约翰坚定地说：“没有，小的时候祖父就告诫过我成功的秘密就是剑到死不离手，因此，就算我再苦再难，我也未曾有过放弃这个工作的念头。我一直坚信自己能够赚到我希望多的钱。果然，现在我做到了，除了自己送报，我还雇了8个帮手，把送报的区间和客户扩大了许多。目前，我正筹备成立一个送报公司，准备尝尝当老板的滋味哩。”
谁都不会想到，这次极为简单的演讲，竟如同一粒火种点燃了许多一度消沉的心灵，使凯利公司一步步壮大成世界上赫赫有名的跨国集团。报童约翰本人后来成为美国“报界大亨”。
荀子说：“骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍。”这也正充分地说明了坚持的重要性，骏马虽然比较强壮，腿力比较强健，然而它只跳一下，最多也不能超过十步，这就是不坚持所造成的后果；相反，一匹劣马虽然不如骏马强壮，然而若它能坚持不懈地拉车走十天，照样也能走得很远，它的成功在于走个不停，也就是坚持不懈。
就像似龟兔赛跑：兔子腿长跑起来比乌龟快得多，照理说，也应该是兔子赢得这场比赛，然而结果恰恰相反，乌龟却赢了这场比赛，这是什么缘故呢？原因很简单，就是因为兔子没有坚持到最后，半途休息，自认可以稳操胜券，结果却败得无言以对。而乌龟没有因为自己的腿短，爬得慢而气馁，反而，它却更加锲而不舍地坚持爬到底。坚持就是胜利，它胜利了，最终赢得了比赛。
“水滴石穿，绳锯木断，铁杵磨针”的故事想必各位都听过，那么，为什么软弱的水滴可以把坚硬的石头滴穿？柔软的绳子能把硬邦邦的木头锯断？答案唯有一个——坚持。一滴水一次的力量是微不足道的，然而一滴水坚持不断地点滴石头，永恒的力量就是不可估量的。同样道理，绳子也能够把硬木锯断。功到自然成，成功之前难免有失败，然而只要能克服困难，坚持不懈地努力，那么，成功就在眼前。
曾经有位古希腊的哲学大师对他的学生说：“今天只做一件事，那就是每一个人把手臂往前甩，每天都做200次，大家能做到吗？”学生们都笑了，这么简单，谁做不到呢？一年之后，当大师再问学生的时候，全班只有一个人坚持下来了，这个学生就是大哲学家柏拉图。
梦想和现实之所以存在差异和距离，排除不确定的因素以外，多数原因是没有坚持下来，丢失了坚持，就不会成功！惟有坚持，铁杵才可成针，滴水方能穿石，桑海变桑田。只要能坚持到底，梦想就定能实现。
古往今来，世界上许许多多的名人无不是依靠坚持而实现自己的梦想，走向成功。例如《史记》的作者司马迁，在遭受了腐刑之后，发愤继续撰写《史记》，并且终于完成了这部光辉著作。他靠的就是坚持，要是他在遭受了腐刑以后就对自己失去信心，不坚持写《史记》，那么我们现在就再也看不到这本巨著，吸收不了他的思想精华，所以他的成功，他的胜利，他的梦想最主要的是靠坚持。
人杰克·伦敦的成功就是“坚持”结果的最好佐证。在积累知识的过程中，他数十年如一日地坚持把好的字句抄在纸片上，插在镜子缝里，别在晒衣绳上，放在衣袋里，以便随时记诵。功夫不负有心人，最后他成为了一代名人。在奋斗的道路中，每个天都会付出血汗，但做事半途而废，不坚持到底的话，就算付出了再大的汗水与代价，也不会捕获成功的。
正如同汤姆霍普金斯说过，当我的事业迎来辉煌的时候，有人问我：“你成功的秘诀是什么？”他回答说：“每当我遇到挫折的时候，我只有一个信念，那就是马上行动，坚持到底。成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功！”
我们要坚持到底，因为我们不是为了失败才来到这个世界的，更不相信“命中注定失败”这种丧气话，什么路都可以选择，但就是不能选择“放弃”这条路。坚信自己是一头狮子，而不是头羔羊；在思想中从来没有“放弃”、“不可能”、“办不到”、“行不通”、“没希望”等字眼。坚持就有成功的可能。知道每一次推销失败，都将会增加我们下次成功的几率；每一次客户的拒绝，都能使我离“成交”更进一步；每一次对方皱眉的表情，都是他下次微笑的征兆；每一次的不顺利，都将会为明天的幸运带来希望。
我们要坚持到底，今天我们不可以因昨天的成功而满足，因为这是失败的前兆，我们要用信心迎向今日的太阳，只要我有一口气在，我就要坚持到底。因为我们了解成功的秘诀就是“只要我坚持到底，马上行动绝不放弃，我一定会成功”。
坚持！坚持！！再坚持！！！一遍一遍地重复这句话，直到它成为习惯和行为本能。当我们着手做一件事情的时候就要说这句话：坚持！免得放弃的念头占据我的脑海。当我们出门推销时，我们就应告诫自己：坚持到底！免得因客户会拒绝而使我们放弃机会的念想占据我的思想。成功是光顾些半途而废的人的，它只热衷于那些坚持到底，到死剑不离手的执著者！
做事绝招：
胜利贵在坚持，要取得胜利就要坚持不懈地努力，饱尝了许多次的失败之后才能成功，即所谓的失败乃成功之母，成功也就是胜利的标志，也可以这样说，坚持就是胜利。
六、泥泞的路才会有脚印
古人云：“失败乃成功之母。一个人的成长历程如果一直顺风顺水，从未经历过失败痛苦的磨砺，那么前方等待他的必然是最大的失败。历史上的伟大人物无一不是从无数次的失败中走向成功的，如司马迁、如陈景润、如爱迪生、如居里夫人等等。这样的例子俯首皆是，不胜枚举。的确，在人生的道路上，失败是每个人都必须经历的生命过程，是我们最宝贵的精神财富之一。别林斯基说不幸是一所最好的大学，培根更认为奇迹多在厄运中出现。
美国百货大王梅西，年轻时出过海，后来开了一间小杂货铺，卖些针线。很不幸，铺子开张没多久就倒闭了。一年后他另开了一家小杂货铺，仍以失败告终。在淘金热席卷美国时，梅西在加利福尼亚开了个小饭馆，专为淘金者提供饮食住宿服务，本以为这样的买卖会稳赚不赔的，谁知多数淘金者一无所获，什么也买不起，这样一来，小铺不得不再次关门。经数次失败后，梅西再重返马萨诸塞州之后，他满怀信心地干起了布匹服装生意，可这一次，他败得更惨，不仅倒闭，而且尽乎破产，身无分文。沉重的打击并没有彻底击垮梅西，反而，更加磨砺出了一颗不死之心。这一次他跑去新英格兰做布匹服装生意，老天对每一个人都是公平的，这一回他时来运转了，他买卖做得很灵活，甚至把生意做到了街上商店。第一天开张时账面上才收入12．08美元，而现在位于曼哈顿中心地区的梅西公司已经成为世界上最大的百货商店之一。
另一个饱尝挫败滋味的零售商是詹姆士·卡什·彭尼。彭尼在密苏里州长大，高中毕业后在一家布匹服装店当了11个月的小伙计，共得薪水25美元。彭尼的身体不好，医生劝他到户外活动活动，于是彭尼辞职前往科罗拉多州，干起了零售商的行当，他把所有积蓄都投资到了一家小肉铺。肉铺的最大主顾是当地一家旅馆，这家旅馆的厨头兼采购是个嗜酒如命的人。有一天他跟年轻的彭尼说：“以后只要你每星期白送他一瓶威士忌，我就把整个旅馆的生意包给你做。”彭尼不干，认为这是贿赂。于是他们之间的生意就这样切断了，没了主顾，彭尼的小店生意日渐不如一日，没过多久就关门了。后来，为维持生计他只好再去当地一家布匹服装店当店员。他以行动和言词说通了这家商店的两名店主，让他当第三名合伙人，即由他出一笔钱，加上原店的部分资金存货，由他单独去经营一个新店。这个主意就是联营的最初思路。经过彭尼的努力，不久自己便开了一家联营商店，做起了自己的买卖。他允许雇员享有自己从前曾经享有的机会。当彭尼的联营商店发展到34家时，彭尼公司诞生了。如今，这家公司已拥有2400家分店。此外，它还涉足银行、信贷和电子行业。通过这个故事，我们可以看到当你似乎已经走到山穷水尽的绝境的时候，其实离成功也许仅一步之遥了。
其实，失败是通往成功的阶梯，许多人之所以成功，往往接受了前人失败的教训。如果一个人一生中从没有经历过失败，恐怕他只能默默无闻的平庸一辈子。成功者永不止步，止步者永不成功。有位银行家有句格言：“失败20次的人，是可以信赖的。”失败并不可怕，可怕的是对失败的恐惧。很多人失败一次，甚至连失败的征兆还未出现，就赶紧退缩。“一朝被蛇咬，十年怕草绳”，这样的人要成功是非常困难的。
但是你能对失败抱着泰然处之的态度，即使失败了，也认为是值得的，那么，你将能够始终保持轻松愉快的心情，而胆量也会渐渐地增大。这种心情长久保持下去，多一次失败就离成功近一步，只有坚持事情会进行得越来越顺畅的！一旦纵容失败在你心灵上投下阴影，你便会产生对失败的恐惧，会渐渐把失败的后果考虑得过于严重，认为会影响工作的升迁、会危及生活的幸福、会辜负亲人们的期望。实际上，你往往夸大危机，其实，看似巨大的痛苦，在它到来时，往往显得异常平静。相信“车到山前自有路”吧！
曾经有两个姊妹在自家的玫瑰园玩耍，姐姐非常快乐地采摘玫瑰花，而妹妹却畏畏缩缩，不敢伸手摘花。一旁的父亲问不敢摘花的妹妹：“你为什么不摘呢？”妹妹说：“花下有刺呢！”父亲转而问姐姐：“花下有刺，你怎么敢摘呢？”姐姐回答说：“虽然有刺，但是刺上的花很漂亮啊！”当你走在马路上，前面有一块巨石挡住去路，你是绕道行走？还是想尽办法搬开石头走过去？别害怕困难，别恐惧失败，勇敢地去做吧！人类文明前进的每一步，都是经历许多失败的打击后才得到的，不累积小小的失败，无以有大成功。牛顿说：“假如我能比别人看得远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”这“巨人的肩膀”何尝不是巨人们一次次的失败呢？
老子云：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。美国IBM公司的创始人-汤姆·沃森的一位崇拜者曾经问他怎样才能获得成功，当时沃森回答说，如果想成功，首先应该经历失败。实际上，沃森忠告这位年轻人，应该加倍体验失败。乍听起来这有点儿不可思议，但沃森说的这个道理颇值得玩味。失败不应被看做一切的终结，相反，它是成功的前提。
日本，本田汽车公司的创始人本田宗一郎正是由失败走向成功的典型代表。他出身贫苦，好几个兄弟姐妹都饿死了。1945年他的农场被炸，后来又在一次地震中被彻底摧毁。他个人成功的哲学也许正源于他遭受的这些挫折。在获得密歇根大学的博士学位时，他说道：“人人都渴望成功，对我而功只能建立在不断的失败和反省的基础上，9败才能换回1％的成功。”
因此，在人生中你想求胜？还是求败？要想求胜，首先得求败，失败就是成功的因素，要旨1％的成功来自99％的失败。
做事绝招：
失败是通往成功的阶梯，许多人之所以成功，往往接受了前人失败的教训。如果一个人一生中从没有经历过失败，恐怕他只能默默无闻的平庸一辈子。成功者永不止步，止步者永不成功。
