吉列是美国威斯康星州人，幼年时家境贫寒，上学时断时续。14岁时，吉列开始学做生意，跑遍半个美国。见多识广的吉列打算在小商品制造上寻求发展，他选择了一种顾客随时用随时扔的小商品——刀片。
不久后，吉列研究出T型架配制薄刀片，质量非常可靠，可惜由于没有名气，未得到世人的认同，第一年只销售了53把，赔得血本无归。但吉列是个意志坚强的商人，他借了一部分钱，成立了“剃刀公司”，决心一干到底。
吉列不仅重视小产品的功能与质量，而且重视深入人心的推销艺术。他深知，推销策略成功与否，是他的小产品成败的根本。虽然人人都需要刀片，但生产刀片的人很多，怎样才能使别人买自己的刀片呢？
第一次世界大战爆发后，报纸上登载了盟军在欧洲战场上作战的照片，吉列发现士兵们的胡须很长，可见前方正需要刀片。于是，吉列决定将刀片作为礼物送到前方去。这是一次非常正确的决策：几百万副刀架和上千万把刀片及时运到前线，价格优惠，服务好，对士兵们来说，犹如雪中送炭。战争结束后，几十万复员士兵回到各自的国家，随身携带的“吉列刀片”使他们旧情难忘，纷纷指定要买这种产品，无形中充当了吉列公司的义务广告员。自此之后，吉列公司的产品逐渐走向世界，吉列公司也随着业务的不断扩大而成为一家着名的跨国公司。
这以后，吉列在海外的30多个小公司不断推出安全剃刀系列产品，让众多的有不同要求的顾客得到满意的剃刀。随着人们生活水平的提高，他又扩展到生产面部清洁剂、美发剂、止汗剂等等小商品，这些小商品都是与刀片服务对象相关联的，因此购买者不断。
近十年来，西欧许多商人都想争夺吉列公司的市场，但收效不明显，人们似乎对吉列牌产品情有独钟，许多人一直使用它达几十年，可见吉列产品是如何深人人心。
常常可以听到有经商者说生意不好做，现在是买方市场，卖东西很难。但是只要想出一个好点子，就能够改变局面，获得成功。
在二战经济大萧条时期，日本的许多中小企业纷纷破产，大多数企业只好关门大吉。其中一家水果店也受到很大冲击，老板惨淡经营，举步维艰。
但老板很有经济头脑，他不甘心就此失败。经过一番苦思冥想，他想出了一个绝好的点子。他派人去苹果产地预先订购一批苹果，在成熟以前把标签贴在苹果上，当苹果完全变红之后，揭下标签纸，苹果上就留下了一片空白。
水果店老板从客户名录中挑选大约200名订货数量较大的客户，把他们的名字用油性水笔写在透明的标签纸上，请人一一贴在苹果的空白处，然后随货送给客户。结果几乎所有的客户都对这种苹果感到惊讶并受到感动，因为客户们认为商店真正把他们奉为上帝并且放在了心间。
送给每个客户一两个本地产的苹果，实际上花不了多少钱。但顾客接到这一礼物都十分感激，其效果不亚于又送了一箱苹果，因为这一两个颇富人情味的苹果使客户们记住了这一家水果店。
当周围几家水果店终于无力支撑倒闭之后，这家水果店的水果销售量大增，顾客盈门，而且还扩大了生产。
一定不要忽视每一个小小的富有人情味的礼品，或许那正是生意人人际关系和事业成功的关键。
商业机密不可泄漏
俗话说，人心隔肚皮，生意场上更是如此。因为利益攸关，大家各打各的算盘，自然不会放过你有意无意间透露出来的商业机密。因此，无论如何都要把住口风，严守商业机密，这样就不至于被你的商务关系所伤害。
有这样一则寓言。
老虎给兔子写了一封信，信中说：“兔子老弟，以前是我不好，把你吓得四处躲藏。最近好好反省自己才知道我实在是太过分了。如果你能既往不咎，我愿意向你赔礼道歉。另外，我从国外带回来一大包鲜草，如果你和你的家人能够享用，这将是我莫大的荣幸。听说你有三栋漂亮的别墅，如果你能原谅我，我愿意带上礼物参观你富丽堂皇的住处……”
兔子看完信后，心里很高兴，既然老虎有这个诚意，自己就宽容一些吧。它立即回信，邀请老虎来家做客。老虎果然带来了一包进口的鲜草。兔子带领着老虎参观自己的三处别墅，并对老虎说：“别人都说‘狡兔三窟’，这是我们保命的秘密呀！你千万不要让别人知道这个秘密，要不然，我一家老小十几口就要遭受灭顶……”
还没等兔子说完，老虎就把兔子生吞活剥了，分散在其他两所别墅的家人也成了老虎一个月的美食。
兔子的命运其实是咎由自取。它明明知道这是事关它全家性命的秘密，却还是明明白白地透露给了别人。但是，在现实生活中，这种人并不少见。他们在泄露秘密时，常挂在口头上的是：“你可千万不要告诉别人啊！要不……”最后，深受其害的人往往是他自己。
机密莫与外人言。如果只是生活上的琐事，损伤的可能只是个人的名誉或威信。但是，如果泄露的是商业机密，受到危害的恐怕就是一个企业甚至多家公司的巨额利益了。
如果你想在商业上有所建树，就要注意保密工作。这不仅是生意人最基本的道德操守，也是求得生存要具备的常识。
真正成功的企业都有强烈的保守秘密的意识。可口可乐公司向来就拒绝与合作方共享配方，而且“秘密配方”只有几个核心人物知道。也许你会认为，与别人合作需要坦诚相见，但事实是，保守商业秘密和与别人友好相处并不矛盾，过于坦诚倒有时会引起对方不良居心。在任何时候，保守商业秘密都应成为你的底线，商人没有必要告诉别人赚钱的秘诀和收益。
许多行业都有重要的商业机密，饮食业有自己独特的菜谱和配方，股市有新的动态和价格涨落，建筑、珠宝等产品有设计图纸，图书、报纸和电视等传媒有策划选题等等。另外，各个公司还有自己的财务预算和亏损状况等。对那些风险投资的商人来说，商业秘密就是唯一的赌注和成本，保守秘密就关系着企业的命运。因此，对潜伏在身边的“商业间谍”和“商业内奸”必须提防，不可轻易信人。
一旦你的重要机密泄露，你的一切就等于大白于天下，你的竞争对手势必会趁机采取相应的措施。你在明处，别人在暗处，俗话说：明枪易躲，暗箭难防。你的事业会因此受到致命的打击，而致使你遭受不幸的可能正是那些有意背叛你的跳槽者，或者是受到利诱的亲信，或者是对手派遣来的“探子”。
总之，时刻都要记住：商业机密重中之重，不可泄露分毫。
战战兢兢，如履薄冰
合作的目的是通过彼此的优势互补提高市场竞争力。但有时，别有用心的合作者一开始就动机不纯，合作只是谋夺对方产业的手段。
丰华公司的生意越来越糟糕，正当老板小良一筹莫展的时候，保丰公司的大能人山海登门来了。山海向小良诉说了一番保丰公司如何待他不好后，就说：“小良老板，收下我吧！”小良想收留山海，因为他知道山海是位干才；可他又犹豫，因为山海不是什么善良之辈。
正当小良举棋不定的时候，山海说：“我手头有个项目，可以提供给丰华，只需要30万做启动资金。30万并不多，可丰华目前很缺钱，而我这么多年来刚好有30万。我想把这30万注入丰华，由我来做这个项目。亏了我们一起亏，盈利了我们一起分红，这么一来，丰华成了我的家，我必定全力以赴。”
小良说：“你要占多少股份？”山海说：“丰华的财务报表水分太多，剥离了那些经营性不强的成分后，比较合理实在的资产应该在500万左右，以此为基数，我的30万折成6％。”小良当然高兴，有人送上新项目，又送上启动资金，何乐而不为？他说：“你除了当股东，我还聘你为经理，这个项目由你做主，月薪一万，年底按盈利再分红，你满意吗？”两个人越谈越投机，吃了饭就签了6％股权转让的协议，签了聘书与劳动合同。
此后，山海就操作起他的项目来。丰华宾馆依山傍水，他利用它身后的那个小渔村搞起了多种经营：钓鱼、天然游泳场、篝火晚会、露营等等。他又和旅行社拉上关系，把外国游客一批一批地拉来，效益更是好得出奇。一年下来赚了200万。
年底分红，山海按6％的比例拿了12万。他说：“小良老板，你的钱怎么花？”小良苦笑着说：“交利息呗，今年开始过个安稳年，不被银行追了。”山海说：“这样吧，我分红12万，薪水12万，共24万，你拿去还债，能还多一点。”小良很激动。
“24万可以按原定的算法，折成4．8％的股份，让我这个小股东变大一点，明年我好好接着干。”小良说：“好吧，就折成6％，明年你的薪水加50％，你够义气，我也要对得起你。”
第二年，山海按原有的思路经营，效益很好，年终核算赚了250万。按照持股12％的比例，山海分红30万，加上薪水18万，总收入为48万。他又把48万拿给小良去还债，折成9．6％的股份入股丰华。小良感谢他的帮忙，把9．6％算作10％，并将山海的月薪提至2万。
第三年，山海使出全身解数去经营，年终核算赚了320万。按照持股22％的比例，山海分红70．4万，加上薪水24万，总收入94．4万。小良又拿去还债，折给山海18．88％的股份。这时，丰华的债已全部还清。正当小良胜利在望的时候，山海又想出新花样来，他建议小良把丰华后面的山地租下来开发新项目，扩大经营规模，这需要50万启动资金。“50万呢，从哪里来？”小良说。“我联系了一个果树专家，他愿出50万，但要占丰华10％的股份。”山海说。小良觉得很合算，就和专家签厂协议，50万也很快到了位。
小良正做着发财梦，他的同学、财务部主管急急忙忙跑来向他报告，原来山海和那位果树专家是铁哥们儿，他们是来谋夺丰华的。
原来山海来丰华是个大圈套。他现在已经拥有了40．88％的股份，如今又合上专家的10％，两人共持股50．88％，价值254．4万，实际上已经控股丰华。山海以丰华做抵押向银行贷款，上新项目，全面垄断技术，并逐步把小良挤走，最终让丰华成为自己的企业。
从6％到50．88％，山海在合作中一步一步地建起一个堡垒，将小良和他的丰华牢牢困住。表面上看，山海的加盟使丰华的生意好转，但山海已由合作者反客为主成为丰华的主人。
商场上只有永远的利益，没有永远的朋友。商人如果对于对方的合作动机十分敏感，在涉及企业产权等关键问题上，图谋不轨者就难以得惩。
在多年的商海沉浮中，精明的商人必须对合作伙伴越来越“讲究”，有三种人是绝不可与他们合作的。
(1)好话说尽、食言自肥型
工商界的组成分子是极其复杂的，争利的手段也是千变万化的。一些人仗着自己有一点小聪明，自以为对商场的人情世故懂得比别人多，因而“走火入魔”，认为商场就是骗人的地方，总想在与别人的合作中多捞一点，多占别人一点便宜。于是，他们在与别人的合伙中，对合伙人没有半点诚意，把对方当成傻瓜，想自己利益的时候多，想别人的时候少，斤斤计较个人得失，总想自己多占一点，少做一点。这种类型的人都有一个共同的特征，那就是能屈能伸，就像蚂蟥一样，要与你合作或有求于你时，他的舌头如同蚂蟥咬人时的身体蜿蜒摇动，说话时音调动听极了，这就是所谓好话说尽。一旦目的达到，过去所说的话都忘得一干二净，完全站在自己的利益上打算盘，这就是所谓食言。
由于这类人有很大的欺骗性，在实际生活中不容易对他们进行甄别。他们的一大“法宝”就是遇到人们的责难和质问时，能说出一大堆理由来解释，连拍带哄，说得你有脾气都没法说出来。这类人眼睛都亮得很，心里有一杆很精密的小秤，对与自己有关系的人都做过估量。凡是对他的利益有帮助的人，他不仅好话说尽，而且在必要的时候，他也自愿吃亏，表示他的豪爽、耿直；可是对于那些不能帮助他的人，他就换了一付面孔，其态度之傲慢、表情之难看、说话之难听，真叫人难以想象。总之，这类人把商场中的坏习气都学到了家，如果再有一点表演天才，喜怒哀乐，学啥像啥，即使商场老手，社会经验丰富的人，也会被他耍得昏天昏地，上当受骗。
(2)眼高手低、耐心不足型
一些人不甘心替别人当员工，再加上筹措一笔资金也不太困难，于是便有了自己当老板的念头。他们认为，只要有钱，做生意是最简单的事情；只要自己往靠背椅子上一坐，自有手下的人替他效命卖力。在他们心中，只要有钱，还怕雇不到人办事吗？听起来，他们的想法一点也没有错，只要你肯出高薪，不怕请不到人才，但是请来的人才如何用，这才是决定你够不够资格当老板的关键所在。
还有些人本身贪图享乐，不愿从事艰苦复杂的创业工作，但每月的收入又不足以维持消费水平，看到当老板的很神气，出入有小车，高档宾馆常来常往，应酬时灯红酒绿，轻歌曼舞，于是便想自己当老板。他们只看到了成功后的享受和荣耀，却看不见创业的艰辛，眼比天高，心比山大。没有合伙之前，说起创业来豪言壮语，信誓旦旦，发誓要干出个名堂来，一旦进入实质性的运作，需要投人艰苦的劳动，需要长时间的努力时，就没有往日所说的那种干劲了，或是得过且过、贪图享乐，或是工作没有主动性，平日在单位里干事时应付了事的那一套坏习气就出来了。很多受过良好教育，家庭环境又不错，个人收入勉强过得去的人，最容易成为眼高手低、耐心不足型的人。他们没有受过生活的磨难，没有经受过创业的挫折，不懂得创业的艰辛，以为当老板容易，做生意容易。一旦需要投入艰苦的工作，需要长时间地努力时，便显露出眼高手低、耐心不足的毛病。与他们合伙非但没有什么优势可用，反而背上一个累赘。
(3)自以为是、刚愎自用型
三国时代的马谡自认为从小熟读兵书，深知用兵之道，在守街亭时，不听副将王平的劝阻，执意要把营寨建在高山之上，结果被魏军团团围住，几次突围没有成功，加上水源又被拦截，军心动摇，终被魏军击败，街亭失守。面对魏军的长驱直人，幸亏诸葛亮大智大勇，上演了一出空城计，方才转危为安。马谡的错误造成街亭失守，军纪不容，诸葛亮不得不挥泪斩马谡，从此，马谡一直就成为自以为是、刚愎咱用的典型人物。
在当今社会中，像马谡这样自以为是、刚愎自用的人依然很多，只不过表现的形式有所不同了。一些人自认为比别人聪明，分析力比别人强，听不进不同的意见，总以为自己的观点与看法是最好的。当别人对他的一些观点或看法提出不同的意见时，他常认为没有必要进行修改。他轻易地否决别人的意见或建议，自己却又提不出更好的方法来。思维方法是以偏概全，以点概面，偏激、固执，不易与人合作。这样的人当然不能与之合伙共事。
