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第20章 把握机会,理财为先(1)

现在的李嘉诚已经不是刚刚出道的样子了,李嘉诚和他的李氏财团经过20年的稳打稳扎、步步为营的奋斗,真正脱颖而出,此时的李嘉诚拥有价值巨大的洋行、地产……在这这样的情况下怎样才能获得更大的发展呢?

李嘉诚的一段话或许会给我们启示,20岁以前,所有的钱都是靠双手勤劳换来,20至30岁之间是努力赚钱和存钱的时候,30岁以后,投资理财的重要性逐渐提高,到中年时赚的钱已经不重要,这时候反而是如何管钱比较重要。

李嘉诚财富人生:从大兴土木到幕后英雄

地产大发展

自从长江实业上市后,李嘉诚就提出赶超置地的远大目标。当时不少人持怀疑态度,单以地盘物业相比,拥有35万平方英尺的长实,如何比得上拥有千余万平方英尺的地王置地?

1978年,港府开始推行“居者有其屋”计划,采取半官方的房委会与私营房地产商建房并举的方针。建成的房分公共住宅楼宇与商业住宅楼宇两种,前者为公建,后者为私建;公房廉价出租或售予低收入者,私房的对象以中高消费家庭为主。

李嘉诚的大型屋村计划,就是为这类大众消费家庭推出的。在港岛北岸的中区、东区、西区,每年都有高层住宅楼宇拔地而起,那是祖传地盘物业的业主和地产商收购旧楼拆掉重建的,但地盘七零八落,很难形成屋村的规模。

屋村只有到港岛南岸、东西两角、九龙新界去发展,那里形成了10多个卫星城镇。大型屋村的优点,就是综合功能强,集居住、购物、餐饮、消遣、医疗、保健、教育、交通为一体,便于集中管理,统一规划。一个大型屋村,往往由政府与多个地产商共同开发,屋村之外,还有相配套的工业大厦及社区服务物业。

1979年,长实拥有的地产物业急速增加到1450万平方英尺。而同期香港的第一大地王置地,拥有的地盘物业面积才1300万平方英尺。长实职员欢欣鼓舞,仅7年时间就实现了赶超置地的目标牎

李嘉诚由衷地欣慰,但他清楚意识到离置地仍有较大差距,置地是中区地产大王,地盘物业在寸土尺金的黄金地段。而长实在黄金地段的物业寥寥无几,大部分在寸土寸金或尺土寸金的地段。两者物值相去甚远。但李嘉诚并不急于在中区发展,他更看好港岛中区和九龙尖沙咀以外区域的发展前景。

李嘉诚以开发大型屋村而蜚声港九,进入80年代,长实先后完成或进行开发的大型屋村有:黄埔黄园、海怡半岛、丽港城、嘉湖山庄。李嘉诚由此赢得“屋村大王”的称号。这里显示了李嘉诚避实就虚、人无我有的战略思想。

李嘉诚由此成为独树一帜的地产大王。

然而当时地产业波动比较大,李嘉诚只能保持耐心,静观事态的发展。直到1979年,李嘉诚才与会德丰洋行大班约翰·马登合作发展会德丰大厦。

4月,与“地主”广行联手发展告士打道、杜老志道、谢斐道的三面单边物业,建成一座30万平方英尺的商业大厦。

6月,与约翰·马登再次合作成立美地有限公司,集资购入港岛、九龙、新界楼宇物业近20座。

7月,与中资侨光置业公司合组宜宾地产有限公司,以3.8亿元港元投得沙田广九铁路维修站上益平台发展权,平台面积29万平方英尺,计划兴建30层高的高级住宅大厦和商业大厦。

同年,长实与美资凯沙、中资侨光,三方合作投资香港(中国)水泥厂(长实、凯沙各40%股权,侨光占20%),投资额(其中李嘉诚私人投资10亿港元)创香港开埠以来重工业投资最高纪录,该厂地皮面积180万平方英尺。

1980年,长实联营公司加拿大怡东财务与九龙仓、置地、中艺(香港)、怡南实业、新鸿基本券合组织联营公司,以13.1亿港元价格,投得尖沙咀一幢7.1万平方英尺的综合木商业大厦。

8月,李嘉诚与联邦地产的张玉良家庭联手合作,斥资10亿港元购入国际大厦和联邦大厦,5个月后,以22.3亿港元出售,利润达100%以上。

有人问:长实兴建和购得的楼宇,现在为何大部分做出售用途,而少做出租用途?

李嘉诚说:“这并不违背我们增加经常性收入的原则,因为要决定将楼宇出售或收租,须看时势及环境而定,而现时楼宇价位急升,售楼所能获得的利润远比租屋为多,在为股东争取最大利润的前提下,是将建成楼宇出售合算。”

上个世纪70年代末至80年代初,李嘉诚在地产业的业绩令人刮目。几年之后,李嘉诚相继推出大型屋村计划,更是轰动一时,全港瞩目。

由此可见,做生意灵活机动,根据当时的具体情况进行具体分析,确定策略,李嘉诚在租楼还是售楼的问题上就充分显示了这一点。经商无一定的规律,关键是要随机应变,方能立于不败之地。

继续发展

1981年元月,李嘉诚正式入主和记黄埔任董事局主席。

李嘉诚收购和黄动机之一,便是它的土地资源。

从前的和黄集团已开始在腾出的黄埔船坞旧址的地皮上发展地产,兴建黄埔新村。祈德尊不谙地产之道,竟未能在这块风水宝地上栽活摇钱树。祈德尊下台,韦理主政,仍未如愿把财政黑洞填满,售房不拣时机,便宜了炒家,坑苦了股东。

幸得这幅大型地皮未做满,给李嘉诚有施展的舞台。李嘉诚酝酿大型屋村已有数年,他仍耐心等待。

1984年9月29日,中国总理与英国首相撒切尔夫人在京签订了《中英联合声明》。香港前景骤然明朗,恒生指数回升,地产开始转旺。

年底,和黄宣布投资40亿港元,在黄埔船坞旧址的地盘,兴建包括商业中心的大型住宅区--黄埔花园屋村。

据传媒披露,李嘉诚1981年就已计划推出这一宏伟计划。时值地产高潮,按当时地价计,和黄需补地价28亿港元。

黄埔花园所用地盘是黄埔船坞旧址。按港府条例,工业用地改为住宅和商业办公楼用地,须补地价。

李嘉诚认为补地价太过于昂贵,于是决定暂缓计划。

李嘉诚有意把与港府的谈判,拖延至1983年的地产低潮,结果,以3.9亿港元获得商业住宅开发权。

李嘉诚的审时度势,一下子节省补地价费用达24亿港元之多。

这样,李嘉诚大大降低了发展成本,屋村的每平方英尺地皮成本不及百元。屋村计划尚未出台,李嘉诚已狠“赚”一笔,就此一点,已比祈德尊、韦理高出几筹,足见其“超人”之智。

整个黄埔花园,占地19公顷,拟建94幢住宅楼宇,楼面积约760万平方英尺,共11224个住宅单位,附有2900个停车位及170万平方英尺商厦。整个计划分12期,首期1985年推出,1990年全部完成,被称为香港有史以来最宏伟的屋村工程,超过政府建的大型屋村,在世界亦属罕见。

行家估计,整个计划可获利60亿港元。如此高的回报,喜煞和黄股东,也羡煞地产同业。

丽港城、海怡半岛两大屋村的意愿,萌动于1978年李嘉诚着手收购和黄之时。之后,经历了长达10年的耐心等待,精心筹划,方于1988年推出计划。

1986年年底,和黄与太古各占一半股权的联合船坞公司与蚬壳公司达成协议:将青衣岛的一幅庞大油库地皮,与蚬壳在茶果岭和鸭月利洲的两个油库地皮交换。同时港灯的鸭月利洲电厂迁往南丫岛。这样,李嘉诚就腾出两幅整块的可供发展大型屋村的地皮。

1988年1月,全系长实、和黄、港灯、嘉宏4公司,向联合船坞公司购入茶果岭、鸭月利洲油库,即宣布兴建两座大型屋村,并以8亿港元收购太古在该项计划中所占的权益。这样,两大屋村地皮归长江系全资拥有。

两大屋村预算耗资110亿港元,又一次轰动港九。《信报》称:“惟超人才有如此超人大手笔。”

茶果岭屋村定名为丽港城,占地8.7公顷,为高级住宅区,有专为住户设立的私人俱乐部。屋村计有38幢25~28层住宅楼宇,单位面积640~920平方英尺,共8072个单位,总楼面达620万平方英尺,附设16.1万平方英尺商厦。总投资45亿港元。

鸭月利洲屋村定名海怡半岛,占地15公顷,兴建38幢28~40层住宅楼宇,单位面积600~1100平方英尺,共10450个单位,总楼面达787万平方英尺--超过黄埔花园。附设31.2万平方英尺商厦、网球场、俱乐部、游泳池等。总投资65亿港元。

长实估计,以1988年同类楼宇的时价每平方英尺1000元计,两大屋村可获纯利50亿港元。

1990年5月丽港城首期发售,每平方英尺售价1700元,用户及炒家争相抢购,异常激烈。到1993年,每平方英尺售价,丽港城已达4300元,海怡半岛为3300~3500元之间,均大大超出预计售价。若加上建筑成本及售房成本上涨等因素,两大屋村全部竣工盈利,远远突破百亿。

人们在称道“超人”过人的胆识与气魄之时,无不惊叹他锲而不舍的忍耐力。

嘉湖山庄原名是天水围屋村。天水围在新界元朗以北,与深圳西区隔一道窄窄的深圳海湾。嘉湖山庄计划的推出,也历经10年。

1978年,长实与会德丰洋行联合购得天水围的土地。1979年下半年,中资华润集团等购得其大部分股权,共组巍城公司开发天水围。公司股权分配是:华润占51%,胡忠家族大宝地产占25%,长实占12.5%,会德丰占5%,其他占6.5%。华润雄心勃勃,计划在15年内建成一座可容50万人口的新城市。

李嘉诚忙于收购和黄,未参与天水围的策划。整个开发计划,由华润主持。华润是一间国家外贸部驻港贸易集团公司,缺乏地产发展经验,亦不谙香港游戏规则。结果1982年7月,港府宣布动用22.58亿港元,收回天水围488公顷土地,将其中40公顷作价8亿港元批给巍城公司,规定在12年内,在这40公顷土地上完成价值14.58亿港元以上的建筑,并负责清理318公顷土地交付港府作土地储备。如达不到要求,则土地及8亿港元充公。

另外,港府于1983年年底宣布:计划投资40亿港元用于市政工程,其中整理地盘工程16.2亿港元,基本建设9.6亿港元。这两项共25.8亿港元的工程批给巍城承包,并保证15%的利润。

华润兴建50万人口的城市的庞大计划胎死腹中,似乎有些心灰。其他股东亦想退出。

李嘉诚看好天水围前景,他不慌不忙,逐年从其他股东手中接下他们亟待抛出的“垃圾”股票。到1988年,李嘉诚控得除华润外的49%股权,成为与华润并列的仅有两家股东(有人估计李嘉诚与华润事先达成默契,故丧失信心的华润未抛股)。1988年12月,长实与华润签订协议,其主要内容如下:

长实保证在天水围发展中,华润可获纯利7.52亿港元,并即付3/4~5.64亿予华润。

如将来楼宇售价超过协议范围,其超额盈利由长实与华润共享,华润占51%。

今后天水围发展计划及销售工作均由长实负责,费用由长实支付,在收入中扣回。

离政府规定的12年限期已过一半。完成这么浩大的工程,风险由长实承担,华润坐收渔利。当然风险大,盈利也大,若如期完成,长实按协议范围的售价,约可获利43亿港元。但据行内人士估计,长实可获利70亿港元。

这么浩大的工程,在不到7年时间完成,大概惟有长实具备足够的经验及实力,也大概惟有长实能赚钱。

天水围大型屋村定名为嘉湖山庄。拟建58幢27~40层住宅及商业楼宇,总楼面1136万平方英尺,至今仍是香港最大的私人屋村。共有单位16728个,可容6.5万人口,总投资63亿港元,预定分七期于1995年中完成。

第一期发售的7幢,税后利润10.86亿港元,其中长实得6.23亿,华润得4.63亿。另外7幢,华润可赢得协议范围中的7.52亿港元利润。以后6期,华润等于“额外”所得,而长实的利润,更是不可斗量。

除了上述四大屋村,80年代推出的较小型的屋村有红勘鹤园、汇景花园。

1979年,李嘉诚收购英资青洲英泥,就看好该公司在红勘海旁的80万平方英尺土地。当时传媒捅破李嘉诚“醉翁之意”,“首先,被收购之公司可提供合理的经常性利润;第二,被收购公司的大量平价土地可供日后发展;第三,若重估或出售该平价土地可获庞大利润。”

1983年4月8日,长实与青洲英泥发表联合声明:长实发行2458万新股(相当2.27亿港元)予青洲英泥,李嘉诚在14个月内以私人名义购入新股,以获得鹤园地皮及红勘的有关物业。

李嘉诚在这幅地皮推出高级住宅区--红勘鹤园。红勘是九龙新发展的繁华区域,楼价至20世纪90年代高攀到港元每平方英尺4000~6000港元,李嘉诚赚得盘满钵满。

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