下篇 第四章犹太商经教你这样赚钱 (1)
做“女人”的生意，绝对没错
人类自从有历史以来，世界就分为两半，一半是属于男人的，另一半是属于女人的。社会开始慢慢进化，工作成了男人的主要任务，而女人则逐渐与工作脱离而主持家务，自由支配男人所赚的钱。这样世界上的金钱，逐渐集中到女人手中。
眼明手快的犹太商人很快洞察到了这一点，提出了“盯牢女人”的口号。用他们的话来说，“盯牢女人”，夺取女人所持有的金钱，就等于赚取了男人工作所赚的钱。被赋予这种意义的“女人”不仅是赚钱的商品，而且是赚钱的“第一商品”。
关于做女人生意，犹太人中流传着许多民谚：
“从男人身上赚钱，其难度要比以女人为对象大10倍。”
“挣钱的是男人，用男人的钱养家的是女人。”
“钱是男人挣的，开销权却在女人手里。”
“让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。”
“做女人的盯梢者，打动女人的心，我们的生意才容易成功。”
犹太商人这样说了，也这样做着。
世界最有名的高级百货公司一梅西公司从一个小商店开始起步，经过30多年的发展，成为世界一流的庞大企业。创办这家公司的犹太人施特劳斯结束打工生涯当上自己的老板，就是因为发现顾客中的女性居多，即使男女结伴购物，购买的决定权仍然在女性手中。
于是施特劳斯的女性用品专营店开业了。一开始，他经营的是时装、手袋和化妆品。几年之后，增加了钻石和金银首饰等业务。他在纽约的梅西百货公司共有6层展销铺面，其中女性用品占了4层，展示综合商品的另外两层中也有不少商品是专为女性摆设的。“我盯住了一大群女人，”施特劳斯后来感慨地说，“我的店员全部盯上了她们。”
男人是这个世界的中心，但女人却是男人的中心。
男人总是围绕着女人转，男人想尽办法讨得女人的欢心。男人一旦结了婚，女人就成了男人永久的资金“保库”，男人说女人是家里的“财政部长”。犹太人早就知道这个道理了，这个世界上是男人赚钱，女人用男人赚的钱养家。钱虽然是男人赚的，但开销权却掌握在女人手里。所以，如果想赚钱，就必须先赚取女人手里的钱。因此，做生意一定要掌握这一点，即只有打动女人的心，才能使生意成功。
把信息变为打开钱箱的钥匙
这是一个信息的时代。一切东西都可以用信息来代替和表示。信息是这个时代的最大财富，拥有了信息就等于拥有了财富。
犹太人似乎很早就懂得了这个关系。他们知道信息的重要性，并很早就开始利用信息赚钱了。在犹太人的语言——希伯来语中，信息的含义往往和“经营活动”是一个意思。也许是受到了这一启示，犹太大亨们将信息看得无比重要。
美国亚默尔肉类加工公司的老板菲普力·亚默尔习惯于天天看报纸，虽然生意繁忙，但他每天早上到了办公室，就会看秘书给他送来的当天的各种报刊。
1875年初春的一个上午，他仍然和平时一样细心地翻阅报纸，一条不过百字的消息把他的眼睛牢牢吸引住了：墨西哥疑有瘟疫。
亚默尔顿时眼前一亮：如果墨西哥发生了瘟疫，就会很快传到加州、得州，而加州和得州的畜牧业是北美肉类的主要供应基地，一旦这里发生瘟疫，全国的肉类供应就会立即紧张起来，肉价肯定也会飞涨。
他立即派人到墨西哥去实地调查。几天后，调查人员证实了这一消息的准确性。
亚默尔立即集中大量资金收购加州和得州的肉牛和生猪，运到离加州和得州较远的东部饲养。两三个星期后，瘟疫就从墨西哥传染到联邦西部的几个州。联邦政府立即下令严禁从这几个州外运食品，北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。
亚默尔及时把囤积在东部的肉牛和生猪高价出售。短短的三个月时间，他净赚了900万美元(相当于现在的13亿美元)。这一条信息让他赚取了巨额利润。
犹太商人消息灵通是世界闻名的。据日本商人说，犹太商人非常喜欢收购国外破产企业。每当日本有让犹太商人看着中意的企业破产时，远在美国的犹太商人便会很快获得这一消息。而许多日本企业虽近在国内，却是“出口转内销”，还得从犹太人那里获得有关情报。
在这方面，素有“犹太经商之道代表”之称的罗斯柴尔德家族，就是一个很好的例子。
罗斯柴尔德家族信息网遍布西欧各国。这种分布使这个家族较易于获得情报信息，也使各种信息具有特别重大的价值：在一地已经过时了的消息，在另一地可能仍有巨大的商业价值。为此，罗斯柴尔德家族特地组织了一个专为其家族服务的信息快速传递网，在交通和通讯尚没有像今天这般便利快捷的时代，这个快件传递网还着实发挥过一阵子作用。有一次，罗斯柴尔德为了获取信息，平生亲临火线并当了一回快件传递员。
19世纪初，拿破仑法国和欧洲联军苦苦作战，战局变化不定，谁胜谁负，一时难以判断。后来，联军统帅英国惠灵顿将军在比利时发起了新的攻势，因为一开始打得非常糟糕。为此，欧洲证券市场上的英国股票很疲软。
这时，在伦敦的罗斯柴尔德为了了解战局的走向，专程渡过英吉利海峡，来到法国打听战况。当战争发生逆转，法军已成败局之时，罗斯柴尔德就在滑铁卢战地上。罗斯柴尔德一得知这个确切消息，马上动身，赶在政府急件传递员之前几个小时回到伦敦。罗斯柴尔德家族靠信息的便利而占了先机。他们动用了大笔资金，乘英国股票尚未上涨之际，大批吃进。短短几个小时后，政府公布消息，股价直线上升，转眼之间罗斯柴尔德就发了一笔大财。
信息是有价的，从信息里赚钱首先要从信息里发现商机，在别人之前抓住信息，你就比别人先抓住了商机，进而抢先抓住财富。
财富是靠“脑袋”挣的
财富是靠脑袋挣的，犹太人说，你的价值是脑袋，而不是手。他们就是依靠脑袋发财的，而其他民族的人则是靠手。犹太人在经商的时候显得很轻松，他们其实都是在思考问题。
“钞票有的是，遗憾的是你的口袋大小了。如果你的思维足够开阔，那你的钱包就会随之增大了。”犹太人如是说。
犹太人做生意是极为精明的，他们用自己聪明的头脑构筑了一个个绝妙的想法而赚了钱。
这就是犹太人的商业原则：作为商人，他的任务就是想办法制订好一套完整的合理的商业计划，剩下的事情就让别人去摆弄，自己等着赚钱就可以了。
《塔木德》里有这样一个故事：
有位国王拥有一大片葡萄园，雇了许多工人来照管，其中有一位工人能力特别强，技艺超群。于是国王让他来管理这片园子。
有一天，这位国王来到葡萄园散步，就让他陪同。这天工作做完后，工人们排起长队领取工资，所有人的工资都相同，但是当这位看管园子的人领取工资的时候，却遭到了大家的抗议和议论。他们认为这位工人只干了两个小时的活，其他的时间都在陪国王到处闲逛，所以不能领取与别人等同的工资。
这时，国王说话了：“我派他来是因为他熟悉你们的工作，是来看管你们的。今天他虽然只干了两个小时的活，但是他走的时候，你们仍然按他给你们的规定完成了任务，他的两个小时就干完了你们一天才完成的工作量，所以他的工资和以前一样。”
工作成就不能以工作时间来计算，也不是按他干了多少活来计算，而是应该以他实际工作所获得的有效劳动成果的多少来计算。
犹太人在他们历史的早期就已经这样做了。
在1910年，大量犹太人进入北美。开始的时候，他们和一起移民来的英国人、西班牙人、葡萄牙人一样，都是从事最简单的体力劳动。他们每10个人里有8个是体力工人，但是不久他们就都不干了。因为，对于犹太人来说，开始他们从事这些出卖体力的职业是由于遭受歧视，缺乏机会才不得不这么做。当他们有了基本的生存保障，就不再这样做了。这些工作报酬低微，但是付出的辛苦又很多，工作还很不稳定，尤其是这些工作会降低人的身份，这完全不符合犹太人的追求。
于是，他们依靠自己良好的教育背景纷纷去找那些体面、薪水报酬高、有油水可捞的工作。过了几十年，他们中有不少人成了百万富翁。著名的罗斯柴尔德家族就是从这个时候开始闻名的。到了后来，这10个犹太人里就只有1个是蓝领工人了，其他的人都变成有产阶级了。在人们的眼睛里，每一个犹太人都成了重要的人物。而那些其他民族的人还是不得不继续卖力地挥动他们的锄头，汗流浃背地工作，以求温饱。
这就是两种不同的观念造成的不同命运：前者依靠自己的智慧变得富有，后者则依旧靠出卖体力来生活，他们的一生也不得不继续他们被奴役的生活。
可以看出，财富绝对是靠智慧的大脑得来的，那种传统的依靠体力来劳作的人是不会得到大财富的。即使是传说中的那些大力士在今天也顶多是维持自己的生计罢了。在今天越来越重视知识的年代，富有智慧的人们注定是这个世界的主宰者。
犹太人对于赚钱自有主见。他们认为，赚钱有三种方式，一是靠身体，二是靠体力，三是靠脑袋。出卖自己是最可悲也是最下等的赚钱方式，而靠出卖自己的体力赚钱则是其次，最上层的赚钱方式就是靠脑袋。犹太人向来就是靠脑袋致富，世界上有很多犹太人在各国过得逍遥自在，但是他们能在休闲中赚取自己想要的东西。这就是说犹太人赚钱是靠脑袋而不是靠身体或体力。
瞄准“嘴巴”，就是在给自己淘金
犹太人发现：凡是入嘴的东西，无论是什么，最后必被胃酸消化而排出体外。小到一个一美元的雪糕，中到一盘五美元的炸鸡腿，大到百元、千元的餐饮，无不是经过几个小时之后，变成了废物排泄而出。人们的生存总是需要连续不断地吸收能量、消耗能量才可以支撑，能提供人体所需能量的只有食品。人要继续活下去，食品就要不断地被消费。
因此，食品的突出优点就是，它的获利是经常的，也是长久的，因为口腹之欲是人生存的最起码条件。人的胃口是一个永远也填不满的黑洞，更没有一样消费品能像食品这样，让人顿顿马虎不得。所以，犹太人认为吃的东西绝对赚钱。正是看准了这一点，很多犹太人在长期的漂泊后站稳了脚跟。
一个犹太人靠经营土豆发财了，并且跻身当今世界100位最有钱的富翁之列。他就是大名鼎鼎的“土豆大王”辛普洛特。
