原因很简单：功利的人常常在追逐功利的过程中丧失原有的目标。而不只盯着“利”字的人因为排除了功利的干扰，反而能做出更加正确的判断。尤其是，这种品格常常会化为脱俗的人格魅力，极容易令上司欣赏。
智慧故事苑
故事一：
有一个偏远山区的小姑娘到城市打工，由于没有什么特殊技能，于是选择了餐馆服务员这个职业。在常人看来，这是一个不需要什么技能的职业，只要招待好客人就可以了，许多人已经从事这个职业多年了，但很少有人会认真投入这个工作，因为这看起来实在没有什么需要投入的。
这个小姑娘恰恰相反，她一开始就表现出了极大的耐心，并且彻底将自己投入到工作之中。一段时间以后，她不但能熟悉常来的客人，而且掌握了他们的口味，只要客人光顾，她总是千方百计地使他们高兴而来，满意而去。不但赢得顾客的交口称赞，也为饭店增加了收益——她总是能够使顾客多点一至两道菜，并且在别的服务员只照顾一桌客人的时候，她却能够独自招待几桌的客人。
就在老板逐渐认识到其才能，准备提拔她做店内主管的时候，她却婉言谢绝了这个任命。原来，一位投资餐饮业的顾客看中了她的才干，准备投资与她合作，资金完全由对方投入，她负责管理和员工培训，并且郑重承诺：她将获得新店25%的股份。
现在，这个小姑娘已经成为一家大型餐饮企业的老板。
故事二：
齐瓦勃出生在美国乡村，只受过很短的学校教育。15岁那年，家中一贫如洗的他就到一个山村做了马夫。然而雄心勃勃的齐瓦勃无时无刻不在寻找着发展的机遇。三年后，齐瓦勃终于来到钢铁大王卡内基所属的一个建筑工地打工。一踏进建筑工地，齐瓦勃就抱定了要做同事中最优秀的人的决心。当其他人在抱怨工作辛苦、薪水低而怠工的时候，齐瓦勃却默默地积累着工作经验，并自学建筑知识。
一天晚上，同伴们在闲聊，惟独齐瓦勃躲在角落里看书。那天恰巧公司经理到工地检查工作，经理看了看齐瓦勃手中的书，又翻开了他的笔记本，什么也没说就走了。第二天，公司经理把齐瓦勃叫到办公室，问：“你学那些东西干什么？”齐瓦勃说：“我想我们公司并不缺少打工者，缺少的是既有工作经验又有专业知识的技术人员或管理者，对吗？”经理点了点头。不久，齐瓦勃就被升任为技师。打工者中，有些人讽刺挖苦齐瓦勃，他回答说：“我不光是在为老板打工，更不单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。我要使自己工作所产生的价值，远远超过所得的薪水，只有这样我才能得到重用，才能获得机遇！”抱着这样的信念，齐瓦勃一步步升到了总工程师的职位上。25岁那年，齐瓦勃又做了这家建筑公司的总经理。
智慧锦囊
在工作与生活当中，我们常常可以听到这样的话：“凭什么要我做这做那，一个月才给我这么一点钱。”“这不是我的事，让张三去做吧。”“差不多就行了，是公司的事，又不是我自己的事情。”
很多人都认为工作是为老板做的，就像年少时认为学习是为老师学的一样。现在你知道了学习是为自己，不是为老师。可是，你知道工作也不是为老板做的吗？你能否做到领一份薪水做双份工作？
总是斤斤计较自己付出的人，他们最大的误区就是始终抱着“我不过是为老板打工”的工作态度。他们认为，工作就是一种简单的雇佣关系，做多做少，做好做坏，和自己没有多大的利害关系，反正自己的工资就是那么多。超出自己工作范围的工作与自己无关。这样的工作观念让无数人错失了人生中宝贵的机会，等到人生已经没什么希望的时候就不断地埋怨自己所在的企业。
现实当中，人们总希望自己的收入变得更高一点。有一个观念很重要，就是：金钱是价值的交换。只要你能够为你所服务的团队创造出很好的价值，你就会获得应得的金钱。不管今后你在什么样的公司工作，不管这家公司是什么样的性质，你都应该坚持每天思考帮助公司创造价值的方法。
工作不仅仅让你获得薪水，更重要的是，它还教你经验、知识，通过工作，你能够提升自己，从而变得更有价值。所以，你一定要记得，你不是仅仅为金钱而工作，你要为梦想而工作，为自己的前途而工作。让你工作的结果，让你创造的收益远远大于你获得的报酬吧。为企业创造更多价值的同时，你自己会获得更多。
少夸海口，多做实事
最没有理由自豪的人往往最自豪。他们把什么都说得神乎其神，并且说得相当拙劣；他们是一心只求别人喝彩的变色龙，徒令人捧腹大笑。虚荣心总是令人讨厌的，但这种情形比虚荣心更加可笑。有的人像乞丐讨饭一样讨取功名，或像蚂蚁储食一样攒积荣誉。你纵有天大的才华，也应尽量避免虚荣。心安理得地做自己的事：别人爱怎么说就怎么说去吧。功劳尽可抛弃，万不可待价而沽。不要夸诞虚浮，违反常情，惹人耻笑。与其表面上有英雄气概，不如实实在在有英雄品行。
《智慧书》的智慧
也许你的口才很好，无论什么事都可以说得天花乱坠，仿佛自己能力超强，仿佛自己是世界第一……这样的夸大其词，或许在你将来初入职场之时，在你与新的上司、同事、下属见面之初，可以让大家信以为真，对你的能力佩服之至。
但是，路遥知马力，日久见人心，日子一久，你的狐狸尾巴终究会不小心露出来的，而这时，光说不做的你就已经失去了大家对你的信任。
当你努力诉说着你的“丰功伟绩”，却只动口、不动手时，没有人会感觉得到你的辛苦，也没有人会认同你的业绩和能力，人们只会质疑你的决心和信心，以为你不过是在用夸夸其谈来掩饰自己的弱点和劣势。所以，凡事请你先做了再说。
智慧故事苑
威廉是美国联合保险公司业务部的一名成员，起初他业绩平平，但是他却很不以为然，总认为自己的才能还没有真正发挥出来。每当他看到自己的同事做出成绩赢得赞赏时，虽然他的心里不无羡慕，但他的嘴上却很不服气，总是说：“我会干得比他还好，我会成为公司里的王牌推销员，我会让你们每个人都伸起大拇指来夸奖我。”
久而久之，威廉的“表决心”越来越不为人们所重视，同事们虽然没有明说什么，但他们的表情都是不屑一顾的，连最初对威廉欣赏有加的上司，也越来越不信任他的能力了。
面对大家的排斥与轻视的眼光，威廉陷入了苦恼之中，他不知道自己的错误究竟出在哪里。这一天，威廉在一本名叫《成功无限》的杂志里，看到了一篇《化不满为灵感》的文章，这篇文章深深地吸引了他，他决定将书中所介绍的积极原理拿来应用在自己的工作之中。
在一个寒风刺骨的冬日里，在威斯康丁市区，威廉冒着严寒沿着一家家商店找业务，结果却都以失败而告终。对此，他当然极不满意，但他突然想起了自己所读的那篇文章，心中顿时豁然开朗，他按照书中的说法，把这种不满转变成了一种“灵感”。
第二天，从公司出发前，威廉将自己昨天的失败告诉其他同事。最后，他信心百倍地说：“等着看好了！今天我要再去拜访那些客户，并且拉下比你们更多的业务。”虽然威廉的这些话仍然没有引起同事们的重视，但这一次威廉却并没有再继续为自己的能力争辩下去，他选择了“去做”！
而这一次，威廉果然没有食言，他果然说到也做到了。他回到了威斯康丁市区，再度拜访他昨天所谈过话的人，结果他拉下了将近70个新的业务。他果真成了公司里的王牌推销员，当然他也赢得了同事们的称赞和上司的嘉许。
智慧锦囊
一件事情，用嘴巴讲或靠嘴巴念是很容易的，但要身体力行、多做少说则较困难。威廉在一开始只是用嘴巴说，所以他无法得到他人的认同，而当他用手做出来，用脚走出去，把耀眼的成绩单亮出来时，他才真正地执行了他的梦想，赢得了他人的尊重和自己的前程。在你们将来会进入的职场，浮夸式的言论很多人都会讲，但真正如牦牛一般将行动落到实处的人，却少之又少。眼高手低的人常常是说起话来天下无敌，但做起事来却有气无力；多做少说的人，则是将计划落到实处，将设想一步步实现。
一个完美动人、毫无瑕疵的计划或设想，无论它是写出来或是说出来，其真正动人的力量是在“做出来”。美好的构想说得再多，如果不去付诸实行，则所言必将流于空洞。惟有说到做到，才可能亲身感受到梦想实现的兴奋和成功的快感。
