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第9章 《失落的致富经典》(2)

给每个客户送一些苹果并不是一笔很大的金钱投资,但却能得到很多回馈。因为每位顾客接到这份用心的礼物后都会十分感激。就因为这一两个颇富人情味儿的苹果,客户们记住了这家水果店,这位老板也获得了非常宝贵的人脉资源。

人脉的获得不一定非要依靠慷慨的施舍和巨大的投入。有时候一个温馨的微笑、一句热情的问候,已经足以融化双方之间的壁垒。而这一点看似微不足道的付出,可能会在未来成为帮助你走出绝境的强大助力。

在生活中,财富固然重要,可是储存黄金远远不如储存人脉重要。因为黄金是不可再生资源,花掉了,用完了,也就消失了,但是人脉不一样,你完全可以利用它创造更多的价值。美国激励大师安东尼·罗宾说:“人生最大的财富便是人脉关系,因为它能为你开启所需能力的每一道门,让你不断地成长,不断地贡献社会。”

创造定律:不要觊觎现成的钱财

任何通过不正当竞争所获取得的财富,都不过只是些过眼云烟,并且始终都无法令我们心满意足。今天,你可能是它们的主人,可也许明天它们就成为别人的囊中之物。

——《失落的致富经典》

一粒种子掉进泥土里,便会生根、发芽、成长,并在生长的过程中孕育出成百上千粒新种子,这是自然界的选择,也是生命得以繁衍的方式;一枚金币握在手中,不能成为炫耀的资本或者永久的纪念,只有让它重新进入生产的过程中,才能创造出更多的财富。

致富的过程是创造的过程。那么,什么是创造呢?

有人认为,创造等于收获,但事实并非如此。一定要记住,人生来平等,所以任何人都有实现自我生命价值和创造财富的权利,切不可为了自己的私欲而损害他人的利益。所以,不要认为致富的过程就是竞争的过程,不要争夺他人手中的财富,也不要觊觎现成的钱财。

获得财富的最好方式并不是掠夺,也不是竞争已经被创造出来的财富,而是不断创造出新的东西。觊觎别人财富的人是可怜的,因为他甚至没有认识到自己拥有创造财富的能力:别人拥有的东西,你不用去抢,因为通过创造你同样可以拥有。

乔治退伍回到家乡时,他的父母都已病逝。战争使他和父母长时间失去了联系,而错误的信息更是让他的父母误以为儿子已经阵亡。所以,乔治从一个退伍军人疗养医院回到家乡之后才发现,父母将所有的遗产都留给了叔叔,这也意味着除了战争留给他的一身伤疤,乔治已经一无所有。

当乔治看到叔叔那如同对待强盗似的小心翼翼的眼神时,他觉得自己被伤害了,所以他果断地拒绝了叔叔一家虚伪的挽留,独自一人默默地离开了。虽然一贫如洗,但他对自己的未来还是充满信心。

一次,当他从洗衣店里取回自己的衬衫后,他的生活再次发生了转变。

乔治知道很多洗衣店,在烫好的衬衣领上加一张硬纸板,防止变形。他写了几封信向厂商洽询,得知这种硬纸板的价格是每千张4美元。他的构想是,在硬纸板上加印广告,再以每千张1美元的低价卖给洗衣店,赚取广告的利润。

乔治立刻着手进行这个构想。广告推出后,乔治发现客户取回干净的衬衫后,衣领的纸板丢弃不用。

他不断地问自己:“如何让客户保留这些纸板和上面的广告?”

后来他在纸卡的正面印上彩色或黑白的广告,背面则加进一些新的东西——孩子的着色游戏、主妇的美味食谱或全家一起玩的游戏。结果他成功了。有一位丈夫抱怨道,他的妻子为了搜集乔治的食谱,竟然把可以再穿一天的衬衫送洗。

像乔治这样的人是真正强大的人,因为他从未想过去拿走属于别人的东西,即使那些财富本来就应该是属于自己的,然而一旦划归到别人的名义之下,乔治连想都不会再想,更不会去掠夺。而且,他没有盯着那些已经被创造出来的财富,他将视线放在了那些潜在的无限财富中,因为他知道自己有能力利用宇宙间丰富的资源,创造出更多的财富。

所以,在做出任何行动之前,请明确这样一条原则:你寻求的并不是属于别人的财富,你可以自己创造你所需要的,这种财富才是无限的。

(第二节)致富是人生的权利

致富的机遇不可垄断

没有谁会一直穷下去,除非是他自己安于现状,不愿摆脱贫穷,因为这世上没有谁能把原本属于他人的机遇没收,也没有谁能够垄断财富,阻止他人致富。

——《失落的致富经典》

每一个渴望致富的人都应该听一听华莱士的观点:世界上没有人贫困是因为机遇远离他,也没有人贫困是因为别人用篱笆墙把财富圈起来;没有人可以独占世间所有的财富,也没有人能够垄断致富的机会。

有人曾说:人是命运的奴隶,但这种命运并非宿命,而是一种机遇以及捕捉机遇的能力。获得财富也需要机会,并且这机会并非难以获得。在世界上那些渴望成为富翁的推销员之间流传着这样一个故事:

两个欧洲的推销员到非洲去推销皮鞋。由于炎热,非洲人向来都是打赤脚。

第一个推销员看到非洲人都打赤脚,立刻失望起来,郁郁地回了欧洲。

另一个推销员看后却惊喜万分:“这些人都没有皮鞋穿,这里的皮鞋市场大得很呢!”于是他想方设法,引导非洲人购买皮鞋,最后发了大财。

两个推销员面对的是同样的市场、同样的客户,但他们对商机的判断截然相反,于是一个人灰心失望,不战而退,而另一个人满怀信心,大获全胜。这两个起点相同的推销员一个依旧像当初一样,而另一个成了富翁,难道你能说发财的机会被后者独占了吗?命运赐予他们的机遇明明是相同的啊!所以,不要抱怨命运不公,也不要为贫穷寻找借口,时机不是等来的,而是要去主动发现并在它消失之前一把抓住。

财富之神会光顾世界上的每一个人,机遇处处存在,但能否把它变成财富并不取决于所谓的“命”,而就在于人本身。人一生的命运就是由一连串的机遇连接而成的,每个人都是自己命运的设计师。你能否顺利实现自己的财富梦想,关键在于能否抓住机遇。

若想从正面拥抱机遇,除了需要广博的知识、充分的才华、健康的体魄之外,还需要具备一定的心理素质:敏锐、勇气、主动性。

1.敏锐

这是一种对机遇的高度敏感,一个人做任何事时都要尽量细致并谨慎,以能够从容易被人忽略的细节里嗅出机遇的所在,并牢牢地抓住它。

2.勇气

一位叫塞缪尔·约翰逊的英国作家说:“才智和勇气必定满意地与机遇共享荣誉。”每当面临新的机遇,在斟酌得失之时,人们往往会因恐惧而怯懦。这时你需要的就是勇气。胆怯退缩,再好的机遇也只能遗憾地错过。

3.主动性

机会是现成的吗?就像河塘里的鱼只等着你去捕捞?不,很多时候,你是看不到机遇的。这时需要你发挥主动性,自己动手创造机遇,哪怕这种可能性只有万分之一。

除了上述几点,要抓住机遇还要特别注意品格的修养,要有不慕虚荣、脚踏实地的敬业精神和生活态度。做到这些,即使你并未刻意去寻找机遇,机遇也将在你务实的工作中自然地被创造出来。

一位哲人曾说:“每一天都会有一个机遇,每一天都会有一个对某个人有用的机遇,每一天都会有一个前所未有的也绝对不会再来的机遇。”世界是一个充满了财富与成功梦想的许愿池,还是一个为所有人提供了圆梦机会的梦工厂。

像“法拉第一不小心,一个线圈从一块强磁铁旁边掉到地上。这时桌子上电流计的指针突然轻微地摆动了一下,法拉第因此发现了电磁感应现象,这标志着电磁时代的开始”这样的故事不是难以实现的童话,但也千万不要因此认为机遇会主动跑到你的身边,你还应该知道,从1822年法拉第在日记中写下“把磁转变成电”的光辉思想直至1831年电磁感应现象的发现,他顽强地奋斗了十年!

穷人最缺少的财富是梦想

缺乏原始资本并不是我们致富路上的最大绊脚石。

——《失落的致富经典》

穷人最缺少的是什么?对于这个问题,很多人第一时间内给出的答案都是:金钱。但是,金钱的确是穷人最缺少以及最需要的东西吗?

法国富翁巴拉昂去世后,《科西嘉人报》刊登了他的一份特别遗嘱:

我曾是穷人,但当我走进天堂时,我却是一个大富翁。在跨入天堂之门前,我不想把我的致富秘诀带走。在法兰西中央银行,有我一个私人保险箱,那里面藏有我的秘诀。保险箱的三把钥匙在我的律师和两位代理人手中。

谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我的秘诀,他将得到我的祝贺。当然,那时我已不可能从墓穴中伸出双手为其睿智欢呼,但他可以从那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎,那是我给予他的掌声。

遗嘱刊出后,《科西嘉人报》收到大量信件。绝大部分的人认为,穷人最缺少的是金钱。穷人还能缺少什么?当然是钱了。还有一部分人认为,穷人最缺少的是机会,穷人最缺少的是技能,穷人最缺少的是帮助和关爱。总之,答案五花八门。

一年后,也就是巴拉昂逝世周年纪念日,律师和代理人按巴拉昂生前的交代,在公证部门的监督下打开了那只保险箱。

在48561封来信中,一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。蒂勒和巴拉昂的答案都是:穷人最缺少的是梦想,也就是成为富人的梦想。

穷人最缺少的并非金钱、机会,而是梦想。故事中的富翁巴拉昂最初也是个穷人,但他并没有因为贫穷而扼杀了自己成为富人的梦想,也没有因为资金的匮乏止步于追逐财富的路上。这个世界上或许有天生的富翁,但即使你是富人的后代,若不善持家或不再努力,而是一直依靠前人积攒的财富,那么总有一天,你还会变成一个穷人。

天下还有许多赤贫者,为生活奔波忙碌,片刻不得清闲但收获甚微。穷人受穷总是有各种各样的理由,但不要因为暂时的贫困而忘记这样一个真理:没有永远的富翁,也没有天生的穷人。在这个天高任鸟飞、海阔凭鱼跃的时代,每个人都面临各种各样创造财富神话的机会。千万富翁不是不能实现的奇迹,亿万富翁也不是不可触碰的神话。上天青睐每一个想成为富人的人,只要你憎恨贫穷,只要你渴望富有,只要你脚踏实地,那么你就有可能成为富人。

那些最后真正获得财富的人往往也都是白手起家,但他们从一开始就相信自己很富有。他相信自己有挣钱的能力,他的头脑里没有怀疑和恐慌的思想,他从不谈论贫穷,也不思考贫穷。即使他困窘到衣食像一个寒酸的乞丐,也不会像乞丐一样低头走路,因为他的头脑里没有消极、贫穷、匮乏思想的影子。

贫穷往往趋向于以贫为忧的人,它是一种思想疾病,如果你正因此备受煎熬,如果你是贫困的牺牲者,那么你应改变思想,不要总是去想痛苦、萧条和贫困这些灰暗的词语,而是要常常去想富有和充裕、自由和快乐。

冒险与收获常结伴而行

当机会来临时,千万不要因为它无法实现你所有的梦想就拒绝它。

——《失落的致富经典》

比尔·盖茨说:“所谓机会,就是去尝试新的、没做过的事。”人们做任何事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性比较大时仍然坚持去做,自然有几分冒险,但如果你能确定你将要做的事情中潜藏着成功的可能性,并且这种成功对你来说至关重要,而失败确是可以承受的,那么就不要犹豫,而是要坚定地采取行动。

这时候,冒险与收获常常是结伴而行的。险中有夷,危中有利。所以,如果想拥有卓越的人生,有时候就要敢冒风险。那些不敢冒险的人,很快就会丧失基本的竞争力,又哪来成功的机会呢?

有一个农夫站在空旷的庄园旁边,愁眉不展。

一个路人经过时问他:“这么一大片土地都是你的吗?”

“是啊。”农夫无精打采地回答。

路人好奇地又问道:“您在田里种了麦子吗?”

农夫回答:“没有,我担心天不下雨。”

“那你种棉花了吗?”那人又问。

“没有,我担心虫子吃了棉花。”

“那你到底种了什么呢?”

农夫说:“什么也没有种,我总是担心自己会受损失。”

一个不敢冒险的人,可能就会像这位农夫一样,到头来虽然一无所失,却也一无所得。他们在回避困难的同时,也失去了收获财富的机会。其实,风险的另一面往往就是机会,人生本来就是一场冒险,走得最远的是那些愿意去做、愿意去冒险的人。

作为世界著名的企业,微软向来青睐具有冒险精神的人。因为在比尔·盖茨的观念中,现实的拥有来自潜在的可能,只有勇于尝试,才可能把这些潜在的财富挖掘出来。所以微软宁愿冒失败的危险选用曾经失败过的人,也不愿意录用一个处处谨慎却毫无建树的人。在微软,大家的共识是,最好是去尝试机会,即使失败,也比不尝试任何机会好得多。

日本的大都不动产公司创始人渡边正雄也是一位敢于冒险,善于将潜在的可能变成现实的人。

渡边正雄曾是一个小商人,当他发现不动产行业的前途时,便果断地中止了自己当时经营的事业,到一家不动产公司寻找工作,以便积累经验。但是那家公司并不肯聘用他。于是,渡边提出免薪工作一年。

在这一年中,渡边充分了解了这个行业的内情,当这家公司准备聘用他时,他却离开了。筹集资金后,渡边开始涉足房地产。

当时正值战后,日本经济迅速复苏,随着人们收入的增长,城市污染也逐渐加剧。渡边看准商机,在市郊买下几百万平方米山地。当时很多人都不看好,觉得渡边的决定非常愚蠢。但是随着渡边对这片土地的改造和周围交通设施的提高,越来越多的人开始关注这里,一些富人纷纷前来订购别墅和果园。一年之后,这块山地便卖掉了大半,渡边赚到50亿日元,他并没有把这笔钱存起来,而是继续投入到对这块地产的开发中,并在余下的土地上盖起了更为豪华舒适的别墅。三年之后,这块山地变成了一座漂亮的别墅城市,而渡边所赚的钱也达到了数百亿日元之多。

在一次总结自己成功经验的演讲中,渡边说:“我之所以能成功,就是因为我敢于冒险。我在选择一个投资项目时,如果别人都说可行,这就不是机会——别人都能看见的机会不是机会。我每次选择的都是别人说不行的项目,只有别人还没有发现而你却发现的机会才是黄金机会,尽管这样做冒险,但不冒险就没有赢,只要有50%的希望就值得冒险。”

敢于冒险,是挑战成功的第一步,敢冒风险的同时又拥有敏锐的商业意识和稳妥的行事作风,成功与财富便唾手可得。

致富并非去做他人做不成的事

致富不是做他人做不成的事。在现实中,有很多人从事同样行当、几乎在做着同样工作的人,其中一些人发家了,而另一些人仍然贫困甚至破产。

——《失落的致富经典》

致富并不是去做他人完不成的事情,财富排行榜上的富人,有些可能依靠的是家族的资本,但有更多都曾是一贫如洗的穷人,既然他们能够摆脱困窘的命运,你也可以。

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