第四篇 等着好工作找上门——《猎头局中局》 (8)
其实萧东楼在这里讲毛毛虫的故事，也是为了给大学生们一个思考的空间，究竟选择怎样的人生。大学阶段，并不是赚钱的时候，因为你现在的资源是有限的，可以得到的机会也是有限的。最重要的事情，就是规划自己的人生目标。
有一句话说，对没有目标的航船而言，任何方向的风都是逆风。一个接受了正规的本科教育的人，满脑子只想着怎样小打小闹地赚钱，未免有点“得不偿失”。而且，我们从几条毛毛虫的经验中可以看到，远见和高度的不同，决定了一个人最终的结果。第四条毛毛虫，算得上是其中最成功、最有远见的，他的目标不是一个果实，而是一朵花，而这朵花对它来说正合适。但是我们现在有很多年轻人，满脑子里面就想着赚钱，等于是在想着一些小小的苹果。
大学里有渊博的老师，有情况相似的同学，有大量的时间和条件去阅读、思考。这是人生中最美好的一个阶段，用它来看电影、谈恋爱、四处打工赚钱，岂不太可惜！
正如萧东楼所说，在大学里，你就是要学习节约时间、节约金钱、克制自己过一种朴素但清醒的生活。这才是成功者应有的计划和做法。这个观点对正在读大学的人来说可能还有点生硬，但是对很多初入职场的新人来说，以他们的经验绝对会肯定萧东楼的看法。其实从金钱的获得上来衡量，大学赚到的钱对你一生而言也是微乎其微的，没有必要太在意，要懂得沉下心来为自己投资，而学习永远是投资的首选。
理直气壮说薪酬
场景回放
大学生的职业规划活动进入模拟面试的环节了，在这之前，萧东楼回答了“毕业等于失业”的问题：
“就业难的关键，不是因为大家经常说的毕业生多、教育水平下降，而是因为大家的自我认知的能力越发模糊，就业信心和自我价值期望不断下降。前几年我去一个招聘会，亲眼看到一个大学生自己报薪水时从一开始不知天高地厚的五千，一路下降，最后竟然可以接受八百，但结果还是没人要。我看着那个女生蹲在招聘会的门口哭泣，心里十分不是滋味。”
“天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的应该是平衡心、平常心，而不是自卑、浮躁和茫然。”
模拟面试开始了，第一个面试者上前面试，接着是第二个学生上前面试，当谈到待遇问题时，她犹豫了一下，然后绕了很大的弯，当贝蒂脸上有意显出不耐烦的时候，她察言观色，很快说“毕竟我是刚从学校出来，还没有什么工作经验，如果公司愿意，我想听听公司的薪酬标准。”
贝蒂摇摇头，将简历递还给她，她着急地说没关系，我不计较薪酬，我做什么都可以，您给我一次机会吧！贝蒂冷漠地摇了摇头，按了手边的铃铛，表示本轮面试结束，那个女孩子当场就落下泪来。
萧东楼叹了口气，接着点评：“我请你到我的公司工作是因为你会为公司创造价值，所以不是你求职，而是我请你。但这不是叫你抬高姿态，而是希望你挺起胸膛。”
“其实在面对薪酬的问题上，大家不妨坦然些。既不要趾高气扬，不知天高地厚，也不要闪闪烁烁，心怀鬼胎。其实应届毕业生的薪酬没有多大自己做主谈判的空间，不妨顺其自然，把重点放在你所应该关心的地方。其实主考官问你这个问题的目的不是在考虑如何制定你的薪酬，事实上对于正规公司而言，应届生的薪酬基本是固定的。”
“我不在乎你说的是多少钱，我在乎的是你说出一个数字时的那种语气、眼神。我尊重每个人都有自估劳动力价值的权利。事实上，我认为你说出这个数字前后带了多少个字符，就表示你做事有多拖泥带水，或者你的自我认识和自信是多么摇摆不定。”
“要自信，当你说话时不敢瞧我的时候，我也不会瞧得起你。但是，当你无理由的骄傲时，我也会毫不留情地放弃你。”
决胜之道
相信看了这一段模拟的面试，很多人都会后悔，怎么自己就没有先看看这个再去面试呢！当大学生走出校园的时候，有的只是迷茫、自卑或盲目的自信。有人经过了很多的面试，才找到工作，可能你一直没有思考过为什么自己会被刷下来。现在，谜底揭晓。
也许，就是你太自信的介绍让对方皱了眉头；也许，就是你闪闪烁烁的工资期望让对方觉得你太不自信。或者是在你的某个小动作中，流露出了对自己不切实际的期望。这些都说明你不能正确地对待自己的处境，这样的人往往会被人力资源的经理看穿，然后淘汰。
这种情况虽然在大学生中存在的最多，但在上班族中也不是没有。毕竟刚参加工作，也没有足够的底气来向对方要价。在工资的谈价还价上，很容易处于劣势地位。其实，发工资不全是因为老板，其中也有你自己的功劳，你也要付出劳动，并且创造价值。这样的话，你完全有理由自信地说出自己的价码，越是拖延、闪烁，越是显得你对自己缺乏信心。
如果你打算和老板去谈一谈薪酬的问题，先温习一下萧东楼的观点，然后掷地有声地说出你觉得自己应该值得的薪酬。这是在为自己的利益战斗，也是在为下一次的薪酬谈判提高门槛，这样你才会越走越高。
好工作精挑细选
场景回放
互动时间。一个与会人点名提问：“萧总，我想问一下，怎样才能找到一份满意的好工作？”
萧东楼喝了口茶，微笑道：“真正的高级人才是不需要找工作的，他们只有被工作找的份。我们公司有句话说：我们绝不为找工作的人找工作。但是，大家都难免会厌倦了现在的工作环境，或者遇到天花板，没有了发展空间，或者遇到新老板上任后排除异己来提拔自己的亲信等等，这时候，你就会面临这个问题：找工作。我想，这才是大家最关心的，对不对？”
主持人为了进一步缓和刚才的气氛，率先发问：“萧总，我想代表大家先问一个问题。我们大家都知道，现在互联网求职是许多白领都惯常使用的手段，但为什么许多时候我们并未从这里取得好的效果呢？或者说成功率很低？”
“网上求职本身就如大海捞针，所以尤其需要注意那些一天到晚在网上打招聘广告的公司。这类公司通常分成三种：一种是垃圾公司，如一些别有用心的保险公司、中介公司等。这种公司以获取你的个人资源和个人信息为目的，醉翁之意不在酒。另一种是某些小有名气的公司，但由于用人条件苛刻并且薪资待遇与他们的苛刻要求不匹配，所以一年到头在招人，却总也招不到让他们满意的人。还有一些公司，以打广告为目的，招人为幌子，一个破烂职位能放在网上招一两年，我们称之为只招不聘。”
“萧总，当我们接到招聘方的面试通知时，如果互联网上找不到太多该企业的背景资料时，又该如何判别是否值得应聘呢？”
“看来这位先生是有过不愉快经历的了？呵呵。其实，第一次电话不问青红皂白就让你去面试并要你带齐证书证件的原件复印件的公司，立刻回绝就是。不信你到那里一看就会发现，一堆刚毕业两三年的年轻人正趴在桌子上填简历表。你跟这些人竞争的结果就是你的工资最多和他们一样高，甚至说不定因为他们比你低姿态、要求低，还有可能是你中箭落马。”
“那么应该怎么应对呢？”
“告诉对方，你说的时间我没空，我只有某月某日下午几点钟才有空。如果对方拒绝，就不用去浪费时间了，因为那肯定是打着高级职位幌子的低级职位。”
“萧总，我们是不是还要在去之前了解谁来面试？”
“当然。这位仁兄很有见地。这个是非常重要的一点。去公司面试前必须问清楚是谁面试你，如果得知不是总经理或副总经理来面试你，那么我劝你立刻回绝这个职位，因为你去面试的是一个高层职位，如果对方派出一个中层来面试你只有两种情况：一是对方根本没有在招高级职位，而是招高聘低；要么就是对方根本不上路，没诚意。”
“一进门就让你填一堆表格的公司，必须立马走人，因为这是招聘中低等员工的惯用伎俩，特别是对那些喜欢出一些狗屁不通的试卷的公司，千万不要跟他们浪费时间。因为应聘的人如果是有一定经验的中高层人员，对此伎俩了如指掌，根本就不可能按自己的真实情况回答这种测试卷，所以说卷子只是废纸一堆，说明招聘的人根本不懂人力资源管理。”
“萧总，人才市场的招聘会有价值么？”
“有。但是对你们没有。真正的高级职位是不会放到人才市场上的，高端职位不是放在菜市场上卖的。”
“萧总，是否正规公司都会报销一些相关的车马费？”
“如果公司所在城市离你较远，需要飞机前往，一定要问明公司报销不报销路费。如果不报销，或者说如果录取就报销的公司，建议不要冒险去试，起码该公司缺乏对此职位的重视和诚意。”
决胜之道
“听君一席话，胜读十年书。”有经验的人一抬手，就能给很多迷茫的人指出一条明路来。也许你正面临着好几个offer，不知道何去何从，或者你正在为自己刚刚接到的八百里加急面试电话而高兴。“难道真的有人从万万人中慧眼识珠，看中了我？”先不要高兴，看一看萧东楼的分析，你就明白是怎么回事了。
面试也有局中局，最可怜的就是对眼前的情况一无所知的人。抱着满满的信心和期待去面试，甚至在激动中签下合约，但是当热情退去，发现自己“屈就”了，但想离开也难了。如果你还是个菜鸟，特别要注意那种一拍即合的面试，还有那些看起来很花哨的初试题目，不要被别人的障眼法给弄迷糊了。下一次当有人通知你第二天上午就可以面试的时候，你可以开始准备下一个面试了。
面试也不是说拿着自己的简历就去了的，要先了解一下公司的发展情况，多多准备一些自己的问题，在合适的时候提出来，这也是在告诉对方，他们也只是你的一个选择对象之一。很多人觉得自己在面试的时候是一个弱势者，其实完全不必要有这样的心态。你依靠自己的能力而工作，就有本钱去和别人讨价还价，也就有权力选择是去这一家面试还是那一家。不管怎样选择，这些都是为了帮你找到一个更好的职位。
Manage=man＋age
场景回放
时间过得很快，接近中午时分，白领论坛进入尾声。几位嘉宾一致推举萧东楼做总结发言，他推辞不过就又啰唆了几句：
“最后一条，也是最重要的一条，现在正规的企业正愈来愈倾向于日本企业的终身雇佣制度，即：拒绝跳槽，拒绝人才流动。所有的老板都有一种固执而又变态的心理：他不希望成为你的第一个雇主，但却强烈地希望是你的第二个雇主，并且是在该领域被第一个雇主用了五到八年之后，同时还希望自己是你的最后一个雇主。所以HR对你的跳槽经历往往怀有一种强烈的偏见和关注，对你跳槽原因的研究兴趣近乎变态。所以，对于绝大多数求职者来讲，最好的选择就是：不跳槽。或者至少在一个单位工作5~8年再考虑跳槽，而作为对这5~8年经验的积累的回报，薪水往往应该加倍，否则就是你贱卖了自己。这就是薪水一路加倍的秘密。”
另一个画面，是宋长风“应邀”挖人时：
宋长风掐灭烟头，一口将杯里的烈酒饮尽，总结道：“弄清楚做事的目的很重要！Raymond，你对终极目的看得很透彻，很清晰！你是一定可以成功的人！”
萧东楼无法接过他的话继续夸奖自己，只好妄自菲薄起来：“宋总，一来我在管理上经验还少；二来，我在猎头行业还没真正摸到门道，实在有负您的厚望。”
宋长风慢条斯理地说：“所谓管理，manage，实际上就是man＋age的组合，age到了，manage的技能也就具备了。”
决胜之道
很多人都在犹豫：“要不要跳槽？”从萧东楼和宋长风这两个资深猎头的话语中，我想你已经找到了答案：不到万不得已，不要轻易挪窝。
我们要换算一下跳槽的风险和代价。在一个岗位上工作一年两年，等于就是一个熟练的技工了。有固定的交际圈、有专业的业务能力。这些你都不要，从另外一个行业重新开始，那么你前两年积累的财富，就像惊涛拍岸一样，所剩不多了。一般来说，只有在一个行业上待个三五年，才算得上是一个行家，如果没有这个耐心，就注定要重新开始、重新积累。
manage，实际上就是man＋age的组合，age到了，manage的技能也就具备了。说穿了，不仅是公务员要熬年头，很多岗位都要熬年头，这是一个默认的职场规则。尤其是在民营企业，比外企更加明显。
所以，当年轻人面临着一份看起来不错的新工作的时候，一定要问问自己，可以坚持多久？如果你连肯定回答的勇气都没有，劝你还是不要盲目跳槽。因为一个人一旦心性未定，在这里工作和在那里工作是一样的，他总是会觉得不满足，总有理由离开后重新开始。这不是岗位的问题，而是你自己的问题。要解决这个问题，方法不是换一个环境，而是换一种心态。
当然，并不是求职者就要挂死在一棵树上。不能因为一片叶子，而忽略了整个森林。当你觉得自己的职位确切地不适合自己的发展时，也不要患得患失。来一个华丽的转身，去找寻适合自己的位置，也是绝对明智的。
没有人能说清楚跳槽的风险究竟有多大，也没有人能预知未来。所有的换算，还是要靠我们自己拿捏。
