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第14章 潜能——不要总给自己留退路

实际上,战胜困难要比打败自己相对容易,所以有人说:“我”是自己最大的敌人。

有一位青年售货员,他在工作时常常使用卡耐基的自我激励警句以控制自己的心态。他是一个18岁的大学生,只在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。在两周的理论训练期间,他学到了不少东西,他在有了一些销售经验之后,就定了一个特殊的目标——获奖。要想做到这一点,他至少要在一周内销售一百份保险单。到那一周星期五的晚上,他已经成功地销售了80份,离目标还差20份。这位年轻人下定决心:什么也不能阻止我达到目标。他相信:人的心理所设想和相信的东西,人就能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作,他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。

到了下午3点钟,他还没有做成一笔买卖。但他想交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。

这时,他记起了卡耐基的自励警句,满怀信心地把它重复五次:“我觉得健康,我觉得愉快,我觉得大有作为。”

大约在那天下午5点钟,他做成了三次交易。这距他的目标只差10份了。他记起了成功是由那些肯努力的人所保持的。他又热情地再重复几次:“我觉得健康,我觉得愉快,我觉得大有作为”大约在那天夜里十一点钟时,他疲倦了,但他是愉快的:那天他做成了20次交易,他达到了他的目标,获得了奖励,并学到一条道理:不断的努力能把失败转变为成功。

无论心中有多恐惧,一定不要让自己的心死去。

永远地相信自己,这不是说说那么简单的。如果你真的能做到了,那么你离成功已经不远了。

一个人在高山之巅的鹰巢里,抓到了一只幼鹰,他把幼鹰带回家,养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己也是一只鸡。这只鹰渐渐长大,羽翼丰满了,主人想把它训练成猎鹰,可是由于终日和鸡混在一起,它已经变得和鸡完全一样,根本没有飞的本能了。主人试了各种办法,都毫无效果,最后把它带到山顶上,一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的,直掉下去,慌乱之中它拼命地扑打翅膀,就这样,它终于飞了起来。

也许你会说:“我已经懂你的意思了。但是,它本来就是鹰,不是鸡,它才能够飞翔。而我,也许本来就是一只鸡,是一个平凡的人,因此,我从来没有期望过自己能做出什么了不起的事来。”这正是问题的所在——你从来没有期望过自己做出什么了不起的事来这是事实,而且,这是严重的事实,那就是我们只把自己钉在自我期望的范围以内。

每个人都有巨大的潜能,只是有的人潜能已经苏醒了,有的人潜能却还在沉睡。任何成功者都不会是天生的,成功的根本原因是开发人的无穷无尽的潜能。只要你抱着积极的心态去开发你的潜能,你就会有用不完的能量,你的能力就会越用越强,你离成功也会越来越近。相反,如果你抱着消极心态,不去开发自己的潜能,任它沉睡,那你就只能叹息命运的“不公”了。

确实,开启成功之门的钥匙,必须由你自己亲自来锻造。锻造的过程,就是释放你的潜能、唤醒你的潜能的过程。正如爱迪生曾经说过的:“如果我们做出所有我们能做的事情,我们毫无疑问地会使自己大吃一惊。”

要想成功,必须具备的条件是:欲望以提升自己,毅力以磨平高山,以及相信自己一定会成功。

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