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第18章 犹太富翁的数字课(2)

很多人对他的这一举动嗤之以鼻,暗笑精明一世的他愚蠢无知。因为在纽约州,垃圾处理有严格的规定,弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时,他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化,铸成一个个小型的自由女神像;废木呢,则请木匠加工成自由女神像的底座;废铅、废铝做成纽约广场的钥匙模型。甚至连从自由女神身上扫下的灰尘他也不放过,经过精美的包装,他把它们高价出售给了花店。

就这样,不到3个月的时间,他把这堆废料奇迹般地变成了350万美元现金,每磅铜的价格整整翻了1万倍!

商业化的当代社会没有什么标准等式可言。任何一种生意都是有人赚钱、有人赔钱。这其中的关键原因可能就在于,赔钱的人认为一加一应该等于二时,赚钱的人则认为一加一永远大于二。

记住:当你抱怨某种生意难做时,也许正有人因做同种生意而累得气喘吁吁——因为他正在忙着点钞票。

捐出1/10的收入

捐献,即一定数量的钱的转移是每个犹太人必须履行的“公共义务”。其强制性之大,足以构成法律效力。

在两千多年前,犹太民族就已把“捐献1/10的收入”列入上帝的律法,即使在大流散的岁月中也从未中断。

所谓的“慈善”不是犹太人的说法,在他们眼里,这样的行为只是一种“公义”:捐献,即一定数量的钱的转移是每个犹太人必须履行的“公共义务”。其强制性之大,足以构成法律效力。

有一则这样的笑话:

有一个乞丐去找施主,要求每月一次的施舍。他敲了几次门,才见主人开了门,他神情暗淡。

“出了什么事了?”乞丐问。

“你不知道?我破产了。我欠了10万元的债务,而我的资产才1万元。”

“这我知道。”

“那你还来问我要什么?”

“按照你的资产,每1元给我1角。”

虽然长期以来,犹太人的慈善安排主要服务于犹太人内部,对他们寄居的社会大环境没有直接的作用,但这种安排可以即时发挥其作用,从而加速这一过程的运行。

80/20法则

财富不是平均地掌握在人们的手中,而是恰恰相反,拥有财富的大多数人,只占总人口中一个比较小的比例。

“钱在有钱人手里,赚钱就要赚有钱人的钱。”

财富不是平均地掌握在人们的手中,而是恰恰相反,拥有财富的大多数人,只占总人口中一个比较小的比例。

美国人的财富在犹太人的口袋里。占美国人口很小比例的犹太人,拥有美国大部分的财富。犹太人不仅在美国,还在亚洲的日本、欧洲的一些国家,独占金融界或商界鳌头,百万、千万、亿万富翁大有人在。

如果有人问他们何以生财有道,他们会漫不经心地说一句:“钱本来就在有钱人手里。”你或许很不满意这个答案,但是请你千万别误会,犹太人是告诉你一个真理:钱在有钱人手里。所以,我们要赚那些有钱人的钱,这样就可以快赚钱、赚大钱了。这是犹太商人智慧的经商哲学,而这一哲学却源自于他们对生活对世界的看法,这便是80/20法则。

在我们每个人的身体中,水份与其他物质成份的比例是80/20。80/20法则是客观的,它规定着宇宙中某些恒定的比例。

如此说来,80/20法则的确是一个超乎一切的“绝对真理”,它一直在冥冥之中规定着我们的世界,左右着我们的生活。这样一个具有绝对权威、千古不变的真理法则,犹太人理所当然地将它作为经商的基础,依靠这个不变法则的支持,获得世人皆慕的财富。

举一个例子来说,假如有人问,世界上放债的人多,还是借款的人多。一般人都回答说:“当然借款的人多。”但是经验丰富的犹太人的回答却恰恰相反,他们会一口咬定:“放债人占绝对多数。”实际上也正是如此,银行总的来说是个借贷机构,它把从很多人那借来的钱再转借给少数人,从中获取利润,而用犹太人的说法,放债人和借款人的比例是80/20,银行利用这个比例赚钱,绝不吃亏。否则,银行就有破产之虞。

不要让支出超出收入

不要让自己的支出超过自己的收入,如果支出超过收入便是不正常的现象,更谈不上发财致富了。

犹太人亚凯德转向一位自称卖蛋的节俭人说:“假使你每天早上收进十个蛋放到蛋篮里,每天晚上你从蛋篮里取出九个蛋,其结果是如何呢?”

“时间久了,蛋篮就要满溢啦。”

“这是什么道理?”

“因为我每天放进的蛋数比取出的蛋数多一个呀。”

“好啦,”亚凯德继续说,“现在我向你介绍发财的第一个秘诀,你们要照我告诉蛋商的发财秘诀去做。因为你把十块钱收进钱包里,但你只取出九块钱作为费用,这表示你的钱包已经开始膨胀,当你觉得手中钱包重量增加时,你的心中一定有满足感。”

“不要以为我说的太简单而嘲笑我,发财秘诀往往都是很简单。开始,我的钱包也是空的,无法满足我的发财欲望,不过,当我开始放进十块钱只取出九块花用的时候,我的空钱包便开始膨胀。我想,各位如果如法炮制,各位的空钱包自然也会膨胀了。”

“现在让我来说一个奇妙的发财秘诀,它的道理我也说不清,事实是这样的:当我的支出不超过全部收入90%时,我就觉得生活过得很不错,不像以前那样穷困。不久,觉得赚钱也比往日容易。能保守而且只花费全部收入的一部分的人,就很容易赚得金钱;反过来说,花尽钱包存款的人,他的钱包永远都是空空的。”

“每次当我把十块钱放进钱包的时候,我最多只花费九块。”

犹太人的用钱原则就是这样,只把钱用在该用的地方,他们认为不该用的地方,是一块钱也不会花出去的。以崇尚节俭、爱惜钱财著称的连锁商店大王克里奇,他的商店遍及全美50个州和国外很多地方,他的资产数以亿计,但他的午餐从来都是1美元左右。

克德石油公司老板波尔·克德有一天去参观一个展览,在购票处看到一块牌子写着:“5时以后入场半价收费。”克德一看手表是4时40分,于是他在入口处等了20分钟后,才购买了一张半价票入场,节省下0.25美元。你可知道,克德公司每年收入上亿美元,他所以节省0.25美元,完全是受他节俭的习惯和精神所支配,这也是他成为富豪的原因之一。

对金钱除了爱之外,还要惜。也就是说,除了想发财外,还要想办法保护已有的钱财。犹太人的这些金钱观念是很有道理的,这就是犹太人经营致富的一个奥秘。犹太富商亚凯德说:“犹太人普遍遵守的发财原则,那就是不要让自己的支出超过自己的收入,如果支出超过收入便是不正常的现象,更谈不上发财致富了。”

想买的东西请等三日

想买的东西等三天,而将想要丢弃的东西,多留一天。如此,就会发现还有半数以上物品是可以再使用的。

犹太经典《塔木德》中说:想买的东西等三日。这个金玉良言到现在仍是很有效的。从古到今,经商的犹太人莫不身体力行。

犹太商人认为:如果想买的东西,先等三天,之后可能就变得没有兴趣。三个星期之后,可能就把它给忘了。再过个三个月后,新产品的出现使原先中意的东西变成了便宜货。结果,三年后原本喜爱的家电也都变成垃圾,进了垃圾车,这样的话,节俭的目的就达到了。

所以,犹太人手上如果有钱,便立刻存到银行、邮局的保险柜。存进后认为再提出来比较麻烦,便不会冲动地购买东西,因此能仔细考虑有无必要购买,并且能够多比较几家。即使要买,也要好好选择以后再做决定。

事实上,世上的任何东西,绝对无法保证“一定会价值攀升”,而是有时升值,有时贬值。不知不觉中,有时还会变成资产价值为零的情形。正因如此,许多人总会在购物之后后悔。

“当时如果不那么冲动买下来就好了。”

许多人在搬家时,发现家中竟然有那么多无用的东西时,常常会说这句话。东西会随着时间而改变价值,最后变成垃圾。人死了之后,生前所有的东西不是留给子孙,就是变成垃圾让人给埋起来,甚至还会造成污染。

在犹太人看来,物质欲望再强的人,死后也没有办法把东西带进坟墓去。后人还会为处理遗物而大伤脑筋。倒不如留给他们银行的存折来得方便,更让他们高兴。再不然写个遗书,捐赠给慈善团体。

如果听从犹太人的劝告,买东西时会仔细考虑:

“将来如要把这东西处理掉,它还会有多少价值呢?”

这时,你就不会买一些不需要的东西了。买进的东西,如果要再卖出去,大概只剩下一半的价值了。

人们有时面对餐厅的美酒佳肴,就会食欲大动。其实美食是糖尿病的主因,对于营养补给是没有好处的。事实上,只要营养均衡,即使吃的尽是粗茶淡饭,也能够延年益寿。当然,除了“冲动购物”之外,还有“冲动丢弃”。在丢弃东西之前,应该冷静地好好考虑一下。还能够继续穿的衣服,修理后尚可使用的家电等等还是可以再利用的。

按照犹太人的观点,在成堆的垃圾中,有许多东西是可以回收继续使用的。这些尚可继续使用的东西,如果能运送到那些物资不足的地区,如非洲等地,其所发生的作用将会比丢到垃圾场大得多。

总之,我们花钱的时候,如果能够像犹太人所说的那样,想买的东西等三天,而将想要丢弃的东西,多留一天。如此,就会发现还有半数以上物品是可以再使用的。

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