第三十七章陈志列：高新技术应对金融危机
金融风暴之所以没有影响中国的计算机行业，也正是因为现在我们的计算机，无论是商用PC机，还是特种计算机，在世界计算机行业的比重都很小，份额小了，所受到的影响自然小了。另外，这个行业里，只要敢走出去的，大多是“身强体壮”、具备实力的，没有几把刷子谁也不敢去糊弄老外。更何况咱们代表的是中国的尖端科技，更不能让外国人瞧不起。
金融危机对于中国的计算机行业没有伤筋动骨，现在是缘于船小好掉头，中国的企业正好借这个机会来试试水，北方的天气刚刚转冷，我们正好在这个时候练习一下“冬泳”，等到羽翼丰满的时候，咱们就一起飞起来让全世界看看中国科技的崛起。在危机中学习应对危机，在成长中学会成长，这才是中国企业应该具备的胆魄！
——研祥集团董事局主席兼总裁陈志列
过冬关键词：上市、加大融资、技术创新、巩固地位、开发新产品
过冬方略：谈到用什么方式来度过这次危机，研祥老总陈志列似乎胸有成竹。在他的演讲中，人们听到最多的是“机会”、“战略”等词。陈志列认为如果企业没有在这两方面取得实质性的进展，那么市场环境再好，也只能是死路一条。不妨让我们来细探一番这个睿智的男人是怎么做的。
天气还在转冷，制造业还要继续过冬
冬天里照样能感受春风，有坏消息自然也有好消息。金融危机虽然让众多企业不得安生，但还是有很多高新技术产业从这场危机中得到了它们想要的东西：市场空间和丰厚的利润。
研祥，这家以生产高端自动化智能产品的企业，2008年第三季度的营收超过了预期，达到351亿元，净利润为50998万元。
陈志列的乐观和自信不仅来自对企业的看好，更是来自国家扩大内需的利好政策。这些政策将让研祥在基建、轨道交通、煤矿安全、环保和3G服务等方面受惠。对于研祥来说，2009年更多的注意力要集中在国内市场，为此，陈志列制订并正在实施一系列有针对性的扩充计划。
1与腾讯网共同举办了创意大赛。这场比赛在众多网站的大力配合下，引发了网友们的极大关注。
仅仅半个月时间，参与的人数已经超过2000人，作品数达到了1700多份，公众参与度也很高，投票、评论非常火热。
2考虑2009年在本港转往主板上市。陈志列表示，研祥并没有过多地把精力放在股市上面，之所以考虑在股市上有所动作，主要还是为了能在短时间内融得更多的资本。
3坚持自主创新，不断开发新产品。研发新产品不仅使研祥能够利用自己的技术优势抵御寒冬侵袭，也能使其在特种计算机市场上保持绝对的领先优势。
在这主要的三个计划中，陈志列最为看中的是企业的创新能力，如果失去了创新能力，无论是巩固自身的行业地位还是将企业带上更高台阶都是一句空话。陈志列之所以这么看中创新能力，是要达到他或者说研祥人的一个奋斗目标：只要有自动化的地方，就有研祥的产品。
这个目标看上去不难实现，因为金融危机带来冲击，所以国家要求扩大投资，加大基础设施建设，拉动内需。这样研祥产品的需求势必会随之增加。加之政府对高新技术企业的发展给予支持，作为特种计算机行业巨头的研祥，也一定能从中受益。
我们不妨这么说，别人眼中的冬天对于研祥而言，则是一个春天。情势虽然乐观，但陈志列并没有让眼前的好形势遮住了自己的眼睛，在企业中高层领导的会议上，他多次提醒大家，天气还在转冷，制造业还要继续过冬，不能有半点放松。
经验不能复制，要靠战略取胜
研祥自创立以来，就一直奉行“走出去”的战略，但是2007年之前，“走出去”的动静似乎有点小，大规模地拓展海外市场实际上是从2007年开始的。在陈志列的拓展版图内，没有固定区域的概念，对他来说，美国市场也好，欧洲市场也罢，都非常重要，这也让研祥在金融危机中规避了诸多风险，而国内有些企业的客户往往比较集中，在这次危机中损失就非常大。
针对这一现状，陈志列谈了自己的看法：“中国的企业要想走向海外的话，我觉得功课要做足，提前几年要做这个功课，然后再选择合适的地区，以合适的战略，甚至选择合适的时候出手。”具体说来，陈志列有三点告诫可供我们思考：
1一个没有海外经验的公司不要轻易尝试去做海外市场，可能你在国内做得很好，品牌和渠道建设做得都不错，但是在国内可行的经验不一定适用在国外。日本的做法不能拷贝到印度，这是肯定的。
2有技术，有海外开拓能力的企业，可以延长“战线”，甚至十几、二十几个国家一起铺开都没问题，但是你要制定不同的战略，根据所在国的文化背景制定营销策略。
3与海外客户沟通需要注意产品报价的技巧，尤其是初来乍到的国内企业，由于对国际市场不是很了解，往往将价格压得很低，这会给客户留下低品质、低价格的印象。
在一次访问中，陈志列非常详细地谈过价格问题，他认为价格问题归根结底是产业提升的问题。他说：“做沃尔玛的一个贴牌，人家是10美元，但你必须卖8美元，否则对方就不要了。研祥在创业初期就遇到过这样的事情，现在一些企业还是在走这条老路。”
陈志列认为，要解决这个问题必须从提升产品档次入手。
“如果人家有一个类似的产品，人家卖100美元，好卖的办法是你的产品比这个产品再多1～2个功能，因为我们有自己的技术，通过软件很容易实现自己的功能，卖的价格比它贵10%～30%，我有比你更新的卖点和更新的功能，这种方法在国外比较好做。”
这番话实际上也恰好指出了在应对危机的时候，企业所要采取的战略——观念转型、技术提升、产业升级。
这一轮的危机过后，中国的企业家必将以一种更为长远的发展眼光来领导企业，中国的经济也将由此变得更加成熟。而这对于中国的可持续发展来说是一件好事。
机会多于危险。什么时候是机会？机会对谁更有帮助？陈志列的心中自然非常清楚，否则，研祥自1993年成立以来的发展速度也不会如此迅猛。在未来的2～3年内，研祥将持续展示它在全球业务拓展上的雄心，以技术为主导，以市场战略为出发点。不但研祥能走出一条宽敞的大道，所有有志做国际化企业的中国公司都能拥有自己的春天。
