商人成功的三个条件
以企业家和商人的标准来看李嘉诚，他无疑是成功的。关于他成功的奥秘，有许多人作过专门的研究，但无论如何，以下三个重要的条件是不容忽视的。
1.好手腕
所谓手腕包括商业竞争的方法和与社会沟通的方法两个方面。有人将其归纳为李嘉诚“高超的外交手腕”。其实，熟悉李嘉诚的人都知道，言行较为拘谨的李嘉诚，绝不像一位谈锋犀利、能言善道的外交家。他像一位从书斋里出来的中年学者，而不像那种巧舌如簧、精明善变的商场老手。但在这样一个随意而平常的外表后面，你不难发现，李嘉诚具有善变的商业谋略和灵活的沟通技巧。概括李嘉诚所具有的商业谋略，可以归纳为耐心等待，捕捉机遇，有智有谋，从长计议。李嘉诚正是这样不断地通过官地拍卖与私地收购，为地产发展提供了源源不断的土地资源。
2.好口才
关于李嘉诚的好口才，许多人都有同感，李嘉诚的语言第一是诚实，第二是幽默。有关诚实大家已司空见惯，而其所具有的幽默则别具一格。例如，有记者采访李嘉诚，问：“都说您是拍卖场上‘擎天一指’，志在必得，出师必胜，可您有时为何还是中途退出？”
李嘉诚幽默地说道：“这已经超过我心定的价。你们设看到我想举右手，就用左手用劲捉住；想举左手，就用右手捉住。”
3.好素质
有人常说，李嘉诚的成功是由于幸运。其实，谁都了解，幸运成全不了股市常胜将军，李嘉诚之所以能成为股市强人，靠的还是他的良好素质。因为，他每一次股灾之中，都能够安然渡过，而不致于翻船落水。
例如，一位跟李嘉诚多年的高级经理人在会见《财富》记者时说：“李嘉诚是一位最纯粹的投资家，是一位买进东西最终是要把它卖出去的投资家。”这位经理人的话，揭示了李嘉诚在股市角色的优势。这种优势或许很多人都明白，但由于急功近利心理的驱使，许多人都不愿做这种角色，而宁可做投机家。
投资家与投机家的区别在于：投资家看好有潜质的股票，作为长线投资，既可趁高抛出，又可坐享常年红利，股息虽不会高，但持久稳定；投机家热衷短线投资，借暴涨暴跌之势，炒股牟暴利，自然会有人一夜暴富，也更有人一朝破产。香港股坛上赫赫有名的香大师香植球、金牌庄家詹培忠，都曾股海翻船，数载心血几乎化为乌有。可见，人算不如天算——再聪明的人，都有失算之时，而李嘉诚依靠的是自己良好的素质和考虑周全的智囊谋略，故而李嘉诚大进大出，都是一有良机，急速抛出，无形之中减少了自己的风险。
李嘉诚金言：在看苏东坡的故事后，就知道什么叫无故受伤害。苏东坡没有好心，但就是给人陷害，他弟弟说得对：“我哥哥错在出名，错在出高调。”这个真是很低无奈的过失。
有耐心和毅力的人
人生的道路是曲折迂回的，有时候是平坦的康庄大道，有时候是崎岖的羊肠山径。越是曲折的人生越有意义，因此困难险阻正是考验人生的利器。
经济高度发展的今天是“事求人”的时代，因此只要学有专长就不怕没有作为，一家公司做厌了立刻可以在别的公司找到新工作；这一行干腻了很容易转到另一行。于是许多人想要自立做生意，然而那种易于“变节”的个性却已经变成了薪水阶级的第二大性。改不掉这种性格而想去做生意就会招致横冲直撞、一事无成的后果。
本来人的性格有先天遗传而来的，有后天环境造成的。在这两种力量交互影响下，就造成种种不同的个性。
有喜新厌旧的人；有好死不如赖活的人；有横冲直撞的人；有一遇困难就退缩不前的人；有见风使舵的人……所谓一样米养百种人。因此有上班没几天就开始到别家公司找工作的人；有每次在同学会碰见就递上一张不同公司不同职务的名片的人。这种人还是别做生意。
什么事情一着手干就讨厌，一碰到麻烦就赶紧躲开，这样的人去做生意也一定不会成功的。
下棋也好、打球也好、交谊性的比赛也好，中途认输，从头再来，那是可以的。但是战争的话，一输了就死路一条，是没有办法从头再来的。做生意就是战争，商场就是战场。
在商上经营不利，可以认输，宣布倒闭，重新开业。但是本钱输完了，生意怎么做下去呢？输了一次又一次，最后连一辆脚踏车都输掉了，谁批货给你？你的信用丧失殆尽，到处碰壁，岂不是只有死路一条吗？
因此，做生意一定要有不论碰到什么困境，都要有咬紧牙关、坚守岗位、冲破难关的勇气和毅力。
搁置赤字，重新设立公司，这是合法的，也是合理的。但是没有信用，任何人都会想：“这一次恐怕又要倒闭了吧。”这样生意就难做了。做生意多多少少也耍有种与商店共存亡的决心。所谓百年老店就是凭着这种“死守”的决心才能延续下来的。而薪水阶级最缺乏这种决心。
当然，不是说做生意不能转向，生意的特点就在于其转向灵活上，但转向韵良好时机是在赚钱的时候。在这个时机上转业、移店，那么原来的信用都可以运用，如果错失了这个良机。那么轻言转业、移店，就会弄得一败涂地。
识时务的人
商场有金言：但知胜而不知败者，将一败涂地。
一生事业都一帆风顺，到寿终正寝没有尝过失败的滋味，实在太好了。无奈这种事情只有梦里才有。人生不如意事常八九，可以大胆地断言，每一位成功者或多或少都尝过或大或小的失败。所谓祸福相倚，成功与失败，几乎是一体之两面，不可分割。
但是，失败并不是上帝的安排，而是有原因的。失败或者由于对经营原理无知，犯下了错误；或者由于时运不济，整个国家、整个城市、整条商业街的经济情势改变，无法逃避，因此陷于衰落。
前者或许是可以补救的，但是后者就像洪水、地震、火山，几乎无法避免。
遇到像后者那样的“天灾”，该采取什么态度呢？以不变应万变，坚守岗位，死守城池，死而无悔吗？这样的节操的确感人。但是做生意并不需要这种英雄气概，不需要美丽的赞辞。死守城池的作法，与其说是英雄。不如说是莽汉。
当你明知战况极度不利，危机四伏，四面楚歌，将损兵折将，死伤惨重，试问你要与生意共生死呢，还是三十六计走为上策？
君子不能吃眼前亏。识时务者为俊杰，还要以停业为上。
虽说商场如战场，但是做生意是为了利，为了全家人的生活而奋战，绝没有与商店共存亡的道理。看情势不对，就应该弃守这没希望的生意，另谋发展。在战场上可以为了国家而牺牲个人生命，为了全军的存亡而死守岗位；在球场上也有为了队友得分更多而作出牺牲。但是在商场上，撇开企业间互相支援的特例不说，开店就是为了生活，一失败就全家饿肚，谁也得不到利益。
胜败乃兵家常事，但是败军之将不言勇，只有在一败涂地之前，转移阵地，另起炉灶，才能表现出兵家的智慧。
因此，只有进而不知退，只知安而不知危的人是危险的。只有居安思危，以退为进的人才是真正的常胜将军。
拿破仑不是曾豪言他的字典里没有“难”字吗？然而滑铁卢一战不是一败涂地吗？这真是应了先贤的那句话：“但知胜而不知败者，将一败涂地。”
就像开车一样，随时要注意交通信号，注意路面安全，随时准备刹车。开店应随时检查营业，甚至随时准备关门大吉。
总之，随时应变，趋吉避凶。
嗅觉敏锐的人
李嘉诚指出，精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极至，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
李嘉诚认为，预谋制胜兵法在今天的人们使用起来应该更为容易和方便，因为现代科技使得信息的传达非常迅速，人们能够很快地掌握最新的事件和新闻，所以，采取预谋制胜把握更大。
在商业竞争中，日本人正是凭着嗅觉敏锐的长处，以预谋制胜之术而成为商业强国的。
20世纪80年代初，美国大地卷起了一股可怕的“黑旋风”——爱滋病！任何药物都阻止不了性接触后可能带来的恐怖后果——死神的光临。既想保持开放的性观念又怕见上帝的美国人后来发现，有一种小玩意能够有效地抵挡死神的进袭，那就是——避孕套。
而当时，由于美国国内曾长期没有大量生产避孕套，现在市场需求突然猛增，数量有限的避孕套一时无法满足市场需求。
远在东半球的这一边，嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座“金山”，立即在最短的时间内内开动本公司的机器，加班加点生产成箱成箱的橡胶避孕套，火速送进了美国市场。一时之间，美国众多的代销店门庭若市，熙熙攘攘，两亿多只避孕套很快销售一空。
20世纪50年代初，李嘉诚在销售过程中特别注重黄金般的信息反馈，他从各种渠道得知，欧洲人最喜欢塑胶花。在北欧、南欧，人们喜欢用它装饰庭院和房间，在美洲，连汽车上或工作场所也往往摆上一束塑胶花，而在苏联，扫墓时用它献给亡者，表示生命早已结束，但留下的思想和精神是长青的。于是，从50年代末起，李嘉诚生产的塑胶花便大量地销往欧美市场，获得海外厂商一片赞誉，一时间大批订单从四面八方飞来，年利润也从三五万上升到一千多万港元，直至1964年，塑胶花市场一直旺盛不衰。从此，李嘉诚得出一个重要的投资秘诀：不论做什么生意，必先了解市场的需求预谋制胜，只有不断充实自己，才能追上瞬息万变的社会，他之所以获得巨大的成功，这一重要谋略功不可没。
有敬业精神的人
伊索寓言里有一则流行于世、家喻户晓的故事，就是龟兔赛跑。谁都知道兔子是脚步很快的飞毛腿，再怎么样乌龟都不可能是它的对手。因此兔子非常轻敌，想耍一耍乌龟，便说：“睡一觉再说吧。”就在路旁的树下睡着了。它想：睡一觉起来还可以赶上乌龟的。不料兔子睡熟了，终于被乌龟远远地抛在后面，竟然阴沟里翻船，输了！
这就告诉我们，要自立开业，只要抱着尽人事、听天命的心理，全力以赴就够了。
做生意不能像兔子一样，一曝十寒，只想赚大钱，看到小钱就不想赚。睡大觉去了。如此这样，能力再怎么强都不可以成功的。
既然做生意了，不管店面多小，都是生意，不要自卑，只要抱着一心一意为顾客服务的精神，必定可以赢得顾客的欢心，生意蒸蒸日上。
兔子因为没把乌龟当对手所以才会轻敌去睡大觉，如果把乌龟当做对手，比赛就会全力以赴，不是早就刷新纪录了？届时再来睡大觉也不迟呀。有兔子的能力，如果再加上乌龟的敬业精神，相信无论做什么生意都可以创新纪录的。
当然，人生是个漫长的赛程。没有起点也没有终点，你什么时候起步，那便是起点，什么时候倒下来，那便是终点。人生也没有胜，没有负，谁能克服自卑感，谁能培养出敬业精神，谁便是胜利者。
面带喜相的人
你有没有留意到，在这个紧张异常的商业社会里，人们习惯于紧张，终日在紧张中生活，他们的脸孔，在不知不觉中抽紧了，显得死板板的，毫无生气！假如你站在戏院门口，留意观察一下那些在闲暇时到戏院看戏的人们，你会发现一件奇怪的现象。本来到娱乐场所去，心情应该是非常轻松的，脸孔是心情的镜子，心情舒坦，脸孔就应该松弛，显出自然的微笑！不过，根据观察的结果，将会使你吃惊：在一百人之中，至少有八十五人以上，他们的脸孔是绷得死板板的！
谁都明白，在人人能胜任的环境下，你也跟着去做，除非你有过人的才干，才能够引起别人的注意，才能够予人深刻的印象。
要是在别人不这样做或不善于这样做的情形下，你能够这样去做的话，你一定会出类拔萃，成为一个成功的人物。
知道吗？越是成功的人物，他们越是注意微笑的连锁反应。微笑是一种奇怪的电波，它会使别人在不知不觉中同意你，你的成功与失败，跟微笑有很大的关系哩！
相信吗？美国钢铁大王卡耐基常用微笑来征服他的对手。
有一次，在盛大的宴会上，一个平日对卡耐基很有偏见的钢铁商人，背地里大肆抨击卡耐基，搬出了卡耐基全部的缺点，一一加以攻击。当卡耐基到达而且站在人丛中听他高谈阔论时，他还不知道，仍旧滔滔不绝地数说着。宴会的主人相当尴尬，生怕卡耐基忍耐不住，当面加以指责，使这个欢乐的宴会成为舌战的阵地！可是卡耐基很安详地站着，脸上挂着微笑，当那抨击他的人发觉他站在那里时，反而显得非常难堪，满面通红地闭上了嘴，想从人丛中溜走。卡耐基脸上却仍然堆着笑容，走上前去亲热地跟他握手，如同没有听到他在说自己的坏话一般。那个攻击他的人脸上一阵红一阵白，尴尬异常。卡耐基赶忙笑容满面的递上一杯酒给他，使他借着喝酒掩饰他的窘态。
第二天，那个攻击卡耐基的人亲自登上卡耐基的家门，再三向他道歉。从此，他变成卡耐基的好朋友，常常称赞卡耐基，说他是个了不起的大人物。卡耐基的每个朋友。都觉得卡耐基的笑容永远是那么和蔼，那么安详！
亚德洛也是个善于微笑的人。他有这样一个习惯：每天起床，他总是对着阳台上的花草，张大嘴巴大打哈欠。他的嘴巴张得很大，常常张得两边颊骨“喀格”一声才肯罢休。这样，他的脸皮就显得松弛，使人家觉得他永远像微笑着似的。
有一次，他在美国中部一所大学演讲，这儿的学生一向以顽皮著称，有不少学者在这儿吃过亏。当他到那所大学演讲时，那些学生本来就存心跟他过不去，准备使他下不了台，但当学生们看到他脸上的笑容时，心里便有了好感，等到他演讲完毕，还热烈地为他鼓掌捧场。一位学生领着他出场时，告诉他：“亚德洛先生，你的微笑把我们征服了。不然的话，你将会像其他人一般抱头鼠窜的。”
英国首相邱吉尔更是善于利用脸上的笑容。他的脸孔时时都这样松弛，显出一种自然的微笑，特别是他在吸雪茄时，那种笑容更为可掬。有人形容邱吉尔的笑容时，这样说：“邱吉尔的笑容是一种武器，使对方无法捉摸他的思想，使对手在迷茫的情况下成了他的俘虏！”
这就是微笑的作用，也可以说是微笑的连锁反应。
当然你只学会了微笑还不够，还要研究微笑的连锁反应。下面几个原则，谨供你在研究微笑连锁反应中作参考：
（1）仔细地、客观地听听你的朋友对你的意见。
（2）不妨在一两个朋友的面前试用卡耐基的微笑策略，看看它的反应。
（3）不妨学学邱吉尔的榜样，在脸上终日挂上微笑，这样，再留心观察一下别人的反应。
当然，这种学习是要细心去体会的。
朋友，请注意你面部的笑容。要是你面上堆着笑容，人们会觉得你容易相处，敢于对你说出心中的话，敢于对你说出新的建议，敢于批评你在生活中或工作中的过失。这样，你才能获得进步，才能获得更大的财富。
能分清轻重缓急的人
很多人也许不知道，一公升的糙米去碾过以后，会消耗掉百分之五的分量，剩下的才是精纯的白米。
但是因为从前的碾米机比较粗糙，所以白米里面常常会夹杂着一些碎米糠。
