登陆注册
2638400000005

第5章 商场开业准备(1)

(第一节)商场的市场定位

任何决定在某一广阔市场上开展营销业务的公司或企业都意识到,在通常情况下,它无法为该市场内所有的顾客提供最佳服务。从事零售业的商场当然也不例外。因为顾客人数众多,分布广泛,而且他们的购买要求差异很大。因此,企业必须为自己选择目标市场,实施市场定位战略,以便使自己在某一目标市场中处于优势地位。

(一)市场定位的主要环节

商场的市场定位指的是企业根据自身条件和市场环境的特征,确定企业在目标市场中的竞争地位。通过企业定位,使企业在目标市场消费者心目中形成一种特色,树立一种独特的形象,从而在市场竞争中取得主动,赢得优势。一个完整的市场定位过程通常由以下四个环节组成。

(1)调查了解竞争者为自己的企业设计的形象和该企业在市场上(或者说在消费者心目中)实际所处的位置。还应了解两者是否一致,如果不一致,其主要原因是什么。

(2)调查消费者或用户对该企业的哪些特征最为重视,消费者对这些特征的评价标准,消费者是通过哪些途径了解该企业的形象特征的。

(3)根据以上两个方面的信息,为本企业设计和塑造某种独具个性的形象。

(4)设计、实施一系列旨在把企业的个性或形象传达给顾客的营销活动,并根据实施效果及时调整和改进营销组合,或者重新给企业定位。

(二)市场定位的主要内容

1目标市场定位

所谓目标市场定位指的是商场在进行市场细分的基础上,根据企业内部条件和外部市场环境,选择一个或几个适合自身条件的细分市场,然后为挑选出的细分市场进行经营定位的过程。目标市场定位中最重要的定位是市场区域定位和消费者群体定位。

市场区域定位主要依赖于商场对周围商圈的分析。如上所述,测定商圈的方法应以定性分析方法为主,辅之以定量分析的方法。定性分析方法主要通过市场调查进行测定。新建商场由于没有可借鉴的历史资料,则可根据位置、周围人口分布、城市规划、交通状况、流动人口状况等进行综合分析测定。如新建商店附近已建有同类型的商场,也可参考同类型商店客流量及购物商圈等进行统计调查。根据上述资料进行类比分析和综合分析,则可大体测出新建商店的商圈。对已建立的商场,可根据抽样调查掌握本店客流量大小,其中哪些人是固定的消费者、哪些人是流动顾客,根据固定消费者居住地址在地图上加以标明,即可分析出企业的主要商圈、次要商圈和边际商圈。

消费者群体定位指的是在企业商圈范围确定以后,对整个辐射商圈的消费者进行市场细分和确定本店目标消费者群体的过程。比如,是选择青年顾客,还是中老年顾客;是选择高收入群顾客,还是中等收入群顾客,或者是低收入群顾客;是选择本地区顾客,还是流动顾客等。

2功能定位

国外的购物中心大都具有功能齐全的特点,其内部不仅设有综合商场,而且设有专业店。消费者进店不仅可以购物,而且可以进行餐饮、娱乐,或者是其他服务性消费。这样就使消费者进入商店后,可以得到吃、穿、用、娱乐,以及休闲享受的需要。我国目前也出现了一些特大型商场,比如北京的蓝岛大厦、城乡贸易中心、当代商城等,单体营业面积都达到3万平方米以上。随着生活和消费水平不断提高,利用双休日和节假日进行休闲型购物消费已成为一种必然趋势。我国不少大型商场也纷纷结合本企业情况,在主营零售业的基础上,引入餐饮、娱乐业,以及其他服务和修理业,大大方便了消费者,且提高了企业整体效益。比如西单商场在二楼开辟了快餐、溜冰场等多个项目,深受顾客欢迎。

3营销特色定位

企业营销特色,指的是企业具有独特的营销优势与特质,它既是商场得以发展的生命和活力所在,又是市场竞争制胜的法宝。商场的营销特色定位主要体现为商品特色、经营特色、管理特色、服务特色等。

(1)商品特色商场是以实现商品的最终消费为目的,以经营品种齐全、花色丰富、质优而价格适中的商品给众多的消费者为主要任务,其商品包括衣、食、住、行、娱乐、文化等各个方面。但商场在商品齐全的基本要求下,仍需突出本店的个性商品特色。主要表现在:

①要创造本店商品的重点的特色,实现商品的全中求专,专中求特。

②要突出商品的档次特征。商品的档次可根据商品的价值、品牌等因素进行划分。商场对商品的档次定位则主要是根据目标市场消费者的收入档次来确定。

③突出商品的质量特征。如有的商店经营“名优特新”商品,而有的商店则经营大众商品等。

④突出商品的价格特征,如有的商店以高价位进行定位,而有的商店则根据薄利多销的方针,以低价位进行定位。

⑤在商品的经营组合上形成特色。国外流行的商品组合方法是根据消费者群体的不同进行商品组合,如男服部、女服部、儿童用品部、中老年服装部等。此外还可以采取根据消费者需求用途特征进行商品组合,比如厨房用品、居室用品、健身用品等。

(2)营销服务特色。创造本企业的营销与服务特色,这是商场能否立于不败之地的关键。商场可选择的营销发展战略很多,比如集团化战略、连锁化战略、多元化经营战略、国际化发展战略等。营销策略有进货渠道策略、公关策略、广告策略、价格策略及其他销售促进策略。

(三)营销管理模式定位

随着我国市场经济的发展和零售企业单体规模的扩大,商场都在不断探索适合自身特征的经营管理模式。凡是具有经营能力的企业,比较适合采取自营为主的营销模式。由于企业规模的扩大,也有不少商店采取自营为主、招租为辅的营销管理模式,把一些不大适合自身经营的项目招租给厂家或商家经营。凡是不具有自营能力的房地产开发商,则大都采取商用建筑出租或者引进厂家、商家进店经营。也有部分房地产开发商则采取引入管理公司进店经营管理的模式。目前我国一些具有雄厚实力的商场纷纷向外输出管理。由于对外输出管理对于输出者来说,是一种花钱少、见效大的工作,因而是商场实施由粗放型经营向集约型经营转变的一项重要方式。而对于输入管理方来说,引入管理公司经营管理,既可以解决本企业经营管理能力不足的问题,又可以引进最新的管理方式,因而不失为一种科学决策。

(四)经营规模定位

商场单体规模既不能过小,也并非越大越好,必须正确处理规模与效益的关系,进行科学地规模定位。商场的单体规模一般要受到以下因素的制约。

(1)消费者购物疲劳度对零售企业规模的制约。据研究,在一般情况下,成人购物时间极限为90~150分钟。因此,一般情况下,顾客在商场停留的时间不会超过25小时。超过这个时间,就会处于疲劳状态。普通人购物休闲步速为30~40米/分钟,顾客浏览购物的步行距离一般不会超过8000米。由此推论,顾客对商场的营业面积最大承受能力为22万~25万平方米。

(2)商店客流量对商店单体规模的制约。据典型调查,商场的客流由购物客流、休闲客流和旅游客流三类构成,一般情况下各占1/3左右。但由于是休闲购物,旅游者多为即兴购买,因而实际购买人数占客流人数的40%左右。大城市中骑自行车和步行人数占30%左右,其余70%为乘车或驾车。因此商店周围的交通状况、有无足够的停车场等,亦严重制约着商店的规模。

(3)商品品种对规模的制约。据教授、专家分析,在正常情况下,商场每平方米营业面积可以经营3、4个品种。目前世界商品品种约有150万种,而国际上最大的商场也只经营40万种,占商品可供品种的1/4左右。这是因为有相当部分的商品属于地域性、民族性商品,不宜广泛进行经营。而我国现有商品品种约50万种,可供商场经营的只有10万余种。如果商店规模过大,必然造成品种重复经营,不利于企业效益的提高。

(五)企业形象定位

商场市场定位的重要内容之一是设计和塑造企业的特色或个性,即企业的形象。企业的形象可以通过(各种)商场实体本身表现出来,如建筑形状、结构、颜色、功能等;也可以从消费者对商场的心理感受来表现,如可以使人感到豪华、朴素、时髦、典雅、别致、活泼、庄重等;还可以通过商品的价格、质量、服务、促销方式等形式来表现。商场形象的不同,其表现形式也会有所不同。

企业的形象主要是通过CIS系统塑造并传达给消费者的。企业要实现自身形象的定位也应该考虑借助于CIS系统,即企业形象识别系统。它包括理念识别MI、行为识别BI和视觉识别VI。通过它可以把企业独特的经营理念、经营风格和经营行为以信息化的方式传达给公众,从而在企业内外突出本企业区别于其他企业的鲜明特色或个性,最终建立企业的良好形象,博取公众的好感,从而使其商品与服务易于被消费者认同和接受。

(六)市场定位应注意的问题

1前瞻性

企业的市场定位,必须对企业的外部市场环境进行全面分析,科学地预测市场环境变化,把握竞争者营销发展态势及其优劣势。根据自身条件,权衡利弊,确定企业在未来发展过程中所应确定的营销发展战略与方针,因而企业的市场定位一般应在企业初建时进行,要求企业经营者具有高屋建瓴的战略意识,对企业的发展进行科学的预测与决策。

2系统性

商场在进行科学的市场定位时,必须把握系统观点,把企业看做是一个开放的系统。不仅要考虑企业与外部市场环境的动态平衡,而且要考虑企业内部各个子系统之间的平衡。

3长期性

商场的市场定位,是关系到企业营销发展的长期战略问题,决不可朝令夕改。因此,企业必须谨慎从事,应通过认真的调查研究,科学地进行定位决策。从战术上考虑以下方面:

(1)选择适当时机。一般应选择在企业的筹建初始阶段进行,从而使企业可以按照既定的市场定位要求进行选址和建筑设计与施工。

(2)重视市场调研。企业的市场定位是否科学,应主要依靠对企业内外部环境做出缜密的调查研究,才能作出正确的营销决策。

(3)抓住关键环节。在以上市场定位的具体内容中,最重要的是要抓住目标市场的选择和定位工作,只有解决了目标市场的选择和定位,其他问题才可迎刃而解。

(4)跟踪反馈调控。企业市场定位属于企业的营销战略决策,一般不能朝令夕改。但应在企业实施过程中不断地收集反馈信息,根据反馈信息进行局部调整。

(5)搞好组织落实。企业主要领导必须亲自抓企业的市场定位决策,还应当成立企业的企划部,专门负责企业的营销策划工作。

(第二节)商圈分析

(一)商圈的特征与层次

商圈又称商势圈,它是指企业吸引顾客的空间范围,即商店能吸引多远距离的顾客来店购物。这一顾客到商店的距离范围,就称为该企业的商圈。日本一位商圈研究的专家指出:“所谓商圈就是现代市场中,企业市场活动的空间范围,并且是一种直接或间接地与消费者空间范围相重叠的空间范围。”因此,我们可以把商圈定义为:在现代市场中,零售商店进行销售活动的空间范围,它是由消费者的购买行为和零售企业的经营能力所决定的。

商场的商圈具有以下特征。

1区域性

百货零售商店的商圈指的是一个具体的区域空间,这个区域空间是由每一个商店的特有的地理环境作为基础而决定的。对于商店经营者来说,它的商圈即是他们进行市场营销活动的空间范围。在这一空间中,商场向消费者提供他们所需要的商品与服务,也正是由于商场采取积极的营销活动,才创造出各自独特的商圈。这个商圈对于消费者来说,则是他们进行购物活动的行为空间。

2层次性

商场的商圈一般具有比较明显的层次性特征。区域性的商场的商圈大小由消费者居住状况及人口分布、交通状况及距离、市场竞争状况等决定。根据日本的理论与实践研究,他们把大型商场商圈划分为四种类型。

(1)徒步圈。指步行可忍受的商圈半径,也可称为商店的第一商圈,单程以10分钟为限度,商圈半径为500米以内。

(2)自行车圈。指骑自行车方便可及的范围,也称第二商圈,单程为15公里。

(3)汽车(机动车)圈。指开车或乘车能及的范围,也称第三商圈,以购物为目的,距离5公里左右,单程为10分钟。

(4)捷运圈、铁路圈、高速公路圈。指搭乘捷运、铁路或经由高速公路来此购物的顾客范围,属于商店的边际商圈。

以上几个商圈又可区分为:

(1)小商圈。范围最小的商圈,如徒步圈、自行车圈。此种商圈消费习惯是以生活必需品的高频率购买为主。小商圈是零售业的起源,多半分布在大都市的住宅区及郊外的住宅区。

(2)中商圈。以自行车圈、汽车(机动车圈)为主,主要以购买选购品为主,供周末假日全家一次性消费购物。

(3)大商圈。以机动车圈为主,顾客可以经10公里左右车程至此商圈消费,属于商店的边际商圈。

特大商场还可形成更大的辐射商圈,即由高速公路、铁路等能形成的幅员广大的商圈。根据我国市场状况,一般把商场的商圈划分为三个层次,即:主要商圈、次要商圈和边际商圈。主要商圈是指最接近商店并拥有高密度顾客群的区域,某个商场的客流量大约有50%~70%来自主要商圈;次要商圈位于主要商圈之外,顾客光顾率较低,一般这一区域的顾客约占商场客流量的15%~30%;边际商圈位于次要商圈之外围,属于某些商场的辐射商圈,在此商圈内顾客购物比率更低,一般商店的顾客有10%左右来自边际商圈。

大、中城市内处于市级商业中心的大型商场(如北京的王府井百货大楼、西单商场、上海的上海第一百货和华联商厦),由于其所处的地理位置决定其市场辐射范围为全市的消费者,因而一般不形成具体的区域性商圈。本章进行商圈分析的对象主要指的是位于大、中城市区域性商业中心的商场,比如北京的当代商城、蓝岛大厦、城乡贸易中心等商场。

3不规则性

实际的商圈并非真正是同心圆状,而是不规则的图形。其原因在于商圈要受到商场周边地理环境、交通状况、居民人口分布和购买力以及竞争者分布等因素的影响,因而各个商店的实际商圈都是不规则图形的区域。

(二)商场测定商圈的重要性

商场测定自己的商圈具有极为重要的现实意义。

同类推荐
  • 近观马云

    近观马云

    “大嘴巴”史玉柱泄露马云6大战略布局,冯仑爆料马云个性在经营中的优势,任志强戏说马云的不足,刘永好品味马云的创新思想,江南春调侃马云的远见和“不靠谱”,张纪中追忆马云从“中国黄页”到“阿里巴巴”的思维蜕变,沈国军还原菜鸟网络的“天地人三网”
  • 不懂心理学,就成不了销售精英

    不懂心理学,就成不了销售精英

    你适合从事销售这个职业吗?如何在销售中发挥你的性格优势?如何瞬间攻破客户的心理防线?如何每天进步1%?如何把陌生人变成朋友,把朋友变成财脉?……销售心理学家让你自己回答这些问题,然后告诉你行动的针对点!
  • 在家就能做的99种网上生意

    在家就能做的99种网上生意

    你必须相信,这是一个前所未有的机遇,而且正有越来越多的人通过网络拥有了属于自己的事业。本书用最简单实用的语言,告诉你如何通过网络赚钱,并为你提供了涵盖生活各个方面的多达99个的顶级网店创意。你还在犹豫什么呢?快来动动你的大脑、动动你的鼠标,成为经济时代的网商达人吧!
  • 7天速成销售精英

    7天速成销售精英

    销售就是一场博弈战,你想在短时间内迅速成为销售精英吗?本书集销售方法、与真实案例于一体,传递全新的销售理念,迅速提高你的销售业绩,让你立刻跻身销售精英的行列。
  • 黄金诱惑:揭开黄金的神秘面纱

    黄金诱惑:揭开黄金的神秘面纱

    《黄金诱惑:揭开黄金神秘面纱》掀开黄金神秘盖头告诉我们黄金是怎样炼成的,走进黄金神秘王国黄金都能用来做什么。主要内容有认识黄金、金的特性、金的成因、金的类别、金的度量与换算、金的需求和用途等。
热门推荐
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 酒店经营管理

    酒店经营管理

    酒店经营管理策略。酒店业是旅游业的重要组成部分,是我国开放以来发展最迅速、国际化程度最高并将持续发展的朝阳产业。本书内容涉及:酒店概念、酒店管理基础、前厅服务管理方法、客房服务与管理实践、餐饮服务与实践、康乐中心及其服务管理、酒店营销管理、酒店理财管理、酒店人力资源管理等内容。
  • 三国演义(青少版名著)

    三国演义(青少版名著)

    《三国演义》全名《三国志通俗演义》,元末明初小说家罗贯中所著,为中国第一部长篇章回体历史演义的小说,中国古典四大名著之一,历史演义小说的经典之作。[1]演义以史为据,以儒家思想为本,强调“忠义”;着重于描写战争,讲述汉末黄巾之乱至魏、蜀汉及吴三国鼎立,到西晋统一百余年间的历史,刻画了为数众多的英雄人物。该书叙事“据正史,采小说,证文辞,通好尚。”虚实结合,曲尽其妙。本书是原著缩写本,适合青少年阅读。
  • 特工妈咪狠彪悍

    特工妈咪狠彪悍

    这是一个现代白富美狠狠“扑倒”多个现代高富帅妖孽美男们的激情史!她是高氏投资集团的二小姐,一串七色水晶手链却成就了她超级特工的身份,让她的性格变得很神秘!一会儿是“风情万种”的夜店尤物一会儿又是“清纯天使”的护士助理一会儿又是…而她的真实性格则是:【一】她的宣言就是(爱钱,爱色,爱美男!)【二】她的原则就是(美男可以上,责任不可负!)【三】她的信条就是(唯美男与小人难养也!该蹂躏时绝不手软!)此女乃是一位表面多变,内心很强大,很腹黑,很伪善,很腐女的一名“秀外慧中”的超级特工女王!她的神秘,她的美丽,她的智慧,她的深藏不露,吸引了众多男人的目光,他们追逐,他们溺宠,他们倒贴,他们争宠,只为独占她的一切。而她却始终坚持自我原则!【她的美男军团】:他是黑道中让人“闻风丧胆”的“索命阎王”,薄情寡义,冷酷无情,却因为一次意外受伤掉进了那只狡猾“小猫”的“恩情陷阱”,从此沉沦不起!他是白道中让所有女人“又爱又恨”的多情“玫瑰公子”,却被这只性感妖媚,诡计多端的“猫女”轻易“虏获”。他是黑白两道人人“敬仰畏惧”的“黑市鬼医”,只要出得起“代价”,他可以让人生,让人死!却对这个深藏不露的神秘“猫儿”情有独钟,为了宠她不惜一切代价!他是…他是…还有他…--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------【恶魔宝贝篇】(五年后)金牌“女总裁”带来一对小恶魔轰轰烈烈再现“江湖”,某妈咪大吼一声“美男们,老娘又回来了!”恶魔宝贝们:“妈咪,注意素质,矜持一点好不好!”众男人:囧!想他们都是黑白两道“呼风唤雨”的厉害人物,今天竟然跌倒在这三个大小恶魔身上,真是失算呀!一对可爱龙凤胎,一个爱钱,一个爱色,果然深得她的真传!不错,不错!(本文男主痴情专一)本文乃【女强】+【爽文】+【宝宝】+【NP宠文】+【黑帮火拼】+【美男无限】+【伪兄妹】+【腹黑】+=【本文】NP宠文,不喜的请点X,喜欢的请点加入书架。
  • 陛下——本宫来自现代

    陛下——本宫来自现代

    成为公主并不是她所愿。处处凶险不说,稍不慎就被人利用。正所谓吃一堑,长一智,你不仁休怪我不义。他——琅琊国的主宰,女人对他来说,只是开阔疆土的垫脚石他——大殷国的六王爷,曾经叱咤风云,杀人无数,成为江湖上人人得而诛之的魔头,生命在他眼里只是个数字.他——番邦储君,亦正亦邪,看似玩世不恭,实则心思缜密。他——碧水宫主人,手握天下无数死士,翻云覆雨只凭喜爱。在这个乱世之秋,没有谁对谁错,爱情显然已是过眼云烟的无用之物.然而,一位崛起的柔弱女人却让这几个手段狠辣,心机深沉的男人而深深着迷。难道她有什么特别?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。【片段一】“你以为自己干净?,你勾引琅邪王在先还被人扔出来,有什么资格说我?”大公主趾高气昂的叫嚣。某人掏掏耳朵竟嘿嘿一笑:“其实呢,这是个误会,我不记得了,按照我的逻辑,不记得事统统不是i我做的,这么说应该明白吧?”。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。【片段二】“妈咪,我到底从哪里来的?”书桌后头一个长相邪魅的小正太仰着脸好奇问。“你是我肚子里来的啊!”女人一边数钱一边漫不经心的回答。“那我爹地呢?为什么我没有爹地?”女人歪头想了会,咬牙切齿。“你爹地死了!”砰——门开了。小男孩一脸怒气。“听见没有,我妈咪说我爹地死了!”砰,门紧紧关上。门外几个高大英俊的男人怒火冲天。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。【片段三】“妈咪我们怎么办?我得到情报说,那几个坏男人要攻打我们啊!”小男孩一脸惊恐。"他们精兵无数,怎么办才好?”众人也跟着惊慌。兵临城下,一场恶战近在眼前。女子不慌不忙道:“我现在不能紧张,也不能激动,要不然动了胎气,随时会流产的!”此消息一传出,城下精锐立即退兵五十里。【片段四】“妈咪啊,他们脸色好像不好哎。”“不好?有多不好?”某女跳起来紧张问。少年抓抓头:“妈咪,我刚才给你使眼色你都没看到么。。。今晚跑路吧!”友情链接:【shit别叫爷娘娘】十分好看哦,男穿女。
  • 做合格的共产党员:从怎样看到怎样做

    做合格的共产党员:从怎样看到怎样做

    本书的重点不是探讨理论上的问题,而是明确实践上的问题。本书从七个方面讨论并明确了“怎样做”的问题:一是加强党性修养,提高自身素质。这是做一名合格党员的必要条件;二是牢记自我角色,强化党员意识。这是做一名合格党员的基本要求;三是认清重大问题,坚定理想信念。这是做一名合格党员的动力源泉。等等。这七个方面的内容,涵盖了做一名合格共产党员的基本要求。本书有助于广大党员和入党积极分子进一步明确做一名合格共产党员的基本要求,在工作、学习和生活中切实用实际行动来证明自己是一名合格的共产党员。
  • 重生前妻小萝莉

    重生前妻小萝莉

    被爱是幸福,不爱是痛苦,牺牲是无奈。她的优秀被世界承认,可是放到他的面前却毫无意义,她以为自己有了事业,也有家,却不想他的接近只为另一个女人。那样精心的照顾,那温柔的缠绵,原来不过只是逢场作戏,原来明白是要付出惨痛代价!带着孩子一起去天堂,哪知她不仅没死,还成了一个十六岁的花季少女,满足而平静地过着自己的生活,她以为只要自己不再出现在他的面前,只要成全了他们的爱恋,她所有的一切对于他们来说就再无意义,启料命运总是捉弄人,她越是想要逃开,它就越是要把她送到他的面前……小鱼真的不会写简介,大家就凑合着看吧!小鱼的群,大家有兴趣就加这个号吧!109516007推荐一下小鱼自己的完结文。《不爱请借过》《弃妃的春天》《修练成精的情妇》《弃妇难为》
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?