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第20章 体味交流——把赞美与鼓励注入到自己的习惯中(2)

有的人可能会说,保守秘密很辛苦。其实未必如此。保守秘密有压力,透露隐私也有压力,你愿意承担哪种?为了保守秘密,我们不得不说谎,压抑了人类说实话的自然倾向,这种倾向会造成精神紧张,从而让人感到痛苦和沮丧。

于是美国最近兴起了一项运动,鼓励妇女“分享秘密”。比如,M女士承认与饥饿病抗争了20年;唐娜坦白她曾与数10个男人交往,而不是她对丈夫“供出”的仅仅4个男人等。

不幸的是,美国心理学实验最近却得出相反的结论:保守秘密的人实际上比那些透露秘密的人的心理疾病症状要少。看来给自己留点秘密的空间,人会活得更健康。美国圣母大学心理学教授凯利和她的同事伊普表示,社会环境对防止个人透露秘密有显着作用。比如,一名酗酒者如果将这个秘密告知老板和同事,只会增加自己的压力。另外,承认自己患有某些疾病可能会有损个人身份。有选择地保守秘密能使自己的个人形象保持得更加完美和健康。

人总在经验中慢慢成长,理智让我们学会保守自己和朋友的秘密。一个玩笑中说“秘密”是什么?“秘密”就是不能对任何人说!听来可笑,却是真理。“秘密”还是一把尖刀,当它暴露时,滴滴都是你的血。只有学会保守秘密的人,才会有更多的生存空间。

五、学会识人

本节要点:

(一)夸夸其谈者败事。

(二)无事生非者坏事。

(三)犹疑彷徨者误事。

(四)埋头苦干者做事。

(五)阅人是人际关系中一项最基本的技巧,无论你是谁,无论你在生活中扮演着什么样的角色,如果你不能精于此道,就会常常毫无知觉地陷入一个又一个人际关系的“围城”之中,成为众矢之的;同时,由于你的不善“设防”,也会成为他人眼中的“透明人”,因缺乏神秘感而无法占到先机。

没有人能隐身世外,无论你走到哪里,都会碰到人。你必须与之相处,因为人无所不在;你必须了解人,因为你永远无法独自成功。

不同的人每天都不得不重复着同一个古老而新鲜的游戏——与人打交道。这个游戏的古老在于,人类就是这样不弃不离地走过了千年万年:彼此热爱、彼此争斗;相互支撑、相互抗衡;充满善意、暗藏险诈;体谅对方、误解对方……这个游戏的新鲜在于,造物主似乎开了个玩笑,它让每个人都独具个性与特质,你不能将人简单地分类,甚至不能按照同一种方法与两个人相处,这真是件有点麻烦的事情。在今天,各种各样集古圣先贤思想精髓的处世之规之所以大行天下,无非是因为谁都想找到了解他人并与之相处的捷径。的确,这条捷径是存在的。然而,你每天都像被一双无形的手推着,不断地结识人、暗暗地琢磨人、试图了解人,但穷尽一生,你也未必能真正地读懂某个人,哪怕那个人是与你最亲近的。那些或圆融、或世事洞明的人际智慧在关键时刻不一定能帮你的忙,这绝不是大师们的错。你可能根本没有方法或没来得及体察他人,就做出盲目的判断并急于采取行动了——换言之,只有熟练地学会阅人,那些处世规则才能被派上用场,从而游刃有余地行走于社会。

为人处世,我们先要对打交道的人进行鉴别。看一个人的外表,我们应该利用第一直觉的眼光去分辨浮在他表层的东西;听一个人说话,我们可以从他的语言里得出他修养的程度;观察一个人的行动,我们可以通过他做事的能力,判断出他是否诚实、善良。我们可以从以下几个方面来看:

夸夸其谈者败事。这类人,常常是手高眼低、夸夸其谈、不做实事,甚或误事,比如三国时的马谡,就是一个典型代表。你和这种人不可共大事。

无事生非者坏事。若某人每日游手好闲、不务正业,专事拨弄是非,此类人,成事不足,坏事有余。你如是个领导者,应通过“激励机制”充分调动每个人的工作“激情”,不可出现“闲人”,以避免浪费与产生“副作用”;社会的治理,也该多加注意,以便减少“不稳定”因素。

犹疑彷徨者误事。有的人遇事前顾后瞻、犹疑不决。一种情形是情况不了解,拿不定主意;一种是胆小怕事,不愿冒“风险”。如经常是这样,那就什么也做不成,你也不必“勉为其难”啦!

埋头苦干者做事。凡是肯吃苦,虽话不多,但在默默地努力做事者,是个“务实”的人。他可能是个很有“志向”的人(比如三国时刘备的种菜)。他可能是你得力的助手,也可能将来是你的上级,不妨与之相交、相处。

但丁在《神曲》中这样说:“一个人在智者面前可要小心呀!他不仅看清了你的外表行为,就是你内在的思想他也能看清楚呢!”我们完全有理由把但丁所说的“智者”理解为能透彻阅人的人。阅人是人际关系中一项最基本的技巧,无论你是谁,无论你在生活中扮演着什么样的角色,如果你不能精于此道,就会常常毫无知觉地陷入一个又一个人际关系的“围城”之中,成为众矢之的;同时,由于你的不善“设防”,也会成为他人眼中的“透明人”,因缺乏神秘感而无法占到先机。

通常,高瞻远瞩者,常常是洞察事理的人。但他需要等待或创造机会,才可成就大业;智勇双全者,他的“智商”与“情商”在一般人之上,故可成大事。这两类人往往在“小事”上表现不同于常人——专注于学习、实践、不断总结提高。故而表现为:谋在人前;干在人先;利享人后;名存人间。若与这种人相遇,实乃万幸。宜于相交,以至成为朋友。

阅人,从而了解人、热爱人,并防范和制服那些不怀好意的人。这将使你成为有吸引力的伴侣或家长,更富于同情心和善解人意的朋友,而且会使你变得更加从容,更加机警,更加敏锐,更加精明和练达。

六、真诚地赞美别人

本节要点:

(一)这就是史考伯的做法。但一般人怎么做呢?正好相反。如果他不喜欢做什么事,他就一心挑错;如果他喜欢的话,他就什么也不说。

(二)己所不欲,勿施于人。

(三)其实人都需要肯定,尤其是外人的肯定。有外人的肯定,自己的存在便有了充实感,而赞美就是肯定的一种形式。

为什么钢铁大王安德鲁·卡耐基要付给史考伯一年100万美元呢?

因为史考伯是一名天才吗?不是。是因为他对钢铁的制造,知道得比其他人多吗?也不是。史考伯亲口说过,他的手下有许多人,他们对钢铁的制造,知道得比他还多。

史考伯说,他得到这么多的薪金,主要是因为他跟人相处的本领。这是他以自己的话语道出的秘诀——这些话语将会改变你我的生活,如果我们能够确实去实行的话:“我认为,我那能够使员工鼓舞起来的能力,是我所拥有的最大资产。而使一个人发挥最大能力的方法,就是赞赏和鼓励。再也没有比上司的批评更能抹杀一个人的雄心的了。我从来不批评任何人,我赞美鼓励别人工作。因此我喜欢称赞,而讨厌挑错。如果我喜欢什么的话,那就是我诚于嘉许,宽于称赞。”

这就是史考伯的做法。但一般人怎么做呢?正好相反。如果他不喜欢做什么事,他就一心挑错;如果他喜欢的话,他就什么也不说。正如一句老话所说的:“第一次我做错了,我马上就听到指责的声音;第二次我做对了,但是我从来没有听到有人夸奖。”“我在世界各地见到了许多大人物,”史考伯说,“还没有发现任何人——不论他多么伟大,地位多么崇高——不是在被赞许的情况下,比在被批评的情况下工作成绩更佳、更卖力。”

有一次,维克在纽约的第33街和第8街交叉的那家邮局排队寄一封挂号信。他发现那位管挂号的职员对自己的工作感到很不耐烦——称信件、卖邮票、找零钱、发收据,年复一年重复同样工作。因此维克对自己说:“我要使这位仁兄喜欢我。显然,要使他喜欢我,我必须说一些好听的话,不是关于我自己,而是关于他。”所以维克就问自己:“他真有什么值得我欣赏的吗?”有时候这是个不容易回答的问题,尤其是当对方是陌生人的时候。但这一次碰巧是个容易回答的问题,维克立即就看到了他相当欣赏的一点。

因此,当他在称维克的信件的时候,维克很热情地说:“我真希望有你这种头发。”

他抬起头,有点惊讶,面孔露出微笑。

“嗯,不像以前那么好看了!”他谦虚地说。维克对他说,虽然他的头发失去了一点原有的光泽,但仍然很好看。他高兴极了,他们愉快地谈了起来,而他谈的最后一句话是:“相当多的人称赞过我的头发。”

维克曾公开说过这段经历。事后有人问他:“你想从他那儿得到什么呢?”

维克想从他那儿得到什么?维克又能从他那儿得到什么?

如果我们总是如此自私,一心想从别人那儿得到什么回报的话,我们就不会给予别人一点快乐、一句真诚的赞扬——如果我们的气度如此狭小,我们就会罪有应得地失败。

人类的举止,有一条最重要的法则。如果我们遵循这条法则,我们几乎永远不会出问题。事实上,如果遵循这条法则的话,就会给我们带来无数的朋友,无限的幸福。但是一旦违反了这条法则,我们就会惹上无尽的麻烦。这条法则就是:永远使对方觉得重要。

几千年来,哲学家在推测人性关系中,导出了一条重要的箴言——己所不欲,勿施于人。这条箴言并不是创新的。梭罗亚斯特早在3000年前就把它教给拜火教徒了;孔夫子也于2500年前在中国宣扬过它;道教始祖老子,也把它教给了他的门生;释迦牟尼于耶稣诞生前200年,在圣迦河岸宣传过它;印度教的经文典籍,在这之前1000年,就传播过它了。

其实人都需要肯定,尤其是外人的肯定。有外人的肯定,自己的存在便有了充实感,而赞美就是肯定的一种形式。

赞美不用花钱,又可鼓舞别人,让人快乐,也为你争取友谊,何乐而不为呢?

七、幽默是一种大智慧

本节要点:

(一)幽默感强的人,体内新陈代谢旺盛,抗病能力强,可以延缓衰老。

(二)一个幽默的人,能够给周围的人带来无比的欢乐,并且在人际交往中增加魅力,因而备受欢迎。

(三)当一个人和他人关系紧张时,幽默也可以使双方从容地摆脱窘境或消除矛盾。

(四)累积幽默的素材。

(五)保持愉快的心情。

(六)与自己幽默。

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