登陆注册
277700000007

第7章 零售管理概论 (6)

第一章 零售管理概论 (6)

七、品牌、资本集聚

高级阶段的竞争就是市场的集中,超级阶段竞争的是企业文化。也就是说在经济生活中表现的是一种价值观念,作为过渡,就是在跃升品牌集中的阶梯后,抽生出凝聚企业的强文化。现阶段,以购并形式出现的品牌扩张已经展开,经过数轮的竞争,我国将结束现在“有枪就是草头王”的数千个品牌商业机构的格局,而集中到相对极少的一部分品牌之下。品牌、资本的集聚是一种以内在驱动为动力的发展趋势。只有品牌集中,才能确立商业游戏规则,结束当前“乱纷纷,你方唱罢我登场”的“战国”格局。

八、经营特色化

商品同质化现象越来越明显,零售企业可操作的王牌只有提供特色服务。可以说当前的特色经营是花架子多,实质性的东西太少,不能深层显现出企业的个性化。特色是在不断的创造式的实践下逐渐形成的。

九、经营方式趋于国际化

在将来的发展形势下,我国零售业势必会走出国门开拓国际市场,经营区域将可能拓展到俄罗斯—中亚地区、中东—阿拉伯地区、非洲、南美等地区,也有可能在澳洲、欧洲、北美等地区进行连锁经营。依目前国内市场发展情况来看,我国的城市化水平仍然较低,市场空间仍然存在。目前,国内零售企业的发展只是过快、过于集中,呈现不平衡状态。如果能够弥补某些地区的市场空白,零售业仍需大力开拓,大型零售企业的市场营销势在必行。

活动:根据零售发展的理论,组织进行一次关于零售理论与现实的探讨活动。

案例分析

沃尔玛与家乐福的区别

两家世界级的零售商都在中国扎了根,发了财。我没有看到过其在国外的经营,但在国内的种种经营表现,特别是在东三省的经营有些了解,下面把两者的一点比较和大家说一下,作为各企业与之合作的参考而已。

一:家乐福是疯子,沃尔玛是傻子。家乐福后来居上在东三省发展神速,一种疯子一般的发展速度与策略。什么事情见钱就行,扣点最大,价格最高却能做起来也真是只有疯子才能搞出来的业绩。同时家乐福也像疯子一样逼着厂家和他一起发疯。高扣点,强要求,大投入大销量。让厂家欲罢不能,欲哭无泪。而且家乐福的管理团队素质不要求,就要求逼人本事。业绩决定一切,贪点儿,狠点儿没关系,上下如此,极大地丰富了家乐福的内涵。而沃尔玛恰恰相反。规矩多,讲究合情合理,程序化。这些都以效率为代价,变价系统慢,订货系统慢,老妇人一样。跟不上节奏,但人家讲道理,既固执又有原则,不正之风也不敢大张旗鼓。明显现在某种意义上的傻子。但是在东三省发展极慢,无论从选址还是从客流都本着节约原则了!客少地偏,店小品不全。哈尔滨的先锋路店是最明显的例子。

二:家乐福张扬,沃尔玛内敛。张扬的家乐福有气魄,店的生意也是大进大出,不怕库存,不行再返货,大张大合,今天卖一百,明天可能六十,敢作敢当。而沃尔玛下个订单要深圳特区那边操作,一般采购不太愿意,自动跑单的情况害人害己,一件货厂家也要耗费资源来送,否则十倍罚款,厂家是来赚钱来了,不是来赔钱来了,慢刀子杀人的本领被多家厂家拒绝,不和你玩了。说得更具体一点儿就是家乐福?“杀人”刀刀见血。而沃尔玛则是“杀人不见血”。

三:家乐福玩大势,沃尔玛玩亲情。在家乐福买东西觉得过瘾,东西大堆头,大广告,大购物车、大卖场,好地点,漂亮促销员。买起来消费者觉得也大方了,有底气,虽然价高,但购物的欲望得到满足。沃尔玛讲究亲情,“您来了,请走好”“天天平价”“为您省钱”之类的口号随处都是,所有购物入口出口随便,厕所还分残幼专用。两家此点上向展其长,厂家也乐得其利。

虽然这两家与不同的鲜明特点,但是国际大卖场的通用规则是一样的,有钱的厂家请进,没钱的厂家请出,至于产品如何,那是次要的。至于将来能卖得如何,那是更次要的。所以各厂家进大店的时候不仅要分清它是家乐福还是沃尔玛,还得搞清楚自己的腰包和必要性。长账期,多费用,大销量三者不可缺一,否则这牌不是斗地主,没个玩。

(资料来自于中华零售网 作者:李万利)

讨论:

沃尔玛和家乐福有什么区别?

本章小结

零售是一种商业活动,它直接将商品与劳务销售给最终消费者。从零售的含义中可以得出以下结论:

一、零售商与制造商和批发商的活动对象不同。零售活动的对象是最终消费者,最终消费者的购买目的是自己消费;制造商和批发商的活动对象是生产者和转售者,他们购买商品的目的是生产加工,或者转卖。

二、零售活动在向最终消费者出售商品的同时,还提供服务。此外,零售企业还提供送货、维修等劳务。

三、最终消费者包括个人或家庭购买者和非生产性购买的社会集团。

由此可见,零售企业是具备一定的独立资金、对经营成果进行独立的核算、有一定的组织形态的盈利性的经济组织。零售企业与生产企业不同。生产企业自设的销售机构,如直接邮售机构、自销门市部、人员推销队伍,虽然会向最终消费者个人出售生活消费品及其附带服务,但它出售产品的目的是为了获得市场信息,而且所售产品是自己生产的,并不具备上述三个条件中的前两个,不能算作零售企业。而个体零售经营网点也不是零售企业,因为它不具备上述三个条件中的最后一个。

知识扩展

畅谈超市刺激消费的方法

超市经理总是企图让顾客家里的橱窗里面塞满从他那里采购的商品,但顾客却习惯把挑好的商品在买单前一秒把它从篮子里面拿开。很明显,顾客在思考这些商品是否急需使用、在其他地方是否有更低价格或更大的折扣时显得犹豫不决。超市经理如果能通过某种微妙或直白的方式,向顾客的大脑发送某些信号以化解他们这些犹豫,将很有可能获得日均营业额上的大丰收。在这里,本人回顾了自己超过8年的超市消费体验,总结了可以吸引超市顾客加大购买支出和提高消费频率的暗示方法。简略罗列如下,以供从业者或有兴趣者参考:

1.减价标记

做法:挑出整排商品中的3-5个商品,这些商品要么是危险库存,要么已经得到厂家政策,在它们的价格标签上打上一个红色的交叉,再标上一个不同颜色的价格。

评估:是最直接的降价暗示。它通常出现在入口处、电梯边或收银台附近,可以直接吸住顾客留意并且可以“顺手抓起来了解”。在效果上,本人一个在某著名法资大卖场从事采购工作的朋友通过研究比较,发现价格旁的“减价”字样会让需求骤然增加50%以上(实际上并没有减价)。事实上,在商品旁放置减价标记几乎不花零售商一分钱,而且商店在使用这些标记时,通常也不会对某个特定的折扣水平做出任何承诺。

2.以9结尾的价格

做法:类如9.9元或1999元这样的定价。

评估:这种定价方法使用得非常广泛,也许你会认为顾客对它已经视若无睹了。然而,事实并非如此——此类定价暗示的效果往往异常显著。举个例子,一般来说,涨价会导致对某件商品的需求下降。但是,同样是本人从事采购管理的那个朋友,他们在研究女装T恤的销售中发现,如果将T恤的价格从33元提高到39元,平均营业额将会增加1/3。相比之下,把价格从33元提高到43元则不会对营业额产生明显的影响。当然,本人也提醒一下,滥用以9结尾的标价只会令你的顾客在三分钟之内变得麻木和不信任。

3.标志性商品低价

做法:找出标志性商品,比如:可乐、果汁、青菜、水果

理由:几乎是每个进入超市顾客的必买品,顾客对此价格有明显的心理反应。

评估:对我本人而言,如果我经常要买的那些商品(比如饮料、面包)在某个超市一直都有比较优惠的价格,我会形成这个超市价格水平都比较实惠的整体印象,并在这种印象的指导下购买他们其实价格比较贵的其他商品。偶尔我也发觉过另外一些超市的某些商品价格竟然比这家便宜15%以上,但我还是一直保持着这个超市的价格仍然实惠的感觉。

提醒:标志性商品的定价技巧应当用在那些消费者价格认识准确的畅销品上,让顾客能够经常感受得到实实在在的优惠。

(资料节选自中国零售网零售论坛一朵小红花原创发表)

答案:

1.世界上著名的零售企业有家乐福、欧尚、沃尔玛、麦德龙、7—11、易初莲花、宜家、伊藤洋华堂、星巴克、肯德基、麦当劳等。

2.我国著名的零售企业有华润、物美、华联、屈臣氏、国美、苏宁、大中电器、人人乐、王府井百货、百联集团、大商集团等。

二 1. a绝大部分顾客都喜欢低价,拉低价格可以获得足够多的客源;b物美价廉,培养大量的回头客;c无形中鼓励顾客在购买时多多益善。

2.因为屈臣氏的定位是收入较高的白领阶层,价太高了他们可能会觉得不划算,但是价格太低的话他们又可能会觉得降低了自己的身份。屈臣氏在解决这个微妙矛盾的时候做得非常的好,因为他们的商品虽然价格低,但是商品的层次并不低,依靠连续不断的收购,屈臣氏的产品组合与世界一流产品实现了零距离。既实现了低价,又提升了品味。

三 1.淘宝属于无店铺零售业态中的网上商店。

2.a互联网的普及使人们的购物观念和购物方式发生了巨大的改变,网络购物不限时间、不限地域、商品齐全等优势使淘宝受到了广大网名的欢迎。

b淘宝成功的另外一个核心原因是解决了信任问题,其在电子购物上的诚信和安全问题受到了广泛的认可。

c网上购物的大部分商品均比店铺购物便宜得多。

d网上购物很方便

四 1.目前,我国电子商务已经迎来新一轮的黄金发展期,我国网民总数已经超过美国,居全球第一位。所以网络零售业在我国的发展是非常有前景的。大致上,网络零售的发展趋势可以归纳为以下六条:

a 传统零售商依托资源优势进入网络零售领域

b 网络零售商之间进行并购重组

c 网络基础设施及法规制度等的完善将带领网络零售走出低谷

d未来渠道重构的发展方向应该是充分利用外包优势的情况下建立符合自身实际需要的供应及配送渠道体系。

e 专营为主,摒弃大而全低价经营模式,并强调以服务为主

f 购物网站与分销店面的结合

2.网络零售有哪些模式?

a拥有齐全的商品分类目录和良好的配送网络的在线零售商

商家的商品分类一般比较翔实,从化妆产品到数码产品,从家用产品到户外产品都有销售。

b以专营为主,并兼顾其他服务的在线零售商

公司仅就若干类利润回报较高且易通过网络经营的商品进行销售。

c为其他B2C零售商或传统店铺提供电子商务平台的网站

该类网站仅提供商品分类链接,但不参与商品的交易流通,以收取租金费作为收入的主要来源。

d其他网络服务为主,兼做B2C

这类企业的B2C购物网站不是其核心业务,仅仅只是其众多业务中的一部分。

e传统零售为主,开辟网络零售销售渠道

f生产厂商兼做在线零售

1. SPAR集团最创新和最值得我们借鉴的地方是,通过视觉、嗅觉、味觉、听觉和触觉要素营造卖场气氛,从各个角度让目标顾客全方位地体验和感受店铺,达到了与顾客沟通的最佳效果。

2.家乐福收银排队系统的具体操作流程是:a扫描顾客采购的商品条码;b产生具有唯一性的扫描批次号码;c顾客带着唯一的批次号码和采购打包好的商品走到收银台付款;d收银员在收款台扫描批次号码,并获得所有顾客采购的商品信息及价款总额;e从CALYPSO POS系统重新找回预先扫描的商品信息数据;f付款后,销售小票包括详细的购物信息将被打印出来,客户完成购物。

案例分析

a家乐福讲求速度,高扣点,强要求,大投入大销量。对管理团队的素质没有太大的要求。沃尔玛规矩多,讲究合情合理,程序化。这些都以效率为代价,但同时不正之风也不敢大张旗鼓;b家乐福张扬,沃尔玛内敛;c家乐福玩大势,沃尔玛玩亲情。

同类推荐
  • 给企业注入军魂

    给企业注入军魂

    世界500强企业中有近三分之一的企业都引入了军队的管理思想,在中国,联想、华为、万科等企业都由复员军人创建。本书就此讲述了如何用军魂塑造企业文化、将治军之道运用于企业管理、培养组织成员军人般的工作作风、如何解决企业面临的执行力等问题。
  • 识人用人管人

    识人用人管人

    如何察知人才的真才实学,如何让员工的知识能量得到最大的发挥,如何做到知人善任、各尽其才,如何用较简单的管理取得较大的绩效,如何驾驭员工、建立优秀的团队……这些问题都是错综复杂的,答案也不一丽足。关键是领导者要不断揣摩和总结。最终寻找到一条行之有效的办法。《识人·用人·管人(经典给力版)》借鉴了许多管理学方面的理论和实践,力图从实际出发,用通俗易懂的语言、简洁明了的道理,阐述三大领导艺术的一般规律和知识,既有传统管理经验,也有与时俱进的领导技巧。从而为读者献上了一份实用性强、操作方便的大众读物,并期待大家在自己的实践中掌握要领、融会贯通,把书本知识转化为自己的能力,促进自己的事业走向成功和辉煌。
  • 商人也要知道点历史

    商人也要知道点历史

    经商不仅仅是一种单纯的经济活动,还是一门复杂深奥的为人处世的学问。傲生意必须先做好人,两者不可截然分开。商场上驰骋拼搏,屡战屡胜的能手,也必然是人情练达的行家。经商不仅需要精明的头脑,更需要丰富的经验。用智慧经商不是耍手腕,而是一种正确的思维方式、操作技巧和办事方法。一个人经商成功与否,不只取决于他的智商,还直接受制于他的情商、财商。只有具有过硬的综合能力和经验,才能笑傲商场,立于不败之地。
  • 赚未来十年的钱

    赚未来十年的钱

    对于这个世界上无数投机生意人来说,经济的好坏从来不是问题。甚至于在经济衰退的历程中,商人可以谋取更大的好处,因为商人中的弱者比普通个人更容易倒下去,这个时候“沙滩”上除了尸体还有大量的私人物品无人看管。
  • 销售知识全知道

    销售知识全知道

    本书给广大的一线销售人员提供了实用的销售知识,有助于销售人员清晰、准确、自信地工作。书中讲述了一系列销售技巧,可以帮助销售人员提高表达能力,使客户感受到被关注,使销售人员的诚信深入人心,令其销售额直线提升。
热门推荐
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 火神肆虐:火灾的防范与自救

    火神肆虐:火灾的防范与自救

    本系列主要内容包括“自然灾害”、“火场危害”、“交通事故”、“水上安全”、“中毒与突发疾病”、“突发环境污染”等,书中主要针对日常生活中遇到的各种灾害问题作了详细解答,并全面地介绍了防灾减灾的避险以及自救的知识。居安思危,有备无患。我们衷心希望本书能够帮助青少年迅速掌握各种避险自救技能。
  • 遇见你的极光是终点

    遇见你的极光是终点

    【已完结】十八岁生日那一晚,她成为了他的女人,本以为一夜过后,他们不会再有所交集,但上天让她再次落到他的手里。集万千宠爱于一身,他挥金如土誓要她的一切,她却对他的万般宠爱不屑一顾。终于有一天,他的愤怒到达了极限。“女人,怀了我的孩子还想跑,你有问过我的意见吗?”【新书一宠成瘾:老婆你好甜-欢迎阅读】
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 近观马云

    近观马云

    “大嘴巴”史玉柱泄露马云6大战略布局,冯仑爆料马云个性在经营中的优势,任志强戏说马云的不足,刘永好品味马云的创新思想,江南春调侃马云的远见和“不靠谱”,张纪中追忆马云从“中国黄页”到“阿里巴巴”的思维蜕变,沈国军还原菜鸟网络的“天地人三网”
  • 宦门毒女

    宦门毒女

    薛仪作为京都刑部侍郎家的嫡长女,在府中过得如同下人。生命终结那一刻,换了新的灵魂,亲娘早逝,亲爹不疼,嫡母刻意怠慢,嫡妹嚣张阴险,还有嫡母兄长一家子在后。上辈子身为政客,她习惯了呼风唤雨,这辈子!权力!地位!她都要!便是要将欺她辱她之人狠狠踩在脚下,踏着别人的尸骨往上爬!比阴狠毒辣,她只会比她们更加残忍卑鄙。想要寻得靠山,她步步为营涉入朝政,欲引诱当朝储君上钩,却怎么也没想到引来了那包藏祸心、残忍扭曲的王爷!待到储君找上门来,不得已,只得做个双面间谍,顺带谋得一番好婚事。明面上她是乖顺温柔的王妃,背地里和名义上的小皇叔为非作歹,狼狈为奸。通往权谋之路,从此阴谋诡谲、杀机暗现!可——每天这变态爬她的床调戏她算是怎么回事!若是早知道会遇到这么个大变态,她早在灵魂穿来那一刻就恨不得引刀自裁!自挂东南枝!
  • 仙道阵神

    仙道阵神

    缘起缘灭,世事无常。原本的山村小野夫,快乐的生活在一偏远的小山村之中,那一天的灾难的降临,霎那之间惊醒了李林,山外有山,踏上了修真的路上,才发现报仇之路是那般的遥遥无期。直到那天因祸得福,得到了来自境外神秘阵宗传承,一步一步的踏上了强者的路。
  • 大魔祖

    大魔祖

    诸天万界,以强者为尊,俯瞰天地,执掌一切霸权。弱者只能任人欺凌,卑躬屈膝,懦弱无为,一辈子活在他人的阴影之下。少年姜尚自偏隅之地走出,拥有妖孽的天赋,更是获得了上古强者,魔祖的传承,自此潜龙出渊,逆转阴阳,搅乱天地,与万界奇才争锋,登上穹顶,开启了波澜壮阔的一生。我是魔祖传人,欲做大魔祖!
  • 庙堂往事

    庙堂往事

    为何混官比升官更难?为何文人做官总不长?为何太子党不易取胜?为何身正也怕影子斜?为何官德出了问题比杀人放火还严重?为何新科进士好升官?为何发脾气要抓机会?为何新官最怕”泼冷水”?为何一名技术官员能快速晋升?为何“默许”是一种神奇的力量?为何京城里也有很穷的官?这是一本语言幽默诙谐的官场历史解析读物。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)