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第11章 生活中的经济学(2)

不同的人在不同时期的机会成本是不同的,青年人比中年人在做很多事情上的机会成本要低,因为青年人相对于中年人而言,时间资源相对要充裕一些,这一次失败了还可以从头再来。当前收入低的人比收入高的人做许多事情的机会成本要低,一个初生牛犊可以毫无顾忌地下决心白手起家创业,而一个资深的职业经理人则很难横下心来另起炉灶。所以,对于年轻人来说,在事业的选择上,应该多去考虑机会成本的利弊,这样才能让自己的人生价值最大化。

以小博大:杠杆化助你成功

给我一个支点,我就能够翘起地球。这是著名的科学家阿基米德在许久之前说下的大话,他的依据,便是赫赫有名的杠杆原理。

在物理学中,利用一根杠杆和一个支点,就能用很小的力量抬起很重的物体,而什么是财务杠杆呢?在经济领域中,杠杆比率有一个专门的定义:财务杠杆是指在筹资中适当举债,调整资本结构给企业带来额外收益。如果负债经营使得企业每股利润上升,便称为正财务杠杆;如果使得企业每股利润下降,通常称为负财务杠杆。显而易见,在这种定义中,财务杠杆强调的是通过负债经营而引起的结果。

其实,杠杆比率说白了,就是企业负债与资产的比率。如果企业的资产多、负债少,那么杠杆比率就低;如果资产少而负债多,杠杆比率就高。企业在自己拥有的资产的基础上,通过良好的信誉获得别人的借贷资金,就能够扩大规模,实现更高的增长。

在生活中,杠杆比率最通俗的理解就是,借鸡生蛋,以自己的力量为基础,再借助别人的力量以实现成功。举个例子来说,企业界白手起家的人,无不是在自己的好点子的基础上,借助别人的财力、物力支持才实现成功的。

多年前,格雷化妆品公司独霸黑人化妆品市场的天下。后来,一位名叫亚当斯的供销员看准这一行生意前景光明,便毅然辞职,独立门户创建了当时只有500元资金、3名职员的亚当斯黑人化妆品制造公司。亚当斯很清楚,他的事业要想有所发展,就必须把格雷公司打垮,将市场夺过来。不过,他当时唯一能做的就是先生产一种粉质化妆膏的产品。

不久,亚当斯的粉质化妆膏产品上市了。但是对名不见经传的新公司而言,想要大量销出新产品几乎是不可能的。亚当斯经过反复思考后决定推出这样一则促销广告:“当你用过格雷公司的产品后,再擦上亚当斯粉质化妆膏,将会有意想不到的良好效果。”对此,亚当斯的助手都持反对意见,他们认为这无形之中是在替竞争对手做广告。然而,亚当斯却胸有成竹地指出:“这正是我的奇妙经营术,正因为他们的名气大,我才这样做。我并不是给对手做免费广告,而是借此抬高我们自己的身价。这就像如果你和卡特总统一起留过影,人们便要对你刮目相看一样。我这招叫做借鸡生蛋夺市场。”

亚当斯的这一妙招果然收到了效果。广告刊出后,顾客们很快地接受了亚当斯公司的产品。于是,亚当斯一鼓作气又推出了黑人化妆品系列,扩大占领市场。几年后,亚当斯则开始称霸黑人化妆品市场,并且把眼光投射到其他有黑人的国家,使全世界的黑人都开始接受并使用他的系列化妆产品。

看到了吧?成功者不仅会在自己无计可施、力不从心的时候会求助别人,他们更懂得如何利用别人的长处为自己服务,只有这样才能节省自己的精力去做更值得的事。

“借鸡生蛋”、“借钱生钱”同出一辙,它为现代人立志成才、白手起家开拓了一条新路。不怕你没实力,只怕你没想法;不怕你没体力,只怕你没脑子。一个人的能力终归有限,不可能面面俱到,所以适当的“借力”正是补己之所短,助自己一臂之力;适当的“借力”更是向优秀的人学习,给自己成长的机会。以自己的微笑力量,通过杠杆的作用去撬动地球,何乐而不为呢?

一个企业所能涉猎的领域有限,无法多元化规避风险;一个企业所能控制的渠道有限,在巨大的市场中可谓是沧海一粟,如果能与其他企业精诚合作,共享渠道,就能发挥出“1+1>2”的效应;一家企业所能掌握的资源也有限,如果能结成战略伙伴,共享资源,甚至借别人的“鸡”来为自己服务,才是最聪明的企业家。如果你只是一个小企业,没关系,只要你选对了可以借力的“杠杆”,勇敢的站到杠杆的这一端,那么就将撬动滚滚利润。

企业是这样,个人也是如此。对于不名一文的人来说,想要实现英雄起于毫末的奇迹,就要先培养自己的能力,使自己具有增值的能力,然后找到适当的人合作,以微薄之力撬动磐石,方为成功之道。他们可以通过自己的智慧和策略,直接或间接地使用别人的资金,或者利用其他经营因素,如经营技巧、技术等无形资产去换取、替代资金来弥补资金的不足,以达到实现经营愿望的目标。说白了,你就是放在杠杆这端的微不足道的秤砣,但是通过杠杆的力量,却可以以小搏大。

有一个小伙子是韩国一家企业的业务员,长年工作在首尔。他并没有什么学历和资金,但他有善于企划的能力。一天,他接到从西德寄来的商品目录,其中有一种新开发上市的羊毛纺织机器。对于新机械他比别人内行,直觉告诉他这是一个良机。他立即详细调查了韩国的羊毛纺织机器。他了解到应用这种新机器生产成本大约可降低三分之二,而且生产效益可成倍增长。

但是,他并没有向韩国人推销这种机器,而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想,去找住在韩国的一位日本富翁。这位先生对纺织业一窍不通,但经小伙子的企划说明之后,也感到这是一个不错的主意。他立即同意开一家纺织工厂,从西德进口四部机器,并请尚学录当总经理。小伙子从原来默默无闻的业务员,摇身一变成为大工厂的经营者。他的成功之道便是与成功者合作,借助成功者的力量来实现自己的梦想。这也是通向成功的一条捷径。

有多少白手起家的人,凭借好的创意、好的发明,借力于别人的支持,实现了自己的梦想,也为他人创造了财富?巧用杠杆是一种智慧也是一种策略,因为每个人的经验和才能都是有限的,唯有借助他人的能力和智慧,取长补短,为我所用,才能达到双赢的境界。杠杆是一门艺术,而成功者总是懂得如何炉火纯青的运用它,来创造一番事业。只有自己拥有立得住脚的技术或者创意,才有要求别人合作的基础;也只有别人相信了你的实力、相信你的发展前景,才肯赋予你省力的杠杆,借你这艘快船实现他自己的梦想。

如今,杠杆化已经不是经济学界神神秘秘的秘诀了,如果你有足够的能力,你就可以凭借已有的资源去寻找可以借力的杠杆,让知名人物和更大集团的财力、物力祝你一臂之力,让你用小资本撬动更大的未来!去寻找成功的杠杆吧,敢想,敢为!

沉没成本:拿得起就要放得下

在经济学中,“沉没成本”的概念是指已经付出且不可收回的成本。生活中,人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出,如时间、金钱、精力等也称为沉没成本。

举例来说,如果你预订了一张电影票,已经付了票款且假设不能退票。此时你付的价钱已经不能收回,就算你不看电影钱也收不回来,电影票的价钱算作你的沉没成本。这场电影可能有两个结果:一是你付钱后发觉电影不好看,但忍受着看完;二是你付钱后发觉电影不好看,退场去做别的事情。

在两种情况下你都已经付钱,所以应该不考虑这件事情。如果你后悔买票了,那么你当前的决定应该是基于你是否想继续看这部电影,而不是你为这部电影付了多少钱。此时的决定不应该考虑到买票的事,而应该以看免费电影的心态来作判断。经济学家们往往建议选择后者,这样你只是花了点冤枉钱,而如果选择前者你还要继续受冤枉罪。

可是在生活中,往往有些人却不是这么理性,他们总是为了已经付出的成本斤斤计较,就像上了一艘错误的船一样,明知是错的,却还硬着头皮走下去不肯悔改。拿得起就要放得下,往往成为一句空谈。放下已经沉没的成本,如果迟迟走不上正确的道路,那么迟早会被已经沉没的过去拖垮。勇敢的人敢于向过去告别,不管是不忍回首的错误也好,还是曾经的辉煌也罢,只有勇敢的放下沉没的过去,你才能开创新的局面。

疯狂英语的创始人李阳先生家喻户晓,可以说成为了英语学习的代言人。看到他如今事业蓬勃发展,个人魅力与日俱增,谁想得到小时候他是一个性格特别内向、连打酱油都胆怯的孩子呢?他并不是天生就会一口纯正流利的英语,也是靠后天自己努力才成为了业界的翘楚。

他在高中时候的学习成绩并不理想,甚至有过退学的念头,上了大学之后,他在大一大二也多次补考英语。面对这种情况,很多人都会选择放弃,因为他会觉得自己就是不行——以前一直都不好,以后怎么会学好呢——这些人总是会怀疑自己,认为以前不行,以后肯定也不行,永远走不出自己过去的阴影。

可是李阳没有被过去的不理想牵绊,反而更成了他前进的动力。他并没有把自己当成一个英语很弱的人来看自己,他从来只向前看,把自己的努力放在每天的疯狂练习中,并且坚信通过自己的不懈努力,一定能够搬开这座“山”。功夫不负有心人,在大一大二英语还是弱科的他,大四的时候已经开始出入各种场合做起翻译了。实现这种飞跃,他的努力自然是最关键的因素,但是如果他没有彻底抛开过去的失意,他的成功也许会是永远到不了的“下一站”。

李阳曾说他的家庭教育是打击式的,家长总是说他这不行那不行,这无疑给小孩子的自信心造成很大的影响。然而他没有在这些压力和怀疑中沉沦、自暴自弃,而是勇敢的走出了阴影,去追逐自己的理想。当多年以后他成为了社会名流,与当年判若两人的时候,他的父母看到他的表现都会很惊讶地问:“那真的是李阳吗?”

昨天的你和今天的你可以判若两人,士别三日当刮目相看,这个例子不正说明了不拘泥于历史和惯性的人定会大有作为吗?不管几经失败也好,不管别人怀疑你也罢,只要认定了自己的方向,就不要为既往的失败与怀疑而伤悲甚至放弃,只有勇于冲出束缚的人才能大有作为。

我们都要由昨天走到今天,再由今天走向明天。很多时候,我们站在今天,却总是对昨天念念不忘,并不是说昨天与自己无关,而是很多时候,为了自己能够生活的更好,不要总是对昨天念念不忘,不管昨天你是成功的还是失败的,都已成为过去式,虽然它会对你的今天和明天有所影响,但已不能成为最终的决定因素。所以要尝试着忘记昨天,别为昨天而哭泣。昨天已成为沉没的过去,请勇敢走出来,开创新的局面。

走出过去的阴影并不容易,可是走出过去成功的光环更难。谁都不愿意放弃已经取得的成就,去未知的世界里冒风险。可是有些勇敢的人这样做了,他们获得了更大的成就。

比尔·盖茨是众所周知的商业奇迹的缔造者,是一个数字英雄,是年轻人心目中的偶像,更是一个懂得选择方向的人。他一生中所做的最重要的选择莫过于退学:刚刚二十岁的比尔·盖茨就对计算机十分感兴趣,他深信,总有一天计算机会像电视一样走入千家万户。他坚定的信念,不但打动了自己,还打动了伙伴,打动了父母,获得了事业上和精神上最宝贵的支持。哈佛大学是多少人梦寐以求的学府啊!而考上哈佛大学的比尔·盖茨却在大三时,毅然决然地选择了离开,去闯一番属于自己的天地。这不是一般人能够下的决心和勇气,也只有下这样的决心和勇气,才可能成为非凡的人物!试想一下,假如比尔·盖茨依然在哈佛深造,学习课本上千篇一律的东西,也许就不会有我们今天所熟悉的windows系统,也不会有商界的微软奇迹了。

比尔·盖茨曾经说过这样一句激动人心的话:“人生是一场大火,我们每个人惟一可做的,就是从这场大火中多抢救一点东西出来。“本着这种人生短暂如花火的信念,他及时地决定所要放弃的东西和所要选择的东西,不仅改变了自己一生的轨迹,也改变了世界。

世界上有几个人有这样睿智的思维呢?人的欲望十年那样无穷无尽.在过去所取得成果之上,很少会有人放弃那些曾经拥有的鲜花和掌声,那些曾经拥有的名誉和地位。

曾子墨是家喻户晓的名人,她出生于高级知识分子家庭,从人大附小、附中一直读读到人大。她不是最用功的,却一直是成绩最好的学生。1992年赴美留学,1996年以最高荣誉毕业于美国新罕布什尔洲的达特茅斯大学(长春藤盟校之一)。毕业后加入国际著名投资银行摩根斯坦利,先后在纽约总部及香港分公司参与完成超过700亿美元的企业收购及公司上市项目。2001年底加入凤凰卫视担任财经节目主持人,目前主持的栏目包括《财经点对点》、《财经今日谈》和《凤凰正点播报》,成为著名的美女主播和最受欢迎的财经节目主持人。

在摩根斯坦利的日子,她与另外几个美国同事做了一整年的BP(英国石油)和美国AMOCO(阿莫科)石油公司的合并项目,让她倍觉满足和具有成就感。在纽约拼了两年后,子墨决定到摩根斯丹利的香港分公司继续工作。此时,正值凤凰卫视准备在香港上市,摩根斯坦利与其他很多大的投资公司都在与“凤凰”接触,希望争取到这个项目。于是,为了摆脱千篇一律的生活方式,自愿来到香港分公司的曾子墨开始对凤凰卫视有了初步的了解和认识。此时,她对让自己身心俱疲的工作也有了重新的思考,希望有个新的开始,可是,这个新起点在哪里呢?

曾子墨给自己放了足足四个月的假,背上小小的行囊,只身到西藏旅游。某一天,子墨与曾经打过交道的一位凤凰卫视高层领导通电话时聊及自己的人生经历和感悟,突然想起自己是否可以加盟“凤凰”,做她心仪已久的媒体工作。于是,三个月后,子墨已经作为凤凰卫视的财经主播,把自己的专业和兴趣完美地结合在了一起。

如果没有放弃辉煌的过去,曾子墨也不会拥有更美好的未来。人的一生,面临的选择很多,可走的路也很多,略微迟疑、犹豫不决、踟蹰不前,都会导致我们远远的落后于生命的轨迹,所以我们必须要看清方向,认准方向,方向找对了,就是一个成功的开始,而好的开始就是成功的一半。如果你放不下过去,无疑就是拒绝了新的成功。

聪明者敢于放弃,精明者乐于放弃,高明者善于放弃。勇敢的对已经沉没的成本说再见,迎接你的是新的天空。

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