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第20章 上篇 成功的第一步:把自己推销出去 (2)

上篇 第八章成功的第一步:把自己推销出去(《世界上最伟大的推销员》) (2)

这是我生命仅有的一天,是现实的永恒。我像被赦免死刑的罪犯,用喜悦的泪水拥抱新生的一天。我举起双手,感谢这无比珍贵的一天。当我想到昨天和我一起迎接朝阳的朋友,今天已不复存在时,我为自己的幸存,感激上帝。我是十分幸运的人,今天的时光是额外的奖赏。许多成功者都先我而去,为什么我得到这额外的一天?是不是因为他们已大功告成,而我尚在旅途行走?如果是这样,这是不是成就我的一次机会,让我功成名就?上帝的安排是否别具匠心?今天是不是我超越他人的机会?

对任何人而言,生命只有一次,而人生也不过是时间的累积。我如果让今天的时光白白流逝,就等于毁掉人生最后一页。因此,我要加倍珍惜今天的分分秒秒,因为它们将如流水一去不复返。我无法把今天存入银行,明天再来取用。时间像风一样无法抓住。此刻的一分一秒,我要用双手捧住,用爱心去抚摸,因为它们弥足宝贵。没有人能计算时间的价值,因此它们是无价之宝!

看完这些之后,海菲心潮澎湃,他意识到时间的珍贵,他开始珍惜此刻的分分秒秒,绝不浪费一点光明。抓住了时间之手的他,也抓住了人生的命脉,抓住了人生的成功。

其实,每一个成功者都如同海菲一样非常珍惜自己的时间。

有个女孩自己开了一家公司,一年接下约130个案子。她每年旅行各地,有很多时间是在飞机上度过的。她相信和客户维持良好的关系是很重要的,所以她常利用飞机上的时间写短签给他们。一次,一位同机的旅客在等候提领行李时和她攀谈,他说:“我在飞机上注意到你,在2小时48分钟里,你一直在写短签,我敢说你的老板一定以你为荣。”这个女孩回答说:“我就是老板。”

不珍惜分分秒秒的时间,不仅让你失去赚钱的机会,而且会影响到你的事业。因此,若你想改变人生,就请先从珍惜时间开始,同时要树立“挤”时间的观念,去赢得人生的辉煌。

要想拥有更多时间,就要学会化零为整,善于把时间的“边角余料”拼凑起来,加以利用。

“即使是每天剩余的那一点点时间也不要虚度浪费,即使只有五六分钟,如运用得法,也一样可以有很大的成就。游手好闲惯了,就是有再高的聪明才智,也不会有所作为。”莫扎特经常利用理发的时间考虑创作,当理发师解开围裙时,他亦想出了理发时所考虑的乐谱。

对于想要成功的人来说,不妨时常假设一下:假如今天是我生命中的最后一天,我该怎么办?“世上最伟大的推销员”的做法是:“我要每分每秒都有价值。我要加倍努力,直到精疲力竭。即使这样,我还要不竭努力。我要拜访更多的顾客,销售更多的东西,赚取更多的财富。今天的每一分、每一秒都胜过昨天的每一小时,最后的也是最好的。”

在每一次逆境中,寻找成功的契机

拥有“羊皮卷”的海菲,人生之路也并非一帆风顺。在成就事业的过程中,无论付出多大的代价,作出多少努力,如何坚持不懈,拥有激情,失败和挫折一样会降临到他的头上。这似乎是上帝特意安排的,但是已经事业有成、人到中年的海菲已有了丰富的阅历,他已经知道该如何对抗逆境,想办法扭转局面以及走出困境。

因为,他总在每一次困境中,寻找成功的契机。

他是这样来看待所谓的“逆境”的:

逆境是人生中一所最好的学校。每一次失败,每一次挫折,都孕育着成功的萌芽。这一切都教会他在下一次的表现中更为出色。他不会对失败耿耿于怀,不会逃避现实,不会拒绝从以往的错误中吸取教训。教训是来自苦难的精华,生活中最可怕的事情是不断重复同样的错误。每个人都要避免发生这样的事情,逆境往往是通向真理的重要路径。为了改变处境,他随时准备学习所需要的一切知识。

无论何时,当他被可怕的失败击倒,在每一次的痛苦过去之后,他要想方设法将失败变成好事。人生的机遇就在这一刻闪现……这苦涩的根脉必将迎来满园的花绿桃红。

其实,要想在逆境中获得生机,首先要有一种积极的心态,不要畏惧磨难,而且要学会将逆境和磨难视为人生的财富。

有这样一则关于两块石头的寓言:

深山里有两块石头,第一块石头对第二块石头说:

“去经一经路途的艰险坎坷和世事的磕磕碰碰吧,能够搏一搏,不枉来此世一遭。”

“不,何苦呢,”第二块石头嗤之以鼻,“安坐高处一览众山小,周围花团锦簇,谁会那么愚蠢地在享乐和磨难之间选择后者,再说那路途的艰险磨难会让我粉身碎骨的!”

于是,第一块石头随山溪滚涌而下,历尽了风雨和大自然的磨难,它依然义无反顾,执著地奔波着。第二块石头笑了,它在高山上享受着安逸和幸福,享受着周围花草簇拥的畅意抒怀,享受着盘古开天辟地时留下的那些美好的景观。

许多年以后,饱经风霜、历尽尘世之千锤百炼的第一块石头和它的家族已经成了世间的珍品、石艺的奇葩,被千万人赞美称颂,享尽了人间的富贵荣华。第二块石头知道后,有些后悔当初,现在它想投入到世间风尘的洗礼中,然后像第一块石头那样拥有成功和高贵,可是一想到要经历那么多的坎坷和磨难,甚至疮痍满目、伤痕累累,还有粉身碎骨的危险,便又退缩了。

一天,人们为了更好地珍存那石艺的奇葩,准备为它修建一座精美别致、气势雄伟的博物馆,建造材料全部用石头。于是,他们来到高山上,把第二块石头处理了,给第一块石头盖起了房子。

做人,也当有成为第一块石头的勇气和性格,不要畏惧人生的磨难和挑战,只有这样你才会被人们珍视。

处在困境中不要害怕,只要调整心态,勇于迎接挑战,而且又能凭借实力来抗击任何的逆境,加之勤动脑,运用智慧去积极地解决问题,相信任何的困境都将成为你成功的一个机遇。

培养自省意识,避免人生偏离正轨

当海菲觉得自己已经可以凭借毅力、实力和智慧战胜人生中的困境时,他会变得更加从容和自信,但是他如终不敢放松,他时刻警惕失败的偷袭。为此,他养成了一个很好的习惯:那就是每晚反省一天的行为。

他习惯于晚上,在熄灭蜡烛之前,回想这一天每时每刻的言行。他要认真反思这一天来经历的所有的一切。他知道当自己有勇气劝诫自己、原谅自己时,也就不害怕面对任何的错误了。

苏格拉底说:“没有经过反省的生命,是不值得活下去的。”有迷才有悟,过去的“迷”,正好是今日的“悟”的契机。因此经常反省自己、检视自己,可以避免偏离正道。

有一位太太向人说,她的婚姻濒于破裂,可是终于挽回了。原来,她总是指责丈夫的不是。可是,有一天她坐下来,自己责问自己:“假使丈夫的女秘书走了,他会很不方便。假使丈夫失去一两位知友,他会很伤心。可是如果我走了,他有什么损失呢?我只不过是一个自私自利的寄生虫!”

经过如此真诚的反省,这位太太改变了自己的生活方式和人生观,最终挽救了自己的婚姻。

在海菲看来,能够时时审视自己的人,一般来讲,过错都非常少,因为他们会时时考虑:我到底有多少力量?我能干多少事?我该干什么?我的缺点在哪里?为什么失败了或成功了?等等。这样做就能轻而易举地找出自己的优缺点,为以后的行动打下基础。

但是,在实际生活中,我们该如何培养自省意识呢?

培养自省意识,首先得抛弃那种“只知贵人,不知贵己”的劣根性。当面对问题时,人们不再说:“这不是我的错。”“我不是故意的。”“没有人不让我这样做。”“本来不会这样的,都怪……”而是勇于剖析自己,勇于承担责任。

其次,培养自省意识,就要养成每日自我反省的好习惯。

我们不妨养成这样一个习惯——就是每当夜里刚躺到床上的时候想一想自己今天的所作所为,有什么不妥当的地方;每当出了问题的时候首先从自己这个角度做一下检查,看看有什么不对的地方,还要经常进行深层次的自我反省。

中国古语讲“人非圣贤,孰能无过”,即使圣贤也有犯错的时候,关键在于不要重犯同一个错误。这样不但会使自己的自信心受挫,而且别人也会对你丧失信心,不再给你机会了。犯了错误却不反省自己,你的道路将越走越窄,最终进入死胡同;倘若一犯错便能痛定思痛,积极反省,及时纠正错误,你的道路将越走越宽广,你的人生将越来越美好。

我要控制情绪,笑遍全世界

晚年的海菲,已是一位事业辉煌、建构起自己强大的商业王国的成功人士。每当他回首自己过去的历程时,他总是颇有感慨地说:“对于任何一位想成大事的人来说,要学会控制自己,成为自己的主人,才能够做到不再难与人相处,而且笑对整个世界,笑对人生。”

当然,这需要你学会控制情绪。

怎样才能控制情绪,以使每天卓有成效呢?除非你心平气和面对一切,否则迎来的又将是失败的一天。

如果你为顾客带来风雨、冰霜、黑暗和不快,那么他们也会报之风雨、冰霜、黑暗和不快,最终他们什么也不会买。相反,如果你为顾客献上阳光、温暖、光明和欢乐,他们也会报之以阳光、温暖、光明和欢乐,你就能获得销售上的成功,赚取大笔财富。

在美国,曾经有一位拉保险的业务员,到一家餐厅拜访店主。店主一听说是保险公司的人,笑脸倏地收了起来。

“保险这玩意儿,根本没用。为什么呢?因为必须等我死了以后才能领钱,这算什么呢?”

“我不会浪费您太多的时间,您只要挪几分钟的时间让我为您说明就好!”

“我现在很忙,如果你的时间太多,何不帮我洗洗碗盘呢?”

店主原是开玩笑的,没想到年轻的保险员真的脱下西装外套,卷起袖子开始洗了。老板娘吓了一跳,大喊:

“你用不着来这一套,我们实在不需要保险!所以,不管你怎么说,怎么做,我们绝不会投保的,我看你还是别浪费时间和精力了!”

保险员每天都来洗碗盘,店主依旧告诉他:

“你再来几次也没用,你也用不着再洗了,如果你够聪明,趁早找别家吧!”

但是这位有耐心的保险员依然天天来洗,10天、20天、30天过去了。到了第40天,这个讨厌保险的店主,终于被这个青年的耐心感动了,最后答应他投高额保险。不仅如此,而且他还替这位有耐心的年轻保险员介绍了不少桩生意呢!

商界如同政界,职场如同战场。一个人要想在职场中出人头地,有所成就的话,首先要从修炼自己的性情和脾气入手,这是一项很基本的素质,也是需要人们认真去对待的一件事。只有学会克制,你才能更理性,做得更好!

当海菲发觉他可以控制自己的情绪时,他似乎拥有了神奇的力量,当他与人相处时,他觉得不再那么难受了,因为他拥有了与人相处的一件法宝,那就是微笑。每当他情绪低落时,他就翻开羊皮卷,大声地诵读这样的一段话:

我微笑,无论对朋友还是敌人,并努力发现他们身上优秀的品质,因为我知道人类出于天性,热切地向往着赞美。而事实上,我们每个人都有值得赞美的地方,我要做的就是表达出源自内心的赞美之声。

在海菲看来,微笑是一种具有魔力的东西,它能融化冰雪,化解人世一切怨恨和不满,拥有了它,就拥有了开启人际关系的一把金钥匙。因此,对于那些在职场中苦苦寻觅成功和快乐的人士,不妨时常诵读一下“世界上最伟大的推销员”的秘诀:

我要用笑声装扮今天,我要用歌声照亮黑暗。我不用苦苦寻觅快乐,我将在繁忙的工作中忘记悲伤。我要享受今天分分秒秒的快乐,它不像粮食可以贮存,更不似佳酿越陈越香。我不是为将来而活,今天播种微笑今天收获快乐。

我要微笑。

我要快乐。

我要成功。

我要成为世界上最伟大的推销员。

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