第十三章 人际交往的能力——你的人脉价值百万 (1)
俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。人脉不仅是日常生活的润滑剂，也是事业成功的催化酶。独木难成林，没有朋友，没有好人脉的人注定很难成功。
对青少年来说，不断扩大自己的人脉网络是提高自身竞争能力、开拓事业的一个重要方式。得人脉者得天下，拥有一张人脉的网，助你获得成功的人生。
人脉铸就了他的辉煌
交际越是广泛，越是感到幸福，这就是人类社会的成因。
哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到很好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，沃德因税务问题两度入狱。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常感激那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯终于写出公正的报道。
出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“何时毕业?”沃德问。
“他刚毕业，正在找工作。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
第二天，哈维·麦凯打电话到沃德的办公室，开始，秘书不让见。后来他三次提到他父亲的名字，才得到跟沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。
聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——品园信封公司。”
为找工作奔波了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得富丽堂皇的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。
那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯仍在这一行继续勤奋开采着“金矿”，他已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
哈维·麦凯在品园信封公司工作期间，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。
事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事业。”
美丽感言：
美国著名成人教育家戴尔·卡耐基有一个基本观点：“一个人的成功，15％取决于专业本领，85％取决于人际关系与处世技巧。”
事实证明，你的专业本领往往只能给你带来一种机会，而交际本领则可以给你带来百种千种机会；有了专业本领只能利用自身能量，而交际本领则可使你利用外界的无限能量。
“方圆”之学
人生的方圆，是终生研究不完的大学问。
官渡之战刚刚结束，一位官员抱着一捆信件急急忙忙地来向曹操汇报：“这些书信是京城许都和曹营中的一些人暗中写给袁绍的。”曹操接过信，翻了一下， 这些信写的大都是吹捧袁绍的，有的干脆表示要离开曹营，投奔袁绍。
曹操的亲信得知这些信的内容，十分愤怒：“吃里爬外，这还了得!应该把他们抓起来。”
曹操微微一笑，说：“把这些信统统烧了。”
这个命令使在场的人都愣了，“不查了?”有人轻声地问。
“是的，不查了。”曹操说。曹操这样做，使那些暗通袁绍的人心里的一块石头放下了。许多人都觉得曹操度量大，愿意在他麾下效力。
由此可见，曹操是深谙方圆之道的。他的马曾践踏青苗，违反了军规，他割发以代首，既保全了自己，也维护了军规。
美丽感言：
“方”是做人之本，是堂堂正正做人的脊梁。青少年仅仅依靠“方”是不够的，还需要有“圆”的包裹，无论是在学校、家庭，还是交友、情爱、谋职等，都需要掌握“方圆”的技巧和人际交往的能力，才能无往不利。
吃小亏，能赚大便宜
“吃亏是福”，作为古人欣赏有加的处世箴言，在今天也有奉行的必要。
曾有人问李泽楷：“你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀？”李泽楷说赚钱的方法他父亲什么也没有教，只教了他一些为人的道理。李嘉诚曾经这样跟李泽楷说，他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那拿六分就可以了。
李嘉诚的意思也就是说：他总是愿让别人多赚二分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿了六分，但现在多了100个人，他现在多拿多少分?假如拿八分的话，100个会变成5个，结果是亏是赚可想而知。
美丽感言：
懂得吃小亏即是赚大便宜，并尽量身体力行，乃一种做人的至高境界。
在生活中，吃点小亏对你自己的利益其实不会有什么损失。人心是一杆秤，如果你能使自己做到不斤斤计较，对别人不过分苛求，待人宽厚，你周围的人就会信赖你、尊重你，你就会有一个宽松而和谐的生活氛围，时时有快乐的感觉。
忍，赢到最后的黄金法则
必能忍人不能忍之触忤，斯能为人不能为之事功。
忍，是一种韧性的战斗，是一种永不败北的战斗策略，是战胜人生危难和险恶的有力武器。
战国时期，出生于魏国的范雎，因家境贫穷，开始时只在魏国大夫须贾手下当门客。有一次，须贾奉命出使齐国，范雎作为随从前往。到了齐国，齐襄王迟迟不接见须贾，却因仰慕范雎的辩才，叫人赏给范雎十斤黄金和酒，但范雎辞谢了。须贾却由此产生了疑心，认为范雎是把秘密情报告诉齐国，才得了赠送礼物。回国后，须贾将自己的疑心告诉了魏国宰相魏齐。魏齐下令把范雎传来，用竹板责打他，打折了肋骨，打落了牙齿。范雎假装死了，被人用席子卷起来，丢在厕所里。接着魏齐设宴喝酒，喝醉了，轮流朝范雎身上小便。后来，范雎设法逃出魏国，改换姓名，辗转到了秦国，当了秦国的宰相。
美丽感言：
忍，实在是医治磨难的良方。忍人一时之疑、一时之辱，一方面可脱离被动的局面，同时也是一种对意志、毅力的磨炼。
《菜根谭》中有一句话：“处世让一步为高，退步即进步的根本；待人宽一分是福，利人实利己的根基。”忍住自己的私欲、怒火，实际上是帮助你自己成就大业。
青少年朋友要培养忍耐的能力，学会不温不火地处世之道。
让人一步天地宽
常言说，让人一步，天宽地阔。这并非软弱、无能、失掉尊严，恰恰相反，这正是宽大胸襟的体现。
一位青年刚开始上网的时候，年轻气盛，上论坛最喜欢砸人，当然也挨砸。挨砸了，心里不好过，吃饭都吃不下去。好友知道后对青年说了一句话：上网是为了快乐。这句话如同醍醐灌顶，让青年一下子释怀。
想想看，大家来自不同的城市甚至不同的国家，有不同的看法，操着不同的口音，如果没有网络，大家如何能彼此交谈?如何能够彼此分享快乐，分担忧伤?相识，本来就是缘分。珍惜缘分，珍惜彼此。伤人不快乐，被伤更不快乐。
后来再上网，青年再也没有和人吵过架，没有恶意抨击过别人——不为别的，只为大家都要寻求快乐。
