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第15章 惟有合作才能壮大

为什么要和他合作?你要说服他,跟自己合作都有钱赚。

——李嘉诚

在大规模的商业竞争中,李嘉诚最擅长的就是与朋友合作,既使对方有利可图,又能在合作中壮大自己。例如,当有人问李嘉诚,经商多年,最引以为荣的是什么事情。他说不是击败置地,而是“我有很多合作伙伴,合作后,仍有来往。比如投得地铁公司那块地皮,是因为知道地铁公司需要现金……你要首先想对方的利益。为什么要和他合作?你要说服他,跟自己合作都有钱赚。”

长期以来与李嘉诚合作最多的是包玉刚、李兆基和赌王何某。在合作过程中,李嘉诚一方面使朋友得到了实际的利益,另一方面也逐渐在合作中占据了主导地位,成为合作中的大赢家。例如,在与船王包玉刚合作收购九龙仓时,包玉刚虽然得到了李嘉诚的帮助,而夺得了九龙仓的控制权,但由于代价太大也影响了长远的发展,而李嘉诚却在这次收购中兵不血刃,大赚了一把,既赢得了名声,又得到了好处。因此李嘉诚后来者居上,超过了香港最富有的华商包玉刚爵士也就不足为奇。

1972年,长实上市时市值才157亿港元,而1973年3月号的美国《财富》杂志估算,包玉刚持有的股份价值7~10亿美元。若论所控公司的市值,则可望在20亿美元以上。20世纪70年代初,包氏李氏的财富,悬殊至少有60倍。航运鼎盛的70年代中,一艘10万吨级的巨轮价值,相当香港的一幢大厦。

1977年,包氏旗下的船只近200艘,总吨位1300万吨,若包氏有先知先觉,以船换楼,那还了得!进入80年代,航运一落千丈,航运股一败再败。包氏减船登陆,逃出厄运,但已是风光不再。尽管如此,众多的人士仍固执地认为,包氏的华商巨阀地位不可动摇。

以当时而言,戴上香港首富桂冠的李嘉诚,所产生的轰动效应,不亚于当年收购香港第二大洋行和记黄埔。已具传奇色彩的李嘉诚,更镀上一层耀眼的光芒。自此,李嘉诚可与华商泰斗包玉刚平分秋色、平起平坐了。而他与其他香港巨富、马来西亚巨富的合作则使他迅速成为全球华商第一人。

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