第二篇 第二章 会说话，懂说话，善说话 (2)
这就是奥巴马的承诺，不浮夸、实际、让人觉得切实可行。这也是他能够吸引众多选民的原因。没有一个人希望自己的领导人是一个只说大话却没有实际行动的人。人们关注更多的是自己能得到多少实惠，而不是仅仅听他们说的话多美好，未来多美丽。奥巴马正是凭借自己的务实、实事求是，博得了选民的心。任何想成功的人必须具有这种端正实际的办事态度。承诺自己办不到的事，虽然会逞一时之快，但终究会害到自己。想博得他人的好感和支持是不可能的事情。所以，为了自己的将来，为了梦想中的成功，也为了别人都认可自己，做一个诚实的人，前进的路上才会少一些坎坷，多一些平坦。
把话说得与众不同
我感觉他的很多话我们都没听过。很新鲜，很有气势。
——听过奥巴马演讲的普通民众
奥巴马的演讲有一个鲜明的特点：善用排比。他往往用几个连续的句子让整篇演讲稿气势恢弘，拥有无人能阻的力量。在2002年发表的反战演讲中，在质疑当局的伊战政策时，奥巴马说道：
“你想打仗么，布什总统?那么，让我们这样结束对本·拉登和基地组织的战争：通过高效协同的情报报部门，封锁恐怖主义的资金网络，建立健全的国土安全体系，而不仅仅是用颜色分级的警报。
“你想打仗么，布什总统?那么，让我们先打一场仗，保证联合国视察员可以履行职责，督促我们严格遵守不扩散条约，保证像俄罗斯这样之前的敌人和眼下的盟友保护和最终消除它们的核武器库和核原料，禁止印度和巴基斯坦这样的国家不使用它们已经拥有的这种恐怖的武器，并确保我国的军火商人不再为这地球上数不数的战争添油加料。
“你想打仗么，布什总统?那么，让我们先为中东伙伴而战：确保我们在中东的那些所谓盟友沙特和埃及不再压迫它们的人民，不再压制反对意见，不再纵容腐败和不平等，不再祸害它们的经济，否则它们的青年就是在没有教育、没有前途、没有希望的环境下长大，成为恐怖组织的生力军。
“你真的想打仗么，布什总统?那么，让我们先为能源而战：制定明智的能源策略，不是去迎合埃克森-美孚这些石油巨头的利益，而是要摆脱我们对中东石油的依赖。这才是我们需要的战争，这才是我们愿意奔赴的战场，让我们对无知和狭隘开战，对腐败和贪婪开战，对贫穷和绝望开战。”
奥巴马的演讲极具感染力和号召力。在参选总统的声明中，他回忆自己奋斗的最初阶段时说，正是在春田，他看到了美国的中坚力量——农民、教师和工人，每个人都有着自己的故事和经历，他们勇于发言，勇于表达自己的思想和观点，这让奥巴马感到亲切。他说在春田的时候让他学会了很多，比如以一种不令人讨厌的方式表达自己的反对意见。他意识到每个人都必须妥协，只要我们心中明白有些东西是不能妥协的。要学会倾听，懂得倾听就能以真善美代替假丑恶的人性设想。
奥巴马运用极具节奏感和感召力的语言表达方式，刺激着听众的神经，鼓舞着每个人的心。虔诚的听众也紧紧地被他吸引，把他的演讲当成享受与心灵的洗礼，潜移默化中接受了奥巴马的理论和观点，他也因此成功地将自己推销出去。
一个人要想在演讲中抓住听众的心，就必须具有鲜明的个性和独特的语言表达方式，千篇一律的文辞与文法只会让人感到乏味。这样的演讲无法引起他人的注意，反而使听众对演讲者本身产生厌烦情绪。要想让大家接受自己，就必须有独特的语言风格，让自己的演讲新鲜而有魅力，只有出新出奇才能制胜，才能征服听众挑剔的耳朵，实现自身价值的飞越。
将心比心，暖肠话拉近距离
他所说的每一句话都打动了普通民众的心。作为这个社会中的一员，我们大家必须坚守对于未来的信心和希望。如果我们不能一起努力创造一个更加美好的社会，我们的梦想又怎么能实现呢?
——一位听过奥巴马演讲的教师
在2008年的秋天，在2004年无数民主党政要面前，在2002年某个普通的社区内，在1990年享有百年声誉的哈佛大学里，奥巴马在不同的时期都留下了同样令人热血沸腾的声音。他的声音里不止有激情，有无限的活力和希望，还有每个人的生活，有滚烫的热泪，以及与人们的生活息息相关的大事小情。奥巴马就是这样感动着每个人，他仿佛知道人们想听的一切。在他竞选总统获胜当天的演讲中，他提到一位106岁的老人。他娓娓道来，声情并茂，让人觉得他讲的是自己的祖母或者台下每一个听众的亲人。奥巴马在演讲中说：
“今天晚上令我难忘的是在亚特兰大投票的一名妇女——安·尼克松·库波尔。她和其他数百万排队等待投票的选民没有什么差别，除了一点——她已有106岁高龄。她出生的那个时代奴隶制度刚刚结束；那时路上没有汽车，天上也没有飞机；当时像她这样的人由于两个原因不能投票——一是她是女性，另一个原因是她的肤色。
“今天晚上，我想到了她在美国过去一百年间所经历的种种：心痛和希望，挣扎和进步；那些我们被告知我们办不到的世代，以及那些坚信美国的信条——是的，我们能做到——的人们。曾几何时，妇女没有发言权，她们的希望化作泡影，但是安·尼克松·库波尔活了下来，看到妇女们站了起来，看到她们大声发表自己的见解，看到她们去参加大选投票。是的，我们能做到。当30年代的沙尘暴和大萧条引发人们的绝望之情时，她看到一个国家用罗斯福新政、新就业机会以及对新目标的共同追求战胜恐慌。是的，我们能做到。
“当炸弹袭击了我们的海港、独裁专制威胁到全世界，她见证了美国一代人的伟大崛起，见证了一个民主国家被拯救。是的，我们能做到。
“她看到蒙哥马利通了公共汽车、伯明翰接上了水管、塞尔马建了桥，一位来自亚特兰大的传教士告诉人们：我们能成功。是的，我们能做到。
“人类登上月球，柏林墙倒下，世界因我们的科学和想象被连接在一起。今年，就在这次选举中，她用手指触碰屏幕投下自己的选票，因为在美国生活了106年之后，经历了最好的时光和最黑暗的时刻之后，她知道美国如何能够发生变革。是的，我们能做到。”
这是奥巴马擅长的方式，仅用几个普通人的小例子，就将所有人的心声说得明明白白。奥巴马说的不仅是一名老黑人的故事，更说了千千万万黑人以及生活在底层的人们的故事。他关心他们的疾苦，关心他们曾经的挣扎与不快乐，而这些他们曾经无处诉说。现在，奥巴马就像亲人一样关爱他们，所以他们热泪盈眶，对奥巴马给予所有的支持。奥巴马以这种独特的方式奠定了自己在他人心中的地位，征服了美国人民的心。
作为一个普通人要想像奥巴马一样出色，成功地将自己推销给每一个人，就必须做到将心比心，和身边的人说知心话。很多时候，一个演说家的成功并不在于他拥有多少华丽的辞藻，而在于他说的话是不是发自心底，是不是真实、感人、贴切。所有梦想成功的人们都必须学着与身边的人进行心与心的沟通，这样才会早日抵达成功的彼岸。
带着感情去演讲
她已回家。她在睡梦中安静离去，我妹妹陪在她身旁。
——奥巴马
奥巴马说的是他的外婆，这位在奥巴马一生中给予他莫大影响的老人不幸在选举期间病逝。那时，奥巴马正在佛罗里达州杰克逊维尔参加竞选活动，听到这个消息后，泪流满面。奥巴马一直被誉为激情的演讲家，每次发表演说都投入全部感情，这也是他能感动无数听众的原因。而这次，他的激情里加入了更多感性和爱的成分。他说：“你们可能听说，抚养我长大的外婆去世了，我现在心情很难过，不想说太多话。她是我们家人的磐石，是位成就非凡、坚强而谦卑的女性。她鼓励我们、放手让我们冒险。她以孙辈和曾孙为荣，她知道为后代留下深远影响。她对我们的恩情实在无法衡量。”在外婆病重期间，奥巴马从紧张的竞选日程中抽出几日前去探望，“或许她等不到选举日当天了”。
在他的自传中，奥巴马深情回忆了外婆曾经的过往岁月。他说她对自己的影响巨大。外婆教他勤奋工作，甘愿放弃为自己买新车或新衣，为的是让他过更好的生活。她把一切全部给了奥巴马。虽然现在她的身体已经大不如前，但在竞选的每个日日夜夜，奥巴马都能感到外婆与自己同在。此外，奥巴马还说到了外婆曾经的艰辛。“二战期间，她在工厂做义工，丈夫也在外边工作。”奥巴马强忍悲痛追述亲人的过往，为的是激励自己更加奋勇前进，无数人也因为这一气概而更加热爱和支持他。
除了对自己的亲人满怀情感，对待素不相识的人他也投入一样的感情。他在一篇演讲中说，在美国，只有一部分人富裕是不够的。他们是一个共同的大家庭。如果在芝加哥南边区还有一个孩子不会阅读，他会难过，尽管他 (她)不是奥巴马的孩子。如果还有一位老人无力支付处方药，还在为药品与租金而烦恼，这也同样会让他体会贫穷带来的痛苦，虽然那个老人或许跟他没有太大关系。而如果还有一个外裔美国人得不到宪法赋予的司法权利，奥巴马也同样觉得他个人的公民自由权遭到侵犯。
感情、爱和责任是奥巴马演讲中最打动人的内容。这也是他为什么能获得如此多人支持的原因。一个说话冷冰冰，不带任何感情色彩的人不会受到大家的欢迎。充满感情表明演讲者与听众感同身受，能够引起心与心的共鸣。奥巴马就是这么做，也是这么被大家认可和推崇的。
当你准备面对听众进行演讲的时候，应当考虑并明确自己与听众交流的方式。你有了非说不可的真情实感，或是对所讲的事情有了真切的主观感受，就具备了以情动人、演讲成功的前提和条件。
作家蒋子龙笔下的两个人物的讲话就极具感情色彩。小说《乔厂长上任记》中的乔光朴说:“日本日立公司电机厂,5500人,年产1200万千瓦;咱们8900人,年产120万千瓦。这说明什么?要求我们干什么?前天有个叫高岛的日本人,听我讲咱们厂的年产量,他晃脑袋,说我保密!当时我的脸臊成了猴腚,两只拳头攥出了水,不是要揍人家,而是要揍自己,你们还有脸笑!当时要看见你们笑,我就揍你们……”
这是袒露个性、发自肺腑、充满热血和泪水的语言,而且朴实、简练、生动传神,足以打动每一个人的心灵。你要让自己的演讲打动人心吗?那就要像作品中的人物一样，掏出一颗真心面对听众。
在演讲中还要掌握一些技巧，要用具体的事实和细节感动对方，只有这样才能在演讲中抓住听众的心，成功地将自己的理论观点推销出去，让别人接受并认可。就像奥巴马一样，从一个十足的小人物成长为一位领袖，他的秘诀就是发动情感攻势。所有梦想成功的人们，要想早日实现自己的理想，不妨学习一下奥巴马这种独特的表达方式——以情动人，只有打动人心，才会得到支持与认可。
