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第5章 行动影响命运(3)

当团体对其他成员提出的观点进行评价时,应该采用批判思考的态度对它们进行评价,让团体的成员意识到评价的对象是观点,而不是提出观点的人。最常见的一种错误思考是,有的成员仅从个人的爱好和偏见出发,不是对人们提出的观点进行评价,而是把矛头指向个人。对有挑战性的观点应该做出这样的回答:“我不同意你的看法,原因是……”,而不应该说“你真无知”。只有如此,才能进行良好的沟通,而不会恶语伤人。

6.分析团体中各要素之间的关系

团体是由处于复杂的和充满活力的关系之中的个体构成的。就如在一场球赛中,“没有号码牌,你就无法分辨运动员”一样,一个团体要有效地发挥作用,也需要你识别出谁是“运动员”,他们彼此关系的性质,以及决策权是如何分配的。在一个你不熟悉的新团队中,弄清这些情况是特别重要的,它可以为你提供一个你在其中能说话和回答的“思考环境”。

遵守时间

许多你想打交道的精明、成功和有影响力的人士,并没有“系统”去判断别人和决定买谁的东西,与谁做生意,帮助或信任谁。而遵守时间,却是一种有助于你打动他人的简单方法。如果你不是守时者,别人就会对你作出负面评价,你也会因此失去很多机会。

一位朋友向王总推荐了一位印刷公司老板。这位老板知道王总的公司在印刷方面花了不少钱,想争取到王总的生意。他带来了精美的样本、仔细计算好的价钱建议和热情的许诺。王总有礼貌地坐着,尽管他未到会前就已经决定不把生意交给这位老板,因为这位老板迟到了20分钟才来。准时对于取得王总公司的印刷品业务是十分关键的。王总公司的产品的印刷部件星期三送到,星期四装订,星期五发送到下星期出席的座谈会地点,迟一天就跟迟一年那么糟糕。王总的公司可能要十多位工人在既定的一天才将销售信、订货单叠好塞进信封,如果印刷品没运到,啥事都干不成。所以,由于那位印刷公司老板第一次会议就不能遵守时间准时出席,王总自然不会将这个业务交给他来做。

遵守时间是最基本的一种社交礼貌,你跟他人约好时间,就不能迟到。常有人即便迟到了,还要振振有辞地说:因为堵车,因为临时有事,因为出门前有访客……这些都不是理由,你已经与别人约好了时间,就不能迟到。因为这是失礼的行为,在商场上就意味着丧失合作的机会,在日常生活中就意味着失信于人。

遵守时间是人类的文明。守时是文明进化的产物,愈是先进的国家,对守时的观念愈是注重。俗话说,时间就是金钱,凡事讲求高效率的现代社会,守时已是做人处事、交际往来的重要准则;在分秒必争、讲究服务的今日,守时已是代表信用、重视顾客,以及对他人尊重的行为表现。

遵守时间是一种良好的习惯和美好的品德,更是做人的基本原则。守时就是要信守承诺,按时到达要去的地方,没有例外,没有借口,任何时候都能够做到。如果你对别人的时间不表示尊重,你别指望别人会尊重你的时间。如果你对自己的时间不尊重,你就没有影响力、没有道德的力量。

在职场上,遵守时间体现于上下班要守时,交货、付款要守时,这是基本的职业道德;在生活中,上下飞机、搭乘火车、参加社会活动都要守时,这是基本的国民礼仪;学生上下学要守时,吃饭、睡觉、交作业、交试卷,也要守时,这是青少年应有的学习态度。所以,守时是人们的一种义务。

遵守时间,是一个人立足于社会的基本素质,因此,在你的生活中做一切事情都不要将它抛诸脑后,必须让它成为你的行为规范。

坚持到底才能成功

肯德基的创办人桑德斯上校65岁时,才开始从事这个事业。

那么,是什么原因促使他开始这一行动呢?这是因为,当时的他身无分文且孑然一身。当他拿到生平第一张救济金支票时,金额只有105美元,这让他内心极度沮丧。他不怪这个社会,也未写信去骂国会,而是心平气和地自问:“到底我对人们能做出何种贡献呢?我有什么可以回馈社会的呢?”随之,他便思量起自己的所有,试图找出可为之处。

头一个浮上他心头的答案是:“很好,我拥有一个人人都曾喜欢的炸鸡秘方,不知道餐馆要不要?我这么做是否划算?”随即他又想到:“我真是笨得可以,卖掉这个秘方所赚的钱还不够我付房租呢!如果餐馆生意因此提升的话,那又该如何呢?如果上门的顾客增加,且指名要点用炸鸡,或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。”

好点子固然人人都会有,但桑德斯上校跟大多数人不一样,他不但会想,而且还知道付诸行动。随之,他便开始挨家挨户地敲门,把想法告诉每家餐馆:“我有一个上好的炸鸡秘方,如果你能采用,相信生意一家能够提升,而我希望能从增加的营业额里抽成。”

很多人都当面嘲笑他:“得了吧,老家伙,若是有这么好的秘方,你干吗还穿着这么可笑的白色服装?”这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢?丝毫没有!桑德斯上校从不为前一家餐馆的拒绝而懊悔,反而用心修正说词,以更有效的方法去说服下一家餐馆。

为了实现自己的设想,他驾着自己又旧又破的老爷车,足迹遍及美国每个角落,困了就和衣睡在后座,醒来便逢人诉说他那些点子;他为人示范所炸的鸡肉,经常就是果腹的餐点,往往匆匆便解决了一顿。

通过不懈地努力,最终,桑德斯上校的点子被接受了。在这两年中,他遭遇了整整1009次的拒绝,才听到第一声“同意”。

历经1009次的拒绝,整整两年的时间,有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢?成功的路上,相当一部分人都被一种坏习惯所控制,他们随时准备好抽身后退,弃目标于不顾,一碰到反对信号或坏机运,就半途而废。半途而废是成功者的大忌。任何事情的完成都不会一帆风顺的,总会有许多挫折困难,只有保持持之以恒的决心,坚定不移地贯彻始终,才能最终到达成功的彼岸。若遇到困难便止步不前,甚至放弃,只会无缘摘取成功之果,而曾付出的时间和精力也化为乌有,实在是有百害而无一利。

古时候,有一个叫乐羊子的人,本来告别妻子在外地求学,但学问的艰深,求学的清苦,使他感到乏味得很。想着家里美丽的妻子,舒适的房舍,他在私塾呆了一年后终于决定弃学返乡,想到妻子惊喜的表情,那温暖体贴的招呼,他便觉得格外的兴奋,脚步不由得更快了。渐渐,熟悉的房舍出现在眼前,炊烟正袅袅地升起,他赶紧几步跑到门前,叩响了门环。

“谁?”乐羊子高兴地大叫起来。

屋子里出现短暂的沉默,“吱呀”门开了,露出妻子惊喜而略带诧异的脸,当她看到乐羊子那沉甸甸的行装,脸上的笑容消失了,她似乎猜到了什么。

乐羊子一步跨进门里,放下包袱,环视了一眼干净、舒适的屋子,便高兴地嚷嚷起来:“终于回来了,可算回来了。”

但妻子的表情似乎有些冷淡,她默默地看着他,终于开口道:“不是要三年才能回来吗?”“我想家,所以便回来了。”

“住几天?”

“再也不走了。”乐羊子手一挥,感觉很痛快,想到那清冷的私塾,老师那严厉的面孔从此便远离自己,真有大松一口气的感觉。

妻子没说什么,只是拿出一把剪刀,乐羊子诧异地盯着她,只见她走到织布机边,“咔嚓”一声,便将织布机上织着的一匹布剪断了。乐羊子大叫起来,真是太可惜了!这是一块图案精美的花布,只差一点就要完工了,可妻子这么横刀一剪……

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