登陆注册
2631000000009

第9章 资源积聚式发展的途径

如何实现资源的积累?这是企业发展首先要解决的问题。资源积聚式发展的途径归纳起来有三条:借力、营势、合心。本章分别加以分析。

一、通过借力实现资源积聚式发展

何为借力?简单地说,就是借鸡下蛋,把不归自己所拥有的资源,通过借的方式获得其支配、使用权,让他人所拥有的资源服务于自己企业的发展目标。但这种借力的实现却是有条件的。这也就是对可借用资源的运用。

任何一种资源都具有一定的稀缺性,如果不具有稀缺性,也就不存在借的问题。因为稀缺,任何人都不会把自己所拥有的资源无条件地转让给他人支配、使用,因此,要让资源拥有主体把其资源的支配、使用权转让出来,也就必须要获得对方的信任,使之产生信心。这不仅要让他感觉到这种资源支配、使用权的转让是没有风险的,而且一定会让他获得他希望获得的利益回报。

要让对方形成这种信心,有以下三条途径。

1关系

关系就是彼此之间找到一个重要的关系作为纽带,使对方确信这种关系能够保障他所期望的利益的实现,即使不能在所拥有资源价值的增值上实现其利益,也能从这种关系本身获得一定的补偿。这也就是我国在相当长的一段时期内,关系企业广泛存在的原因。有一些人就因为与掌握着国家政治、经济权力的人具有某种特别的关系,从而能比他人轻松得多地获得企业经营资源的支配、使用权,进而使其所经营的企业因为可以借用到更多、更广泛的资源积聚而在规模上实现较大、较快的发展。

2信誉

信誉就是拥有特定资源的人,认定需要这种资源的主体有信誉,诚实守信,并且也认定他有通过对资源的支配、使用实现其价值增值的能力。这也就是牛根生从伊犁出走之后,很快获得广泛的资源支持的原因所在。如果当年牛根生在伊犁的表现不是很出色,没有得到同行以及商务伙伴的广泛认同,他也就不可能从外部获得广泛的资源支持,进而创造出企业每年以3倍以上的速度增长的奇迹。

3利益引导

利益引导就是通过让人动心的利益回报,引导拥有相应资源的人把资源的支配、使用权转移出来。因为利益充分大,使资源的拥有人感觉到值得冒风险赌一把,把资源的支配、使用权转让给对方。在现实中,创业中的公司从银行得不到必要的贷款支持,而以比银行贷款高数倍的利息举贷来保证创业对资金的需求,这就是例证。

二、通过营势实现资源积聚式发展

何为营势?

所谓营势,就是通过战略设计和实施,自主营造一种市场竞争优势。企业通过自主营造优势,在市场竞争过程中,也就营造了一种居高临下的势能,就像破坝的洪水由高向低,一泻千里而不可挡,所向披靡,使竞争对手无以对抗。这也就是通过对现自有资源的运用,把可发展资源变成自家库房的资源。可营造的优势可以分为两类:专业规模优势和关键资源垄断。

1专业规模优势

专业规模优势就是在同类产品的市场上,通过专业化经营,把现自有资源集中到一个关键产品或关键部件的经营上,并且保证其所控制的产量特别大。这就对市场构成了一种相对垄断的地位,从而也就可以通过这种相对垄断的地位对市场供给和需求实施控制。有了这种垄断地位,它也就可以相对垄断与这个市场相关的原材料供给、人员供给和市场通路。这种垄断地位也就强化了获得相应所需资源的能力。

2关键资源垄断

关键资源垄断就是在特定产品市场上,把现自有资源集中投入能垄断生产经营这特定产品的关键资源上,营造出对这种关键资源的垄断地位。比如,技术性企业专注于核心技术的研发,并最终达成了对核心技术的垄断。或者因为企业领导人的卓越眼光,投资占有早期并没有被广泛关注的重要资源,并营造出对这种特定资源的垄断地位。比如稀有金属资源企业预先买断富产的矿山,商业企业买断最好的商业地段,等等。那么,它就可以借助这种垄断地位而控制整个行业市场,进而起到以小制大的作用。

拥有这种垄断地位的企业,也就占据了市场竞争的制高点。如果要在这个行业中获得相应的利益,相对于不具备这种垄断地位的企业而言,拥有这种垄断地位的企业就处于一种优势地位。而其他企业要在这个行业中经营,获得它所期望得到的利益,也就不得不与垄断这种关键资源的企业进行合作。而具有这种关键资源垄断地位的企业在这种合作中,也就可以用相对较少的资源控制其他企业的资源,乃至整个行业的其他资源。并且在替代性的资源出现之前,它的这种垄断地位是不会被动摇的。

三、通过合心实现资源积聚式发展

心,就是意志。所谓合心,也就是让与企业发展相关联的主体都把心合到一处,即实现企业发展利益关联人的意志目标统一。

很显然,这首先是企业组织内部环境活动主体——投资者、经营人员、管理人员和作业人员——四者之间实现利益协调,使每一个活动主体的意志,都统一到企业发展的目标上来。为了实现企业发展的目标,四者都最大限度地贡献自己的资源,真正实现心往一处想、劲往一处使。然后在此基础上,充分重视企业组织外部环境4个活动主体——国家政府、社会公众、产品客户和商务伙伴——利益的实现和关系的协调,进而使这四者都高度关注企业发展目标的实现,并支持企业的发展。

这也就是强化平等合作、互惠互利,强调让利合作、分赢揽亏。以此为企业经营管理的基本原则,在互惠互利的前提下,让对方多获利,从而让企业现自有资源实现最大限度的发展,把广泛的可发展资源转化为自家库房的资源。《易经·小畜》讲的“何其咎,吉”之吉的缘由也在此。

合心的途径有两条,这就是利益的实现和利益的协调。

1利益的实现

所谓利益的实现,就是尊重对方利益的独立性,承认对方利益的合理性,保障对方的利益在企业发展过程中和发展之后实现的优先性。

蒙牛的牛根生之所以能在蒙牛创造出奇迹,靠的就是这一条。他强调财散人聚,即通过保障商务伙伴利益来实现财散人聚的目的。他还在伊犁时,甚至把自己所得到的奖金也拿出来与他的下属分享。这也就是“财散人心合”。

构成企业组织内部环境活动主体的任何一个人,都有自己独立的利益,如果要学**,他们也就不会选择到你的企业来学。他们加入你的企业中来的目的,就是谋求自己所希望的一份利益。不尊重对方的利益,否认对方利益的合理性,谁也不会为你企业的发展努力作贡献,他们的心也就不可能合到企业发展的方向和目标上来。当然,这种利益不仅仅是钱,为其提供展现才华的机会,拓展其实现自我价值的舞台,等等,也都是利益。这就是为对方这种种利益的实现作出充分安排,让对方感到他的利益的实现在你心目中有地位,他的心也就合到你的心上来了。反之,则会离心离德。

2利益的协调

所谓利益的协调,就是在对利益的分配上,有一个让每一个人都认同的约定,并严格按照这一约定,对已实现的利益在不同的活动主体之间进行分配。并让每一个人都感到他获得了应该得到的一份利益,他人也都只是获得了他应该得到的一份利益,没有人多占便宜。

就企业组织内部环境活动主体的每一个人而言,这也就是要求每一个人所实现的利益,与他为企业发展所作的努力和贡献相对应。就企业组织外部环境活动主体而言,就是不能片面地强调企业的利益而否定和损害企业成员的应有利益。该承担的社会责任不承担,国家政府也就不会为你企业的发展提供政策支持,社会公众就也不会给你的企业组织以美誉;出售质次价高的产品或服务,欺骗客户,客户也就不会向你的企业奉送市场资源,不免用脚投票否定你企业的存在;掠夺了商务伙伴的应得利益,商务伙伴也就不会再向你的企业提供任何资源的支持。这也就是与你的企业离心离德。

上述两条合心途径之间有着密切的关系。利益的实现和利益的协调二者作为一个整体,对人心起着整合的作用。利益的实现是基础,利益的协调是保证。稍作考察就会发现,古今中外所有失败的企业,大都是失败在这一点上。德隆的失败可以归结为一点:只谋求经营人员的利益,其他关联主体的利益都没有得到保障。安然公司也是如此。而长期成功的企业,也都是成功在这一点上。海尔把员工和客户的利益保障协调得比较到位,这才有了海尔的奇迹。

同类推荐
  • 做生意必懂的9大算计

    做生意必懂的9大算计

    ,生意人纷纷钻进这个充分体现精明与算计的“龙袍”里,乐而忘返。环境在改变,不同的时代,总会有不同的问题。时代在改变,生意人几乎人手一册《孙子兵法》;90年代,“温州热”“犹太热”席卷生意场。20世纪80年代,商业处于排列布局的阶段,生意场上出现兵法热,但唯一不变的就是生意人那种如醉如痴的热情。我们不难发现,商业处于上升期,三国文化顿热,凝结胜算与谋划智慧精华的《三国演义》几乎现身每个生意人的书架之上;21世纪,商业急速发展,竞争合作变化无常,有一条神秘的隐性线索贯穿始终。那就是富于智慧的算计。做生意更是如此
  • 赢在纪律

    赢在纪律

    世界五百强金牌员工的成长法则,阿里巴巴、百度等知名企业的优秀员工吐血推荐。赢在纪律,就是赢在职场。纪律是企业基业长青的根本,是一名合格员工的最高行为准则,是完美执行力的第一要义。想成为纪律意识强的金牌员工吗?赶紧来翻阅本书吧。
  • 李嘉诚60年经商的黄金法则

    李嘉诚60年经商的黄金法则

    华人第一富商60年商战不败的经商哲学!精确解读“超人”的经商理念,深刻剖析“商神”的管理模式。李嘉诚走过的每一步都是他在商海中用心探索,大胆实践的结果,值得有志于在商场上大展宏图的人细细品味,学习领悟它的经商经验,处事风格,做人魅力……
  • 顶尖管理九定律

    顶尖管理九定律

    无论你从事哪一类的管理,这些定律都适合于你,因为这些定律是世界级工商领袖和管理大师们在管理过程中总结出来的真理性认识,是管理过程本身所固有的、本质的、必然的联系。正确地运用这些定律是进行有效管理的根本保证。
  • 投资大师讲的理财课

    投资大师讲的理财课

    不是每个人都能成为理财的高手。理财高手是需要从多方面进行培养的。首先要懂得思维决定财富的道理,理财中一定要知道“你可以跑不赢刘翔,但你必须跑赢CPI(居民价格消费指数)”的道理;要善于把握理财技巧,让自己真正品尝到经济增长给我们带来的果实;要想成为理财高手就不能懒惰,懒惰的人只能是第三个仆人,永远发不了大财;想做掌握了80%的财富的那20%的人中的一分子吗?那就要学会理财;要懂得让钱生钱,不要让钱躺在银行里睡大觉。
热门推荐
  • 一半是天堂

    一半是天堂

    一群还在结婚状态的爸爸和妈妈们,他们的老婆或老公却好像只是在结婚证上签了一个名字,从来没有尽过做父母的责任。男人或者女人,成为家长之后,不是捐献一个精子或卵子的事情。有些人,永远有说不完的理由来推卸育儿的责任,“家长”只是空有一个称谓。孩子,是天心的验证,美的极致。隐性单亲,让我们隐隐作痛……作为国内首部关注隐性单亲家庭的小说,此书将目光投向了“隐性单亲”这种由来已久、却很少被大众真正关注的社会现象,聚焦因孩子教育成长而引发的夫妻关系和家庭其它成员关系的变化,借“隐性单亲”这一主线引爆80后夫妻的婚姻大战,唤醒父母对孩子的关爱、对另一半的关心、对家庭其它成员的关注。
  • 爱情使用说明书

    爱情使用说明书

    长相很清纯,笑容很职业,捅人不流血。这是冷冰冰给自己的中肯评价。俗话说,少壮忙学业,老大拼事业。课堂和职场都没有教给她关于爱情的只字片语,感情世界几乎处在放空状态。作为律师她可以伶牙俐齿,但在爱情方面她却常常哑口无言。偶然的一次年会抽奖让她意外得到了一本《爱情使用说明书》,从此踏上了由实践检验真理的漫漫长路。
  • 决定性转折:斯大林格勒战役(上)

    决定性转折:斯大林格勒战役(上)

    第二次世界大战的历史转折点。苏德战场上规模空前的决定性会战。苏德战场最为惨烈的一场战役。
  • 礼仪教材:中学生礼仪(高中版)

    礼仪教材:中学生礼仪(高中版)

    个人礼仪方面要求理解礼仪的深层意义和实用价值,对具体礼仪知识的学习做出了明确划分。在阐述礼仪要点的同时,重点在于仪容仪表礼仪和谈吐礼仪等的学习。具体内容主要分个人礼仪和公共礼仪两大部分。公共礼仪的学习重点是面向社会、与人沟通时的一些礼仪规范,如介绍、自我介绍,还详细说明了具体行为动作的细节和禁忌。语言通俗,握手等。思路清晰,目标明确。还有一些特殊场合、公共场合的礼仪要求,如演讲、辩论,本套书针对不同年龄段学生的特点,参观、旅游,迎接外宾等
  • 年度大戏之提拉米苏

    年度大戏之提拉米苏

    她是一抹寻爱的幽魂。前世的她名叫风惜颜,是才名绝冠的江南第一美女。前世的他名叫白袭然,是风流潇洒的江南第一公子。她与她,演绎了一场举世瞩目的倾城之恋!浪漫的爱情,弹指即为天涯……造物弄人,红颜薄命。她消失的令人心疼,令人感慨…奈何桥边,她等了一年又一年,花开又花谢。却未曾见过她的笑颜……她不愿喝下那碗遗忘前世的孟婆汤,她不愿忘记他温柔如玉的眉眼…终于,她的爱感动了上天。可是,她不曾想到的是……
  • 感悟母爱故事(青少年阅读故事书系)

    感悟母爱故事(青少年阅读故事书系)

    母亲,温柔、美丽而坚强,她有着一双柔软的臂膀,却拥有着世界上最伟大的力量。母爱是大海,如此澎湃。母爱是小溪,如此涓涓不息。母爱犹如和煦的春风,吹拂着我们的心田,带来人生一片绿色的海洋;母爱犹如一片祥云,过滤着强烈的紫外线,呵护着我们不受灼伤;母亲犹如一根蜡烛,燃烧着自己,照亮着我们的一生。
  • 安徒生童话精选(世界最美儿童文学第二辑)

    安徒生童话精选(世界最美儿童文学第二辑)

    一代童话大师安徒生倾尽毕生心血打造了一个瑰丽的幻想王国,在这个“献给未来的一代”的神秘世界里,有为了心上人的幸福甘愿化作泡沫的小美人鱼,有历经千辛万苦最终变成了白天鹅的丑小鸭,有全心全意解救变成野天鹅的哥哥们的小公主艾丽莎……她们扣人心弦的故事让我们感受到爱情、梦想和勇气的惊人力量。与此同时,冻死在新年街头的卖火柴的小女孩、穿着根本就不存在的“新衣”的荒唐皇帝、活活变成自己的影子的附庸的可怜学者……又让我们动容于底层劳动者生活之艰辛、社会投机者手段之奸猾和普通民众认识之浅薄。安徒生的童话充满了诗意的美和戏剧性的幽默,是一部集浪漫与现实、歌颂与讽刺、希望与幻灭于一体的跨时代经典巨著。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 不灭生死印

    不灭生死印

    意外穿越异界神州的周天,身具逆天灵根却沦为卑微外门弟子。世人以灵根修武道,武道极致终究逃不过生死轮回。周天却偏要以武道修灵根,上古生死神印为法,逆天灵根为身,夺万物之灵,铸不死不灭之魂。自此闯人族圣地,斩妖族至强,踏上伐天之途。