登陆注册
2656900000014

第14章 推销自己的力量(1)

帮助别人就是帮助自己

帮助别人,在给人关怀的同时,别人也会对你肯定,也会伸手帮助你。帮助别人最终的受益者是你自己。

抓住一切机会帮助顾客

张宏自大学毕业独闯社会以来,可谓如鱼得水、左右逢源。他不仅人缘颇佳,而且事业有成。跑推销,业务做得有声有色,销售量直线上升,深得客户的喜爱和老板的赏识;等到他自己做老板时,生意更是做得红红火火。张宏之所以能有如此骄人的成绩,其中一个重要因素就在于他的“利他”情结:关注他人,心系他人,欣赏他人,帮助他人,从而使自己拥有磁石般的人格魅力。

推销员只有一种方法能超越竞争者,就是要尽可能地帮助顾客,这种帮助应是真心诚意而不期望回报的,这是一种自然关心他人的举动。经验证明:当一个推销员学会付出后,生意就会在门前等着他。

有经验的推销员,会经常将最新的信息送给顾客,这是助人的方式之一。一般人都会跟那些一直保持往来、又能提供最新讯息的推销员做生意,因为跟熟人做生意总是比较有保障。

有一次,一位做保险的销售经理和一个新推销员一起拜访一位老是谈不成生意的准保户——一位餐厅老板。他们坐在餐厅里谈话,而那位老板得不时起身察看员工,和顾客打招呼或是帮忙打理店务。别说谈生意,连让他集中注意力听他们说话都很难。当经理想建议等打烊后再见面时,他的太太适时出现,接管了店务,老板放松下来,他们也跟着松了口气。

这位顾客的确有些棘手,他不断地说“不”。销售经理显然处于劣势。这是一种挑战,而且他必须向年轻推销员证明:再困难的推销都会有转机。所以这位经理不厌其烦地推销。而这个顾客还是一直说“不”。过了两小时,他们终于带走一份签了名的投保书。

第二天一早,秘书告诉经理,餐厅老板娘打电话来。他猜想他可能逼得太过火了,老板娘一定是想解约。但这位太太却说:“我一直等到我先生出门才能打电话来道谢,您不知道您帮了我儿子多大的忙。我先生一定没跟你们讲他有赌博的习惯,我们家一直没有什么积蓄。现在至少我不用再担心孩子的教育费用问题了,我一定会准时缴款的,真谢谢你。”这位经理非常惊讶,结果竟是如此。

听了这些话,不光是新推销员学到了推销的经验,这位经理也得到一些新的启发,那就是不要完全相信顾客说的他为什么不买的原因。他也因此更加确信:专业的推销员经常在不知不觉中帮助了顾客。

如果你有机会帮助顾客,千万别错过时机。有一个同样是做保险推销的推销员因此做成一笔大生意。

推销员去见一位准保户,解说过程很短,因为对方说,他那位有钱的农夫叔叔有紧急事情要办,而且他对储蓄险没兴趣。事实上,推销员把文件拿出来之前,准保户就已经往外走了。

推销员走回停在庭院里的车旁,见到顾客提到的那位叔叔正躺在地上修理引擎。推销员走过去,告诉那位先生修理引擎是他最拿手的,然后立刻脱掉夹克,卷起袖口,花了一下午的时间修好了引擎。推销员再度受邀同屋里,而女主人则留他吃晚餐。当他准备离开时,主人要求他第二天再来谈储蓄险的事。

第二天,这位推销员做成了一笔天价的交易。

你相信推销员都是帮了顾客的忙才做成生意的吗?不信就试试,你会因此超越竞争者。

不论何时,顾客的心理大致上都是一样的。你经常帮助客户,会在无形中树立起顾客对你的信任。

帮助别人,就是帮助自己

人是讲感情的,推销商品也要讲感情。现在越来越多的商店认识到与人方便,才与已有利,他们的市场定位也在于方便市民。

大家都很熟悉的上海华联公司下属的18家连锁超市推出了代收公用副业费的服务项目,从清晨6点半一直服务到晚上11时,尽管每收一笔水电费商场只有7分钱的赚头,但他们没有以利小而不为,始终坚持这一特色服务,受到广大市民的赞誉。一年夏天,上海连日酷暑,这家公司又及时想到了用电集中容易引起保险丝爆断,随即进了大量的保险丝,经过加工,以每段一米的规格出现在货架上,把市场对顾客的关心融人其中。除此之外,他们还同时推出多项便民利民服务,诸如在“当天新鲜面包专柜”放置微波炉方便顾客即买即食;雨伞雨衣免费租;打气筒免费使用;绳子、糨糊、剪刀以备顾客急用;把书籍、杂志引进商场,等等。

一分投入,一分收获。当不少商店为门庭冷落发愁时,这里的18家超市却“人气”十足。在每天下午4时以后,商场内更是人头攒动。在夏季的销售淡季里,他们的生意却越做越“火”,销售额月均递增400-500万元。

给别人提供了方便,别人也会回报你。正如“一分付出就有一分回报”,要想顾客回报更多,你就要先付出很多。

孙强得知有家新开张的外商投资的大公司需要进购一大批计算机,于是孙强专程去拜访了公司的董事长,当孙强被迎进董事长办公室时,一个秘书模样的年轻小姐从门外探进头来,告诉董事长,她这天没有什么邮票可以给他。“我在为13岁的儿子搜集邮票。”董事长对孙强这样解释道。孙强说明他的来意,董事长却很遗憾地告诉他:“你的信息来得太迟了,因为我们公司计算机的订购工作已经结束。”董事长还善意地将公司的订购单拿出来给孙强看。虽然生意没有谈成,但董事长的儿子需要邮票的事,却深深地印在了孙强的脑海里。第二天早上,孙强再次找上门去,传话给董事长的秘书,说他有一些邮票要送给董事长的儿子,是否让他进去?董事长翻阅着孙强给他的邮票。满脸堆着微笑,说:“我的约翰肯定会喜欢这几张中国邮票,这对他来说简直就是无价之宝!”当董事长提出要用钱将这些邮票买下来时,孙强却断然拒绝:“我要是为了卖钱,也就不会拿到这儿来了。我们虽然生意没有做成,情意还在嘛。这些邮票对于我来说,并没有多大用处,送给你的儿子做个纪念吧。”孙强的这一举动令董事长感动不已。这一天,他们花了一个多小时谈论邮票,从此也结下了非同一般的友谊。一年后,这家公司扩大业务,需要添置一批计算机,董事长主动打电话给孙强,使孙强顺利地做成了一笔大生意。

的确如此,人与人之间的相处,如果采取的是“用得着人时再去求人”的处事方式,注定只能“培养”出短暂的友谊,无疑这种友谊也不可能维持长久。那种不图回报的、给人以真诚的帮助,不仅仅是高尚之举,也是一种长期的感情投资,这对于给予者来说,将是一笔无形资产。

从益于客户的构想出发

为什么有的推销人员一直顺利、成功,而有的推销人员则始终无法避免去失败呢?

因为那些失败的推销人员常常是在盲目地拜访客户。他们匆匆忙忙地敲开一客户的门,急急忙忙地介绍产品;遭到客户拒绝后,又赶快去拜访下一位客户。他们整日忙忙碌碌,所获却不多。

推销人员与其匆匆忙忙地拜访十位客户而一无所获,不如认认真真做好准备去打动一位客户。即推销人员要做建设性的拜访。

所谓建设性的拜访,就是推销人员在拜访客户之前,要调查、了解客户的需要和问题,然后针对客户的需要和问题,提出建设性的意见,如提出能够增加客户销售量。或能够使客户节省费用、增加利润的方法。

一位推销高手曾这样谈到:“准客户对自己的需要,总是比我们推销人员所说的话还要值得重视。根据我个人的经验,除非有一个有益于对方的构想,否则我不会去访问他。”

推销人员向客户作建设性的访问,必然会受到客户的欢迎,因为你帮助客户解决了问题,满足了客户的需要,这比你对客户说:“我来是推销什么产品的”更能打动客户。尤其是要连续拜访客户时,推销人员带给客户一个有益的构想,乃是给对方良好印象的一个不可缺少的条件。

王涛的客户是一位五金厂的厂长。多年以来,这位厂长一直在为成本的增加而烦恼不已。王涛在经过一番详细的调查后,了解到其成本增加的原因,多半在于该公司购买了许多规格略有不同的特殊材料,且原封不动地储存。如果减少存货,不就能减少成本了吗?当王涛再次拜访五金厂厂长时,把自己的构想详尽地谈了出来。厂长根据王涛的构想,把360种存货减少到254种,结果使库存周转率加快,同时也大幅度地减少了采购、验收入库及储存、保管等事务,从而降低了费用。

而后,五金厂厂长从王涛那里购买的产品大幅度地增加。

要能够提出一个有益于客户的构想,推销人员就必须事先搜集有关信息。王涛说:“在拜访顾客之前,如果没有搜集到有关信息,那就无法取得成功。“大多数推销人员忙着宴请客户单位的有关负责人,我则邀请客户单位的员工们吃饭,以便从他们那里得到有利的信息。”

王涛只是稍做一点准备,搜集到一些信息,便采取针对性的措施,打动了客户的心。王涛正因为认真地寻求可以助顾客一臂之力的方法,带着,一个有益于顾客的构想去拜访客户,才争取到不计其数的客户。

换位思考拉近顾客距离

换位思考,就要求你站在顾客的立场来看问题。如果你是买主,什么情况下你会掏钱购买产品或服务呢?一个伟大的推销员,一定是善于换位思考的人。

从顾客角度出发诱导顾客

超市经理问:“你今天有几个顾客?”推销员答:“一个。”只有一个吗?卖了多少钱呢?”推销员答:“58000多美元。”经理大为惊奇,要他详细解释。推销员说道:“我先卖给那个男的一枚钓钩,接着卖给他钓竿和钓线。我再问他打算去哪里钓鱼,他说要到南方海岸。我说该有艘小船才方便,于是他买了六米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带他去汽车部,卖给他一辆大车。”经理喜出望外,问道:“那人来买一枚钓钩,你竟能向他推销那么多东西?”

推销员答道:“不,其实是他老婆偏头痛,他来为她买一瓶阿司匹林药。我听他那么说,便对他说:‘这个周末你可以自由自在了,为什么不去钓鱼呢?”’

聪明的推销员善于从顾客的角度着想,运用恰当的语言,在融洽的气氛中诱导顾客,激发他们的购买欲。这样,你会收到意想不到的效果。

对于不公平的事,总会先站到对方的角度进行换位思考,注意多想他人的难处。所以,少对人抱怨,别人也很少会与你结怨。

小辉大学刚毕业那阵,他给一家网络公司搞设计,主管小辉这个部门的王经理脾气暴躁且喜欢挑剔,他与部属总是搞不好关系。因而办公室的人换了一拨又一拨,几乎没有一人能够干得长久。当经理又来找小辉的茬时,小辉意识到自己该是“识时务”——辞职的时候了!不过,即使到了这个即将说“再见”的地步,小辉也并不怎么怨经理,他觉得“源头”是因为公司老板的脾气不好,潜移默化地将这种脾气传染到经理们身上。因此,他决定在临走之前给老板写一封信,感谢他曾经给了自己就业的机会,同时,他也向老板提个“醒”。他问老板是否知道,在召见他的经理们的时候,他们一个个诚惶诚恐、头脑开始变得迟钝的情况?小辉坚信如果公司里的气氛能够变得更好一点儿,公司的生意会变得更加兴隆。因为一个宽松的环境对挖掘员工的潜能来说,是多么重要。因此,小辉在信的末尾这样向老板建议:何不将“爱”充斥于公司上下之间呢?没想到,写出这封信后不仅没有被“炒鱿鱼”,相反,还受到了重用。也正是因为小辉的这封信,办公室的气氛改善了许多,大家也不必再对王经理的脸色提心吊胆了,工作时脸上的肌肉都松弛了许多。原来,老板看了小辉写的信后,深有感触,他就这个问题召开公司高层会议。进行专题研究。在会上,老板意味深长地对王经理说:“一个预感自己就要离开公司的人,都还在替公司着想,有这样的员工难道你不感到自惭形秽吗?”小辉虽然身在危难之时,却还在为他人着想,所以他能够化险为夷,能够因“祸”而得福。

换位思考能化劣势为优势

吉诺·鲍洛奇生于美国明尼苏达州一个贫穷的矿工家庭,他的童年是在饥饿中度过的。14岁时,鲍洛奇在一家食品店当了送货员。由于他工作卖力,认真负责,经理让他当了售货员。

一次,水果冷藏厂起火,有18箱香蕉被烤得皮上生了许多小黑点。由于香蕉外观不佳,虽然鲍洛奇将价格降了将近一半,还是无人问津。

该怎么办呢?鲍洛奇又仔细地检查了一遍货物,发现香蕉只是皮有点黑,里面的肉一点也没有变质,相反,由于烟熏火烤的缘故,吃起来反倒别有一番风味,于是,他心里有了主意。次日一大早,鲍洛奇摆上香蕉,大声吆喝起来:“快来买呀,最新进口的阿根廷香蕉,南美风味,全城独此一家,大家快来买呀!”经他这么一嚷嚷,很多人被吸引过来,摊前围了一大群人。

鲍洛奇请一位女士亲口尝“阿根廷香蕉”,并请她发表意见。女士说:“嗯,确实有一种与众不同的香味。”结果,她买了10磅。

有了那位女士带头,再加上鲍洛奇的鼓动,18箱香蕉便以高出市价1倍的价格销售一空。

通过这件事,鲍洛奇悟出了一个道理——消费心理是非常微妙的,如果不把握这种微妙的心理作用,在商界永远也不可能有出奇制胜的一天。

换位思考的魔力如此巨大,何不实际应用一下?

换位思考,能抓住客户的弱点

李先生原是吉林人,解放战争时,由于兵荒马乱,他跟着父母逃难到山东,后来就在山东定居下来,一家人过着非常贫苦的生活。新中国成立后,李先生一家人投身当地的建设,就再没有回过吉林。

改革开放以后,李先生以敏捷的思维和大胆的投资,创办了一个工厂,经过几年的奋斗与拼搏,已成为全国同行业中的佼佼者,个人资产总额已名列全国前五名。李先生虽已成家立业,但时时刻刻都在想着家乡,想着家乡的人民。现在年龄也大了,总有一种叶落归根的想法,但苦于时间太忙,无法回去。

这时,李先生的家乡为了创办一家特产加工厂;需要一笔不小的资金,当地政府千筹万借,才筹到了总数的1/3,于是就派出一名办事员小徐去找李先生,希望能得到援助。

小徐是政府对外联络办的,为人聪明,善于交际,且很有办法。他看了李先生的详细资料后,就判断李先生这时也很有回家乡投资的意向。因此,在既没有任何人员陪同,也没有准备任何礼品的情况下,独自一人前往山东,并且打包票定会筹到款项。

同类推荐
  • 总经理公关一本通

    总经理公关一本通

    身为总经理,你可以不是公关专家,也可以不冲在第一线,但是你不能不懂公关,不懂公关,你绝对当不好总经理,尤其是在网络新媒体时代。那如何让自己成为公关达人,用好公关人员和公关公司,实现企业的“无危机”境界呢?你只需要读懂本书,了解总经理必备的公关常识、必解决的六种公共关系、必适应的新媒体公关环境和必知的HACCP解决之道,掌握企业公关危机的应对与处理技巧。你所要做的,就是让自己不再是公关的门外汉。
  • 定位:企业利润的GPS导航

    定位:企业利润的GPS导航

    本书围绕定位的价值、如何定位以及定位的误区陷阱等问题对"定位"展开全面、详细地论述,并结合我国企业的现状问题进行分析,指出目前我国企业的问题及出路,强调当人们的选择越来越多时,企业必须找到自己独特的价值,区隔其他产品,并将自己的品牌"钉"入消费者心中,抢占消费者的心智资源,使自己的产品成为消费者的首选。定位,是将自己的品牌定在消费者首选的位置,是在消费者心中的定位,其关键是找到自己产品的独特价值。
  • 用制度管人按制度办事

    用制度管人按制度办事

    《市场营销工作规范化管理推行实务(用制度管人按制度办事经典珍藏)》内容包括营销部工作范围与职责、市场营销组织管理、营销战略与计划管理、市场调研与开发管理、市场分析与预测、市场定位与细分、产品管理、定价管理、订货、发货与退货管理、账款回收管理、客户关系管理、售后服务管理、促销管理、销售团队管理、销售渠道管理、品牌管理、特许店营销管理、连锁店营销管理、物流管理、营销合同范本大全。《市场营销工作规范化管理推行实务(用制度管人按制度办事经典珍藏)》适合于市场或销售从业人员、企业中高层管理人员、咨询培训企业人员以及从事市场营销专业的研究者、学生使用。
  • 巴菲特的投资智慧

    巴菲特的投资智慧

    同时,书中设有“活学活用”内容,通过生动的例子,本书摘录了巴菲特本人致股东函以及其他一些演讲中的观点,全面准确地分析了巴菲特的观点,帮助读者更好地把握巴菲特投资精髓。相信读者在阅读完《巴菲特的投资智慧》之后,会对股神有更深入的了解和认识,让读者全面系统地了解巴菲特的投资理论,为自己以后的投资生涯增添更多的智慧与策略,以便更好地在股市中遨游
  • 管理基本功

    管理基本功

    本书主要学习关于管理知识的内容。管理知识的学习过程将不会象我们阅读任何一部文艺作品那样的轻松或者有任何闲情雅致的感觉。只有当你真正地用心去体会,去学习,并且真正了解坚持的含义,你才能够在这一领域有所成就。
热门推荐
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 豪门劫:薄情总裁的契约情人

    豪门劫:薄情总裁的契约情人

    “她怀孕了!”女孩失神地呢喃。“我的孩子呢,我的孩子怎么办……”“既然你不知道怎么办,那么,就让他给被你害死的宝宝陪葬吧!!”冰冷的话语,伴着雷声炸响……她想不到,他会如此很绝,更不想到,当她站在车子前面,他真的没有一丝犹豫的就撞过来,甚至不顾她的生死,扬长而去……心死,爱死……再次重逢,他的身边有娇妻爱子,而她也将为人妻,她看他幸福美满,他看看她幸福甜蜜,而这样的一幕,刺的是谁的眼,痛的又是谁的心……完结文《豪门劫:冷情总裁的替嫁新娘》完结文《豪门劫:错嫁嗜血总裁》完结文《豪门劫:撒旦总裁代罪妻》
  • 故事:材质、结构、风格和银幕剧作的原理

    故事:材质、结构、风格和银幕剧作的原理

    “好莱坞编剧教父”罗伯特麦基30年授课“故事”培训班的精华梳理,全世界编剧经典之选,当然也适用于小说家们。自1997年初版以来,《故事》一直是全世界编剧必读经典,至今,仍属于美国亚马逊最畅销图书中的Top1%。本书集结了罗伯特·麦基30年的授课经验,在对《教父》《阿甘正传》《星球大战》等经典影片的详细分析中,清晰阐述了故事创作的核心原理,其指导意义不应只被影视圈的人所认识,更应得到小说创作、广告策划、文案撰写人才的充分开发。
  • 妻子的秘密:冷总裁的复仇娇妻

    妻子的秘密:冷总裁的复仇娇妻

    《谦谦君子温润如兽》乔天宇番外进行中。------他愤怒的把她抵在墙壁上,毫无表情的扑克脸涌起了前所未有的愤怒:“怎么个收费标准?”“依乔总的身家背景长相身材呢,这春风一度我原本应该免费奉送的,”女人抬起风情万种的脸,意乱情迷的神情下是毫不掩饰的讥诮:“不过,依乔总的技术,恐怕支票上真的要多画好几个零才行!”
  • 绝世神王

    绝世神王

    叶轻侯,作为今世界最大地下军火商家族一员,祖父曾与斯大林和罗斯福共进晚宴!自己却在开着运输机走私军火途中,遭自己兄弟姐妹出卖,被美制爱国者导弹击落后,穿越到中土。穿越了!没关系!只要这个世界有人就好!有人就有江湖,有江湖就有纷争,有纷争,还能不用兵器么?以中土诸神的名义发誓:愿这个世界每人都有一把哥贩卖的灵兵,愿你憎恨的人早日下地狱,愿这个世界永远和平安乐!愿我能成为绝世神王!
  • 倾听往事

    倾听往事

    收录有《父去子未归》、《凡人与圣贤的距离》、《英雄莫问出处》、《曹操与宗世林》、《亦真亦幻帝王家》,在众多的散文集里,《倾听往事》这本散文集里相当多的篇幅是专为魏晋时期文人名士而书的,这本书很特别,像寒夜里的点点繁星,熠熠生辉
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 情感旋律

    情感旋律

    我们中小学生必须要加强阅读量,以便提高自己的语文素养和写作能力,以便广开视野和见识,促进身心素质不断地健康成长。但是,现在各种各样的读物卷帙浩繁,而广大中小学生时间又十分有限,因此,找到适合自己阅读的读物,才能够轻松快速地达到阅读的效果。
  • 败给非校花

    败给非校花

    被男人甩的杜杀杀,像个弃妇,得了种叫“硬恋期”的病,处处受人同情,316宿舍的美女们,每天都过着杯洗交加的日子,这年头当个美女咋就这么难捏,看什么看,没见过“非校花”吗?有钱帅哥了不起呀,边去……