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第1章 前言

美国亿万富翁鲍纳说:“只要你拥有成功推销的能力,那你就有白手起家成为亿万富翁的可能。”我一直坚信销售是世界上最好的职业,没有哪个职业能像销售那样,能让其人生发生翻天覆地的变化。销售是美好的,它是人生的主题,它是强者手中永恒的尚方宝剑。

因为在我多年的行销生涯中,从开始对推销一窍不通,到后来为公司创造上千万的销售额,到现在到各地培训讲课,我依然是一个销售员,是销售改变了我的人生,是销售给了我一切。

前不久报纸上登载,说销售已成为大学生找工作的“禁区”。作为一名从销售中受益,从销售中起来的人,我为销售——这个世界上最好的职业,在人们心中变成这样而感到不解。人们对销售的误解太多。

说起销售,不少人的感悟就是:他爷爷的,从来没有遇到这么有挑战性的工作,太难了!而更多刚走近这行的懵懂新手,还没走到主战场就被劈头盖脸打得晕头转向,黯然地永远离开这行。所以销售给人的感觉就是辛苦、吃力不讨好、没面子、不稳定、没有技术含量等,让很多人看见销售就退避三舍。

其实走对路,销售绝无一般人心中的艰难,而且还能成为热血梦想青年手中的一把开辟成功道路的利剑。可以说刚入行的95%以上的新手,吃的99%以上的销售苦头,都是由选择不当造成的。

本书结合自己多年的销售心得,给销售新手指出了一条从开始就正确的道,让新手:做正确的事,再正确地做事。同时为新手们提供了许多销售的理念、实用技巧、方法、策略。让新手一入行就能很清醒地避开弯路、避开无知、避开伤害,找到方向、找到方法、找到力量、找到智慧,在销售这条玄妙的大道上顺利打造自己的美好“钱”途。

销售是人生的主题,没有销售的人生是不完整的。无数从销售中受益的人,都庆幸自己当初正确的选择。自己创业已经五年的李华刚说,公司从3个人发展到现在40人,公司发展很快,得益于当初自己把自己培养成了一名成功的销售人员。时间证明,对于个人未来的发展,积累销售经验和得到的成就感比积累销售奖金和待遇重要一千倍!

我现在每天使用从实践中得到的销售理念、方法、策略,为我创造着巨大的价值和成果。你选择了这样的职业,你就是在人生的长河中占有了一个绝佳的位置,未来机会无穷,前景光明。同样,我相信,通过你对销售的全面认识,通过你的学道、悟道、用道与修道,你也可以创造奇迹般的成果。

新手的你能通过这本书,爱上销售,坚定不移地从事销售,并走得顺畅,走得成功,前途无量。使更多的人得到帮助,那是我最快乐的事情。

你为什么要做销售,你是怎么走到销售这行的?是被逼无奈、走投无路,或误打误撞做起销售,还是心怀伟略义无反顾投身这个行业?这都不重要,我要说的是:朋友,恭喜你,你真的选择了一个很好的职位,站到了人生一个极佳的起点上。但别高兴过早,因为还不能确定你到底会站在哪一边,这是个悬殊极大的职业,既是鸿毛,又是泰山;它小可做一针一线,大可做跨国集团;它是精英的诞生地聚集地,又是收留和出产“流浪汉”的家。顶尖销售人员不凡的魅力让人景仰膜拜,而低微的销售人员又让人无时无刻不鄙视。它让不少走近它的人很快尝到甜头,更让许多接近它的人吃尽无数苦头。销售是生死艺术,有人因此进入天堂,有人因此下了地狱。你想走哪一条道?我已经听到了,是天堂!而且是要“钱”途要甜头,不要苦头和伤害。那么这本书你可选对了,我就是为了帮助你们而来,就让这本承载着我所有善意的书成为你的人生导师吧,顺着它的指点,在销售这条玄妙的大道上打造出自己的美好前途。

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