登陆注册
261000000042

第42章 在平凡中积累卓越

第七章5 在平凡中积累卓越

海尔CEO张瑞敏先生说过:“什么是不简单?把每一件简单的事做好就是不简单。什么是不平凡?把每一件平凡的事做好就是不平凡。”工作中,没有任何一件事情,小到可以被抛弃;没有任何一个细节,细到应当被忽略。同样是做小事,不同的人会有不同的成就。一名优秀的员工懂得做好小事才能成就大事的道理,他能够安心工作,把做小事当做锻炼自己、深入了解公司情况、增加自身业务知识的机会。他会把工作中每一件小事当成个人成长的契机,在平凡中积累卓越。

在工作中遇到阻力的时候,不妨从细节处着手,向细节要业绩。著名的推销员梅尔就精通此道。

“任何一个推销员都应该把销售看做是一个过程而不是一个偶然事件。推销中应注意教育、引导潜在客户及原有客户。换句话说,如果你的潜在客户像你一样了解你的产品或服务,而且与你对产品或服务的感觉一样,那他们肯定会购买。更值得注意的是,你应该让他们知道,你的产品或服务有助于增加他们公司赢利能力和价值。如果你能证明你的产品或服务可以给他们的投资提供更高的回报,那他们将会购买。”

梅尔曾有一个客户,十分难缠,最初梅尔拜访他的时候,他很明确地拒绝说:“我已经收到了全纽约所有著名的大保险公司的投保计划书,其中五份是我的朋友送来的,并且其中三位还是我周末打高尔夫球的朋友,他们的公司是相当大而且很不错的。假若你也有一份计划书要给我的话,不是白送吗?”

但是,梅尔并不灰心,他耐心地说道:“就我所知,贵公司最近要借50万美元,根据这笔交易的规定,你个人必须买一份价值50万美元的人寿保险。而保险受益人必须是你的债权人,是这样吗?

“那么,你必须马上买一份保险,对你以后可能面临的意外情况提供保障。

“也就是说,借钱给你的公司对你非常有信心。如果你活着,他们对你信心十足;如果你不幸身故,他们对公司的信心也许会马上丧失。杜勒斯先生,你认为这样说有道理吗?

“风险都给保险公司。要是今晚你突然想起公司的火险到期了,一定会无法安稳地睡觉。明天早上你要办的第一件事就是要保险公司马上给你办份新的火灾保险,我没有说错吧?”

“当然,厂房没有保险怎么能行呢?”

“看来你也明白,要知道你的债权人看你的这份保险的重要性的心情,跟你看工厂的火灾保险的心情是一样的。你想想看,如果你不马上决定买下这份保险,你的债权人会日夜提心吊胆,很可能减少对你的信任,或者干脆不把这笔钱借给你。”

“我还真没想到这一点,但他们很有可能会作出这种事的。”杜勒斯先生道。

“要是你没有办法顺利地获得这项贷款,给你带来的损失可能不止50万美元吧?”

“老兄,看来这份保险我是必须要买的……”

“杜勒斯先生,我已经帮你约好了卡里尔大夫,你可以马上到他那里做身体检查。卡里尔大夫可是全纽约市最有名气的身体检查医生,每一家保险公司都接受他所做的健康检查。50万美元不是开玩笑,你是一位很重要的人物,马虎不得。”

梅尔看了看手表,然后笑着对杜勒斯说:“杜勒斯先生,现在我们马上就出发吧,可以在11点赶到卡里尔大夫那里。你今天早上看起来面色红润,健康状况很好。要是今天早上去做检查,你就可以在48小时内拿到你需要的保单。”

梅尔并不跟对方争执,他只是毫不放松地诱导对方,以一种自然、合乎情理的力量来影响对方作出决定。

“那请你想想看,去做健康检查是不是你眼下最重要的事呢?”

“梅尔先生,你到底是哪一家保险公司派来的呢?”

“杜勒斯先生,我代表的是客户,我是在为你买保险呀!”

精明干练的杜勒斯先生低下头沉思了几分钟,然后抬起头望了望窗外,转身拿过帽子,对梅尔说:“我们走吧!”

最后,梅尔终于从细节处突破,做成了这笔生意。

有时候,也许一个细节是很不起眼的,但很多细节串联起来,力量就非常强大了。你忽视了一个环节,它就有可能引起连锁反应,最终导致非常严重的后果。

日本一代霸主丰臣秀吉最初只是给贵族织田信长拿拖鞋的仆人。虽然只是拿拖鞋的仆人,丰臣秀吉也没有放弃努力,反而想尽种种办法接近织田信长。譬如在寒冷的清晨,他将织田信长的拖鞋放进怀里温暖,织田信长对于这种用心当然会有所回报。不久,他就任命丰臣秀吉为杂物采购官,丰臣秀吉的发迹从此开始了。如果他不能关注到把拖鞋放到怀里温暖这样的细节,他也不会得到织田信长的重视,从众多的仆人中脱颖而出,一跃成为官员。

小事往往能让你脱颖而出,因为别人忽略的,你看到了,做到了,这就是你的出众之处。细节是你的个人才能得以发挥的重要途径,也是最能看出你不同凡响的地方。如果你能在平凡的工作中细心磨炼,把很小的细节都做得很到位,你必定能一步一个脚印地走向卓越。

本章要义

工作之中无小事,要充分重视每一个细节,做好每一个细节。

要养成注意观察工作细节的习惯,在细节中寻找机会。

在演艺界“没有小角色,只有小演员”,在工作中,也要专注地把每一件小事都做好。

天下难事,必成于易;天下大事,必做于细。

把每一件简单的事做好就是不简单;把每一件平凡的事做好就是不平凡。成功的人懂得在平凡中积累卓越。

心得体会

读了本章内容,你有何感想和体会?不妨把它们写下来:

同类推荐
  • 这样的男人最幸福

    这样的男人最幸福

    这是改变一生的幸福课,帮助男人正确经营情感、职场、婚姻及人际关系,理性爱情,性情婚姻,快乐生活,微笑职场,告诉男性收获幸福的黄金法则,小的故事,却有大的智慧,揭示了男人的生活心理学。本书是一本让男人找到幸福之路的散文集。想做一个幸福的男的男人进来看看吧,一定会给你意外的惊喜。
  • 胜在制度赢在执行

    胜在制度赢在执行

    制度是管理的法宝,是企业成功的基石,而用制度进行管理则是企业成长壮大的推动力。正如阿里巴巴董事长马云所说,三流的点子加上一流的执行,强于一流的点子加上三流的执行。执行力是决定团队成败和企业兴衰的关键。星巴克、麦当劳全世界开花,其经营手段和管理制度曝光于大庭广众之下,却没有哪一家企业能与之争锋。分析发现这些企业成功的关键原因在于它们的员工拥有超强的执行力。《胜在制度赢在执行》用创新的理论、经典的案例以及全新的视角,诠释制度与执行的关系,点击执行的现实意义,探寻执行不力的根源,并传递出这样的工作理念:执行是推动企业发展的力量源泉。是促进企业腾飞的助力器。
  • 中国人你为什么爱生气

    中国人你为什么爱生气

    中国人现在很爱生气!为什么这么说?在拥挤的公交车上,我们听惯了谩骂之声;在车水马龙的公路上,我们看多了两车追尾司机吵架,甚至大打出手……中国人的情绪似乎发展到了一动就怒、一点就着的程度。然而,人的一生都和情绪有关系,一生都要同它打交道。情绪这么糟糕,怎么办?其实,情绪本身并无好坏之分,有情绪,并不一定是坏事,关键看我们如何管理自己的情绪。管理情绪只有一条规则:观念正确,情绪稳定。管理的最高境界要做到“恰到好处”;管理情绪的最高境界是“自由自在”。
  • 工作效率提高法:高效经理人时间管理

    工作效率提高法:高效经理人时间管理

    有人说中国不缺乏优秀的经理人,但缺乏真正的职业经理人。为什么,因为我们很少有企业能够把培育职业经理人的各项管理技能一项一项地做好。商场如战场,瞬息万变,谁能把握住先机,谁就能先声夺人。在商场竞争日渐激烈的今天,时间就是金钱,因此企业管理者自身的时间管理也变得越来越重要。本书就是为帮助企业管理者提高时间管理技能而著。
  • 写给女人一生幸福的忠告

    写给女人一生幸福的忠告

    幸福是女人一生追求的目标,女人的幸福必须靠女人自己来争取。幸福没有诀窍,在这里,本书是成就女人幸福的终身指南,是馈赠女人最好的人生礼物!通过大量贴近生活的事例和精练的要点,揭示女人一生幸福的六个关键,教会女人由内而外地了解自我、认识自我,从而成就自我。
热门推荐
  • 宋贼

    宋贼

    窃钩者诛,窃国者诸侯!陆云乃是现代大学生,被一阵惊雷震到九霄云外,来到了南宋。此时,金国,西夏虎踞北疆,大理吐蕃环伺南宋,朝堂暗弱,士无带甲之力,民以奢靡度日!北疆谁守?故土谁收?!!
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 请你给我一点温暖(出版)

    请你给我一点温暖(出版)

    原名《众里寻她千百度》,出版更名《请你给我一点温暖》,已出版上市。当你打开这本书,就打开了一个不曾关注过的世界。千百度,都市中成千上万的被遗弃的狗之一。祝晓辰,患有严重恐狗症的女孩。她们偶然邂逅,随后不幸分离,在彼此寻找中又几次擦肩而过。在漫漫寻找途中,通过各自的角度来观察人间种种,寻找的不止是主人,不止是家人,不止是爱……我们在寻找中回归自己。其它作品:1.惊悚小说《家有诡女初长成》(出版)http://m.pgsk.com/a/50110/2.都市小说《刺红》(出版)http://m.pgsk.com/a/88595/3.纯爱小说《蓝莲》(已出版)http://m.pgsk.com/a/53637/
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 从零开始读懂销售学

    从零开始读懂销售学

    简单实用的销售书,总结了与成功销售息息相关的忠告和方法,提出了操作性强的销售技巧。帮助每一位有志成为销售精英人士提升业绩水平,走向成功之路。本书通过产品推介、客户沟通、客户谈判、成交细节等方方面面的介绍,让读者掌握销售中的各种细节问题,发挥优势,规避劣势,真正地以卖出产品为目标。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 唯我独尊之二止干戈

    唯我独尊之二止干戈

    一个四岁的顽皮幼童突然被这个世界上唯一宠爱他的母亲抛弃。失去母爱庇护的帅望,带着自己沉重不堪的身世之谜时刻行走在生与死的边沿。他的童年过早地结束了,四岁,就结束了。从此开始的人生里,太多的疼痛、折磨甚至阴谋考验着他的善良和机智,他不断面临各种选择,在巨大的痛苦里挣扎的帅望,还能不能保持他天性的纯良和真诚呢?
  • 王朝崛起

    王朝崛起

    天生大腚显神威,奇幻变身福祸偎。朝阳初现放光芒,夕阳西下收余辉。少年,成功=努力+坚持+天赋+机遇!少年,成功=十次流血+百次失败+千次挫折+万次洒汗篮球之路,拼搏至上,天赋其二,机遇在三!冠军之路,团队至上,防守其二,进攻在三!
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿