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第15章 军争篇(1)

本章综述

本篇论述如何争夺制胜的有利条件,使自己掌握作战主动权的问题。谁能在战争中占领有利的地势,掌握有利的战机,就能形成有利于自身作战的形势。孙子在此篇中提出了“以迂为主”的迂制之计,强调在战争中“后人发,先人至”的思想。

怎样才能在作战中掌握主动权呢?孙武认为:首先,必须了解各诸侯国的政治动向,必须熟悉地形,必须使用向导,做到情况明朗;其次,必须行动统一,步调一致,做到“其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山,难知如阴,动如雷震”,“勇者不得独进,怯者不得独退”;第三,要求指挥正确,机动灵活,“避其锐气,击其惰归”。第四,要针对敌人的心理状况而采取相对应的措施,其作战原则是“以治待乱,以静待哗”、“以近待远,以逸待劳,以饱待机”。第五,“兵不厌诈”,在战争中要把握主动,争取胜利,就要善于利用巧妙的变化,虚虚实实,真真假假,采用各种计谋,使敌人难以了解已方的真实意图,然后出奇制胜,取得胜利。只有做到以上几点,才能在战争中处于有利的位置。

一后人发,先人至

【原文】

军争之难者,以迂为直,以患为利。故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计者也。

【注释】

以迂为直,以患为利:迂,曲折、迂回。直,近便的直路。意为将迂回的道路变成直达的道路,把不利的(害处)变为有利的。

故迂其途,而诱之以利:“其”、“之”均指敌人。迂,此处当作动词。前句就我军而言,此句就敌军而言。军争时既要使自己“以迂为直,以患为利”,也要善于使敌方以直为迂,以利为患。而要达到此一目的,在于以利引诱敌人,使其行迂趋患,陷入困境。

后人发,先人至:比敌人后出动,却先抵达将要争夺的要地。

此知迂直之计者也:知,这里是掌握的意思。计,方法、手段。

【译文】

争夺制胜条件最困难的地方,在于要把迂回的弯路变为直路。要把不利的条件转化为有利的。同时,要使敌人的近直之利变为迂远之患,并用小利引诱敌人,这样就能比敌人后出动而先抵达必争的战略要地,这就是掌握了以迂为直的方法。

【心得】

在战争中如果能抢先占领有利的地势,掌握有利的战机,就能形成有利于我方作战的形势。孙子采用逆向思维的方式,提出了“以迂为直”的迂制之计,强调在战争中“后人发,先人至”的思想。所谓远而虚者,是指如果敌人没有防备,我方易进易行、灵活机动、费时少,就会成了实际上的近者;至于近而实者,是指如果敌人有了防备,我方反而难进难行、缺乏机动、费时多,如此就成了实际上的远者。因此,在战场上要善于分析形势,敢于打破常规,这样才能收到意想不到的效果:比敌人后出动而先到达,变不利为有利。

战国赵惠文王二十九年(公元前270年),秦加速向中原推进,包围了赵国要地关与城,双方相持不下。廉颇、乐乘皆认为不可救。赵王命赵奢为主将,领大军救援。赵奢领大军在离邯郸30里处驻扎,并下令:“凡谈军事,下令进兵者,立即处死”,从此无论秦军怎样叫战,赵奢就是坚壁不进。当时赵国军中有一军吏擅自言战,被斩。28天后,赵军加筑一道工事,秦派人来刺探军情,赵奢盛情款待。秦将认为,赵奢驻军不前,意在增垒防守,而非救援。赵奢趁秦军松弛守备之后,立即下令前去解救关与城之围,赵军连夜兼程,隐蔽地穿越秦军营地,历时一天一夜赶到关与城。赵奢命善射的士兵在关与城外50里的地方扎营,又采用部下许历的建议,占领关与北山。待秦军一到,赵军内外夹攻,秦军人仰马翻,伤亡惨重。秦将胡阳见士卒丧失斗志,便下令撤军。

商业竞争中,在人力、物力、财力上均有限,不能直接实现经营目标的情况下,善于利用这种直中有曲,曲中有直的迂直之计,同样能实现既定目标。采取迂回曲折的手段,表面上虽然多费了一番工夫,但由于它是故意绕过障碍、投以小利,所以虽是落后于他人的行动,实际上却能更直接、更有效、更迅速地达到目标。

美国人图德拉希望有机会能从事石油生意。从朋友那里他得知阿根廷即将在市场上购买2000万美元的丁烷气体,但竞争对手却是英国石油公司和壳牌石油公司。同时,他还了解到该国正想不顾一切地卖掉牛肉。于是他告诉阿根廷政府:如果你们向我买2000万美元的丁烷,我一定买你们2000万美元的牛肉。以此为条件,阿根廷政府就和他订下了契约。得到契约后,他又来到西班牙一个因缺少订单而濒临倒闭的造船厂,向他们承诺:如果你们向我买2000万美元的牛肉,我就向你们的造船厂订购一艘2000万美元的超级油轮,西班牙人欣然同意。接着图德拉又来到费城的太阳石油公司,对他们说:如果你们租用我正在西班牙建造的价值2000万美元的超级油轮,我将向你们购买2000万美元的丁烷气体,太阳石油公司也同意了他的条件。就这样,图德拉不费一文就做成了2000万美元的丁烷生意,并如愿以偿地进入石油业。图德拉正是利用了迂回战术,抓住机遇,改变自身的不利条件,然后伺机获取原本得不到的利益。

二军争为利,军争为危

【原文】

故军争为利,军争为危。举军而争利,则不及,委军而争利,则辎重捐。

【注释】

举军而争利,则不及:举,全、皆。率领装备辎重的军队前去争取先机则不能按时到达。不及,不能按时到达预定地点。

委军而争利,则辎重捐:委,丢弃、舍弃。辎重,军用物资的装载,包括军用器械、营具、粮秣、服装等。捐,弃、损失。此句意谓如果扔掉一部分军队去争利,则装载之军用物资将会受到损失。

【译文】

军争不但有不顺利的一面,同时也有危险的一面。如果全军携带满载的军用物资去争利,就无法按时抵达预定地域,如果丢下部分军队前去争利,则装载的军用物资将会受到损失。

【心得】

任何事物都有有利和不利两个方面,利与弊在事物的发展过程中始终是交织在一起的。孙子说“军争为利,军争为危”正是这种辩证思想的体现。如果万事具备,可能会影响军事行动的迅捷;如果轻装前进,就不得不扔掉大量的装备,两者均有得失。

1941年6月22日,德国调集了190个师、550万人、4980架战斗机、4300辆坦克,2万门火炮,分为北方集团军群、中央集团军群及南方集团军群,在1000多公里的战线上,向苏联发起突袭。德军以迅雷般的速度,一刻不息,昼夜兼程。3个星期时间,德军推进了350~600公里。这个阶段可以说是委军争利的前期,德军取得了辉煌的战果。但德军劳师远袭,疲惫不堪,许多辎重,设备、供应都没有跟上,加上严寒提前到来,而德军却无御寒设备,因此冻伤了无数的官兵。9月30日,德军以疲惫之师进攻莫斯科,损失兵力及装备各半,终于彻底丧失进攻能力,被迫转入防御。可见,举军争利与委军争利各有利弊。

企业的目标是以最小的成本去争取最大的利润。加强内部管理,减少资讯传递环节,明确职责,才能抓住市场机会,对瞬息万变的供求变化作出迅速的反应。而对于企业来说,一定数量的管理人员能达到协调企业内部矛盾,保证企业正常运转的作用,但管理人员如果超过一定限度就会造成机构重叠、人浮于事,这对企业的发展是很不利的。

日本某制药厂长期亏损,究其原因在于组织臃肿。该制药厂的管理部门多达20余个,而非正式接触生产的间接人员占了全体员工总数的15%,如此之大的组织,导致厂里的职责不明、管理混乱。为改变现状,厂长首先精简组织,将管理部门从原有的20个减为3个,然后精简人员,将间接人员从以前的150个减至25个。调整后的制药厂,部门职权明确,员工各司其职,效率大为提高了。三是故军无辎重则亡,

无粮食则亡,无委积则亡【原文】

是故军无辎重则亡,无粮食则亡,无委积则亡。

【注释】

军无辎重则亡:军队没有随行的兵器、器械则不能生存。

无委积则亡:委积,指物资储备。军队没有物资储备作补充,亦不能生存。

【译文】

须知军队没有辎重就会失败,没有粮食就不能生存,没有物资储备就难以为继。

【心得】

孙子在这里深刻揭示了战争对后方供应的依赖性。辎重、粮食、物资主要是靠生产经营而来,越国范蠡提倡经商,齐国管仲兴办盐业,汉晁错收盐铁之利,刘邦苦苦经营汉中积累财帛,诸葛亮广取织锦之益,都是为军队准备充足的物质供应,以保障战争的胜利。从另一方面而言,破坏敌方的物质基础,也是保证我方胜利的重要因素之一。

隋文帝杨坚,为灭南陈,将战争划分为军事及物资两个阶段进行。首先进行物资战,即每逢南陈播种或收获季节,就出动少量隋军佯装进攻,让南陈军民放下农具,拿起武器,准备战斗。等南陈准备好了,隋军又立即撤走。而南陈由于耽误了播种和收获,粮产大大减少,加上战备,又消耗了器械及储备物资。连续7年,南陈的财、物消耗殆尽,全民陷于食无粮、穿无衣、用无器械的困境,而隋在这7年间积极发展生产,加强战备,兵精粮足。公元589年初,隋大举进攻南陈,仅仅用了4个月的时间,就将南陈灭亡了。

从经营角度讲,“无辎重则亡,无粮食则亡,无委积则亡”,孙子所说的三亡,从反面向我们说明了一个不争的事实:经济实力对于企业发展的重要性。实力强大的公司常利用他们雄厚的资金、先进的设备、充足的原料和能源供应让对手望之却步,在竞争中轻易获胜。

1929年,在上海成立的中国飞轮制线厂,为取得“制线霸主”的地位,大造声势。他们每天在报纸上刊登大幅宣传广告,并标明“飞轮”的价格,使其他厂商的产销和价格均受限制;然后又在国内外建立强大的销售网路,形成包围之势;接着又请来本行中小企业的经理和有意开办工厂的人来参观。看到“飞轮”全新的设备和宏伟的规模,许多制线厂自觉自身实力过于薄弱,没有足够的物力、人力、财力与之进行长期的竞争,只好宣告停业,而不少原有意涉足这一行业的人也放弃了这种打算。飞轮制线厂后来成为全国乃至远东地区设备最新、规模最大的制线厂。飞轮制线厂这种“以势逼人”的做法,正是懂得“无辎重则亡,无粮食则亡,无委积则亡”的道理,凭借本身拥有的强大实力,让竞争对手知难而退,轻而易举地取得了竞争的胜利。

四故兵以诈立,以利动

【原文】

故兵以诈立,以利动,以分合为变者也。

【注释】

兵以诈立:立,成立,此处指成功。

以利动:利,好处、利益。

【译文】

所以用兵打仗必须依靠多变的计谋以争取成功,依据是否有利来决定自己的行动,而按照分散或集中兵力的方式来变换战术。

【心得】

“兵不厌诈”,孙子认为在战争中要把握主动,争取胜利,就要善于利用巧妙的变化,虚虚实实,真真假假,采用各种计谋,使敌人难以了解我方行动的真实意图,然后出奇制胜,取得胜利。

木马破城就是一个兵不厌诈的例子。传说,公元前1200年,希腊麦蒂斯皇后海伦,被海对岸的特洛伊王子巴星斯拐骗了去。希腊人渡过爱琴海去攻打特洛伊,但因其防守甚严,历时9年仍未攻克。最后,希腊人想出一条妙计,他们听说特洛伊王子喜欢马,于是造了一匹高大无比的大木马,将士兵藏匿在木马之中,然后将其弃置在城墙上,其余的人都上船,佯装撤退。表面看来,他们似乎放弃了这场战争,等希腊人走了之后,特洛伊人发现了一匹高大精巧的木马,于是将大木马拉进城中,等到天黑以后,木马里的士兵出来杀了守城的特洛伊人,再打开城门让藏在城外的希腊军冲进城内,大败特洛伊守军,并将特洛伊城夷为平地。然后,麦蒂斯国王将海伦王后接回了希腊。

在商战中,也应该以智取,现代企业普遍敬重儒商便说明了这个道理。

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