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第90章 倾听是不紧不慢的体贴

第二十四章倾听:聪明的人有长的耳朵和短的舌头

只有倾听,才能够让人们实现心灵的靠近。如果一个人在交际中一直以自己为中心,滔滔不绝地谈论自己,就会让人感到乏味和厌倦。所以西方人常说:“与人交谈,犹如弹弦一般,当别人感到乏味时,便要把弦按住,使它停止振动、发声。”

1 倾听是不紧不慢的体贴

与人交谈,犹如弹弦一般,当别人感到乏味时,便要把弦按住,使它停止振动、发声。

民间有一种很有意思的说法,说的是人们为什么会拜观音菩萨呢?因为她只听不说。虽然是一个笑话,却说明了倾听在社会交际中的重要性。

西方有这样一句流行的谚语:“上帝给我们两只耳朵,却只给了一张嘴巴,其用意是要我们少说多听。”倾听他人说话是对他人的敬重,同时更能抓住对方话中的有用信息。切莫随意打断他人谈话,以免断章取义。

一天,美国知名主持人林克莱特访问一名小朋友:“你长大后想要当什么?”

小朋友天真地回答:“嗯……我要当飞机的驾驶员!”

林克莱特接着问:“如果有一天,你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了,你会怎么办?”

小朋友想了想:“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带,然后我挂上我的降落伞跳出去。”

当在现场的观众笑得东倒西歪时,林克莱特继续注视着这孩子,想看他是不是自作聪明的家伙。没想到,孩子的两行热泪竟夺眶而出,这使林克莱特发觉孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。

于是林克莱特问他:“为什么要这么做?”

小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法:“我要去拿燃料,我还要回来!”

如果我们没有仔细倾听的习惯,我们就可能抹杀了孩子的天真,扭曲了他善良的用意。懂得倾听,不仅在生活中受益,在工作中也会有意想不到的收获。

玫琳凯?艾施在《玫琳凯谈人的管理》一书中,曾对倾听的影响做了如此的说明:“我认为不能听取别人的意见,是自己最大的疏忽。”玫琳凯经营的企业能够迅速发展成为拥有20万名美容顾问的化妆品公司,其成功秘诀之一是她相当重视每个人的价值,而且很清楚地了解员工真正需要的除了金钱、地位,还有一位真正能“倾听”他们意见的知心人。因此,她严格要求自己,并且使所有的下属人员铭记这条金科玉律:倾听,是最优先的事,绝对不可轻视倾听的能力。

有许多顶尖的行销人员,他们根本不是滔滔不绝,具有口吐莲花口才的人,说服能力也好不到什么程度,然而,他们的业绩却高出同事10倍、20倍之多。你可知道,为什么有这么大的差别吗?原因主要在于他们能认真倾听别人说话。

在人与人的交往中,每个人都希望别人能听自己的话,这是人的一种心理欲求。如果一个人在与别人交往的过程中,一直凸显自己,把自己放在首要的位置上,滔滔不绝地讲述自己的故事自己的观点,那么别人就有可能因为过多的“吸收”而产生逆反,最终对你产生厌烦心理。别人也需要交流,需要对方的倾听,也有受人关注的欲望。当你忍不住要夸夸其谈的时候,请多想想这样所带来的恶果吧。

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