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第30章

第二十九章张朝阳:走品牌之路

这是一个机遇,一定要规规矩矩、认认真真地提供好的产品。要多思考、多做品牌,用好的品质形成好的品牌,别整天加工来加工去的,钱都让别人赚了,自己只是赚苦力的钱。

——搜狐董事局主席兼CEO张朝阳

过冬关键词:走品牌之路,做好品牌广告

过冬方略:与别人一脸严肃地谈论“过冬”不同,2008年的冬天在张朝阳眼中是一个充溢着融融暖意的冬天,搜狐与奥运签约合作,第三季度营收过亿。他认为危机是一个机遇,坚持在危机中发展。

危机是一个机遇

搜狐公布的2008年第三季度财务报告显示:搜狐本季度总营收121亿美元,广告业务收入为5114万美元,非广告业务收入为6954万美元,同比增长19%。本季度运营利润为4376万美元,同比增长974%,运营利润率下滑3%~36%。

每一次金融危机,文化创意行业都有比较大的发展。关于金融危机与中国珠三角、长三角面临的困境,这些企业应该向互联网行业学习,因为互联网行业有特殊性。

张朝阳认为:“虽然全球化金融危机使得一些企业举步维艰,但是对于搜狐而言是一个机遇。现在做收购的话,价格都很好,我们的现金流很好、我们的业务量也很好,我想应该是一个机会。”金融危机亦让搜狐有更多的市场拓展的机会,其寻求并购的目标将着眼于科技领域和网络产品等方面,不过他强调,公司将在并购方面持更谨慎的态度。

张朝阳说:“广告收入,包括搜索广告收入的增长,将继续成为2009年的主题。”另外,对于媒体平台来讲,还有网络游戏,金融危机的影响不是特别大,因为大家待在家里玩游戏,没有更多的消费活动,而媒体也是大家需要消费的,因为每个人充满了期待和担心。所以危机对于搜狐没有致命性伤害。

张朝阳表示,搜狐作为一个媒体平台更重要。搜狐的目标是在10年之内成为中国最大的在线网络平台。为了吸引更多客户,其首要任务在于业务拓展,尤其是进一步拓展媒体内容业务,包括视频分享业务,以及网络日志和空间等技术产品等。搜狐还将在新闻等平台上继续加大力度,“实现让人人都上搜狐”。

虽然在网游业务上,搜狐与网易、腾讯等公司相比略显不足,但是张朝阳却并不这样认为。他表示,搜狐网游做得很不错,应该说已经很有经验了。张朝阳指出,搜狐收入的一小半都是网游贡献的,同时其赢利模式很好。“现在RPG网络游戏挺好的,我们的《天龙八部》、《鹿鼎记》等都做得不错。”张朝阳如是说。

在线游戏已经给搜狐提供了良好的现金流支持。由于在线游戏已经达到4790万美元的季度收入水平,已有多个传言认为搜狐游戏即将分拆上市。搜狐在财报中透露,已经向美国证交会非公开提交旗下畅游公司的上市计划。搜狐游戏团队已经迁出中关村的搜狐大厦,为分拆上市做准备。张朝阳回应说,考虑分拆,是因为这有助于游戏业务独立竞争。他更强调说,“即便分拆,网游的业绩依然算入搜狐的业绩,就相当于搜狐拥有了另外一家上市公司”。

但是中国互联网行业,不像美国新的企业起来以后能迅速做大,中国互联网行业的用户特别多,用户创新也特别多,但是互联网货币化程度比美国差很多,就因为中国互联网货币化程度低,导致非常危险。美国互联网赚钱很慢可能会有大的公司收购它,这是中国的一些互联网小企业活不下去的原因。有大的用户一定能赚钱,一定能创造价值,但是这要等特别长的时间,就看你有没有资金让你等到那一天。

张朝阳说,不要受金融危机困扰,人生要有所成就,充满兴趣、活得高兴、保持健康、保持乐观、保持年轻也同样重要。

走品牌化之路

张朝阳认为:有一些品牌行业现在活得很好,但是没有品牌的行业,最后一问都是“中国制造”,没有中国的品牌,很惨。中国互联网行业,一开始就比较注重品牌,所以才产生了这么多著名的品牌,这些品牌是非常重要的。

“光是品牌广告这方面,二季度比2007年同期上涨了57%,但我们预测三季度将比2007年同期上涨65%。”不过,张朝阳也承认,中国经济大环境也许不够景气,但“在这种背景下,人们反而需要更有效地花钱,比如选择更加精准的互联网广告”。

凭借奥运带来的广告收入增长和游戏业务的突然加速,总收入1.02亿美元,净利润同比增长604%,搜狐也进入了“亿元俱乐部”。“奥运将帮助我们稳固第一门户的品牌位置,”张朝阳说道,“一定要规规矩矩、认认真真地提供好的产品。要多思考、多做品牌,用好的品质形成好的品牌,别整天加工来加工去的,钱都让别人赚了,自己只是赚苦力的钱。”

虽然全球化金融危机使得很多企业举步维艰,但张朝阳认为,这是一个机遇。

加快创新

搜狐尝试大规模协作的创新,让很多用户来回答问题,是一个很好的协作模式。

搜狐尝试开放平台,搜狐的博客就是一个开放平台,互联网是一个非线性系统,传统经济是一个线性系统,非线性系统爆炸起来是巨大的。但互联网是所有人都在竞争的,如果说把一个区域视为一个小N的话,互联网是所有N的大的集成。

搜狐尝试管理创新,张朝阳认为传统的管理理论不太适用互联网,一个CEO整天看报表,整天批文件,按照传统的方式阅读,然后开会,整天关心毛利率,把时间花在这些上,这个企业不一定有竞争力。

某一个创新产生的效率可能比一年的效率高。如果能获得某种创新,而且能够把握住,就要迅速,如果跑得不快,被大公司劫去了,你就没命了。博客就是这样,很多博客活不下去,就是因为一些大的网站学会了,就是胜者通吃。

通过创新产生积累性创新,创新是一种一段时间不断改良的产品,改良到一定程度,突然把用户的习惯抓住了,就爆发了。

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