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第5章 34号楼

“我想看了再决定。”。

听完青年的话之后,罗素梅对于成交的概率,又降低了一成期望,通常说这话的买家,都是很让他们这一行的人头疼的,因为他们通常都是购买***并不太强的话,这种人往往在让她们带着他转了几十套房之后,最后还是决定不购买。

但想到现在反正也没什么事,而且荔枝小区就在对门,又是高档高层住宅区,就当是去散散步也不错,于是罗素梅立即答应了带他去走走,结果没想到,这一趟,却给她带来了职业生涯的最高峰的一个成绩!

“杨先生,这个小区始建于,环境非常的……”

罗素梅在荔枝小区刚开始改造的时候,便已经开始在这一片做房地产二手市场了,这个小区里不下于十套房子是在她手里成交的,对于这个小区自然非常的熟悉,一边轻车熟径的走在小区道上,一边向杨政解说着这个小区的一些总体的环境。

在从分行过来的时候,她已经初步的了解到这个青年叫杨政,不过也仅了解到这些。

当她看到杨政脸上有些复杂,似沉思又似乎在缅怀什么的表情的时候,她立即识趣的闭了口,只是静静地跟在他的身后。

在这一行混了几年,她对怎么样通过客人的一个细小的动作,眼神,去观察对方的内心想法,以及什么时候该说话,什么时候不该说话的把握,自然非一般的新人销售小姐可比的。

“罗小姐,我想问一下,你在这边卖房子,有多久了?”绕着整个荔枝小区转了一圈之后,杨政望着眼前这一栋栋的高楼问道。

虽然知道经过了改造,肯定会有变化的,但是他怎么也没有想到,这里居然会发生了这么大的变化,原先的痕迹,几乎已经完全消失了,小区周边的景象,也是发生了巨大的变化,他已经根本就找不到自己原先住的那栋楼房在那个位置了。

“我在这个片区做了有四年多了,从这个小区刚开发的时候,就来这里的了,请问杨先生想了解什么?”罗素梅是一个聪明的女人,通过刚才杨政的脸上的表情,她已经很快地把握住了点什么,只是还不太确定。

“你知不知道,原来荔枝村的34号楼,现在是哪一栋?”杨政有些期待地问道,但是此时的他已经不再抱着太大的期望了。

难道34号楼有宝贝么?怎么这么多人问34号楼的?罗素梅听到杨政的话,不由得愣了一下,她的脑子里想起了今年跟自己做第一单生意的那个美丽的女人。

“罗小姐,你也不知道吗?没关系,时间过了这么久,这里又发生了这么大的变化,连我以前在这里住了这么多年,也已经完全找不到它的位置了,你不知道也是正常的,你随便介绍我看一下方位好一点的房子吧!”杨政看到罗素梅呆呆的样子,心里顿时升起了一丝失落。

“啊?杨先生,你误会了,呵呵,你要找的34号楼呢,大概的位置,就是现在的A3栋,但是经过改建过后,那栋楼的一部分已经变成了楼前的空地了,也就是A3栋和A4栋之间的那块空地,我现在就带你去看一下。”罗素梅恍然一下回过神来,笑了笑对杨政道。

“真的吗?那太好了,A3栋有没有房子?有的话,我们现在就去看看,我就买A3栋的房子!”杨政脸上的神情一震,激动地一把抓起罗素梅的手问道,一时之间,也忽略了她怎么会这么清楚的这个重要的问题。

“杨先生,你真是幸运,前天下午,刚有一家业主要卖,不过只有一家,选择面并不广,你要是有兴趣的话,我们就先去看看吧!”罗素梅脸色微微一红,不动声色地从把手从杨政手里抽了出来,朝杨政笑道。

“好,我们先去看看吧!”杨政在罗素梅的手一抽之间,立时便悟到了自己的失态,脸上微微有些歉然。

“罗小姐,请问一下,你确定A3栋,就只有这一套房子在卖吗?”在打量了一下这套房子之后,杨政的心里微微有些失望,这套房子位于顶层,是属于复式的,总面积约在二百五十平方的样子,装修各方面都还算是可以,总的来说还算不错,可是杨政原先的期望中,却不是这样的,他希望能够找一间和以前的格局差不多的那种一房一厅的房子。

“杨先生,真的是只有这一家了,不信的话,你可以去找一下其它的行家的,如果能在这一栋中找到第二家在卖的,我白给你一套,这栋房子因为园景和远海景,业主大多为住家客户,因此很少有房子出来的!”罗素梅神情自信地解释了一遍道。

“好吧,我相信你,我决定,就买下这一套了!”杨政盯着罗素梅的眼睛望了一眼,立即果断地点了点了点头道,“请问一下,这一套房大概多少钱?”

“业主的报价是不能低于六百五十万,如果杨先生诚心是要买的话,我觉得这个价位,大概还能和你商凿一下,不过浮动的空间绝对不会很大,这一点希望杨先生要有点心理准备,因为目前市场上像这种复式大面积的房子,已经比较少了,尤其是周边能看远海景的房,价位普遍都在较高……”罗素梅虽然已经看出杨政可能会要买的了,但却还是没想到他这么干脆,这么一板直拍,反而愣了一下,要知道房子并不像别的商品,买房的人,通常都要经过重重的考虑的,除了一般极为熟悉的投资客,一般人买房的,最少也得看上十几套的房子,比了又比,想了又想,才会下定决心。

“不用了,六百万人民币,一手清,你可以咨询一下业主!”杨政的眼里射出一丝坚定,脸上带着一种不容置疑的神态。

说完,他便不再理会罗素梅,直接站在落地窗前,望着远处的海景,等待她的最后的答案。

他来S市前,并不是完全不了解S市的,从他了解到的情况来看,大面积的复式住宅,均价大概在两万一左右,他出的六百万,平均已经是二万四了,相对偏高的价了,而且是一手清,从罗素梅的眼神,他也觉得她肯定能出手的。

杨政的突然的砍价和他脸上神情的突然变化,让罗素梅突然愣住了,从杨政出现在她面前开始,他一直都很少说话,偶尔说话神态也很平和,完全像是一个什么都不懂的老实人,再加上一开始,她便先入为主的认定了对方的层次,是普通的白领层,然而,就在刚才的那一瞬间,她却忽然感觉,自己错了,眼前的这个人,根本就不是一般人,甚至根本就不是个人!

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