第二章2 如何做个聪明的消费者 (2)
你的购买动机正确吗
在你为自己的“战利品”掏出一张一张百元大钞或者把信用卡递给收银小姐的时候，给自己几秒钟冷静一下，想想看你现在的行为是出于哪种消费动机？你知道你的消费动机正确吗？
消费动机对消费行为起着至关重要的作用。消费动机决定着消费行为，在消费活动中，消费者树立正确的购买动机非常非常重要。
正确的消费动机很多，比如生存类购买动机。
这种购买动机多出自于生活所必需，不购买就不能生存。如购买油、盐、柴、米、衣服、鞋、帽等日常生活用品。这种购买动机为所有消费者所共有，是最基本的。
除了生存类购买动机以外，理智类购买动机也是正确的。
这种购买动机对要购买的商品有计划性，有一个深思熟虑的过程，并在购买前作了一番调查研究，对所购买商品的特点、性能、价格、质量、用途等做到心中有数，购买时重视商品的质量和耐用性能的挑选，购买后不轻易退换。
自信类购买动机也是正确的。
这种购买动机多有一定的目标，不受他人的影响，非常自信，毫不怀疑地去按选定目标购买，即使情况变化，也坚定不移地去购买。
以上动机是正确的，但下面两种动机是绝对要抛弃的。
一是冲动类购买动机。
这种购买动机通常被商品新奇的外观、便宜的价格所吸引，感情冲动，心血来潮，不顾家庭是否需要，草率购买。
还有一种是时髦类购买动机。
这种购买动机通常被社会上流行某一种时髦的款式所驱使，或者是为了炫耀和摆阔气，而实际消费中并不需要。
纠正自己的购买动机，让你手里的钱花出去的更理智更科学。下次付账时，好好考虑一下。
你离“遗憾消费”有多远
日常生活中，常见到这样一种现象：许多人，特别是一些年轻人，在购买商品时总是兴致勃勃，信心十足，但是买到家后，不是觉得价钱贵，就是感到质量不好，有的甚至是不适用的。这时，想退又嫌麻烦，不退心里又懊恼不停。这种情景在消费心理学上叫做“遗憾消费”。
这种事情相信在大多数女人身上都发生过，只不过扔的物品或多或少，或鞋或帽或衣服，为什么当初我们会买这些东西呢？其实好多东西我们并不需要它，只是心血来潮或一时冲动的杰作而已。
心理学家和心理医生指出：“遗憾消费”可以说是轻微心理变态的一种表现。在购物中，压抑的心情虽可以有所缓解和得到发泄，但为此却常常付出了可观的金钱代价。
“遗憾消费”的形成有很多原因，也因人而异，它不仅和人的性格、阅历、收入水平有关，而且还和人的修养水平有一定的联系。怎样才能有效地远离这种“遗憾消费”呢？教你几招可以试一试。
首先，不要一次性购买。换句话说就是不要突击花钱。一些年轻人在面临结婚或建设爱巢的时候，往往一改平时省吃俭用的习惯，一旦需要就会把长期攒下来的钱一次花光。其实不妨采取统筹兼顾，随遇随买的办法。家庭消费应该从大处着眼，小处着手。买东西最好有个计划，各个击破，切忌全面开花。
其次，冲动性购买不可取。就是说不要在事先无计划的情况下，临时产生购买行为。所购物品应是生活必需品，遇到可买可不买的东西，不管别人怎样抢购，也不要盲目从众。
买任何东西，办任何事情都要有主见。不要盲目地模仿别人，也不要盲目地听别人说三道四。还要在购物中进行合理决策，掌握行情，掌握产品的发展，包括价格、质量，这样就能在购物中避害趋利，减少后悔。
为什么选择性的消费令人困惑
我们该如何避免挥霍金钱的习惯呢？一个解决的办法就是以积极的态度来用钱去取代消极的态度。
圣地亚哥国家理财教育中心提出了“选择性消费”的观念——你不应该对自己说：“我该不该买这东西？”而应该问：“这东西所值的价钱，是不是在我这个月花钱的预算金额内？是否正是我所要花的钱？”
换句话说，你要问问自己，到底有多么想要花这笔钱来买这东西，而不仅仅是告诉自己能不能花这笔钱。
“我不应该花这笔钱”——就是国家理财教育中心所谓的“消极的输入”，因为它是消极的信息，容易被忽略，这也是人类的心理。然而“消极的输入”会迫使我们合理化我们的购买行为，如“这东西颜色很漂亮”“这东西正在打折”和“我真的很想要这东西”等说法，就是一些很普遍的例子。许多人都有买过打折商品的经历，喜滋滋的买回了“物美价廉”的商品，心中有一份莫名的得意和逢人就想夸耀的冲动，殊不知，你正是上了“打折”“促销”的当。
所以，下回你再遇上打折促销时，你不应该问自己：“我该不该买这东西？”而应该问：“买这东西所需的钱是否在预算中。”
你是“想要”还是“需要”
商家喜欢用大幅的海报、醒目的图片和夸张的语言吸引你，现在有减价、优惠、促销等活动，有时特价商品的价格还会用醒目的颜色标出，并在原价上打个×，让你感到无比的实惠。
很多人尤其是年轻女性都在这种实惠的假象中误把“想要”当“需要”，掏钱购买了一大堆于自己无用的东西。如果你面对诱惑蠢蠢欲动，但是又发现物品的价钱超出你的承受能力，那么你应该分析“想要”和“需要”之间的差别。
把钱和注意力集中在有意义的或是有用的东西上才值得，如果是真的“需要”，那么可以在其他支出方面各节省一些，在不破坏你的预算范围内，还能抽出钱来购买所需的东西；如果只是单纯的“想要”，想一想那些因你冲动购买而仍被置冷宫的物品吧！你还要再犯相同的错误吗？
其实，人们对物品的占有欲与对物品的需求没有什么关联，你可能并不是因为需要某样东西才想去拥有它。此时不妨先冷静一下，转移注意力，当你隔几天再回头看时，说不定发现你已经不想要那个东西了。这样，尽管你买的东西比想要的少，但是能收益更多，并逐渐养成良好的消费习惯。
贵与适合，哪个才是你的选择
卖的人精，买的人也不是傻瓜，贵东西必然有它贵的道理(如果是卖家的欺诈行为，以次充好、以假充真等那就另当别论了)。
但对这贵东西的“好”则要具体分析，传统认为所谓好，多表现在材料、制造、设计、工艺等方面。在现代社会，“好”的方面要广泛得多——两件材料、制作、工艺等完全相同的西服，名牌的比非名牌的就可能贵上好几倍，那些多出来的钱不是花在西服上，而是花在牌子上了。对一些消费者来说，名牌也是一种“好”，两件质量、款式一样的商品，豪华店、精品店卖的就比在普通商场里贵得多。因为前者地处繁华区（店堂房租高）、装修考究、服务周到，这些钱都要让消费者掏腰包，所以它贵得不是没有道理。而消费者买了它的东西，可以用“在某某店买的”为炫耀资本，从这个方面来说也是一种“好”。当然，这“好”完全是因人而异的，有人说那是好，而有人可能会说那是上当。
事实上在正常情况下，商品决不会既是最好的又是最便宜的，这是我们大家都明白的道理。而要想真正做到令自己满意，首先要对于所谓的“好”有一个切实的标准。比如装修居室：商店里的木地板价格便宜的每平方米30元，但贵的也有一百至两百元的；论质地更是令人眼花缭乱。这时就不要管价格，而是先就自己房屋装修的档次、规格、颜色等，选择较为满意的木地板。注意：这里的“满意”与装修的好坏程度及个人的审美标准有关，而不是单指东西好坏。其次，在满意的基础上再选取价廉的。如果在这些木地板中，觉得中等档次的与自己的装修水平相适应就叫“满意“，那么可以在这一类里进行选择。当然，你会发现同样符合条件的木地板，每平方米45元的比60元的合算。
事物不可能两全其美，购买东西也是如此：最适合自己的才是最好的。
多元化是现代社会消费的一个重要特征，所谓好与坏的标准常常不能用一根固定的尺子来衡量。可见，东西越贵越好是没错的，只看这“好”是否能为你所接受。
