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第13章 与95257厂的合作(下)

张治开车把梁远和双胞胎送到了95257厂,等三人下车以后却没有离开,而是和梁远一起进了厂长办公室。257厂的王卫国厂长是个50余岁的老人,戴着一副黑边厚框的眼镜,穿着一身蓝色的工装,工装上衣的左口袋里别着2管钢笔。花白的头发梳理的一丝不苟,坐在办公桌的后边,腰背挺的笔直。

或许是宁雷打过电话的原因,王卫国倒是没有看到梁远年纪小就有所轻慢。和张治打了个招呼后说道:“梁远小同志,我听宁团长说你要在我们这里订做东西?”“王伯伯您叫我小远就好了,我可得再过几年长大了,才能变成建设四化的同志呢。”“呵呵,有志不在年高嘛,那我就叫你小远喽”老人的笑声很洪亮

梁远把刚刚给宁雷画得草图递了过去,说道:“王伯伯这个只是空调扇的原理,详细的元件物料表,具体参数还有工艺图我都没带过来。”

王卫国拿着图纸仔细地看了又看,呯的拍了下桌子说道:“小远你是怎么想到的?这个产品思路很好,我都想早点看到你那张详细的工艺图了。”站起身,王卫国原地转了几圈说道:“小远我就不和你客气了,你今天下午还有别的事情没有?要是没有别的事情,王伯伯给你派辆车,你去把所有的图纸都带回来好不好?”

“伯伯先别着急,伯伯应该知道我们国家专利法已经实施了吧?”梁远笑呵呵的问道。“当然知道,去年一机部和RB人谈判,引进冰箱生产线伯伯就参加了,不要把伯伯看成老古董嘛。”王卫国也笑吟吟的说

梁远不好意思的摸了摸头说道:“那伯伯您认为这个空调扇一年能销售出去多少台?”

王卫国静静的想了想“我估摸八,九千台应该没什么问题吧。”王卫国有些犹豫地说。王卫国是按照一个地区级别的电风扇厂的年销量作出的预估。梁远心说今年全国销量要是小于5万台我就把空调扇都吃了。

随着改革年限的增加,老百姓手里的余钱越来越多。对家用电器的需求量越来越大。特别在南方,空调的消费市场早已经形成,目前抑制空调发展的主要有两个,一个是电力供应,一个是价格。

由于87年国家电力供应处于极度紧张状态,国家甚至鼓励民间集资投资发电厂。而空调被誉为电网的肿瘤,1987年最省电的一匹的家用空调,耗电量也在3000W以上,大量空调的停启瞬间极容易造成电网短路或变压器烧毁。因此当年为了限制空调的大批量使用,国家推出了限制安装空调的政策。想安装空调可以,先交1500元至2000元的电力扩容费。然后再花6千元左右去买带指标的进口空调。就算这种高价,明年中国第一台国产家用空调,华宝空调投产后,2万多台的年产量在当年也被一抢而光。自己搞得这个空调扇最终售价不会比电力扩容费高,要是卖不到5万台还不如在想法在穿回去混呢。

“就算八千台吧。我提供两个合作方式让伯伯考虑一下,伯伯要是认可了我就马上回去取图纸。”王卫国点点头说到:“好。”

“第一个是我委托王伯伯生产,伯伯只收取加工费。不得私下销售产品。第二个就是我授权伯伯生产与销售,所得利润双方按比例分取。铁路车务段那边会成立一个有关空调扇后续技术再开发的集体企业。毕竟我爸手下还有一个很小的多经办,那里的职工都是看着我长大的叔叔阿姨,现在效益也不好。要是不留点汤啥的,这事情被我爸知道了,我就得流落街头了。”

王卫国哈哈地笑了起来说道:“伯伯还是知道独乐乐与众乐乐的。”

“然后通过这个企业给王伯伯下技术授权。”梁远不仅狡猾的规避了个体户,这个目前在中国不受待见的名词,还把车务段拉出来做扛大旗的炮灰。

“除去人员开资,奖金等所有成本之外,今年铁路大集体这边拿走总利润的90%,明年的总利润我们双方对半分,同时我会把空调扇的所有技术专利都授予257厂,并委托257厂管理空调扇技术专利的再授权,等到第三年铁路大集体这边会放弃257厂所有的销售利润,就只收取10元/台的技术使用支持费,当然王伯伯向兄弟厂家收多少我就不管啦。”梁远对着王卫国嘿嘿一笑。

梁远心说今年的空调扇属于新品上市独一份,明年产品肯定大热,盗版是一定会出现的。第三年要是剿匪不利,那盗版肯定已经铺天盖地了。估计明年257厂就能混成军工企业改制‘军转民’的典范。到时候看着部队和其他部委之间干仗吧。大神打架,自己小胳膊小腿的老实躲在后边赚点小钱就好了,这种低水平的专利还是留给身强力壮的国有企业去打官司维护吧,我可不敢操那份心。

王卫国想了想说:“第一年比例是不是有点多?”

“铁路大集体那个多经办王伯伯又不是不知道,一穷二白,百废待兴,连办公室的门都是破洞啊。哪像伯伯这边家大业大的,第一年多划点利润过去好好收拾收拾,多少弄出点厂子的样子来啊。”梁远满嘴跑着火车。

“要不是今年我爸段里的大修厂为了迎接全路安全生产大检查,忙着整个车务段的机车大修和车辆临检,这份草图早就被我爸抢去了。”梁远小小的暗示了一下这图纸可不是没人地。

王卫国看着梁远哈哈一笑说道:“听宁团长说你这小鬼心眼贼多,我总算领教了。伯伯就选你推荐的第二种方式,我让人送你回去取图纸。”一直坐在边上的张治说道:“王厂长不用现调车了,正好下午我也没什么任务,为部队家属出力也是份内的事,我送小远回去就好。”

听得昏昏欲睡的两只萝莉自然是不肯老实呆在这里等梁远回来,也要跟着梁远回家。

87年城市基本没有堵车这一说,张治把车开得飞快,梁远看着透过后视镜看着后座上有些犯困的两只萝莉,在副驾驶座位上转过身问道:“要不要先送你们回家。”

“我才不回去呢”宁婉嘉坚定地说,不过刚刚说完就又娇柔的打了个哈欠。“我也不回去,我要看你怎么用两个月买两只维尼熊的”宁婉菲精神了起来。“随你们。”梁远转过了身

站在家门口梁远才发现,今天早上出去没有带家中的钥匙,按了按门铃李远玲打开了门,梁远长出一口气说道:“幸好妈妈在家”然后急匆匆的跑进了卧室。“小远怎么了?”李远玲疑惑地问,“妈妈,你那个风扇的快点弄了,我今天联系好出样品的厂子了,过些天就要试装了,妈妈可不要给我拖后腿呀。”李远玲跟这梁远进了卧室,看着梁远把散落的资料收拢了一下就准备出去。

“怎么这么着急,哪里的厂子给做的。”“宁叔介绍的,放心吧。”一听有宁雷参与其中李远玲放心的不问了。“嘉嘉和菲菲还在楼下等我呢,我走了,妈妈你的工作进度要加快啊。”梁远边说边出了门。

“后天给你。”李远玲在后边喊了一声。梁远心说还是宁叔的招牌好使啊,自己现在就是两头忽悠,宁叔经常在天上飞加上歼8可能要入役,最近和老王厂长碰面的机会不大。批量生产空调扇的合作细节应该暂时不会知道。自己先扛着宁叔的牌子把事情都做成了再说。让整件事情都看似误打误撞,反正父母和宁叔近期当面对质的机会很小。

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    温亚军,现为北京武警总部某文学杂志主编。著有长篇小说伪生活等六部,小说集硬雪、驮水的日子等七部。获第三届鲁迅文学奖,第十一届庄重文文学奖,《小说选刊》《中国作家》和《上海文学》等刊物奖,入选中国小说学会排行榜。中国作家协会会员。