第七章思路决定出路，把坏牌变成好牌 (2)
年轻人开始像一条成长的蚕，随着时光的流逝悄悄地蜕变着。到了1939年，他的销售业绩荣膺全日本之最，并从1948年起，连续15年保持全日本销售量第一的好成绩。1968年，他成了美国百万圆桌会议的终身会员。
这个人就是被日本国民誉为“练出价值百万美元笑容的小个子”、美国著名作家奥格·曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平。
“我们这一代最伟大的发现是，人类可以由改变自己而改变命运。”原一平用自己的行动印证了：有些时候，迫切应该改变的或许不是环境，而是我们自己。
人生如钓鱼，如果你固守在一个位置，用一套渔具、一个方法来钓，也许可以偶尔钓上来一只，但不会钓到大鱼，更不会有许多鱼上钩。钓鱼的设备和方法要随着不同情况而有所改变。钓不同的鱼要用不同的鱼饵、不同长度的线；即使钓同一种鱼，依季节的变化，方法也不相同。鱼不会听从人的安排而上钩，但想钓上它来，就必须改变自己，采取适应鱼的习性的方式。
世界上的很多事情都不会完全按照我们的主观意志去发展变化。我们要获得成功，就得首先去认识事物的性质和特点，然后再根据实际情况来调整改变自己的思路和行为方式。这样，我们才能顺应事物变化，走向成功。如果我们想当然地凭自己的想法去办事，就会像钓鱼不知道鱼的习性一样，注定会徒劳无功。
所以，无论是个人还是企业，都必须随着客观情况的变化而不断地调整自己，不断地采取与之相适应的方法，做到以己变应万变，才能够在职场上立足，在社会上立足！
苹果里有一颗“星星”
一个总是用惯性思维打牌的人最多只是保证不会输牌，而一个善于运用创新思维打牌的人，因为对手猜不透他的打法，所以更容易在打牌中获胜。
当我们总是用一成不变的思维去想问题、办事情，那么迟早要被淘汰，尤其是对于企业来讲，面对日益激烈的竞争，如果缺少新的思维和方法，就永远跟不上时代的发展。跟不上市场的发展，缺少创新的企业就像一潭死水，毫无生机和希望。
创新的源泉，实质上就是突破思维定式，向新的方向多走一步。就像切苹果一样，如果不换种切法，你就永远不可能看到苹果里面美丽的“星星”。切苹果一般总是以果蒂和果柄为点竖着落刀，一分为二。如果把它横放在桌上，然后拦腰切开，就会发现苹果里有一个颇似“星星”的五角形图案。这不免让人感叹：吃了多年苹果，我们竟从来没有发现苹果里面的“星星”，而仅仅换一种切法，就发现了这一鲜为人知的“秘密”。
换一个思路处理问题，可能会看到完全不同的景象。也许正是一个不经意的角度转换，会让你在不经意间解决问题。毕加索说：“每个孩子都是艺术家，问题在于你长大成人之后是否能够继续保持艺术家的灵性。”这就像一个总是用惯性思维打牌的人最多只是保证不会输牌，而一个善于运用创新思维打牌的人，因为对手猜不透他的打法，所以更容易在打牌中获胜。
有个摄影师，每次拍集体照都有睁眼的、有闭眼的。闭眼的看见照片，非常生气：“我90％以上的时间都睁着眼，你为什么偏让我照一幅没精打采的照片？这不是故意歪曲我的形象吗？”就拍照而言，形象是头等大事，全靠修版也难，于是喊：“一！二！三！”但坚持了半天以后，恰巧在“三”字上坚持不住了，上眼皮找下眼皮，又是做闭目状，真难办。后来，摄影师换了一种思路，从而解决了这一难题。他请所有照相者全闭上眼，听他的口令，同样是喊“一，二，三”，在“三”字上一起睁眼。果然，照片冲洗出来一看，一个闭眼的也没有，全都显得神采奕奕，比本人平时更精神。众人见了都非常高兴。
当遭遇困境时，一个思路行不通，就要果断地换另一种思路，只有这样，新的创意才会自然而然地产生出来，化解困境的方法也才会随之出炉。
在一次培训课上，企业界的精英们正襟危坐，等着听管理教授关于企业运营的报告。
只见教授拿出一只开口很小的瓶子和一只气球，然后指着气球对大家说：“谁能告诉我怎样把这只气球装到瓶子里去？但不能让气球爆炸。”众人试了很多方法，都不能如愿。后来只见教授拿起气球，三下两下便解开气球嘴上的绳子，之后将瘪了的气球塞到瓶子里，只留下吹气的口儿在外面，然后用力吹气。很快，气球鼓起来，胀满在瓶子里，教授再用绳子把气球的嘴给扎紧。“瞧，我改变了一下方法，问题迎刃而解了。”教授露出了满意的笑容。
教授又开始做第二个游戏：让一个人拿着瓶子做五个动作，不能重复。开始的时候，这个人很容易地就做出了五个动作，但当教授第六次说出“请再做5个”时，男子突然大吼一声：“不，我宁愿摔了这瓶子，也不要再让它折磨我的神经了。”精英们笑了，教授也笑了，他面向大家，说道：“你们看到了，变有多难，连续不断地变几乎使这位亲爱的先生发疯了。可你们比我还清楚商战中变有多重要。我知道那时你们就是发疯也要选择变，因为不变比发疯还要糟糕，那意味着死亡。”
片刻之后，教授又开始问第三个问题：他从包里拿出一只新瓶子放到台上，指着那只装着气球的瓶子说：“谁能把它放到这只新瓶子里去？”精英们看到这只新瓶子并没有原来那个瓶子大，直接装进去是根本不可能的。这时，一个高个子的中年男人走过去，拿起瓶子用力向地上掷去，瓶子碎了，中年人拾起一块块残片装入新瓶子。教授点头表示称许，而精英们对中年人采取的办法也没有感到意外。
这时，教授说：“先生们、女士们，这个问题很简单，只要改变瓶子的状态就能完成，我想你们大家都想到了这个答案。实际上，我要告诉你们的是：一项改变最大的极限是什么。瞧！”教授举起手中的瓶子，接着说：“就是这样，最大的极限是完全改变旧有状态，彻底打碎它，而彻底的改变需要很大的决心，如果有一点点留恋，就不能够真的打碎。你们知道，打碎了它就是毁了它，再没有什么力量能把它恢复得和从前一模一样。所以，当你下决心要打碎某个事物时，你应当再一次问自己：我是不是真的不会后悔？”
一个人或者一个企业的改变都是具有难度的，因为要创新，就要完全抛弃以前的样子，这种改变会让人觉得不适应。但是，假若一个人受到习惯思维的影响，就从困境中突围，更不能使自己或者企业向更高的层次发展。
所以，无论对企业还是个人来讲，都需要不断地进行创新，为企业或者个人输入新的血液，让它永葆生机！
用思路“买断”未来
当人生的牌局陷入僵局时，不要一味地坚持，而要变换思路，改变陈旧的观念，打破局势的牢笼，才可能出奇制胜！
人云亦云、随波逐流往往是我们生活中的陷阱，如果总是别人做什么你也做什么，你就无法取得任何突破。为何不反过来想一下“大家不做什么”、“大家还没有做什么”呢？这样，在他人忽略的特殊领域，我们也能挖掘出新的东西。所以，要想提高生活品质，首先要学会改变思路，不改变思路，就根本不可能找到成功的路径。我们每一个人都要试着用自己的思路来“买断”自己的未来！
有这样一则故事：
人们听说有位大师几十年来练就了移山大法，于是有人找到这位大师，央求他当众表演一下。大师在一座山的对面坐了一会儿，就起身跑到山的另一面，然后说表演完了。众人大惑不解。大师微微一笑，说道：“事实上，这世上根本就没有什么移山大法，唯一能够移山的方法就是：山不过来，我就过去。”
我们可能无法改变生活中的一些东西，但是我们可以改变自己的思路。有时，只要我们放弃了盲目的执著，选择了理智的改变，就可以化腐朽为神奇。大凡高效能的成功人士，踏上成功之途总是从改变思路开始的。
打牌的时候，往往最能赢牌的关键时刻很多人都看不到，只有那些有思路、有想法的人才能挖掘到。成功往往就隐藏在别人没有注意到的地方，假如你能发现它、抓住它、利用它，你就有机会获得成功。困境在善于拓展思路的智者眼中往往意味着一个潜在的机遇。换一个思路处理问题，可能会看到完全不同的景象。也许一个不经意的角度转换，就会让你在不经意间解决了问题。
在将近15年里，GE公司前CEO杰克·韦尔奇一直不断地强调GE产品在每一个市场上占据“数一数二”位置的必要性。有一次，GE的员工却告诉他，他的基本理念阻碍了GE的进步。他们认为，GE需要对现行产品市场全部重新定义，从而使得没有一家下属公司的市场份额超过10%，这将迫使每一个人以全新的态度看待他们的企业。韦尔奇告诉这些学员：“我喜欢你们的想法！”
在两周后的高级管理年度会议上，韦尔奇要求每一个公司都要重新定义他们的市场范围。1981年，GE自己给出的“市场定义范围”是1150亿美元；重新思考后，GE进入的“市场定义范围”是1万亿美元。例如，电力系统公司过去把它的业务主要看做是供应备用设备以及利用GE的技术进行修理，它在价值27亿美元的市场中占据了63%的份额。重新定义市场后，把整个的发电厂维修都包括进来，那么电力系统公司在170亿美元的市场中只占据了10%的份额。如果继续把市场定义的范围扩大，把燃料、动力、存货、资产管理以及金融服务都包括进来，那么，市场的潜在价值就有1700亿美元之巨，GE在其中拥有的份额仅仅是1%～5%。
重新定义市场的行动打开了公司的眼界，点燃了人们的雄心。在此后的5年中，GE的主营业务增长速度翻了一番，尽管业务种类没有增加，但都注入了新的活力。公司的营业收入从1995年的700亿美元增长到了2000年的1300亿美元，营业利润率从1992年的115%增长到了2000年创纪录的189%。
也正是因为改变了自己的观念，GE公司才能够将它的业务量翻倍，创下了纪录。一个企业的成功需要在不断的尝试中不断地改变，当无法改变外界环境的时候，改变企业自身，才可能在困境中不断地超越、不断地完善。
当遇到挫折的时候，人可能这样鼓励自己：“坚持到底就是胜利。”有时候，这会陷入一种误区：一意孤行，一头撞南墙。因此，当你的努力迟迟得不到预期的业绩时，就要学会放弃，改变一下思路。其实，细想一下，适时地放弃不也是人生的一种大智慧吗？改变一下方向又有什么难的呢？
改变思路，这是一个智慧。工作有时就像打井，如果在一个地方总打不出水来，你是一味地坚持继续打下去，还是考虑到可能是打井的位置不对，从而及时调整方案去寻找一个更容易出水的地方打井？
“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”在浩渺无际的思维空间里，如果能从不同角度，用不同的视角观察和思考问题，就能从“山重水复”的迷境中走出来，欣赏到“柳暗花明”的美景。
俗话说：“穷则变，变则通。”没有什么东西是永远静止不前的，世易时移，我们的思路也要跟着改变，才能赶上时代的潮流。当人生的牌局陷入僵局时，不要一味地坚持，而要变换思路，改变陈旧的观念，打破局势的牢笼，才可能出奇制胜！
不冒险：是“馅饼”还是“陷阱”
面对赢牌的关键时刻，如果觉得太危险而放弃这次机会，很可能也就永远失去了赢牌的机会，应该有冒险的精神。
有些时候，我们遇到问题的时候，总是怕冒险之后的损失，怕自己失去得更多，所以会选择一个很保守的做法，就是保持现状，不冒险，因为这样至少可以保证不损失。实际上，不冒险真的就保险吗？不冒险是“馅饼”还是“陷阱”？
利奥·巴士卡利雅说：“希望就有失望的危险，尝试也有失败的可能。但是不尝试如何能有收获？不尝试怎么能有进步？不做也许可以免于受挫折，但也失去了学习的机会。一个把自己限于牢笼中的人，是生活的奴隶，无异于丧失了生活的自由。只有勇于尝试的人，才拥有生活的自由，才能攻克人生难关。”
