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第15章 卖出手帕

“行,我这就回宅子去,你等着”肖婶也是个急性子的,把手帕交还给鱼儿,立马就出去了。何氏看着鱼儿有点担心,就这么在王掌柜家铺子里抢生意,王掌柜要是一生气,以后都不给自己绣活了,那可咋办。何氏看了看王掌柜脸色,正寻思着和她说点什么好。

“王掌柜,你来瞧瞧我这手帕子”鱼儿决定先发制人。她是早看出王掌柜脸色不好的。王掌柜把手帕拿在手里翻来覆去,还真看不出来,这何氏真有两下子,就瞧瞧这大胆的配色,就不是一般人敢做的。瞧着是好看,这要是自己铺子里的绣品该多好,卖与那肖姓妇人,那可得挣好几两银子。王掌柜很是眼红。

“王掌柜,也不瞒你,这手帕就是我娘上次在你这拿回去的绣品,不过我自行给改了个花样,就是想着这次拿来给你瞧瞧,瞧好了,咱们就可以好好合作,不过,那肖婶先看上了这手帕,这次是不能给你了,最多我们赔你布钱和线钱。不过,你要是也瞧着好,我这还有几个花样子,你看看,如果你愿意,这几幅花样子可以低价转给你,你要愿意,还让我娘帮着绣出来,要不,你自个找别人去绣也可以。”鱼儿赶紧拿出花样子递给王掌柜。

王掌柜仔细看了这几幅花样子,拿手里摆弄来摆弄去,花是瞧不出来是啥花,就那小动物,瞧着应该是动物,可仔细看又不像,哪有小动物长那样的。鱼儿见状,上前解说着“看,这个是牡丹花,可是绣衣服上,也可以绣手帕。这个是鸳鸯戏水,拿来绣被面及枕头套子是最好的。嘿嘿,这个嘛,是我自己瞎想出来的玩意,是只猫,看着很可爱吧”鱼儿细细介绍着。随即话锋一转“王掌柜你瞧得可满意,要是满意了这就都是你的了,你想啊,我给你配配色,再绣出来,往这店里一摆,那该多吸引人。银子肯定是滚滚而来。不过呢,虽说这是花样子还不是真的绣品,可这价钱,我也不多要你的,一副一两银子。你也瞧见了那手帕,那得好几两银子的事呢”。

一两银子一副,王掌柜觉得是受不起,不过一回想刚才肖姓妇人那爱不释手的样子,感觉这也是值得的了。自家可以有一亲戚在京城里开着绣铺,等自己出了样品,托人送往他那去,说不定在京城能卖得开。罢了罢了,没见过这样新奇的花样,姑且试上一试。王掌柜也是个有魄力的,很快就打定了主意。“行,我也不多说,花样子我拿了,下次你再有着新鲜的花样子,可得先拿给我。”

三人很快就谈妥了生意,何氏也将余下的绣品交了活,加上三副花样三两银子,及叫绣活的500文钱,何氏兜里可是从没装过这么多钱。因了有生财的法子,王掌柜对何氏也是极客气,“来,喝杯水,在这等会,那肖妇人应该快来了,听说啊,她是这镇上附近人家的仆人,是个有头脸的,偶尔也见她出来镇上采买些东西。他们家宅子离镇上得有二三里,平常都是坐马车出入的,那可是有钱人家。”

王掌柜也多是道听途说,说的也不完整。正说着,那肖妇人已是回转了来。“姑娘,我家小姐说了,想先看看实物,刚才我也只是口头说了下,她是有兴趣的,让我带你过去庄子上看看。你看,可以不”肖婶很客气。鱼儿低头和何氏商量了下,应了。二人随着一并出了铺子,上了旁边的大马车上面。鱼儿第一次坐上大马车,感觉很新鲜。何氏倒是瞧得自然。上得车来,才发觉里头空间不似外面看到的大。左右并车后有三排位子,倒能坐下四五人的样子。

一路上,三人随意的谈说着。鱼儿间或撩开窗帘子,打量着外边,路有点颠簸,加上前面那大马身上不时传来的阵阵味道,鱼儿觉得有点想呕。好在,总算是到地了。

下得车来,映入眼前的是一个大大宅子,院门前左右各有一座石狮子,威风凛凛的。门上方挂着“肖府”牌匾。宅子被一溜儿的青砖给围了起来,有四米来高的样子。进得院里,眼前是个大大院子,院内四侧种满了花草树木,有松古柏,石榴等等。在左墙边开了一个门,瞧去,里边有一排房子,估着是下人们住的。“这是前院,小姐住在后院呢”肖婶介绍着。进了后院,院里的景色更是没,苑里有座亭榭,以芍药、山丹、等等点缀其间。亭榭边有个池塘,不大,中间种着荷花。鱼儿还想打量来着,“来,小姐在书房等着呢”肖婶出声到。何氏小心翼翼的拉起了鱼儿的手。

“小姐,这就是那手帕的主人,给您带过来了”肖婶进了书房,就赶忙说道。书房不大,四面都是书柜,上面放满了书,一女子正侧身立在窗子面前,手上拿着卷书。听闻说话,转了过来。头上梳的是结鬟式,高耸在头顶,给人巍峨瞻望之状,发髻上简单用一环形金钗缠绕其间,金钗尾部有一精致孔雀吊坠。脸颊两边垂下一缕丝发。一袭裁剪合体的淡绿色长裙,腰上系着的腰带上绣上了精致的连云图案。衣裙上面用淡淡的银线绣着莫名的小花,看上去很清新可人。瞧那气质,是深家大院子里出来的。

“你就是手帕的主人”女子的声音软绵柔和,听着暖暖的。“是,是我想出的花样子,我娘给绣出来了,给,您瞧瞧”鱼儿慌忙递上帕子。“嗯,不错,很别致,难得你能想出来。乳娘,劳烦你带她们下去,给她们十两银子,这手帕我留下了。”女子淡淡说到。

天啊,十两,是十两,鱼儿拼命压抑住激动兴奋的心情,跟着肖婶出了书房。“我们家小姐人不错吧,她啊,对我们下人都是很大方的,“给,这是十两银子,拿好了,我已经吩咐了车夫,原路送你们回去。”“肖婶,知道了,您回吧,出去的路我记住了,我自己出去就成。”

鱼儿和何氏自行出了内院,这宅子看着简单,就两出院子,后院和前院。出了后院就到了前院。“走吧,丫头,别看了,大户人家是有些禁忌的,不喜外人这么四处打量着”何氏拉起鱼儿,往外走去。

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