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第6章 自信——开启成功之门的钥匙(5)

但这并不表示一个成功的人不会遇到挫折。生活中,一个原本成功的人会失败不外以下两种原因。

其一,这个人过度地膨胀他的才能,也就是说他开始追求他梦想以外的事物。

其二,这个人对市场状况的判断错误,在财务上过度扩充,或滥用资源。

我称后者为商业上的技术错误,每个人都可能碰到这个问题,但大部分的人可以借助一名优秀的财务顾问,减少这类的错误。

第一种错误更为严重,因为这是个人发展策略上的错误。追求不属于你的使命,或误认自己存在的意义。这表示你已经在人生规划上模糊了视觉的焦点。

如果你曾经在成功时遭受挫败,那么我建议你想一想以上这两种情况。这两种错误我都曾经犯过。

(4)失败为通往成功之道。

许多我所认识的成功人士,在他们的生命中都有一、二次严重的挫败,而大部分的情况下,他们都将失败视为通往成功大道必修的一门重要学科。

科学家在成功地发现某种元素或法则之前,往往会先经历一连串失败的实验。

演员常常会说,在他们获得第一次演出机会前,有多少次试镜失败的经验。

顶尖成功的企业家也常遇到挫折,有些人甚至曾经面临财务危机或破产的问题。

伟大的厨师都知道,在他们学习烹任的过程中,曾经烧焦过多少锅子,或苦于无法调配出某种可口的调味料。

问题的重点不在于我们失败与否,重点是我们不停留于挫败之中、不坐以待毙。只要不放弃,我们就不算真正失败。

投手和打击者都可能出现低潮,但他们仍然继续打球、不轻言放弃。

投资者也会有失误的时候,而且市场随时有不景气的可能,但他们还是寻求机会,继续投资。

销售人员十次有九次会吃闭门羹,但他们不放弃,继续拜访第十一位客户。

不要以为你田园里的石头是搬不走的,事实上只要你投入足够的时间、精力,或偶尔借助他人的力量,你一定可以移走那些石头。

如果“需要”是发明的原动力,那么“失败”就是成功必经的过程,而在逆境中经得起考验是达到成功的不二法门。

全美国的人都知道史考特·欧葛瑞帝上尉的故事,他是一名战斗机飞行员,在一次飞行任务中被波士尼亚军队射中坠机,6天之后他终于获救。欧葛瑞帝上尉在记者会上表示,6天中大部分的时候他都在躲避波士尼亚士兵的搜捕,有时候对方离他只有数尺的距离,有时候他几乎就在对方射程之内,尽管情况这么危险,他还是不慌乱、保持镇定,最后他终于获救。

欧葛瑞帝上尉似乎并不明白为什么人们对他的故事这么感兴趣,其真实的原因是他克服了逆境,他能忍受困苦并且活着回来。欧葛瑞帝的过人之处在于他比对手更机智、更有耐力。这是一个最好的典范,它告诉我们有时候不必试图改变现状,只需要在困境中坚持下去。

自信的建立

哈佛大学医学院的心理学家罗伯特·贝特尔教授说:“如果我们有很强的自信的话,我们每个人都能比平常所表现的要更好。”以下是罗伯特教授总结的建立自信的6个步骤。他说,不论你现有的自信度如何,只要循此步骤去做,你就会增加自信心去面对生活中的每个挑战。

第一步:告诉自己,一定要实现目标!

大多数人即使确立了目标,由于并不衷心渴望达成,所以也就缺乏达成的自信心。反过来说,因为不寄予希望,所以嘴上经常挂了这么一句“我做不到”,而死了心。

不管你在哪一家公司上班,在工作上追求快速成长而始终认真如一、向目标奋勇迈进的人,总是占少数。大多数人往往只求投入一半心力,并不积极地全力投入。

想要拥有自信——“这才是我惟一的工作”,这种全神贯注的信念是非常重要的,抱着半途而废的心理决不可能产生自信,也不被认为是好员工。

为了做到这一点,不妨试试花一天的时间全力沉浸在工作中。

人们常说:“惟有关注自己的工作才会产生希望。”希望和自信原属同一根源。只要将自己沉浸在工作中,你的心底便会油然而升“只要切实去做,同样也做得到”的自信。

仅仅一天而已,乍听之下好像没什么意义,然而这却是一个充满自信的人生转折点。我们可以从很多人的经验中得到证实,一个充满自信新希望的一天就是迈向成功的第一步。

第二步:要有最好的准备。

为了成功,凡事都需做好万全的准备工作。

比方说,在你向人推销商品时,保有自信的最好方法,就是事先准备好无论在任何场合见面,都可提供对方特别的东西,以及提供让对方接受的方法。再者,为了不使对方感觉浪费时间,采取什么样的话题、方式,以适当表达出重点,也必须在事前做深刻的了解。

第三步:重心放在你最大的长处上。

有成就的人知道把精力放在自己最擅长的地方。赢家像河流一样,他们找到一条道路,便循着这条道路前进。站在大河边,想想看河流的力量有多大?它能发电,灌溉田地,产生很大的财富。因为它集中在一个方向上运动。

失败者像沼泽,他们四处游移,什么事都做一点,结果一事无成。站在沼泽边,你会发现它只会把人拖下去,它是蚊子滋生的温床,也是传播疾病的地方,是鳄鱼和毒蛇等爬虫类的窝。

当你集中精力表现最好的事情时,你会觉得自信心增强。林肯可以成为一名一流的律师,但他选择做政治家。他认为他能在历史上写下新的一章,因此决心以毕生的精力来完成这个使命。

第四步:从你的错误和失败中记取教训。

“我们浪费了太多的时间,”一位年轻的助手对爱迪生说:“我们已经试了2万次了,仍然没找到可以做白炽灯丝的物质!”

“不!”这位天才回答说,“但我们已知有2万种不能当白炽灯丝的东西。”

这种精神使得爱迪生终于找到了钨丝,发明了电灯,改变了历史。

错误很可能致命。错误会造成严重的后果,往往不在错误本身,而在于犯错人的态度。能从失败中获得教训的人,就能建立更强的自信心。

第五步:放弃逃避方能产生信念。

爱迪生说:“在你停止尝试的当儿,那就是你完全失败的时候。”欠缺自信的人,将终日和恐怖结伴为邻。越是被恐怖的乌云所笼罩,自我肯定的机会也就越是渺茫。

分析恐怖,就是克服恐怖的第一步。下面的几个问题请向自己发问,并切实回答。

我所害怕的到底是什么东西?实际上它又如何呢?我所害怕的东西真正存在吗?抑或只不过是想象而已?

难道我的内心理所当然应该充满恐怖吗?

其实,你所恐怖担心的事物一旦面对现实时,你的心里往往会有“最糟糕大不了如何……”的万全准备,这种“大不了”的心理,正是你可以克服恐怖习惯的最佳证明。所以,这些造成你不安的恐怖事物,说穿了并没有什么,我们若将其真面目分析得仔细一点,你会发现你所畏惧的“幽灵”,原来不过是一株枯萎的树影罢了。你将会为自己深深陷入的恐怖感到好笑。

所以只要勇敢面对,不但可以从此消除恐怖的阴影,而且能够产生坚强的自信心。

第六步:要确实遵守自己所订下的约束。

这是增强自信的最后一个步骤,也是所有步骤中最简单且最具效果的。

此处所指的约束,任何一种都可以,而且若能包含你的工作、经济、健康等各种问题,更能收到一石二鸟的效果。

所谓“约束”并不仅仅是在头脑中约束自己,你可以试试在纸上签上自己的姓名会更具实践的效果,比方说:“从今天起一周之内,我每天早晨要起来慢跑”或者“从今天起一周之内,我要比平常早30分钟出门上班”等等都可以,将它写在纸上,填上日期签上姓名。

约束的内容如何并不重要,重要的是将它写在纸上后,不论发生什么样的障碍,都务必要确实遵守。记住:成功的秘诀是在于恒心。

当你对自己做了某种程度的约束后,在遵守这种约束时,你会发现由于实践而产生了自我信赖,这种自我信赖便是你已开始坦然面对自己的实证,此时自信当然也会根深蒂固地成为你的勇气与力量。

大多数人在实行这种自我约束时,多半会有优柔寡断、迟疑不决的心态,即使实行了,一旦遭遇到挫折又会随即住手,然而若是用这种写在纸上的签名方法,可能就不大容易半途而废了。不管多么微小的事,一旦立下“只要决心去做一定会成功”的信念,自信便会油然而生。

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