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第8章 心有灵犀(3)

“我是这家银行的行长,我实在弄不懂,你拥有50万美元的家当,为什么只借l美元呢?要是您想借40万美元的话,我们也会很乐意为您服务的……”

“好吗!既然你如此热情,我不妨把实情告诉你。我到这儿来,是想办一件事情,可是随身携带的这些票券很碍事,我问过几家金库,要租他们的保险箱,租金都很昂贵,我知道贵行的保安很好,所以嘛,就将这些东西以担保的形式寄存在贵行了,由你替我保管,我还有什么不放心呢!况且利息很便宜,存一年才不过6美分……”

人生哲理

也许没有人会带50万的家当出来办事,也许这个故事是编出来的,但我们不能不佩服这个犹太人的想象力,他可以把一切为我所用。

把木梳卖给和尚

有一家效益相当好的大公司,决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销主管。广告一打出来,报名者云集。

面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人剃度为僧,要木梳有何用?岂不是神经错乱,拿人开涮?过一会儿,应聘者接连拂袖而去,几乎散尽。最后只剩下三个应聘者:小伊、小石和小钱。

负责人对剩下的这三个应聘者交代:“以10日为限,届时请各位将销售成果向我汇报。”

10日期到。

负责人问小伊:“卖出多少?”答:“一把。”

“怎么卖的?”小伊讲述了历尽的辛苦,以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳,一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小伊灵机一动,赶忙递上了木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。

负责人又问小石:“卖出多少??答:“10把。”“怎么卖的?”小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大。进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了小石的建议。那山共有10座庙,于是买下10把木梳。

负责人又问小钱:“卖出多少?”答:“1000把。”负责人惊问:“怎么卖的?”小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者如云,施主络绎不绝。小钱对住持说:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以作纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,你的书法超群,可先刻上‘积善梳’三个字,然后便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳,并请小钱小住几天,共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客,很是高兴。一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺。这还不算完,好戏跟在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳,以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。

人生哲理

梳子卖给和尚,听起来荒诞不经。但梳子除了梳头的实用功能,有无别的附加功能呢?在别人认为不可能的地方开发出新的市场来,才是真正的营销高手。

用上所有的力量

星期六上午,一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。沙箱里有他的一些玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子。在松软的沙堆上修筑公路和隧道时,他在沙箱的中部发现一块巨大的岩石。

小家伙开始挖掘岩石周围的沙子,企图把它从泥沙中弄出去。他是个很小的小男孩,而岩石却相当巨大。手脚并用,似乎没有费太大的力气,岩石便被他连推带滚地弄到了沙箱的边缘。不过,这时他才发现,他无法把岩石向上滚动、翻过沙箱边墙。

小男孩下定决心,手推、肩挤、左摇右晃,一次又一次地向岩石发起冲击,可是,每当他刚刚觉得取得了一些进展的时候,岩石便滑脱了,重新掉进沙箱。

小男孩气得哼哼直叫,拼出吃奶的力气猛推猛挤。但是,他得到的唯一回报便是岩石再次滚落回来,砸伤了他的手指。

最后,他伤心地哭了起来。这整个过程,男孩的父亲从起居室的窗户里看得一清二楚。当泪珠滚过孩子的脸膛时,父亲来到了跟前。

父亲的话温和而坚定:“儿子,你为什么不用上所有的力量呢?”

垂头丧气的小男孩抽泣道:“但是我已经用尽全力了,爸爸,我已经尽力了!我用尽了我所有的力量!”

“不对,儿子,”父亲亲切地纠正道,“你并没有用尽你所有的力量。你没有请求我的帮助。”

父亲弯下腰,抱起岩石,将岩石搬出了沙箱。

人生哲理

人互有短长,你解决不了的问题,对你的朋友或亲人而言或许就是轻而易举的,记住,他们也是你的资源和力量。

选择

有一个古老的难题在传说:当你的母亲、妻子、孩子都掉进水中时,你先去救谁。

不同的人给出不同答案,众说纷纭。哲学家们就不同的答案给出深入的分析,说明不同的人思想、灵魂、文化深处的重大差异。

这一次,一位农民给出了他的答案。他的村庄被洪水冲没,他从水中救出了他的妻子,而孩子和母亲都被冲跑了。

事后,大家七嘴八舌,有的说救对了,有的说救错了。

哲学家问农民当时怎么想的。农民说:“我什么也没想。洪水来的时候,妻子正在我身边,我抓住她就往高处游。当我返回时,母亲和孩子都被冲跑了。”

人生哲理

不要给有些选择赋予太多的牵强意义,很多时候,选择的理由只是本能,只是一种自然的最可能成功的反应。

美女调查报告

男人是否愿意娶美女为妻?美国一家专门从事婚姻调查的机构曾发布这样一份调查报告:娶漂亮女人为妻的男人比其他男人的寿命短12岁。

91%的男人认为娶美貌的女人做妻子是件冒险的事业;7%的男人认为容貌只是女人的生命代码,与做妻子没有太大的关系;81%的男人希望妻子漂亮可爱,但不一定百里挑一;3%的男人把娶一个美艳超群的妻子做为一生的追求。

男人是否喜欢与漂亮女人共事?

64%的男人坦言喜欢,因为漂亮女人如一道风景线——“养眼”;23%的男人认为,同事之间,人品、个性、能力远比美貌重要;11%的男人承认不喜欢,原因在于,美女肤浅、娇气、张扬、虚荣,只能远距离欣赏,难以共事。

美貌是女性顺利获取职业的通行证吗?

82%的人认为是,而且96%的私营企业第一选择美女从事广告、公关等工作;

16%的人认为不一定。但是,与丑女或相貌平平者相比,貌美者至少多了一种可能或一次机会;2%的人持反对意见。

美貌是女性获取成功的捷径吗?

6l%的人认为是,比如做模特或参加选美大赛,公众只须认可了你的美貌,便可扶摇直上、财源滚滚;23%的人认为美貌是女人成功路上的“绊脚石”,美女绝大多数是“绣花枕头”,获取职业容易,获取成功简直难于上青天;7%的人认为,美貌与成功无直接的关联。

美女的生活幸福吗?

对自身婚姻较为满意者为13%,低于平均数23个百分点;离婚率34%,高出平均数20个百分点;28岁以后结婚者为88%;

各娱乐场所的小姐中88%相貌较出众;成为有钱人太太或情人者8l%为美女。

人生哲理

娶个漂亮大大实在是件冒险的事,不仅要满足她追求时尚的胃口,还要注意那些虎视耽耽的男人们,寿命长得了吗?女人生得漂亮,就很容易躺在漂亮上吃饭,而忽略了别的,也挺危险的。

垃圾的作用

美国雪佛隆公司是家专门生产饮料的企业。在产品打入亚利桑那州十珊市之前,该公司先委托亚利桑那大学人类学教授威廉·雷兹对该市的饮料市场进行研究。

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