企业要发展，就需要引进人才，特别是在竞争激烈的情况下，人才决定着企业的成功或者失败。于是，在我们社会中，几乎动用了所有的媒体，造成一种强大的声势，打出最优惠的招聘条件来吸引人才。可是，这些都成为一种装饰，摆摆样子，是为了宣传自己企业的形象。而真正对待人才，却有另一种手段。很多人才一旦到了应聘单位，才知道自己受骗，要论理，企业比个人的理由多很多倍，也就只好既来之、则安之了。
曾经听说过这样一个故事，一位公司经理的确是一个极有韬略的人物，颇有大将之才，他从一个街道小厂起家，到最后成为一家十分有名的大型电器集团公司的经理，干事业的确出色，但为人呢？却让人不敢恭维，凡跟他打过交道或在他手下共过事的人，几乎无不称他"尖、奸、黑、猾。"
他经常在外面招聘人才，许诺人家高薪、房子，但招来的人才一旦做完他预定的项目，他马上把资金转移到新项目上，然后对开发旧项目的人才们又是哭又是泣地说："我王某无能，让你们开发出的项目不能投入生产，我现在资金紧缩，你们做出的项目只能留在图纸上，我投下几十万什么也没能赚着，我对不起大家啊！我感到自己很无能，我对不起大家！可眼下的情况，实在使我无法兑现我曾经给你们许下的诺言，让你们这样一批出色的人才受到委屈，我感到太难受了。我当初说项目一出来立即便投入生产是撒了谎，我是个虚伪的人。"
他这么一番声泪俱下的表演，好像真是那么回事，很多人被迷惑了，一些人因条件无法满足，无可奈何地离开了，另一些人以为王某在经营中真的遇到巨大困难，对一些要求也就缄口不提了。
等把这一群人才榨干吸尽之后，他又赶快用同样的手段去引诱另一些人才，前一群人才刚去，他马上抽回资金，大量生产开发的项目，大赚其钱。
这种现象对于企业的长远发展，具有很大的危害性。如果不能体现企业的诚信，人才将不断地外流。而一个企业一旦这种手段被大家识破，那么，也就只有面临关门的境地了。
11．机动灵活，奇正互变
商场如战场，不懂计谋的商人肯定会被商海无情地吞噬掉。因此，身在商海中的人应该有点伪装术，让对方真假难辨，这样才能出奇制胜，成为最后的胜利者。
市场竞争如同行军作战，是特别讲究机动灵活的，有时我们不妨采取点"伪诈"的技术来迷惑敌人。当敌人误以为我方将在甲地发动进攻时，我方的进攻目标却偏偏定在了乙地；当敌人猜测我方将要采取行动时，我方却偏偏不动声色，毫无动静；当敌人松懈下来、认为我方不会进攻时，强大的攻势却悄无声息地展开了，如神兵天降，打得敌人措手不及。这就需要作战中的人善于"撒谎"，精于"撒谎"，以假乱真。
真真假假，虚虚实实，令敌人防不胜防。这就是"奇正互变"的军事思想，是由我国古代杰出的军事家孙武在他的军事名著《孙子兵法》中最早提出来的。他要求"以正合，以奇胜"，认为"善出奇者，无穷如天地，不竭如江海"。
如果先发制人是"正"，那么迟人半步就是"奇"；如果正面进攻是"正"，那么声东击西、暗度陈仓就是"奇"；如果弱小者故意大张旗鼓、虚张声势是"正"，那么实力空虚者明目张胆地以空虚的面目示人、大演空城计就是"奇"。
刘銮雄在生意场上就很好地运用了这种"奇正互变"的谋略，在"伪诈"中获取高额的利润。
刘銮雄是香港证券市场的风云人物，他的公司"爱美高"上市后，曾受到广泛的关注。当股价高涨之后，他把自己所持有的股份全部抛出，获利不菲，但也同时让他失去了公司董事局主席的职位。
半年后，股价大跌，他又将原有股份从容购回，重新坐到了董事局主席的宝座上。而在这一卖一买之间，他已有上千万港元的收益到手了。
他放出风声，说要收购能达公司，造出了很大的声势，并持有能达公司一定数量的股份，还扬言要派人进入能达公司董事局。其实，这只是他布下的一个谎言。但能达公司却慌了，急忙以高价在股市中争抢股份，还愿意出巨资来收购他所持有的股份。
他见目的达到，于是见好就收，以高价将自己所持有股份转让给能达公司，自己大大赚了一把。
两年后，他故技重施，把目光盯上了华置股份。华置股份是一家实力雄厚的大公司，比他的"爱美高"要强大得多，可他硬是摆出一副"蛇吞象"的姿态，要把华置股份一口吞下。
许多人都不相信他这是名副其实的收购行为，误认为他又在虚张声势，目的是在股市制造获利机会。谁料他竟通过私下交易，一举持有了华置35％的股份，成为华置的第一大股东，最终收购成功，使许多人大为震惊。
不久，他又开始了对中煤股份的吸纳，人们顿时猜疑起来：这次是真收购，还是假收购？真收购，就要投入二三十亿港元的巨资，而他是没有这么雄厚的实力的。但他偏偏做得不动声色，不间断地悄悄吸纳。
中煤公司坐不住了，急忙在股市中回购自己的股份，造成股价大涨。他笑了，把自己所持有的股份全部抛出，又获得了可观的收入。
刘銮雄对能达、华置、中煤的三次收购行动，有真有假，真假难辨。当别人认为他是真收购的时候，他却虚晃一枪，获利就走；当别人认为他是假收购、意在套现的时候，他却真做实干，收购成功。难怪人们感叹说："刘銮雄的过人之处，就在于不等到大幕落下，你不知道他要干什么。"
他可以说是一个精明的"谎言家"，"奇正互变"的思想被他运用得如此纯熟，让人防不胜防，难怪他在生意场上如鱼得水、战无不胜了。
"奇正互变"的思想在市场竞争中大有用武之地，但必须提醒大家注意的是，不管如何"变"，都是万变不离其宗，千万不能忘了产品质量这个"宗"，千万不能忘了顾客是上帝这个"宗"。否则的话，"以假乱真"、"以次充好"，丢了"守正"，即使能得逞一时，也是无法在市场竞争中稳操胜券的。
孙寅贵是中国第一台矿泉壶"百龙矿泉壶"的发明者和生产者，他曾经使用各种销售奇招、怪招，造出了很大的声势。按说他是很懂得"奇正互变"的思想的，但好景不长，他很快就在残酷的矿泉壶竞争中一败涂地。
他曾指派下属提着"百龙矿泉壶"的包装盒招摇过市，以吸引公众的关注；他还曾派出大队人马扮作顾客，到各大商场去询问"百龙矿泉壶"的销售情况；他的一名下属为了证明百龙矿泉壶的神奇效果，居然做出了惊人的举动，当众将浑浊的黄浦江水倒入壶里，然后一饮而尽……
更奇的是，他还在北京电视台导演过一次"假征婚"活动，假借征婚的名义来宣传自己，这大概可以算作他的首创吧。后来此事的内幕被其下属透露出去，他顿时成了弄虚作假的高手，遭到了广泛的谴责。北京电视台大为恼怒，断然拒绝为"百龙矿泉壶"进行任何形式的报道和广告宣传，百龙矿泉壶从此一步一步陷入困境。
可见，愚弄顾客，使顾客无法信任自己，对自己的商业活动同样是灾难性的。
使用谋略与弄虚作假、不择手段之间是有严格区别的，我们一定要把二者区分开来。要高明地做到前者，而坚决反对使用后者，这样才能在扩大自身影响的同时，更有力地击败竞争对手，更迅速地占领市场。
12．欺骗，商业中的一条不归路
欺骗是一时的，诚信是一世的。靠欺骗顾客赢利的商人，小则成不了大器，大则将自己的前途断送掉。唯有诚信才能使生意长久，这是不证自明的铁律。
大家都知道生意场上诚信的重要，但偏偏有那么多人面对利益的诱惑，干起了坑蒙拐骗的勾当。西方有句名言："你可以在所有时间欺骗某些人；你也可以在某些时间欺骗所有人；但是你却不可能在所有时间欺骗所有人。"骗子的下场，能有几个好的？不要为暂时能够欺骗得手而沾沾自喜，那是魔鬼早就给你准备好的索命绳索。遗憾的是，偏偏就有那么多人往里面钻，并且前仆后继，乐此不疲。
以"傻子瓜子"起家的年广久，就是因为欺骗消费者，贪图小利，把顾客当做"傻子"来对待，最终搬起石头砸到了自己的脚。
曾几何时，提起"傻子瓜子"来，是无人不知，无人不晓。但现在，再向人打听"傻子瓜子"，就没有多少人知道了。究竟是什么使这个名噪一时的公司悄无声息了呢？这还得从他们的老板年广久把消费者当"傻子"说起。
1982年，自称9岁就开始学"经济学"的年广久，突然宣布他的"傻子瓜子"大幅降价，幅度为26％，这对几十年不变的瓜子价格体系造成了极大的冲击。这一举动在改革刚刚起步的日子里，引起了人们的极大兴趣，大家一下子把焦点集中对准了"傻子瓜子"，当时也算名牌的"胡大瓜子"很快便被"傻子瓜子"压下了势头。"傻子瓜子"一炮走红，风靡一时，成为中国妇孺皆知的"营养食品"。
到了1984年，生产"傻子瓜子"的炒货店与国营经济联营，组建公私合营的"傻子瓜子公司"。至此，"傻子瓜子"春风得意，形势一片大好。如果"傻子瓜子公司"从此能够从抓质量、抓管理人手，进一步寻求发展，那么他们的前途是光明的，可是"傻子"开始找"捷径"了。这一"捷径"最终将企业导向错误的航向，直到最后的没落。
1985年，"傻子公司"搞了一次全国范围内的"傻子瓜子"有奖销售活动，每买1公斤瓜子赠奖券一张，凭奖券兑现奖品。这在当时不能不算是产品促销的高招。一时间，公司门前车水马龙，盛况空前。全国各地来函来电，来人来车，纷纷购买"傻子瓜子"以获取奖品。如此一来，"傻子瓜子"在有奖销售的第一天就售出了13100公斤，最好时一天卖出了225500公斤，这简直是前所未有的瓜子销售纪录。
可是这一销售成果是以"傻子公司""犯傻"为代价的。这些用于有奖销售的瓜子中间，有相当数量是公司从外面购买的非经自己制造和检验的熟瓜子。这是"傻子公司"为凑足销售额，从别的公司大量购买的熟瓜子，再贴上"傻子瓜子"的商标去有奖销售，而这些外购的瓜子中，有很多是陈货劣货，是假冒伪劣产品。
消费者是骗不了的。"傻子公司"的这一看似聪明、实则犯傻的投机行为很快引起消费者的强烈愤慨，大家纷纷要求退货。
更糟糕的是，正当"傻子瓜子"有奖销售活动刚刚"满月"的时候，政府发布公告，禁止所有工商企业搞有奖销售的促销活动。这一来，一下就将"玩巧"已经露馅儿的"傻子瓜子公司"置于死地。它所售出的奖券一律不能兑现，各地纷纷退货，瓜子大量积压，银行催还贷款，再加上公司又打了几场官司，一下亏损150多万元，而且公司的信誉降到了最低点。事情到这一步已经充分说明欺骗消费者、搞投机的违法生意是不会有好下场的，可傻子公司似乎傻到了不能觉醒的地步。
在"傻子瓜子"名声即将损失殆尽之时，他们不是想着如何去挽回名誉，东山再起，而是继续干欺骗消费者的勾当。在这批积压的瓜子中，大部分是陈腐变质的瓜子，是绝对不能再拿到市场上销售的。可是年广久竟然打着"为了让国家减少一些损失"的招牌，对这些劣质陈货采取加工后再销售的办法处理，更有甚者，干脆原封不动地把这些变质瓜子拿出去卖。在以后的两年中，傻子公司共销出劣质瓜子10万公斤，把这些瓜子以低价卖出，绝大多数卖到了农村，去骗那些消息闭塞的农民。
年广久无论怎样投机，怎样骗人，终究是会被人识破的。而他被人识破之时，也就是他的公司之路走到尽头之时。年广久起初是欺骗了一些人，但最终没能在所有时间欺骗所有的人，从而吞下了自己酿造的苦酒，欺骗消费者的行为让名噪一时的"傻子瓜子"彻底退出了历史舞台。
诚信是一条自然法则，违背它的人是会受到报应、受到应有的惩罚的，就像是万有引力定律不可违背一样，而诚信的定律也是不可违背的。违背的结果就是受到惩罚，并且还是不可逃脱的惩罚。他们或许可以暂时地逃避，最终还是无法逃避公道的。"傻子瓜子"的例子就印证了这一点。
欺骗是一时的，诚信是一世的。唯有诚信才能使生意长久，这是不证自明的铁律。
