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第4章 犹太富翁的观念课(1)

——《圣经》放射光明,金钱散发温暖

除了上帝,惟有金钱最值得人尊敬和重视

不管方式方法如何,只要是通过自己经营能力赚来的钱,就受之无愧。在这个世界上除了上帝之外,就只有金钱最值得人尊敬和重视。

犹太人认为,不管方式方法如何,只要是通过自己经营能力赚来的钱,就受之无愧。

他们素把金钱当做世俗的上帝。他们认为,在这个世界上除了上帝之外,就只有金钱最值得人尊敬和重视。

在《塔木德》中,有许多关于金钱的格言:

“《圣经》放射光明,金钱散发温暖。”

“伤害人们的东西有三:烦恼、争吵、空钱包,其中以空钱包为最。”

“一旦钱币响,坏话便停止。”

“用钱去敲门,没有不开的。”

“身体依心而生存,心则依靠钱包而生存。”

“钱不是罪恶,也不是诅咒,它在祝福着人们。”

“钱会给予我们向神购买礼物的机会。”

共产主义先驱马克思在《论犹太人问题》中写道:“犹太人用自己的方式解放自己,他们解放了自己。不仅因为他们掌握了金钱势力,而且因为金钱通过他们或者不通过他们成了世界势力。犹太人的实际精神就成了基督教各国人们的实际精神,犹太人的自我解放到了使基督教徒变成犹太人的程度。”

犹太人在追逐金钱,聚集财富方面的成功,使得其他民族不得不对其刮目相看,也使得其他民族不得不向犹太人学习。因为在商业社会中,人的成功标志,人的价值的实现,更多地是依靠自己在财富方面的成功。在这个意义上,犹太民族无疑是世界上最优秀、也最“先知”的民族了。

对于赚钱,在不拘泥于形式方式外,犹太人还抱有一种平常心。这也正是犹太人关于财富的一种大智慧。

永远不把钱存入银行

在犹太人眼里,衡量一个人是否具有经商智慧,关键看其能否靠不断滚动周转的有限资金,把营业额做大。

犹太人普利策出生于匈牙利,17岁时到美国谋生。开始时,他在美国军队服役,退伍后开始探索创业路子。经过反复观察和考虑后,普利策决定从报业着手。对于一个毫无资本和办报经验的人来说,想通过报纸赚钱无疑是痴人说梦。但普利策却坚定不移地按这个奋斗目标前进了。

为了搞到资本,他靠运筹自行做工积累的资金赚钱。为了从实践中摸索经验,他到圣路易斯的一家报社,向该老板求一份记者工作。开始老板对他不屑一顾,拒绝了他的请求。但普利策反复自我介绍和请求,言谈中老板发觉他机敏聪慧,勉强答应留下他当记者,但有个条件,半薪试用一年后再商定去留。

普利策为了实现自己的目标,忍耐老板的剥削,并全身心地投入到工作之中。他勤于采访,认真学习和了解报馆的各环节,晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报道不但生动、真实,而且法律性强,不会引起社会的非议和抨击,能吸引广大读者。面对普利策创造的巨大利润,老板高兴地吸收他为正式工,第二年还提升他为编辑。普利策也开始有点积蓄。

通过几年的打工,普利策对报社的运营了如指掌。于是他用自己仅有的积蓄买下一间濒临歇业的报馆,开始创办自己的报纸——《圣路易斯邮报快讯报》。

普利策自办报纸后,资金严重不足,但他很快就渡过了难关。19世纪末,美国经济开始迅速发展,商业开始兴旺发达,很多企业为了加强竞争,不惜投入巨资搞宣传广告。普利策盯着这个焦点,把自己的报纸办成一份以经济信息为主的刊物,加强广告部,承接多种多样的广告。就这样,他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸,发行量越来越大。报纸发行量越多,广告也越多,他的收入进入良性循环。即使在最初几年,他每年的利润也超过15万美元。没过几年,他成为美国报业的巨头。

普利策初时分文没有,靠打工挣的半薪,加以节衣缩食省下的极有限的钱,一刻不置闲地滚动起来,是一位做无本生意而成功的典型。

犹太人很少把钱存入银行生利息。他们善于精打细算:如果把钱存入银行,年息最多不超过10%;而把钱投资在有潜力的项目上,如果对市场走势观察分析准确的话,每次周转赢利不少于30%,一年滚动周转4次,所得利润就会超过100%。

在18世纪中期以前,犹太人热衷于放贷业务,就是把自己的钱放贷出去,从中赚取高利。到了19世纪后,犹太人宁愿把钱用于高回报率的投资或买卖,也不肯把钱存入银行。

由此看来,不做存款是犹太富翁们经商智慧中不可忽视的部分。

赚钱过程比获利更重要

对金钱不感兴趣自然赚不到钱,然而倘若把金钱看得太重,也就给自己背负了沉重的包袱。这个时候,你所需要的就是彻底地忘掉金钱,不要再把它当做是负担才好。只有这样,金钱才不至于有烫手的感觉。

犹太人这样形容自己——在赚钱的时候你就进入了一个游戏的世界,作为游戏的参与者,你要不停地和对手进行较量和角逐,你要采用一切办法和手段来胜过其他的人,你要超越所有的人,才可以赢得最后的胜利。

著名的金融家摩根就拥有这样的赚钱观念:决不让赚钱变成一种沉重的负担,而是一种新鲜刺激的游戏。他认为只有这样游戏的心态才是良好的赚钱心态。

摩根赚钱甚至达到痴迷的程度,他一直有一个习惯,每当黄昏的时候,就到小报摊上买一份载有股市收盘信息的当地晚报回家阅读。他说:“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候,我却喜欢研究怎么赚钱。”

在谈到投资的时候,摩根总是说:“玩扑克的时候,你应当认真观察每一位玩者,你会看出一位冤大头。如果看不出,那这个冤大头就是你。”

他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情,而总是琢磨怎么赚钱的办法。有的同事开玩笑说:“摩根你已经是百万富翁了,感觉滋味如何?”

摩根的回答让人玩味:“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时候,我都能买到,至于其他人所梦想的东西,比如名车、名画、豪宅我都不为所动,因为我不想得到。”

摩根并不是一个为金钱而生活的人,他甚至不需要金钱来装饰他的生活,他喜欢的仅仅是游戏的感觉,那种一次次投入资金,又一次次地通过自己的智慧把钱赚回来的感觉,充满了风险和艰辛,但是也颇为刺激,他喜欢的就是刺激。

摩根说:“金钱对我来说并不重要,而赚钱的过程,即不断的接受挑战才是乐趣,不是要钱,而是赚钱,看着钱滚钱才是有意义的。”

有许多犹太大亨,当手中掌握着数以百万,千万,甚至亿万的财富的时候,他们感觉手里拿的不过就是一堆纸张而已,并不觉得这就是可以时刻给人带来祸福安危的东西。要想赚钱,就绝对不能给自己增加心理的负担,而是应该十分从容地、冷静地对待。对金钱不感兴趣自然赚不到钱,然而倘若把金钱看得太重,也就给自己背负了沉重的包袱。这个时候,你所需要的就是彻底地忘掉金钱,不要再把它当做是负担才好。只有这样,金钱才不至于有烫手的感觉。

不要攒钱,但不要停止赚钱

穷人之所以穷,就因为他们把自己辛苦赚来的钱都攒起来,让“活钱”变成“死钱”。富人之所以富有,就因为他们把自己赚的钱活用,他们从不攒钱,而是把钱继续投入到赚钱的行业,用所赚的钱去赚更多的钱。

《塔木德》说:上帝把钱作为礼物送给我们,目的在于让我们购买这世间的快乐,而不是让我们攒起来还给他。

犹太人的经营原则是:没有钱或钱不够的时候就借,等你有钱了就可以还了,不敢借钱是永远不会发财的。穷人之所以穷,就因为他们把自己辛苦赚来的钱都攒起来,让“活钱”变成“死钱”。富人之所以富有,就因为他们把自己赚的钱活用,他们从不攒钱,而是把钱继续投入到赚钱的行业,用所赚的钱去赚更多的钱。

攒钱是成不了富翁的,只有赚钱才能赚成富翁,这是一个再普通不过的道理。并不是说攒钱是错误的,关键的问题是一味的攒钱,花钱的时候,就会极其的吝啬,这会让你获得贫穷的思想,让你永远也没有发财的机会。

一个人所具有的思维和感觉,决定了他将来是否可能拥有财富。富有的思维创造财富,表现出富人的慷慨和大度;而贫穷的思维造成真正的贫穷,体会到的是穷人的卑微和小气。

人太穷了,就会整天为生存而奔忙和劳碌。他所想到的就是简单的生存,长此以往,便没有了时间去想任何其它的事情,他的头脑里就没有了对更多财富的渴望,也就失去了成为富人的条件。

犹太巨富比尔·萨尔诺夫小时候生活在纽约的贫民窟里,他有六个兄弟姐妹,全家只依靠父亲在做一个小职员的微薄收入,所以生活极为紧张,他们只有把钱省了又省,才可以勉强地度日。到了他15岁的那年,他的父亲把他叫到身边,对他说:“小比尔,你已经长大了,要自己来养活自己了。”小比尔点点头,父亲继续说:“我攒了一辈子也没有给你们攒下什么,我希望你能去经商,这样我们才有希望改变我们贫穷的命运,这也是我们犹太人的传统。”

比尔听了父亲的忠告,于是去从事经商。三年之后,就改变了全家的贫穷状况,5年之后,他们全家搬离了那个社区,7年之后,他们竟然在寸土寸金的纽约买下了一套房子。

犹太人世代都在经商,经商成为他们改变人生的首选,因为他们知道只有经商才能赚取很多的利润,才能彻底地改变自己贫穷的命运。一代代犹太人从事经商,赚取了让世人瞠目的财富。

赚钱是一个智慧的思维,想要成为一个富人,不但要有能够巧妙赚钱的智慧,更要有与之相应的行动。只有这样,才能跻身富人的行列。

“大手大脚的花钱,过舒适的生活,始终记住:不要按你的收入过日子,这样能使—个人变得自信。”

好莱坞巨头之一的刘易斯·塞尔兹尼就这样教育他的儿子大卫。

大卫后来成为电影《飘》的制片人,这句话后来成为风行好莱坞的经营原则。只有使劲地赚钱,使劲地花钱,这才是富人的做法。

财富的真正主人永远都是那些从大处着眼、小处着手的人,他们不会放弃任何的赚钱机会,并不停地将赚来的钱投入市场,让这些钱持续地滚动,直到滚成一个“大雪球”。

不论在古代还是现代,金钱在社会的作用是决不可以低估的。如果没有金钱。就很少有人会器重你,你也处于一种孤立的边缘地带,处于社会的弱者地位。

犹太人这样说:

“富亲戚是近亲戚,穷亲戚是远亲戚。”

犹太人的历史一再地验证了这个事实,他们没有金钱的时候,就处于社会的底层,人们都看不起他们,说他们是“犹太鬼”,走到哪里都会受到凌辱和压迫。而等到他们有了钱,就可以和贵族平起平坐,让人们对他们仰慕,但更多地是妒忌。

在经历千年的流离失所和磨难之后,犹太人终于认识到了:一个人特别是犹太人要想很好地在社会上生活,要获得尊严和尊敬就必须有钱。没有钱的人注定是可怜的人,没有钱的人必定会成为社会的弃儿。

犹太人认为,金钱来自天堂,是上帝派来人间的特使,它代替上帝说话。钱是没有善恶之分的。他们说,既然是钱,我就可以去赚,我关心的是钱,而不是钱的性质。

玫瑰花丛中的人身上充满馨香

知识和金钱是成正比的;只有丰富的阅历和广博的业务知识,在生意场上才能少走弯路少犯错误,这是能赚钱的根本保证,也是商人的基本素质。

犹太人有“杂学博士”之称,你和他在谈判的时候,他讲得头头是道、条理清晰,内容丰富精彩,所谈左右逢源,似乎世界上没有他不知道的事情。

有个日本人和犹太人谈判之后给他留下了终身难以忘记的印象:“那个犹太人太厉害了,那天谈判了两个多小时,一直是他在不停地说。他给我的印象好极了,他穿着很整洁,讲话极有道理,条理极为清晰,态度又极为谦和,他的谈话让我那样地神往,我简直不想说任何话,而只是愿意听他来讲。老实说,我不是在和他谈判而是他在给我上课。”

在这样博学的对手面前,你会不会觉得发怵呢?

如果有幸成为犹太人的朋友,你和他交谈越多,你就越会佩服他的学识渊博了,他谈政治、论经济、说军事、讲历史,还滔滔不绝地聊体育、娱乐、时事,真是天文地理,无不涉猎,似乎天下没有他们不通晓的道理。尤其是吃饭的时候,他们的话语更是滔滔不绝,让你大开眼界。

他们给你讲大西洋海域特有的鱼群的名字,汽车的各个部件构造和工作原理、植物的分类和品种……你简直要怀疑他们是不是这方面的专家。

有个西班牙商人,他对犹太商人的经商原则很欣赏并且尽力地学习,于是取得了不小的成功——他的女式手提包的生意十分红火,在服饰品贸易的经营中也站稳了脚跟,但是看到了犹太人经营钻石更为赚钱,于是他也想去经营钻石。他看到身边不少西班牙人经营的钻石生意很不景气,为了避免遭受同样的命运,他就找到世界著名的钻石大王玛索巴士向他提出这些问题。毫无疑问,这位钻石大王是位博学的犹太商人。

这位钻石大王听完他的来意,冷不丁地问了他一句:“你知道澳大利亚海域有什么热带鱼吗?”

西班牙人简直是丈二和尚摸不着头脑,心想这个钻石大王问这个干吗?这个和钻石生意有关吗?

看到西班牙人哑口无言的样子,这位钻石大王语重心长地说:“钻石生意是需要丰富的知识才可以做的,你对这颗钻石的来源、历史、种类和品质都不知道,就不知道它的价值。要积累这些判断钻石价值的基本经验和知识就要不断地学习和积累,至少需要20年,所有相关的知识你都要了解才可以真正培养出市场的眼光。”西班牙人听了不禁为自己所知道的知识太少而羞愧不已。他早就知道犹太人是继承了几千年祖先的经验,加上最新的知识才拥有了这样丰富的学识。他们可以赢得顾客的尊敬和信任,没有一二十年的学识和良好信誉根本是不可能的。他自知没有这么浩瀚广博的知识,很自觉地退出了这个行业。

学识广博的人就可以放眼世界。犹太人站在经营大师们的肩膀上俯瞰脚下的财富,把自己放在了世界巨富们那里学习他们最为精髓的赚钱秘诀。

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