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第10章 犹太富翁的契约课(3)

于是,雅各便继续给拉班牧羊。转眼到了羊交配的季节,雅各采了些嫩树枝,将皮剥成白纹,露出里面白色的枝干,然后,将这些树枝插入饮羊的水沟里或水槽里,羊来喝水的时候,对着树枝雌雄交配,就生下了带有斑点或花纹的羊。雅各把这些羊分出来,另行放牧。以后,每逢羊膘肥体壮之时,雅各就如法炮制,让它们产下有斑点或有花纹的羊羔。而在羊只瘦弱的时候,则听任它们自然交配,生下无花纹、无斑点的都归拉班。

这样,没几年,雅各就“极其发达”。

雅各这样的办法,只有神话传说中才可见到,而且即使在神话故事中,也不是人人都知晓的,那个拉班就不知道。否则的话,他是不会同意雅各所出的工价,听凭他以如此简便有效的改变羊羔毛色的办法“掠夺”自己的羊羔的。

不管怎么样,雅各这种在表面上看非常公道,甚至公道得他自己明摆着吃亏的合约中,放进唯有他自己知道的“私货”,使对方自以为占了便宜而同意合约,结果反而大大吃了亏。

对于把研究律法看作人生义务或祖传手艺的犹太人来说,任何一种法律都有漏洞,而且有不少条例漏洞之大不亚于法院的大门。只要方法得当,手段干净,尽可以来去自由。尤其对于那些由歧视、迫害或对犹太人不友好的人所制定的法律,犹太人更要理直气壮地藐视它。

不过从犹太人的习惯来看,与其破网而出,不如堂而皇之钻漏洞更为自然。神不知鬼不觉,既不引人注目,也不会于心不安,何乐而不为呢?

犹太富翁的情报课

——抢占先机最有效的途径就是获取并破译有关信息

比别人更早一步

只有动作迅速,行动敏捷,才有可能在激烈的竞争中获得胜利。这就像在拳击场上,不论你有多好的素质,多高的水准,多硬的功夫,只要你的动作不够敏捷,就会失去那稍瞬即逝的机会。

一个优柔寡断的人,是很难赚到大钱的。只有动作迅速,行动敏捷,才有可能在激烈的竞争中获得胜利。这就像在拳击场上,不论你有多好的素质,多高的水准,多硬的工夫,只要你的动作不够敏捷,就会失去那稍纵即逝的机会。犹太人在这方面,可以说是训练有素。

巴鲁克,著名的美国犹太实业家。他在30岁时,就成为让人羡慕的百万富翁。他知识丰富,聪明过人,曾被美国政府委以多项重任。他的发迹,不能不归功于他那迅速的行动能力。

1898年,年轻的巴鲁克和父母亲住在一起。当时,正在迅速崛起的美国和老牌帝国主义国家西班牙进行了一场战争。西班牙威名远扬的舰队远征美洲,却在圣地亚哥附近被美国海军一举战败。

这天晚上,巴鲁克从广播里面听到了这一消息,知道各地证券市场的美国股票将会大幅度上扬,于是连夜向自己的办公室赶去。

其实,第二天是星期一,按照美国证券交易市场的规矩,星期一是不开盘的,但英国的证券市场却会照常营业。他这么着急赶回去,就是要通过长途通信着手运作自己的股票资金。可是,时间实在是太晚了,通往纽约的客运火车已经没有班次。巴鲁克却毫不犹豫地租下一列专车,终于在黎明之前赶到自己的办公室。当伦敦股市开始交易的时候,他果断地卖出买进,做成了几笔“大生意”。他的财产就此大幅升值,而他从此便赫赫有名。

通过巴鲁克的行为,我们可以反省一下自己:

首先,你能从一条与经济没有任何直接关系的新闻中,获得自己致富的信息吗?

第二,你获得了这条信息,能够立刻做出相应的决策吗?

第三,你做出了决策,能够这样起身行动,而不是按照正常的作息规律行事吗?

第四,你开始行动了,但在行动受到阻时,能够有办法克服那些阻碍吗?

实际上,巴鲁克在面对第四个问题时,如果不是果断地租用专列的话,那么他就不可能及时赶回自己的办公地点;如果按照本地正常的交易时间,那他也就不可能在第一时间里完成自己的交易。现在回过头来看,巴鲁克采取的措施,似乎并没有什么特别,但是在当时,正是这些措施使他完成了果决而迅速的决策。

巴鲁克的经商经历,最能说明犹太生意人的原则:如果能够比别人更早一步,便总是能够及时抢占制高点。

破译信息能帮人抢占先机

商场上机会均等,在相同的条件下,谁能抢占先机,谁就能稳操胜券。而抢占先机最有效的途径就是获取并破译有关信息。

对于一个长期缺乏保障的民族来说,有时一个信息就可能决定生死存亡。由这样的传统出发,犹太商人形成了对信息的高度重视与敏感。

商场上机会均等,在相同的条件下,谁能抢占先机,谁就能稳操胜券。而抢占先机最有效的途径就是获取并破译有关信息。

事实上,犹太人的消息灵通是世界闻名的。

在这方面,罗斯柴尔德家族为我们提供了一个最好的实例。罗斯柴尔德家族遍布西欧各国,这种分布既使这个家族较易于获得信息,也使各种信息具有了特别重大的价值:在一地已经过时了的信息,在另一方可能仍具有巨大的价值。为此,罗斯柴尔德家族特地组织了一个专为其家族服务的信息快速传递网,在交通和通讯尚未快捷的时代,这个快件传递网发挥的作用决不容忽视。

19世纪初,拿破仑和欧洲联军正艰苦作战,战局变化不定、扑朔迷离,谁胜谁负,一时很难判断。后来,联军统帅英国惠灵顿将军在比利时发起了新的攻势,一开始打得十分糟糕,为此,欧洲证券市场上的英国股票比较疲软。

伦敦的纳坦·罗斯柴尔德为了解战局的走向,专程渡过英吉利海峡,来到法国打探战况。当战事终于发生逆转,法军已成败势之时,纳坦·罗斯柴尔德就在滑铁卢战地上。纳坦获悉确切消息后,立即动身,赶在政府急件传递员之前几个小时,回到伦敦。罗斯柴尔德家族靠信息之便而占了先手,他们动用了大笔资金,乘英国股票尚未上涨之际,大批吃进。短短几小时后,随着政府信息的公布,股价直线上升,转眼之间,罗斯柴尔德发了一笔大财。

这则轶事属于金融界的传说,犹太人把这种捕捉信息提前决策的金融技巧归之于罗斯柴尔德家族,显然是人们对他们信息方面的“精明之处”的认可。

信息是有价的

商品离开了信息,便不能产生价值。通过信息(语言)描述商品,表达商业活动的构想,说明商品的价值,商品才有流通的可能。

犹太民族自古以来就异乎寻常地关注信息。但可以肯定的是,他们当初重视信息的收集、整理和运用与金钱无关。古时的犹太人称信息为“兆头”,专指与胜败、生存有关的消息。

《塔木德》一书中就说出了“信息是有价的”。

希伯来语中的“语言”一词,包含着“产品”、“经营活动”和“信息”三个词的意思。

犹太人敏感于信息,也许是在不知不觉中受到这一词汇的暗示。

公元前1300年左右的约书亚,就开始从事“信息”活动了。

约书亚开始为摩西从事间谍活动,在摩西去世后继承了摩西未竟的事业,统率以色列的12个部族征服了约地迦南。

也许是受约书亚的影响,犹太人中涉足信息业的特别多,而且这些人在犹太社会内部的地位都比较高。

他们在信息的搜索、整理和运用活动中,逐步形成了如下理念:

(1)经济活动能不能顺利开展,与商业活动信息和产品信息皆息息相关。

(2)信息、产品、经营三位一体,构成完整的经济活动。

(3)商品离开了信息,便不能产生价值。通过信息(语言)描述商品,表达商业活动的构想,说明商品的价值,商品才有流通的可能。

(4)能够说明商品功能和表达服务内涵的信息(语言)是最大的商品,是创造价值的资源。

(5)不断积累零零散散的信息,再对其进行系统整理,也可作为可用的情报。

基于对信息重要性的清楚认识,罗斯柴尔德财团的创始人、犹太裔的罗斯柴尔德在创业之初,就十分重视信息工作。他们一家在世界范围内建立了一张巨大而又高效的情报网,快速而又准确的信息以及对整理、运用信息的擅长,是罗斯柴尔德财团长盛不衰、傲视世界的秘诀之一。

伯纳德·巴鲁克是美国著名的犹太裔实业家、政治家和哲人,20多岁就因拥有一双明亮而锐利的眼睛而成为百万富翁。

对于许多人看来是风马牛不相及的事情,巴鲁克都能发现它们之间的内在联系,并在这种联系中抓住属于自己的生意机会。

相信自己的预感

预感是以事实为基础的推论,对这些事实你的大脑已经进行过准确地观察、存储和加工处理,然而你却没有自觉地意识到它们。这是因为这些事实是在某种不自觉的形态下被储存起来的。

预感是以事实为基础的推论,对这些事实你的大脑已经进行过准确地观察、存储和加工处理,然而你却没有自觉地意识到它们。这是因为这些事实是在某种不自觉的形态下被储存起来的。

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