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第7章 艰苦创业,实现腾飞(3)

李嘉诚到亲友中集资招股,筹集的资金用于租赁厂房,添置设备。他赴意大利考察塑胶花,同时对欧洲的企业结构和管理方式抱有浓厚的兴趣。他深知私营企业财力单薄,发展缓慢。他看好股份制企业,他决定分两步走。第一步,组建合伙性的有限公司;第二步,发展到相当规模时,申请上市,成为公众性的有限公司。

1957年岁尾,长江塑胶厂改名为长江工业有限公司。公司总部由新莆岗搬到北角,李嘉诚任董事长兼总经理。厂房分为两处,一处仍生产塑胶玩具,另一处生产塑胶花。李嘉诚把塑胶花作为重点产品。

销售

在李嘉诚的工厂开始生产塑胶花的时候,意大利塑胶花已进入香港市场,由连卡佛百货集团公司经销。连卡佛是老牌英资洋行,走的是高档路线,卖的是名牌及奢侈品。意产塑胶花价格不菲,只有少数洋人和华人富有家庭购买。

李嘉诚携带自产的塑胶花样品,一一走访经销商。他们为这些小巧玲珑、惟妙惟肖的塑胶花,撩得瞠目结舌、眼花缭乱。其中有的经销商是老客户,他们简直不敢相信,就凭长江破旧不堪的厂房,老掉牙的设备,能生产出这么美丽的塑胶花?

“这是你们出品的吗?”一位客户狐疑地问道,论质量,可以说与意产的不分上下。

“你们大概是怀疑我从意大利弄来的吧?”李嘉诚心平气和微笑道,“有机会,你们可以将两者比较,看看是港产的,还是意产的。”

办公室的人围着塑胶花仔细察看,发现李嘉诚带来的塑胶花,的确与印象中的有所不同。

众多的样品中,有数样中国人喜爱的特色品种。

李嘉诚说:“欢迎各位去长江看看,长江虽然还是老厂房,可生产塑胶花的设备却是新的,研制塑胶花的都是新人,当然,现在的事业更是新的。”

李嘉诚的报价,又一次使他们目瞪口呆,物美价廉,没有理由不畅销。大部分经销商,都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。有的为了买断权益,主动提出预付50%订金。

每家经销商的销售网络皆不尽相同,李嘉诚尽可能避免重叠。很快塑胶花风行香港和东南亚。老一辈港人记忆犹新,几乎是在数周之间,香港大街小巷的花卉店,摆满了长江出品的塑胶花。寻常百姓家、大小公司的写字楼,甚至汽车驾驶室,都能看到塑胶花的倩影。

李嘉诚常常这样告诉身边的人:“我们长江要生存,就得要竞争;要竞争,就必须有好的质量。只有保证质量,才能保证信誉,才能保证客观,才能保证长江的发展壮大”。李嘉诚极其看重自己产品的质量。李嘉诚宣布:“从今以后,长江的产品,没有次品”。

今天的李嘉诚给人最鲜明的印象是足智多谋,在经营策略上他从不轻易去冒险,更不会有随便碰碰运气的行动。他的所有决策都来源于对全面、广泛的资料的占有和分析;他的决定,都是按照理行的实际情况而做出的合理的反应,这也是他最为人称道的本领。

然而,李嘉诚的胆识和才华并不都是与生俱来的。除了他得天独厚的天分之外,更多的是来自于他的勤奋和毫不懈怠的求知,以及善于吸取自己与别人的经验教训和谦虚谨慎的作风。

李嘉诚虽然率领企业步出了深渊,但并非就此脱离了困境。这时,他的资金仍然十分不足,生产设备仍旧很简陋。但这时又一个机会来临了。

走向世界

地处北美的美国和加拿大,属于发达的资本主义国家,尤其是美国,人口众多,幅员辽阔,消费水平极高,其消费量占世界消费总额的1/4以上。李嘉诚以前也曾陆续承接过香港洋行销往北美的塑胶花订单,但都属小打小闹,量小利微,根本就不是他所期望的。

在竞争激烈的商业社会中,“守株待兔”是典型的机会主义,等于是坐以待毙。“酒香不怕巷子深”是陈旧过时的经营理念,根本就不能适应瞬息万变的信息时代。为此,李嘉诚决定主动出击。

他迅速抽调了人力、物力,展开了强大的宣传攻势,设计印制了精美的产品广告画册和宣传材料,通过港府有关机构和民间商会打听到北美各贸易公司的地址,然后分别寄了出去,静候佳音。

李嘉诚的努力没有白费,没过多久,就有了反馈。北美一家大贸易公司,在收到李嘉诚寄去的画册之后,对长江公司的塑胶花彩照样品及其报价都特别满意,并且回函告知,决定派购货部经理亲自来香港一趟,以便“选择样品,考察工人,洽谈订货”。

在现代市场经济环境中,光有好的产品还不行,还需要主动出击,发现市场,创造市场。只有产品被市场了解、被市场接受了,才能保证有好的销路。

李嘉诚的主动出击,为他赢来了一个大好商机。

机会千载难逢,但这又是一个更为严峻的挑战--这家贸易公司是北美最大的生活用品公司,其销售网络遍布整个美洲大陆。这是长江公司的一个机会,但李嘉诚清楚地知道,香港有众多的塑胶厂,机会并不专属长江一家。因为对方来到以后,必定会全面考察香港的各个厂家,然后再挑选最满意的合作伙伴。

李嘉诚收到对方来函之后,立即通过越洋电话与对方取得了联系,表示“热忱欢迎贵公司派员来港”。交谈中,对方简单地询问了香港塑胶业其他厂家的情况,并表示,如果时间允许,希望李先生陪同他们的人走访一下其他厂家。

果然不出李嘉诚所料,他们将会考察香港的整个塑胶行业,然后从中选择一家作为合作伙伴,也可能同时与几家合作。李嘉诚面临的又是一场异常激烈的竞争。而且这次竞争非同寻常,要比信誉、比质量、比规模、斗智斗力,方能确定究竟鹿死谁手。

李嘉诚最渴望的目标,就是使长江能够成为这家北美公司在港的独家供应商。他自信自己的产品质量是全港一流的,但论起资金实力、生产规模来,在香港同业中,勉强只能算个中游水平。

香港有数家实力雄厚的大型塑胶公司,仅就工厂的外貌来说,就令人肃然起敬。而长江公司的工厂格局,虽然不像建厂初期那么破败不堪了,但依然令人难以恭维。李嘉诚知道,先不论生产规模,单看工厂的外在形象,就不会给来自先进工业国家的外商留下好印象,而能否给对方留下良好的第一印象,在商业交往中,往往是非常重要的。

于是,李嘉诚决定借着这个机会,彻底改变工厂形象,尽快扩大生产规模。

然而,根据约定,美方派遣的人员一周后便将抵达香港。时间如此仓促,能对工厂动如此大的手脚吗?李嘉诚决定冒险。他没有多犹豫,便马上召开公司高层会议,宣布了这个令人惊愕而振奋的计划,必须在一周之内,将塑胶花生产规模扩大到让外商满意的程度。

此时,李嘉诚正在港岛北角筹建一座工业大厦,原计划是等建成之后,留下两套标准厂房自己用。现在看来是等不及了,只能另外租别人的厂房应急。

为了抢时间,李嘉诚委托房产经纪商代租厂房,最后选定了位于北角最繁盛地段的一座工业大厦。李嘉诚看过楼盘后,当即拍板租下一套占地一万平方英尺的标准厂房。迁厂所需资金,除部分自筹外,大部分都是银行的大额贷款。这笔款子,李嘉诚是以正在筹建中的工业大厦的地产作抵押贷到手的。

他的部下不免心里犯嘀咕,做事一向沉稳的李嘉诚这次是怎么了?商人还没有来,生意的面儿还没见着呢,就已经把自己辛辛苦苦建起的工业大厦给抵押出去了。如果生意谈不成,岂不是鸡飞蛋打两头空吗?

但李嘉诚知道,这个险冒值得!否则,就等于将这笔可能的大生意拱手让给竞争对手。面对这一难得的机会,具有远见卓识的李嘉诚又怎肯轻易放弃呢?

这可以说是李嘉诚一生中最大最仓促的冒险,他孤注一掷,几乎是拿多年营建的事业来做赌注。李嘉诚一生作风稳健,可这一次,他决心全力搏命。

决心是有了,但要真正做起来,其工作难度之大,程序之繁杂,可想而知。

旧厂房的退租,可用设备的搬迁,新机器新设备的购置,新厂房的承租改建,设备的安装调试,新聘进工人的培训及上岗,工厂进入新轨道后的正常运作……这一切,都要在一周之内完成,真的可能吗?在有些人看来,这简直就是天方夜谭。更何况,在迁厂过程中,不管哪个环节出现小的失误,都极有可能导致整个工作计划的失败,那样一来,不仅将使一切努力白费,而且会造成难以估量的损失。

李嘉诚深知这次冒险性命攸关,所以进行了周密的安排和部署。他紧张而不慌乱,哪组人该干什么,哪些工作请专业安装公司做,每一天的工作进度怎样安排,全在日程安排表中标得清清楚楚。由此可见,李嘉诚虽在冒险,但还是有一定把握的,并非一时冲动的草率行事。而且,在如此巨大的工程面前,李嘉诚忙而不乱,调度有方,充分显示了他的协调能力和组织才能。

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