，而是要看其实干能力。时代需要的是实干家而不是空谈家，空谈有何用？如果要说空谈的用处，诙谐一点来说就是空谈可以败事可以误国。怎样判断一个人是空谈家还是实干家，方法不过是让谈话者去干实事。用一句很简单的英文谚语即可道明实干与空谈的差别：“Actionsspeaklouderthanwords”，这既可以译为事实胜于雄辩，也可以译为行动比语言更重要。
“路遥知马力，日久见人心”，领导者往往很难一时察觉某某是否有才，但直觉上领导又不忍放弃选才的机会，于是不得不抱着一种试试看的心理，兴许试用之后贤庸必然自明。但试用是要担风险的，万一试用不成，不仅没有觅到自己需要的人才，反倒把自己的秩序给打乱了。聪明的领导便顿生一计，让人到基层去办事，通过对其“政绩”的考察来发现人才从而给予升迁，这确实是一种好方法。现代的多数企事业单位招聘人才大都有一个试用期，试用期满，领导就会对员工的成绩作一个评价，能够留下来的当然是为领导所满意的被认为是人才的员工，有时领导还会从其中的特别优秀者中选出一部分委以重任。这便是领导者以政试之，察其真才的做法。
有时，领导者没必要让所有的人都去做相类似的事情，而是在较为器重的人中让他们去做特定的事，看他们的处事技巧，从而判断其是大才还是小才。这一部分人往往是领导考察的对象，如果干得令领导满意，极有可能成为领导的接班人。而领导要选择接班人更要谨慎行事，委之以政，时时考察。往往选择接班人的结果如何，恰恰反映了一个领导的识才能力，是一个领导有无识才艺术可言的标准。
与咨以谋略比较起来，后者往往更注重识大才，但前者可适用于不同的人群，而且操作性极强，领导者可以随心运用。
《周书·苏弹传》对以政试之有一个简易的说明：“彼贤士大夫之未用也，混于凡品，竟何以异？要任之以事业，责之以成务，方与彼庸流较然不同。”它告诉我们让贤能的人去干一定的事，他们的才能就能显现出来。三国时，“卧龙”与“凤雏”两相齐名，但最初“凤雏”庞统没有得到重用，于是他带着鲁肃和诸葛亮的推荐信去投靠刘备，但去后并没有把推荐信拿出来。刘备不了解庞统的才能，就把他派到耒阳当县宰，但他到任后不理政事，终日以酒作乐。有人将情况报告刘备后，刘备就派张飞去察看。张飞去后，果如所言，就责备庞统说：“你终日在醉乡，怎么会不耽误事呢？”庞统便让下面的人把所积公务都拿来，不到半日，便批断完毕，而且曲直公明，毫无差错。张飞大惊，回去向刘备具说庞统之才。这时庞统才将推荐信交上。信中鲁肃称庞统不是个只能管理小县的人才，建议刘备重用。诸葛亮这时回来也称庞统是“大贤处小任，以酒糊涂”。刘备这才认识到庞统是有杰出才能的人，便委以重任，作为诸葛亮的副手，共同参与军机大事。
刘备任委庞统，察其才能，再加上鲁肃、诸葛亮两位的推荐，终于找到了自己日日思念的贤人。
现实中，委之政事来查其真才实学为多数领导所青睐。这里有一个典型的例子。
在一次招聘会上，一位应聘者有足够的“硬件”，将自己做过学生会干部，有一定的工作经验和管理能力等说得天花乱坠，把该用来形容自己优点的词几乎都用上了。他以为在外资企业，领导者一定会喜欢这种大胆且敢于自我推销的员工，但招聘的领导并没有被他的话所迷倒，先是把他派到一个小车间管理生产，试用期3个月。结果试用期满，这位应聘者在车间的工作做得一塌糊涂，不得不灰溜溜地逃之夭夭。这位领导者是聪明的，知道现实中许多人喜欢说大话，吹捧自己，但一到实干的时候就露馅了，因此就安排一个棋局让他去走一着，这样，是否真有真才实学就反映出来了。
真金不怕火炼，真才更不怕检验。如果是人才，在领导者委以的重任中，发挥自己的才干，从而为人所识；领导者通过让下属办事，从而知晓下属才能的大小，进而判断该让他们干什么事。委以责任，既是领导者识人艺术的体现，也是领导者识人用人的关键。为避免被市场上各式人才所蒙蔽，领导者何不试试“委以责任”这把“杀手锏”？
观察其朋友就可以识人
物以类聚，人以群分。不同的东西被分配在一起是因为它们有相似之处；不同的人走在一起，是因为他们有共同的语言，有相同的志向，即“意气相投”。很难想象一个志存高远、正直无私的人会与一个无恶不作的大恶棍成为深交。“道不同不相为谋”，不同的情操，不同的追求决定了各人所走的不同的路，想到这些就不难理解为什么人以群分了。志趣不投之人走在一起如一场没有爱情的婚姻，它不会长久。要识人也就有必要观其行，观其所交之人。如果他交的是狐朋狗友，而另一个人交的是金兰之友，无须多言，孰是孰非一见便知。
人生活在一定的环境之中，不可避免地要与外界打交道，受人影响也是在所难免的。古人一语中的：近朱者赤，近墨者黑。“孟母三迁”的故事说明了环境的重要，也说明了对交往的人应有的必要重视。如果小孟珂与一帮市井之人整日混在一起，后来定不会成为“亚圣”。
要做好自己的事往往需要朋友的帮助，为此，广交朋友成为一种风气。但要交好交歹必需“择交”，而要识才也可看看人家“择交”择的是什么样的朋友。
古人有“谈笑有鸿儒，往来无白丁”之说，这是就学识而言，领导者观其所交谈之人，定知他是有学识之人；也有“布衣之交”，这既重学识又重道德，但总的来说还是贫贱两种人的志趣相投，那么知其友而知其人。交往的人的情况实际从侧面反映了本人的情况。隋末，王圭隐居于南山。一日，他的母亲李氏说：“你将来可能会显贵，但不知你交往的朋友是什么样的，能否找个机会让我见见他们。”过了几天，好友房玄龄、杜如晦不邀而访，李氏一边准备酒饭让他们尽情欢饮，一边暗自观察。待房杜两人走后，李氏忙说：“两位客人都是辅助帝王的人才，看来你能够显贵了。”李氏所见确实不错，后来，房杜两人果然当了太宗皇帝的左右仆从。王圭也做了侍中大臣。王母之所以能肯定地作出判断，是因为她通过观察知道房杜两人的才德，观友知子，从而更深一步地了解了自己的儿子。
领导考察人才，可试着去观察一下他所结交的朋友，从而作出自己的选择。如果领导者发现其所交之朋友尽是有才有德之人，那么就应大胆地任用，因为一方面这人多半是有才之人，另一方面“一个好汉三个帮”，自己有困难的时候，还可寻求下属的朋友的帮助，可谓“一箭数雕”何乐而不为呢？
