登陆注册
2631000000009

第9章 资源积聚式发展的途径

如何实现资源的积累?这是企业发展首先要解决的问题。资源积聚式发展的途径归纳起来有三条:借力、营势、合心。本章分别加以分析。

一、通过借力实现资源积聚式发展

何为借力?简单地说,就是借鸡下蛋,把不归自己所拥有的资源,通过借的方式获得其支配、使用权,让他人所拥有的资源服务于自己企业的发展目标。但这种借力的实现却是有条件的。这也就是对可借用资源的运用。

任何一种资源都具有一定的稀缺性,如果不具有稀缺性,也就不存在借的问题。因为稀缺,任何人都不会把自己所拥有的资源无条件地转让给他人支配、使用,因此,要让资源拥有主体把其资源的支配、使用权转让出来,也就必须要获得对方的信任,使之产生信心。这不仅要让他感觉到这种资源支配、使用权的转让是没有风险的,而且一定会让他获得他希望获得的利益回报。

要让对方形成这种信心,有以下三条途径。

1关系

关系就是彼此之间找到一个重要的关系作为纽带,使对方确信这种关系能够保障他所期望的利益的实现,即使不能在所拥有资源价值的增值上实现其利益,也能从这种关系本身获得一定的补偿。这也就是我国在相当长的一段时期内,关系企业广泛存在的原因。有一些人就因为与掌握着国家政治、经济权力的人具有某种特别的关系,从而能比他人轻松得多地获得企业经营资源的支配、使用权,进而使其所经营的企业因为可以借用到更多、更广泛的资源积聚而在规模上实现较大、较快的发展。

2信誉

信誉就是拥有特定资源的人,认定需要这种资源的主体有信誉,诚实守信,并且也认定他有通过对资源的支配、使用实现其价值增值的能力。这也就是牛根生从伊犁出走之后,很快获得广泛的资源支持的原因所在。如果当年牛根生在伊犁的表现不是很出色,没有得到同行以及商务伙伴的广泛认同,他也就不可能从外部获得广泛的资源支持,进而创造出企业每年以3倍以上的速度增长的奇迹。

3利益引导

利益引导就是通过让人动心的利益回报,引导拥有相应资源的人把资源的支配、使用权转移出来。因为利益充分大,使资源的拥有人感觉到值得冒风险赌一把,把资源的支配、使用权转让给对方。在现实中,创业中的公司从银行得不到必要的贷款支持,而以比银行贷款高数倍的利息举贷来保证创业对资金的需求,这就是例证。

二、通过营势实现资源积聚式发展

何为营势?

所谓营势,就是通过战略设计和实施,自主营造一种市场竞争优势。企业通过自主营造优势,在市场竞争过程中,也就营造了一种居高临下的势能,就像破坝的洪水由高向低,一泻千里而不可挡,所向披靡,使竞争对手无以对抗。这也就是通过对现自有资源的运用,把可发展资源变成自家库房的资源。可营造的优势可以分为两类:专业规模优势和关键资源垄断。

1专业规模优势

专业规模优势就是在同类产品的市场上,通过专业化经营,把现自有资源集中到一个关键产品或关键部件的经营上,并且保证其所控制的产量特别大。这就对市场构成了一种相对垄断的地位,从而也就可以通过这种相对垄断的地位对市场供给和需求实施控制。有了这种垄断地位,它也就可以相对垄断与这个市场相关的原材料供给、人员供给和市场通路。这种垄断地位也就强化了获得相应所需资源的能力。

2关键资源垄断

关键资源垄断就是在特定产品市场上,把现自有资源集中投入能垄断生产经营这特定产品的关键资源上,营造出对这种关键资源的垄断地位。比如,技术性企业专注于核心技术的研发,并最终达成了对核心技术的垄断。或者因为企业领导人的卓越眼光,投资占有早期并没有被广泛关注的重要资源,并营造出对这种特定资源的垄断地位。比如稀有金属资源企业预先买断富产的矿山,商业企业买断最好的商业地段,等等。那么,它就可以借助这种垄断地位而控制整个行业市场,进而起到以小制大的作用。

拥有这种垄断地位的企业,也就占据了市场竞争的制高点。如果要在这个行业中获得相应的利益,相对于不具备这种垄断地位的企业而言,拥有这种垄断地位的企业就处于一种优势地位。而其他企业要在这个行业中经营,获得它所期望得到的利益,也就不得不与垄断这种关键资源的企业进行合作。而具有这种关键资源垄断地位的企业在这种合作中,也就可以用相对较少的资源控制其他企业的资源,乃至整个行业的其他资源。并且在替代性的资源出现之前,它的这种垄断地位是不会被动摇的。

三、通过合心实现资源积聚式发展

心,就是意志。所谓合心,也就是让与企业发展相关联的主体都把心合到一处,即实现企业发展利益关联人的意志目标统一。

很显然,这首先是企业组织内部环境活动主体——投资者、经营人员、管理人员和作业人员——四者之间实现利益协调,使每一个活动主体的意志,都统一到企业发展的目标上来。为了实现企业发展的目标,四者都最大限度地贡献自己的资源,真正实现心往一处想、劲往一处使。然后在此基础上,充分重视企业组织外部环境4个活动主体——国家政府、社会公众、产品客户和商务伙伴——利益的实现和关系的协调,进而使这四者都高度关注企业发展目标的实现,并支持企业的发展。

这也就是强化平等合作、互惠互利,强调让利合作、分赢揽亏。以此为企业经营管理的基本原则,在互惠互利的前提下,让对方多获利,从而让企业现自有资源实现最大限度的发展,把广泛的可发展资源转化为自家库房的资源。《易经·小畜》讲的“何其咎,吉”之吉的缘由也在此。

合心的途径有两条,这就是利益的实现和利益的协调。

1利益的实现

所谓利益的实现,就是尊重对方利益的独立性,承认对方利益的合理性,保障对方的利益在企业发展过程中和发展之后实现的优先性。

蒙牛的牛根生之所以能在蒙牛创造出奇迹,靠的就是这一条。他强调财散人聚,即通过保障商务伙伴利益来实现财散人聚的目的。他还在伊犁时,甚至把自己所得到的奖金也拿出来与他的下属分享。这也就是“财散人心合”。

构成企业组织内部环境活动主体的任何一个人,都有自己独立的利益,如果要学**,他们也就不会选择到你的企业来学。他们加入你的企业中来的目的,就是谋求自己所希望的一份利益。不尊重对方的利益,否认对方利益的合理性,谁也不会为你企业的发展努力作贡献,他们的心也就不可能合到企业发展的方向和目标上来。当然,这种利益不仅仅是钱,为其提供展现才华的机会,拓展其实现自我价值的舞台,等等,也都是利益。这就是为对方这种种利益的实现作出充分安排,让对方感到他的利益的实现在你心目中有地位,他的心也就合到你的心上来了。反之,则会离心离德。

2利益的协调

所谓利益的协调,就是在对利益的分配上,有一个让每一个人都认同的约定,并严格按照这一约定,对已实现的利益在不同的活动主体之间进行分配。并让每一个人都感到他获得了应该得到的一份利益,他人也都只是获得了他应该得到的一份利益,没有人多占便宜。

就企业组织内部环境活动主体的每一个人而言,这也就是要求每一个人所实现的利益,与他为企业发展所作的努力和贡献相对应。就企业组织外部环境活动主体而言,就是不能片面地强调企业的利益而否定和损害企业成员的应有利益。该承担的社会责任不承担,国家政府也就不会为你企业的发展提供政策支持,社会公众就也不会给你的企业组织以美誉;出售质次价高的产品或服务,欺骗客户,客户也就不会向你的企业奉送市场资源,不免用脚投票否定你企业的存在;掠夺了商务伙伴的应得利益,商务伙伴也就不会再向你的企业提供任何资源的支持。这也就是与你的企业离心离德。

上述两条合心途径之间有着密切的关系。利益的实现和利益的协调二者作为一个整体,对人心起着整合的作用。利益的实现是基础,利益的协调是保证。稍作考察就会发现,古今中外所有失败的企业,大都是失败在这一点上。德隆的失败可以归结为一点:只谋求经营人员的利益,其他关联主体的利益都没有得到保障。安然公司也是如此。而长期成功的企业,也都是成功在这一点上。海尔把员工和客户的利益保障协调得比较到位,这才有了海尔的奇迹。

同类推荐
  • 公关总监

    公关总监

    当10万元打造中高级职业经理人的飓风刮起的时候,你还以为响亮的头衔、宽敞的办公室这些东西就能让你成为真正的管理者吗?那你就OUT了。杰出的管理能力和突出的贡献才是管理者横行天下的王道。赶紧给自己充电吧。做杰出管理者从阅读本书开始。
  • 左手交朋友 右手做生意

    左手交朋友 右手做生意

    在生意场上,如何交朋友、结交有益的朋友是一门学问。做好生意赚大钱,交好朋友成大事。一个人缘好、会选择朋友并懂得维护好朋友关系的人,一个具有良好的经商心态并且有生意头脑的人,就能够把握和利用好各种场合,轻松交益友,顺利做成生意,在生意场上如鱼得水《左手交朋友 右手做生意》汇聚了众多在商海中摸爬滚打,最终走向成功的卓越商人和知名企业家的经商经验和心得体会。通过通俗易懂的语言,《左手交朋友 右手做生意》循序渐进地向读者介绍了结交朋友的重要性以及如何选择朋友、如何结交朋友、如何维护好朋友之间的友谊、如何把握好生意场上的感情投资等诸方面的方法和技巧,帮助读者在生意场上更好地结交朋友,成功做生意。
  • 这样领导最给力

    这样领导最给力

    本书详尽系统地阐明了领导者必须遵守的领导法则。并辅以真实、典型、新鲜、趣味、可读性强的事例,告诉你如何做好一位好领导,如何管理员工,如何让员工尽心尽力,如何帮助员工,如何为员工谋求发展,如何让员工看到你公司的希望,如何管理公司。如何使公司赢得发展……
  • 高效团队的十个特征

    高效团队的十个特征

    团队建设的十把金钥匙,开启高效团队的大门。助力管理者,打造高绩效团队。
  • 全球顶级企业通用的8种营销管理方法

    全球顶级企业通用的8种营销管理方法

    选择最实用的方法,创建最优秀的企业!西方的市场营销早已走出了科特勒营销理论模式,逐渐向着多元化的方向发展。本书总结出企业通用的8种营销管理方法,每一种方法都是来自顶级企业的具体经验,同时又被其他成功企业反复借鉴和使用。
热门推荐
  • 茵梦湖

    茵梦湖

    本书荟萃了作者十三篇抒情小说,如名篇《茵梦湖》《白马骑者》《燕语》等,还精选了他十九篇抒情诗。其中《茵梦湖》描写了一对青年男女的爱情悲剧。莱因哈德和伊丽莎白青梅竹马,情爱甚笃,可是伊丽莎白的母亲却把女儿嫁给了家境富裕的埃利希。多年后,莱因哈德应邀去埃利希在茵梦湖的庄园,旧日的恋人相见却是一片惆怅。小说谴责了包办婚姻,不仅主题鲜明,而且在艺术上也有很高的造诣。其优美的笔调,清丽的风格,生动的故事,对人物细腻深刻的心理描写,给人们留下了深刻的印象。尽管施拖姆的时代已经久远了,但是相信,他的作品对我们今天的读者来说,仍具有很大的现实意义。
  • 大象巴巴故事全集

    大象巴巴故事全集

    巴巴是一头聪明的小象,生活在美丽大森林里。有一天,他的妈妈被可恶的猎人打死了,巴巴只好只身逃走。他来到了大城市,在那里,他碰到了好心的老妇人,老妇人给巴巴买了新衣服,还送给他一辆汽车。后来巴巴娶了自己的表妹,还被加冕为大象国王,进行了一系列的冒险。为了使大象国的孩子们得到礼物,巴巴独自去找圣诞老人,在这个过程中,巴巴又经历了哪些有趣的故事呢?翻开此书,你将与巴巴一起步入天马行空的王国。
  • 归莲梦

    归莲梦

    在路上,官逼民反……,颗粒无收,无依无靠,莲岸自此就在真如法师的教导下修行学佛。大仙送给她一卷天书,《归莲梦》共十二回,题“苏庵主人编次”、“白香山居士校正”,作者的真实身份与姓名已不可考。产生的年代大约在明代后期。六年之后,她遇到了一位白猿大仙。莲岸如获至宝,被双双饿死,留下了个十二岁的女儿。一天,一位僧人经过泰安州,见白双山女儿孤苦伶仃,刻苦揣摩,遂起恻隐之心,将其带到泰山,交给一位叫真如法师的僧人收养,真如法师为其取名莲岸,从而学会了神通法术。后来,莲岸十八岁时,她告别真如法师,下山访道,自创门户。小说写的是明朝山东泰安州乡民白双山夫妻,因为天旱,叫《白莲经》
  • 感悟人生(全集)

    感悟人生(全集)

    人生的真谛是什么?我们活着究竟是为了什么?人生是一个严肃而深刻的话题,人生蕴藏着无数的奥秘和问题,等待我们去面对,去思考,去解决。 每个人的一生只有顺利地渡过这些关卡,才算找到了人生的意义,实现了自我的价值。
  • 特色杂豆

    特色杂豆

    特粮特经作物主要指具有特殊性状和用途的农作物,种类很多,在我国具有悠久的种植历史,是特色农产品的重要组成部分,在高效农业规模化发展中具有举足轻重的作用。近年来,特粮特经高效种植技术得到了长足发展,各地涌现出了许多新典型、新经验、新技术,值得借鉴和推广。《“金阳光”新农村丛书》中的“特粮特经作物高效种植技术系列”图书。面向广大农村基层农技人员和广大农民,包括鲜食玉米、特色甘薯、特色花生、芝麻和向日葵、优质小杂粮(谷子、高粱、荞麦)、特色杂豆、特色大豆、香料和糖料、特色莲藕、特色南瓜、优质马铃薯、优质食用菌等作物的新品种、新技术、新加工方法及产业化开发途径等内容,浅显易懂,实用性强。
  • 冷王爷的首富嫡妃

    冷王爷的首富嫡妃

    【简介】林宝玉,一个21世纪的女大学生,在一次舞会中,因为高跟鞋鞋跟断裂,脚底一滑,穿了!穿了好啊!穿了不愁找工作,穿了不愁没钱花!林宝玉,百越王朝京城首富的独生女,却因为要嫁给一个冷酷嗜血的七王爷,想不开,自杀了!所以现代的林宝玉穿了,成了京城首富的女儿。但是,却逃脱不了嫁人的命运!嫁人!怕什么,看我一个现代美女怎么迷倒古代美男!对方嗜血冷酷?无所谓!一样会拜倒在本小姐的石榴裙下!没有大红花轿?没有拜堂行礼?没有新房?无所谓,只要有美男相陪,花前月下就很美。可是,这是什么情况!作为王妃,居然不能出王府!作为王妃,居然不能拿月钱!一个月见不了七王爷的面还莫名其妙的多了一个阴冷恐怖的宝宝。该死的七王爷!你居然是个已婚人士!愤怒了,发狂了!美男我来了!可是,那个宝宝是怎么回事?居然三番四次跟她作对!而她,居然也莫名其妙的在意起一个五岁大小的孩子。林宝玉!你不会有恋童癖吧?远离宝宝,却突然发现,自己的心里一直装着那双冷冽的眼睛。苍天啊!林宝玉,难道你真的要老牛吃嫩草!不要啊!【精彩语录】(一)林宝玉:小子,我是王妃,是你老妈!是你娘,懂不懂!宝宝:我娘已经死了,你若是想和她做伴本王成全你!(二)林宝玉:亲爱的小百里,我可爱的宝宝,你可不可以不打扰我和美男交谈?宝宝:可以,只要你今晚想睡大街。(三)宝宝:宝玉儿,不准看他,他比起我来差远了!林宝玉:死孩子,不准叫我宝玉儿,叫娘亲!听到没有。(四)宝宝:宝玉儿,我嘴疼,要亲亲!林宝玉:亲什么亲!我的初吻要留给我的白马王子!来,娘亲给你吹吹!【推荐区】《一个儿子七位夫》np文!还请各位读多支持了!《冷女御夫》《穿越之亲妈后妈》《怀上恶魔的孩子》
  • 独霸王宠:祸水夫人魅君心

    独霸王宠:祸水夫人魅君心

    她生于深秋,却让桃花于瞬间绽放,百鸟朝凤而来,预示她将会母仪天下!然而智者却说,她命格奇特,本命宫被桃花星所占,注定她会引得天下生灵涂炭……乱世中,她姿容绝色,不发一言,静静地看着春秋的争霸因她坍塌,是否真应了智者所言,她,是个祸水?
  • 八荒御兽

    八荒御兽

    八荒之上,一注定庸碌一生的废材,因一本传奇武决获得重生,这本来自大能的炼体之术让他走上强者之路。强悍的肉体,万能的丹药,奇妙的精神,飘渺的剑术,好似无所不能的他,能不能真正放下心中的桎梏,达到真正的八荒称王。
  • 世界最具智慧性的哲理故事(4)

    世界最具智慧性的哲理故事(4)

    我的课外第一本书——震撼心灵阅读之旅经典文库,《阅读文库》编委会编。通过各种形式的故事和语言,讲述我们在成长中需要的知识。
  • 请允许我爱你余生

    请允许我爱你余生

    【实体书已上市,出版名《等你来,等我爱》当当天猫都有】她蓄谋算计,惹了帝都第一权少!签下契约,他一声召唤,她随叫随到。契约终止,她勾唇:“我拿钱,你走人,咱们两不相欠。”他是纵横帝都的雅少,白天掌控商业帝国,夜晚他是最强的王者,他看上的女人绝不肯离开她,她是个例外。枪口对准她的心脏,“陪我死,被我爱,你选哪个?”她撇嘴,转身抱着一个小包子塞进他怀里,“喏,答案。”