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第82章 3想拿一朵鲜花赢得整座花园吗

第二十四章3想拿一朵鲜花赢得整座花园吗

春秋战国时候,魏国的信陵君为人忠厚,讲仁义,善于成人之美。他的门客多达3000多人。其中有一位门客叫侯生的,本是屠户出身,其才平平,其貌庸庸。受到其他门客及家人的嘲弄与鄙视,而信陵君以士之礼待之,一视同仁,毫无嫌弃和厌恶之感。而且,还能尊重他的意见,成全他的要求。

公元前248年,秦国围攻赵国都城邯郸,赵王数次遣使向魏求救。魏王怕引火烧身而不敢发兵,但是在各国一片合纵抗秦的呼声之下,又不能对邻居见死不救。他只好派大将晋鄙率领10万人象征性地救援,虽大造声势,实则驻军于邺下,停滞不前。信陵君多次请求魏王催促晋鄙进兵,魏王不听。他一怒之下,带领自己的1000多门客准备与秦军决一死战。临别找侯生,侯生却一反常态,对信陵君赴汤蹈火无动于衷。一怒之下,公子行出数里。可是越想越不对劲,于是就想回头问个明白。原来侯生使的是欲扬先抑之计,他故作冷淡,使信陵君诧异,然后再提出自己的意见。侯生指出这样行动无异于以卵击石,与其铤而走险,不如偷来兵符,操纵军队。最后在好友朱亥的帮助上,终于盗得了兵符并取得了晋鄙的兵权。信陵君传令全军:“父子俱在军中者,父归;兄弟俱在军中者,兄归;独子无兄弟者,回家赡养父母;有疾病者,留下治疗。”这一成人之美的命令深得人心,除去按命令留下的人外,剩下八万精兵,及千余门客,个个斗志昂扬,最后大败秦军。

从故事中,我们可以看到信陵君的成功并非偶然,他的仁义为人,成人之美的美德使他在遇到困难时,很多人愿意帮助他,甚至为他拼死卖命。

而且,这些历史故事也给了我们这样的启示:要想获得,必须先给予,为了让别人归心于自己,首先要做到成人之美。

这里还有一例,同样说明了这个道理。

据说,某中小企业的董事长的手腕高人一筹。他长期承包那些大电器公司的工程,对这些公司的重要人物常施以小恩小惠,对年轻的职员也殷勤款待。

这位董事长并非无的放矢。事前,他总是想方设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩,作一次全面的调查和了解,认为这个人大有可为,以后会成为该公司的要员时,不管他有多年轻,都尽心款待,这位董事长这样做的目的,是为日后获得更多的利益作准备。他明白,要钓到鱼,需要耐心放线,十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的亏本生意,日后会利滚利地收回。

所以,当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时,他会立即跑去庆祝,赠送礼物。年轻的科长,自然备受感动,无形之中产生了感恩图报的意识。董事长却说:“我们公司有今日,完全是靠贵公司的抬举,因此,我向你这位优秀的职员表示谢意,也是应该的。”

这样,当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时,还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期,许多承包商倒闭的倒闭,破产的破产了,而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆,其原因是由于他平常慧眼识人,耐心放线的结果。

罗马诗人塞拉斯曾说:“只有先对人付出,才能期盼对方有所回报!”你不给与别人些什么,别人为什么要回馈给你呢?要想获得,必先给予,这是聪明人的成功之道。它表达的不仅是一种处世方法,更是一种智慧。只有这样,那些授你恩惠的人才会记得你的好,才会支持你帮助你。现在社会上提倡的做好人为好事就是这个道理,你给了别人爱,别人的爱才能给予你,当人人都将爱奉献出来的时候,这个社会也就无比美好了。

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