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第9章 令别人对你信任

不只是商人,一个国家亦是无信不立。

——李嘉诚

李嘉诚在对儿子们进行教育时,反复强调:

“要令别人对你信任。不只是商人,一个国家亦是无信不立。”

李嘉诚坦言:

“以往百分之九十九是教孩子做人的道理。现在有时会谈论生意,约三分之一谈生意,三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。世界上每一个人都精明,要令人家信服并喜欢和你交往,那才最重要。

我经常教导他们,对人要守信用,对朋友要有义气,今日而言,也许很多人未必相信,但我觉得‘义’字,实在是终身用得着的。”

沙地里长出的树再怎么扶也扶不起来。对于经商者来说,如果从小没有养成遵守信用的习惯,那么就不可能取得别人的信任,生意也很难得到发展。李嘉诚曾戏言自己不是“做生意的料”,因为他觉得自己不会骗人,不符合中国人所说的“无商不奸”的标准,但其实正是因为他有信而无奸,所以才做出了全亚洲独一无二的大生意。

如果一个青年在刚踏入社会的时候,便决心把建立自己的品格作为以后事业的资本,做任何事情,都无悖于养成完美人格的要求,那么,即使他无法获得盛名与巨大利益,但终不至于失败。而那些人格堕落、丧失操守的人,却永远不能成就真正伟大的事业。

人格操守是事业上最可靠的资本,多数青年对于这一点缺乏认识。有一些青年人明明知道这样的事实,但是他们仍然不将事业的基础建立在正直的品格上,反而建立在技巧、诡计和欺骗上,这难道不令人感到奇怪吗?但也有相当多的年轻人并不把事业建立在不可靠和不诚实的基础上,而是建立在坚如磐石的正直品格上,这样,他们的成功才是真正的成功,才有真正的价值和意义。

公道、正直与诚实是成功所包含的要素。每一个人应该感到,在自己体内有一种富贵不能淫、威武不能屈的力量。这极其宝贵的力量就是一个人的品格,应不惜生命来保持它们。

无论有多大的利益、多么难以抵制的引诱,千万不可出卖自己的人格。如果一个人过分地追逐名利,将会败坏他的才能,毁灭他的品格,使他作出违背良心的事情来。

无论你从事何种行业,你不但要作出成绩,还要在做出成绩过程中建立自己高尚的品格。

每个生意人都不要忘记:

你是在做一个“人”,在做一个具有正直品格的人。这样,你的生意,你赚到的钱才有重大的意义。

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