第7章 关系不简单

很多时候，不是说你具备做那个事情的能力，就能进入那个行业。最重要的是，你要有进入那个行业的通行证。

就好比很多部门的临时工和有正式编制的人员。临时工可能懂得更多，做的也肯定更多，但是缺少一个正式的身份，所以他即使能力超过拥有正式编制的人员，也只能排斥在体制之外。即使他能力足够，即使他天天做梦都想进入体制内。

道理是一样的，即使陈成能说会道，善于察言观色，去做销售业务肯定是把好手，但是他没有那一张文凭，没有相关工作经验，那些企业在第一关条件审核中，就直接排除了他。

“边安心工作，边看着有没有合适的机会吧，实在不行，想办法弄个高中文凭。”陈成在心中对自己说道。

于是，陈成静下来心，安心做好安装工这个工作了。

东风继续吹，战鼓继续擂。时间很快就过去了一个月，一个月的时间，陈成除开各种费用，攒下来四千三百块钱，加上原本的三千五百块钱，一共有七千八百块钱。

但是，索雅那边的情况却不大好。开张三个多星期将近一个月的时间，竟然一笔生意都没有做成！

眼看着就要一个月了，一趟货都没送，却要收两千块钱的工资，这样陈成感觉挺过意不去的。当然，拿工资的时候陈成不会手软的，心比以前黑了嘛。

“橙子，”小雅口中是橙子，和李祥口中的成子不同，小雅吩咐道：“等下过来帮调一下场。”

调场，指的是把店子里的床换换位置，凸显出不同的效果出来。

“好的，一会儿就到。”陈成连忙答应着，作为索雅的专职安装工，闲了将近一个月，这好不容易出一次工，陈成当然要积极点。

调场，算是比较轻松的事情，李祥不算索雅的人，是不会去的，不过店里还有店员帮搭把手，陈成一个人可以搞定。

“橙子，帮把这两款床对调一下。”见到陈成过来了，小雅马上说道。

“好嘞。”陈成拿出了工具箱，开始在里面翻工具。

小雅和叶文香帮忙把床上的床上用品放一边，搬开床垫，陈成就提着电钻开始卸床头。很快，一阵清脆的高跟鞋踩着地板砖的声音传过来，老板娘莉娜也来了。

穿着碎花短袖衬衫，白色紧身七分裤，莉娜今天除了那股成熟的风韵，还带着几分俏皮的感觉。

进门，坐下，接过叶文香递过来的一杯水，莉娜就开口了：“怎么回事，这么久都不开单。”

声音不大，但是听在小雅的耳中，她却感觉有点刺耳。

“定位不准吧，我们的风格和隔壁的凯斯很像，但是他们价位比我们低一个档次。”小雅轻飘飘的说道。

“小雅，你是店长，你要想想办法啊。”莉娜放下手中杯子，看着小雅。

“哎，这买家具，和我以前买衣服完全不同啊。”小雅有点无奈。

“不都是买东西嘛，卖衣服也是卖，卖家具也是卖。”莉娜说道。

“你呆店里卖几天东西试试？”小雅语气有点僵硬了。

“你！”莉娜终于能感觉到小雅的语气有点不对了。

“这开店子，我们老家有句话，开店得守。”看着女老板和店长之间要爆发矛盾，陈成赶紧横插了进来：“等等过段时间，知道我们的人多了，生意自然就慢慢上来了。”

听了陈成的话，两美女眼神互相交接一下，马上互相闪避而过。

“好了，我过来随便转一下，然后有事情要说一下，过几天厂家会派人下来帮我们培训的，你们做好准备。”莉娜站了起来，说道。

“好，我们准备一下。”小雅说道，语气已经缓和下来了。

“那行，我还有点事，先忙去了。”蹬着高跟鞋，莉娜摆动着凸凹有致的身体，进店打了个照面就走了。

“这两人之间的关系，有点复杂啊。”陈成转过头继续摆弄着那款床，想到刚才两位美女之间看似云淡风气的交锋，心中暗思。

小雅看起来心情不佳，叶文香是懵叉叉的样子。调完场之后，陈成打了个招呼，就回了员村。不过不知道为什么，索雅将近一个月没开张的事情，总让他心里有些不舒服。

这个其实很好理解，陈成身为索雅的专职安装工，也算是索雅的一员，这身体中的集体荣誉感在不知不觉的发挥着作用。

第二天，陈成和李祥一早就接到电话要去送货。已经比较熟悉附近楼盘的档次，陈成知道这种附近有百货公司，公园的小区，房价在三万到五万之间。

看送货单就清楚的知道，这位顾客一套主卧室的家具，花了将近十万！有钱人啊，陈成心中想道。

两人到顾客家里的时候，男主人不在家，只有女主人带着两个小男孩，还有一个保姆样子的中年妇女。女主白白胖胖，大概三十岁的样子，看起来很有亲和力。

陈成和李祥在里面装家具，女主人就在一边看着，一边和旁边的中年妇女闲聊。其中一句话马上引起了陈成的注意。

女主人说道：“家具都齐全了，就差儿童床了。”

陈成看了一下，这家的两个小男孩，一个四五岁的样子，一个两岁多的样子。儿童床，两个小男孩，陈成突然想了起来，索雅里面有一款儿童床，非常有特色。

那款床又叫做子母床。主床的底下，还有一高度很低的、小一点的床，小床底下装着轮子，可以直接从床底拉出来。一张床就马上变成两张床。而平时不用的时候，小床就藏大床地下，很节省空间。

“我们那里有款儿童床床，肯定很适合你们家！”陈成马上站了起来，开口说道。

“哦！”女主人看着陈成很有自信的样子，马上来了兴趣：“什么床啊，说说我听听。”

“嘿，那张床，真的很适合你们家，你们家两个小孩子，而套床嘛，看着是一套床，其实里面还藏了一套床。”

很快，陈成就形容起那套子母床。急中生智之下，陈成突然说出来很多他平时根本都没有想过的话，而能说会道技能也在暗中发挥着增加百分之三十说服力的作用，双管齐下，女主人很快就感觉到，这张床还真是很适合他们家现在的情况。

“平时放在房间，就是占一张床的地方，晚上睡觉拉出来，就是两张床了。”

“恩。”女主在点头。

“兄弟两从小睡一个房间，长大后感情肯定特别好！而且这款床可以爬上爬下的，高度又不高，不用担心像上下铺那样，从上面掉下来就麻烦了。”

“是挺好的。”女主又在点头。

“这这款床里面框架都是实木的，而且床垫都是特配的进口棕垫，偏硬一点，有利于小孩子的骨骼生长，而且又是纯天然的山棕，非常的健康环保。”

“恩，小孩子健康最重要。

“小孩子喜欢新鲜感，今天睡上面，明天睡下面，天天都有不同的感觉，他们肯定很喜欢！”

“呵呵，你们店在哪里啊，有空我就去看看。”女主已经被说的很心动了，马上表示出强烈的意向。

“我们也在珠江家具城，二楼南区2017铺位就是，你去了就说是陈成介绍的，让他们给你优惠点。”

“哈哈，好呀。”听说报名字还有优惠，女主也挺高兴的。

安装搞完，离开前陈成特地再次提醒：“一定要去看看啊，肯定会让你满意的！”

“好的，放心了。”这家女主人笑着答应了。