“10年前，我曾对媒体放出豪言，将把苏宁变成一个全国性的连锁企业。当时我们对连锁都很陌生，甚至有些零售同行嘲笑我在说天方夜谭。可是，苏宁现在不仅实现了全国连锁，而且全国的零售同行都在学习苏宁走连锁化的道路。5月1日苏宁创下了一天开22家连锁店的纪录，可以说，苏宁的成长是中国经济发展15年的一个缩影。”
张近东的“狂言”是有根据的，截至2008年5月1日，苏宁电器在中国29个省、直辖市和自治区，190多个城市拥有超过700家连锁店，员工人数10万多，2007年销售规模近900亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲，也是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，企业品牌价值高达425亿元，成为中国商业领域第一品牌。
连锁的速度就是决胜的力量，好比星星之火发展成为燎原之势，苏宁一日千里，给了对手迅雷不及掩耳之击，让消费者也目不暇接，对顾客而言，不论他们走在中国的哪一个地方，都有苏宁的存在，只要走进苏宁，就能感受到苏宁过硬的品质、热情的服务；而苏宁当家人独具慧眼，用连锁经营这种最具有吸引力和生命力的经营方式，使苏宁在短时间内成为市场上最富有活力和发展潜力的企业。
苏宁，让人可敬可畏。
在苏宁公司发展战略的蓝图上，上海、北京和广东被圈定为A级市场，是张近东格外看重的“特区”。
北京，作为中国版图上的核心地域，历来是商家的必争之地，可以说大鳄云集。北京有1000多万人口，人均富裕程度领先全国，消费需求极大，电器消费也不例外。据业内人士估算，北京市场电器销售行业年业务量达到300亿元，是一块让众多有实力的家电销售企业垂涎已久的“肥肉”。
2002年4月16日，苏宁宣布在“五一”期间，将率先在北京开出一家8000平方米以上的大型电器专卖店。苏宁对此信心十足，宣称苏宁大举进军北京可以加速北京家电市场的整合进程，使强者更强、弱者更弱，从而使北京这个中国最大的消费城市的家电市场重新洗牌。
苏宁没有夸口，2002年“五一”期间，苏宁北京安贞店销售异常火爆。当天凌晨2点左右已有几百人排队，第二天同样的时间又有近5000人在排队。当地派出所赶紧抽调了近百名警察到现场维持秩序。截至2004年12月，北京苏宁有限公司已经拥有12家店面，经营面积近6万平方米，连锁网络覆盖了北京城区，并且继续致力于销售和服务网络的不断完善，在已经开设了通州、大兴、顺义3家京郊店面的基础上，不断完善城区的战略布局，加快开拓京郊市场。与2003年相比，北京苏宁在2004年实现了店面数量增长60％的良好业绩，交出了一份连锁发展的优秀答卷。2003年，北京苏宁荣膺北京市商委颁发的“北京电器连锁最佳成长奖”殊荣。到2007年，北京苏宁连锁店已达31家，经营总面积超过20万平方米，覆盖北京13个区县，辐射人口超过1000万。
苏宁在连锁拓展上可谓高瞻远瞩，苏宁的战略布局是先全国，再到区域，再到城市，换言之，是自上而下地高举高打。如此看来，苏宁进军北京是蓄谋已久的事情。北京是全国的政治、经济、文化中心，市场资源丰富，战略地位不言而喻，进驻北京是苏宁全国连锁的标志，再则北京是各商家众望之地，如果不抓住机遇尽早进入，就会延误时机，北京商务成本的不断上扬将会抬高北京市场的进入门槛，苏宁此时进入北京，成本比较低，也便于快速站稳脚跟。
花开两朵，各表一枝。在2002年5月1日北京安贞桥店开业的同一天，苏宁在上海面近8000平方米的四川北路店同时开业，更可喜的是开业当天营业额近800万元，创下了上海单店销售第一的纪录。
其实早在1996年苏宁就来上海设立了办事处，2002年4月18日苏宁总裁孙为民在新闻发布会上宣布上海新店开业，目标是在一年内的时间再开出10～12家连锁店，力争销售额达到20亿，占有上海家电流通业7％的市场份额。
此言不差。到2005年，苏宁在上海永乐大本营里已牢牢站稳了脚跟，建立了包括旗舰店、中心店、社区店在内的三种模式、总计21家连锁店的销售网络，年营业额近30亿元。
广州也是苏宁连锁战略的A类城市。2003年3月22日，苏宁区庄店、人民北店开盘，规模、价格、服务三板斧撬开了素有全国“价格盆地”之称的广州市场，标志着全国家电连锁巨头正式进军华南。据统计，开业当天，苏宁两店销售共计突破1600万，一举创下了广州家电市场的销售纪录。4月19日，前进路店开业。6月、8月南山店、华强店相继落户深圳。2004年1月1日，广州苏宁的首家3C旗舰店天河店正式进驻华南第一商圈——天河北商圈，全面升级已有的3C信息家电经营理念，开创了广州家电市场一个新的纪元。
早在苏宁进入前，像广百、东洋、沙园、松厦、海外联等本土零售巨头盘踞一方，占据市场总额的80％，国美电器也早于苏宁半年进入华南，苏宁进入华南重镇，难度之大，可想而知。但是苏宁没有退却，到2005年，苏宁不仅在华南开了40多家店，还引领了华南地区3C的消费新观念。
广州是个大市场，这块肥肉人人都想吃，可是越是好越难吃到嘴里，吃不好还会自己咬着自己的肉，更要命的是这块肉已经被多个强敌虎视眈眈，苏宁的攻入无疑是从老虎口里拔牙，弄不好还会自己丢了性命，这种勇气不是常人都所具备的。但是苏宁就是苏宁，张近东没有被广百、东洋、沙园、松厦、海外联这些先行者吓倒，反而一鼓作气，连开了近50家店，垄断了近半个华南。
苏宁电器总裁助理、华南地区总经理周晓章总结道：“从进入华南的第一天起，苏宁就扮演着市场引领者的角色。从提前启动空调销售旺季，敲定羊城价格坐标，到后‘非典’时代，引领健康消费理念，再到引入通信终端直供，开创全新的3C信息家电消费，每一次都是对整个家电市场的变革。经过一年的市场竞争淘汰，东泽被收购，300多家电器零售单体店或倒闭或被逼出中心商圈，转战周边二级城市。整个广州家电市场的平均价格硬生生地被拉下1000元，价格高地消失，市场也逐渐向寡头竞争靠拢。”
南京，是苏宁的大本营。
从空调专营到综合家电连锁，苏宁在南京已经拥有了10家大型电器连锁店，占据南京山西路、新街口两大核心商圈和其他有利的商业口岸；而苏宁数年来耗费数千万打造的物流、信息、客服三大系统，在南京这个大本营更是根深蒂固。
苏宁占据南京乃至江苏家电市场的绝对优势地位，家电厂家对苏宁的资源分配一直都有倾斜，价格方面只会比竞争对手更有优势。对于消费者而言，家电消费背后的服务也是不可或缺的重要部分。苏宁一直有关注包括物流、售后、网点便利性等众多因素在内的整体价值的传统。
商场上的竞争无时无刻不存在，谁也不可能避免，但是苏宁有坚定的信心打赢这场持久战。了解苏宁的人都知道，不管是连锁店面，还是服务、厂商支持，苏宁都具有其他家电连锁企业无法比拟的优势，外来家电要在南京立足，需要实力。苏宁具有别人不可比拟的业态优越性，用速度决定规模、用规模实现效益，这让消费者对他们信心倍增。自此苏宁在全国各地的战役陆续打响，凭着独具的特色、雄厚的实力，在一次又一次的市场冲击中巍然屹立。
1.房地产确实有暴利，大家都想赚最简单、最快的钱，这是人之本性。但我觉得我们苏宁也不错，如果转做房地产，我哪年才能超过万科呢？
2.马拉松赛跑总要有人在前面，但只能说他是阶段领先，绝不能说是第一。苏宁从来不说自己是老大，但也绝对没有说过我们是老二。
3.我将把所持苏宁股权缩减到30%以内，剩下70%给苏宁的产业伙伴、投资者及苏宁的管理团队，在苏宁高管中再创造出1000个千万富翁。
4.一个企业的发展绝对不能唯利是图。当企业发展到一定规模以后，在行业成为龙头之后，必须考虑到整个行业、社会的问题，否则发展就有问题。
5.我们的价值观是，社会、企业、员工、价值共享，我们的理念是合作共赢，是和我们上游的供应商和下游的消费者共赢。
