有付出才有回报，天下没有免费的午餐，与其等着他人来帮助自己，不如先主动去帮助他人，也许，在你需要帮助的时候，“贵人”就会出现。
3．共赢才是最好的合作
“共赢才是最好的合作”，这是浙商奉行的一条经商理念。在与各路商人相处的过程中，他们总结出自己的经商经验，只有遵循双赢的准则，让大家一起赚钱，自己才能更好地发展。一位浙江市场经济的开拓者吴爱迪曾经对记者道出自己的经营秘诀：“赚1块钱，要分出4毛给合作的人。”
做生意也要讲情义，重义气，要重情不重利。如果在与别人相处的时候，总是想着占点便宜，别人不仅对你很反感，而且讨厌与你在一起，当然也不愿意与你做生意、交朋友了。但是，如果你在与人相处过程中，处处想着对方，帮助对方，在经商活动中，承诺他人的利益，一分不少地兑现给他人，他人就会觉得与你在一起是有利可图的，而且你是一个可信的人，这样，在经商活动中，你就能够充分地体现出优势。
尽管做生意的本质是要赚钱，但是，赚钱并不是不择手段地坑害他人，最好的方法是以情动人，不重小利重大局，生意不成人情在。这样，一次生意不成，还有下次甚至下下次。因为，人脉是最重要的商业资源，精明的浙江人深深意识到这一点，因此，在商业活动中，能够做到左右逢源，八面玲珑。
浙江商人金位海家境贫寒，家中他排行老大。在金位海13岁那年，父亲不幸离开人世。中学毕业后，金位海毅然走上了社会，打工挣钱。刚开始，金位海做司机，后来，金位海决定在义乌市场上做生意，自己当起了老板。
1991年，金位海开办了自己的公司，小公司居然每年有几百万的利润。
五年后，金位海又开办了以小商品运输为主业的国内长途联运业务，利润颇丰。
1999年，投资2000多万元在杭州开办九莲综合市场。
2002年7月，他来到山东威海文登办了个批发市场，想在山东“克隆”一个义乌小商品批发市场。
这个批发市场租地6000亩，先期投入1．5亿元，仅空调和消防设施就投入2000多万元。金位海在考虑摊位的租价时，颇费心思。
当时，距文登最近的批发市场是即墨批发市场，即墨批发市场一个9平方米的摊位年租金为7万元。但是，金位海给自己的批发市场的年租金定的价格是9平方米5000元，条件是租期5年。
结果摊位全部都租出去了，生意非常火。
金位海在总结自己的成功经验时说：“千万要给别人留下一个成长的空间，自己能赚钱别人也有钱赚，有钱大家一块赚，只有这样，你才能赚到钱。”他认为，要给其他人留有赚钱的余地，他竖起食指，指着食指的第一节说：“我就赚这一块，”又指着食指的第二节说：“这些让来市场租摊位的客商赚，”最后指着第三节道：“这些让来市场进货的各地商人们赚。”
在浙江商人的眼里，做生意挣钱是最重要的，但是怎么挣钱却是很有讲究的。浙商认为，在生意场上，让大家一起赚钱，共赢才是最完美的合作。正是这种“我有利你无利生意不成，我小利你大利生意不干，我大利你小利生意不长，我大利你大利生意不败”的经营之道让浙商把生意做到了全世界。
“怎样才能挣到更多的钱”是每一个生意人最关心的问题。李嘉诚说：“人要去求生意，生意就难做，生意跑来找你，你就容易做。那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。”李嘉诚深深地懂得，只有让他人得到相应的利益，他人才会为自己带来财富。他说：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己就无利。要舍得让利，使对方得利。这样，最终会为自己带来较大的利益。”
但是生活中许多经商的人都目光短浅，只图眼前利益，每次做生意都想着要独吞，结果往往是因小失大，失去了长远的机会，导致再也没人与自己合作，这实际上是非常不理智的做法。可见，杀鸡取卵的方式是经商的大忌。
浙大网新兰德科技股份有限公司总经理陈平说：“我这个人最大的特点是：绝对不会为个人利益跟别人争斗；只要对公司有贡献的人，我都会与他共享成功的果实。比如说公司创业初期，我拥有大部分的股权，而随着企业越做越大，我把大部分的股权分给了别人。现在，我个人只拥有10％的股份。我始终以开放的、公平的心态迎接合作者。有朋友开玩笑，说我这个人什么事都是‘行’！当然也有可能在将来我因此而失败，但我还是很开心。我认为：老板的股份越来越少，企业就会越做越大；我们的股份降低了，但蛋糕做大了，事业做大了。”
在南京浙江经济促进会会长章庆洪眼里，浙商是这样一个群体：如果有一个重大的投资项目时，很多商人的做法是想尽办法自己将它通盘吃下，不会给旁人留下后路，但是由于个人能力所限，往往在项目实施上存在缺陷。而浙江客商做法却相反，一个人如果拿不下来，他会叫上其他的浙江商人大家一起做，虽然利润有所减少，但群策群力的结果使得最后的项目会完成得很出色，从而树立良好的声誉，赢得商战的胜利。
4．重义的浙商
义是什么？大儒孔子、孟子早已解释得清清楚楚。义气、诚信基本上是儒家倡导的价值观念。义的基本含义：一是忠于朋友，同生死，共患难，一诺千金；二是行侠仗义，扶危救难，路见不平，拔刀相助。正如电视剧《水浒传》的主题歌——《好汉歌》中唱的那样：“路见不平一声吼，该出手时就出手，风风火火闯九州！”
讲信、讲义贯穿于浙江商人古往今来的历史中，从外表到里层浸透于浙江人全身。一个“义”字，一个“信”字，把浙江商人修整得正直堂堂。生意经上万条，但皆以正直为本，这是浙江商人的信条。这不仅适用于一般的人际交往中，即使在尔虞我诈的商场，浙江商家也多抱定这一信条。做生意一不能亏良心，二不能对不起朋友。正因为如此，浙江商人以其良好的商业道德和信誉取得了人们的信赖，也为自己树立了良好的。商业形象。
浙商的义气是心里的，不是貌似好客，实则重利、重钱。浙商从不否认自己重利，但是也从不为了利益出卖朋友，利与义在他们心里都有着举足轻重的位置。
浙江人外出经商格外看重乡谊。身处异地他乡，免不了会遇到各种麻烦，而在这时候最值得信赖的朋友，在浙江人看来便是老乡。在外经商的浙江人讲究一种团体精神，古时即有所谓“浙江商帮”，浙江会馆遍布各商业都市。作为这种商业团体的纽带，便是乡情、乡音、乡谊。也正是因为如此，浙商才能取得众家之长，成为一个讲义气、有诚信的商业群体。
浙江人有着比较深厚的家园意识，这是一种无法抹去的深层的文化心理。与浙江人做生意，就必须考虑到这一点。浙江人善于谈判，也很固执，过了警戒线即雷打不动。不过在对方动的时候，浙商也是善变的，这种看似矛盾又很实用的表现正是最适合经商的。
浙江人还把友谊看得很重，他们不经常和人掏心掏肺，但一旦认准一个朋友，宁肯自己吃点小亏。当然，他们也是有底线的，和朋友做生意，不允许对方欺诈、不讲“仁义”，如若那样，双方可能会不欢而散，再也不会有生意上的往来了。
浙江人讲义气，爱交朋友。对待朋友，崇尚诚信，遇上困境、厄运，也不轻易向朋友张口寻求帮助，但假如朋友有难，就会发挥自己能言善辩的特点，赴汤蹈火在所不辞。
此外，今天的浙江人甚至把自己的对朋友的义当做商业资源，运用于现代商战。
5．经商也要重义气
人一生中能够遇到贵人相助是非常幸运的事，在自己不得志或危急关头，贵人的提携，就好比一股东风。但有些人在受人提携、功成名就之后，生怕别人说自己的成功是受人家“提携”得来的，往往想将过去掩饰，口口声声说“一切都是靠自己打拼”，绝口不提贵人的帮助。有的人甚至背叛贵人，跟贵人动“刀子”，恩将仇报。但这绝对不是浙商的所为。
李南出生在宁波，大学毕业后找不到合适的工作，就想自己创业。没有充足的资金和人脉，使李南的创业之路一再受挫，幸而在关键时刻有贵人相助，迈出了成功的第一步。天有不测风云，就在李南的事业蒸蒸日上的时候，曾经相助他的贵人却面临公司倒闭的危机，一蹶不振。李南看到贵人有难，当下决定拿出进货的80万元帮助他度过危机。
三十年河西，三十年河东，贵人也有遭难的时候，或事业不顺、企业破产；或被降级撤职；甚至违法犯罪进了监狱。但作为被提携的你不应离他而去，要在他危难之时给予他加倍的关怀和帮助。千万不能因为别人骂他而与之“划清界限”，更不能随波逐流，反戈一击。人的命运往往是身不由己的，难免有犯错误或走背字的时候，但这不表明他是个品德败坏的人，也不表明他从此会一直没落下去。这时浙商会始终如一凭自己的良心对待他，而这时你的帮助对他来说，无异于雪中送炭。
即便他深陷囹圄或一蹶不振，只要你不过河拆桥，在他陷入困境的时候拉他一把，总有一天，会有更多的贵人来帮助你。
在长期尔虞我诈的不正常、不健康的商业环境中，不少人看到一个商人若是讲义气，就会暗笑其“呆头呆脑”，不知变通。事实上，很多活生生的例子告诉我们：聪明过头，又只想自已的人，反而会误了自己。做一个讲义气、重信誉的商人会有很大好处，抱朴守拙，向来是中国哲学中的最高智慧。
