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第15章 防字做到洞若观火,明察秋毫(1)

早日练就一双火眼金睛,明辨是非,防范周围的人或事的背后阴暗面,而非等到受害才醒悟,这一点功夫在平时。

1.友情突然升温要小心

你和某人只是泛泛之交,虽然也一起吃过饭,但还谈不上交情;你和某人曾是好友,但很久未联络,感情似乎已经淡漠……如果这样的人突然对你热情起来,那么就应该有所警觉,因为这种行为表示他可能对你有所图。

人是感情的动物,他有可能在一夜之间,因为你的言行而对你产生无法抑制的好感,就像男女互相吸引那样;不过这种情形不会太多也不会太久,而你也要尽量避免这种联想,碰到突然升高热度的友情,只有冷静待之,保持距离,才不会被烫到。

要知道这种“友情”是否含有“企图”并不难,首先是看看自己目前的状况,是否握有资源,例如有权有势?如果是,那么这个人有可能对你有企图,想通过你得到一些好处;如果你无权也无势,但是有钱,那么这个人也有可能会向你借钱,甚至骗钱;如果你无权无势又无钱,没什么好让别人求的,那么这突然升高热度的友情基本上没有危险——但也有可能“项庄舞剑,意在沛公”,是想利用你这个人来帮他做些事,或是重点在你的亲戚、朋友、家人,而你只是他过河的垫脚石。

要防范别人有所企图,面对突然升温的友情,你可以各方注意。

首先,不推不迎。“不推”是不回绝对方的“好意”,就算你已经看出对方的企图也不要立即回绝,否则很可能立即得罪一个人;但也不可迫不及待似地迎上去,因为这会让你抽身不得,抽了身又得罪对方,把自己变得很被动;不推不迎就好比男女谈恋爱,回应得太热烈,有时会让自己迷失,若突然斩断“情丝”,则会惹恼对方。

其次,冷眼以观。“冷眼”是指不动情,因为一动情就会失去判断的准确性,此时不如冷静地观看他到底在玩什么把戏,并且做好防御,避免措手不及。一般来说,对方若对你有所图,都会在一段时间之后就“图穷匕现”,显现他的真目的,他不会跟你长时间耗下去的。

最后,礼尚往来。对这种友情,你要“投桃报李”,他请你吃饭,你送他礼物;他帮你忙,你也要有所回报,否则他若真的对你有所图,你会“吃人嘴软,拿人手短”,被他牢牢地控制住,想要临事脱逃恐怕没那么容易。

要记住:害人之心不可有,防人之心不可无。

2.防止被人“厚黑”

兵不厌诈,所谓的有时的信用不过是诱饵,等你上钩,也就没什么用了。过分信任别人无异送上门去上当。防止被人“厚黑”,就要先问问自己的内心的判断。

类似的传说在很多富豪家族中都被演绎过一番,或者是洛克菲勒家族,或者是福特家族。

慈祥、和蔼的爷爷正和小孙子在屋里玩耍,爷爷满脸爱意地和小孙子在沙发、窗台间转来转去。小孙子玩得开心极了。

小孙子见爷爷今天情致这么好,也异常顽皮。爷爷把他放在壁炉上,鼓励他使劲儿往下跳,跳了一次,爷爷接住了他,又把他抱上壁炉,鼓励他再跳。小孙子看见爷爷伸着手,毫不犹豫地跳下来,但这一次,爷爷突然缩回双手,小孙子扑通一声掉到地上,痛得大哭大闹,爷爷却在一旁微笑着。

面对旁人不解的神色,爷爷回答道:“我是个成功的商人,我知道怎样去相信别人。而小孙子并不知道,他以为爷爷是可靠的。但这样的事情重复上两至三遍,他就会渐渐明白:爷爷也不可靠,不要盲目相信任何人,靠得住的只有自己。”

对于瞬息万变、风云莫测的商场来说,相信人是应该慎之又慎的。虚假的需求信息,深藏欺诈的报价,吹得天花乱坠的广告,都是防不胜防的陷阱,随时可能使你血本无归。

孙子兵法云:“知己知彼,百战不殆。”在社会中立足生存,更不可忘记这一深刻的古训。永远对你的对手保持警惕和戒备。随时随地密切注视对手的情况,如果不把问题弄个水落石出,就盲目相信对方,将是十分危险的。据资深的厨师讲,每条鱼的纹路都不一样,从鱼的外观可以分辨出鱼的味道,而我们多数人在同对手打交道很长时间后,仍然对对手的情况知之甚少,而且我们还缺少对他们了解的好奇心,这样粗枝大叶,又怎么能不受骗,不被人“厚黑”和算计呢!

一个严重的错误是对信誉的依赖过分突出。不错,越来越多人懂得和认同建设良好的信誉意味自己受欢迎和容易成功。信誉作为自己的事情,当然越牢固越好。但具体每一件事情,信誉是不能依靠的。

不要忘了,孙子兵法还说:“兵不厌诈。”懂得厚黑学的人和高明的骗子都知道这个道理,很可能刚开始在你面前显示的几次信用不过是诱你步向深渊的一个诈术。

人生路上,即使上一次与别人成功地相处和共事,并不意味着下一次就有保证,人家不一定会因此信任你,你不必指望它会给你带来多大的好处;同时,你也不能因此信任对方。没有永远的朋友,只有永远的利益,要谨慎为人。如果单纯地认为以前都很好,都没什么,所以这次也会和上次一样取得成功,从而轻信对方的话,你就无法抵御“厚黑”。

3.生意场上无朋友

市场经济的活跃,社会交往的增多,个人活动的辐射,使“朋友”在当代不能不走俏。“多个朋友多条路”,其实,“朋友”不仅是“路”,还是信息,是声势,是银河鹊桥,是躲难的法宝。当然也是一种头痛,一剂泻药。

“朋”字是两弯相映的明月组合,讲究一个肝胆相照,义字当先,可惜当今正在为一个“利”字浸泡,所谓:“又字放两旁,利字摆中间。”深圳人对此看得透彻:“钱是大家赚的”,意思是朋友互掏钱包是当今正常之道。

君不见,朋友间搭伙开店,集资办厂,有几个不是亏则扯皮拉筋,赚则打斗红眼的?

一个逐利如掘金,争先恐后的时代,个体意识正在代替集体意识,存在意识正在代替理想意识,金钱意识正在代替事业意识,梁山泊之大秤分金、大块吃肉、大碗喝酒之遗风能不废弛搁浅?

所以说,在生意场上交朋友,一定要提高警惕,擦亮眼睛,谨防上当受骗!

其实,有些时候,朋友帮忙对你并不划算,帮你租门面的朋友也许在当赚过手钱的房东,帮你资金的朋友也许要收你的高利贷,帮你介绍生意的朋友也许要狠狠杀你一笔回扣,帮你装电话的朋友至少要带走你一条红塔山、两瓶好酒。

朋友之情是个软绵绵的玩意,有弹性,有回旋之利,因此时常被一些不怀好意的人所利用。

友情隐藏着商情,友道蜕变为畏途,友谊淫浸于利害,友好则难渡白头。

俗话说:“生意场上无父子。”这句话之所以流传多年,时至今日仍被当作教训教材,就因为国人很难做到这点。毕竟,中国人的血管里流淌着东方人的亲情之血,在“义”与“利”的冲突中,往往是理智的“利”让位给感情的“义”。但在实际的商战中,以“义”代“利”不仅违背追求最大利润的商界最高原则,也常常带来事与愿违的隐患。

当然,不要同朋友、熟人做生意,并非一成不变。但是,初涉商海便抱着靠自己的胆子、朋友的路子、一不小心就发了大财的想法却是危险的。最根本的是,既然置身商界,就应该严格遵循在商言商的原则进行“游戏”。

在生意场上,朋友永远只归朋友,利益永远是利益。

4.言语细节,不防成灾

不要以为言语小节无伤大雅,相反要注意言语、小节,使自己完善、登得大雅之堂,从而防止遭受无妄之灾。

台北县萧崇烈一家三口灭门血案就是由于言语不密引起的。凶嫌邓笑文被捕后,坦承因受经营堆高机生意的萧崇烈“讥讽”而萌生杀机,并在行凶后担心事情败露,而再杀其妻女灭口。

邓笑文表示:两个月前,死者萧崇烈用话刺激他、耻笑他,并用手指指他胸前,笑他“没什么用”,开堆高机那么久了,仍然是“给人请(聘雇)”,不像他自己开堆高机没多久就当了老板。对这样的“讥讽”,邓笑文怀恨在心,后来萧某只要与他碰面,就不断嘲笑他,以致使他萌生杀人泄恨之心。

据警方表示,凶嫌邓笑文心智健全,但因受到对方不断的讥讽和嘲笑而杀人,这成为历年来灭门血案的特殊案例,颇值得社会大众警惕。

有道是:“言语伤人,胜于刀枪。”许多人常以“嘲弄”他人为乐子,也有部分综艺节目的主持人,戏称未能在比赛中过关的来宾“笨”,或嘲笑比赛者的长相“丑”。有些虽然是属玩笑性质,但总让人觉得不妥,毕竟“尖酸刻薄”、“有失厚道”的言事批评,会使听者产生不悦,严重的,正如灭门血案的被害人一般,遭到杀身之祸,后悔莫及。因此,古人说:“丧家亡身,言语占八分”,似有其道理,真是叫人不得不谨慎。

无独有偶,国外也有这样的事发生。法国巴黎有一名“美食专栏作家”,经常在文章中特别赞誉某家餐厅,或严辞批评某些餐厅的菜肴。有一次,此专栏作家在专栏中对一餐厅的菜色做“像猪食”的评语,以致激怒了餐厅老板。该老板事后特别再请此美食专栏作家去试吃“精致美味的佳肴”,不料美食专家吃完后脸色大变,晕倒在地,送到医院时气绝死去。餐厅老板被警方逮捕收押后,坦承“是自己故意”下毒,他说:“批评我们的美食像猪食的人都该死!”

这真是叫人瞠目结舌!“专栏作家”们下笔时可得小心点,就像你说话一样,若言词过于尖酸刻薄,批评太过分,可能也会“惹祸上身”。

上述因说话而遭到杀身之祸案例,似乎叫人觉得不可思议,或有些好笑,不过,也让人再次想到言语不防的祸端。

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