第六章4以弱胜强，四两拨千斤
生意场上以“弱”胜强绝非不可能。拥有清晰的头脑和运筹帷幄的本领，就能变“不可能”为“可能”。
有句话叫“弱肉强食”，意思是弱小的总会被强大的吞噬。现实生活中弱小者也往往是失势一方，但商场却有例外。很多商人就是凭着超强的商业头脑和惊人魄力以小搏大，在竞争激烈的利益博弈中占得先机，成就自己的财富梦想。
李泽楷就是其中一例。他在闯荡商场二十几年的时间里创造了一个又一个奇迹，从名不见经传的学生到香港“小超人”。媒体甚至戏言他一天赚的钱比父亲李嘉诚一辈子赚的还多。人们在感叹李泽楷非凡赚钱能力的同时，忍不住研究他辉煌的发家史，其中最值得一提的是收购香港电讯。
在李泽楷的盈科数码动力并购香港电讯之前，他在北京的盈科中心很少有人知晓，连出租车司机也说不出具体位置。并购完成后，盈科和李泽楷成了人们口口相传的传奇。
2000年，李泽楷宣布竞购香港电讯之前并不被人看好，资历尚浅，资金缺乏。那时候盈科成立才几个月，还没有挣到过钱，据媒体报道1999年盈科亏损3970万港元。与香港电讯相比是实实在在的“小蚂蚁”。而香港电讯的地位相当于内地的中国电信，它的大股东是英资公司大东电报局，大东是一家跨国公司，员工超过4万人，在全球70多个国家和地区有自己的业务。一段时间以来香港电讯的赢利相当稳定，总股本119.6亿，被香港人誉为“一只能下蛋的金鸡”。
但表面的繁华掩盖不了内在的空虚。在资本市场里，香港电讯的发展前景已不容乐观，短时间的赢利无法使它的远景市场得到活跃，而且还面临其他公司的强有力竞争。区区几百万香港人，几大公司“分而食之”，结果可想而知。因为大环境的原因，英国大股东去意已决，寻找接手公司的事情就提上日程。最开始英国方面接洽的是新加坡电信，但遭到港人和媒体的一致反对，他们不愿让一个外国国有企业控制自己的通讯业，各方争执不下，香港电讯一时无人接手。
李泽楷就是在这个时候宣布想要收购的，香港人非常高兴。没有钱，李泽楷就着手向银行贷款，中国银行、汇丰银行、巴黎国民银行，以及巴克莱银行等四家银行共贷给盈科130亿美元，综合自己原有资金，李泽楷收购香港电信共花费380亿美元。“小鱼吃大鱼”，制造了当年最大的兼并案。盈科也一跃成为全球超强企业，李泽楷的个人资产直线上升。
有分析认为李泽楷决定兼并香港电讯除了看中它具备的高科技元素，还看上了电讯本身的人才。随着收购的完成，一批顶尖技术人员来到盈科，他们的到来使盈科如虎添翼，成为亚洲最大的互联网企业指日可待。
这就是李泽楷的创富路，以小搏大，四两拨千斤。一个成功的商人要有魄力和敢与一切争锋的精神。不能因为暂时弱小而放弃继续拼搏的信念，勇争第一要成为不变的追求。如果当初李泽楷因为自己的“小”而放弃竞购的机会，他就不会取得今天辉煌的成绩，也脱不掉“靠李嘉诚发达”的帽子。但是“以小搏大”不是莽撞，要懂得运用商业头脑，一味蛮干无异于自取灭亡。只有深刻认清自己的实际能力及准确无误地分清时局后，才能上演“小蚂蚁”扳倒“大象”的好戏。优秀的商人往往是出色的智谋家，商场争夺不比战场冲锋容易多少，只有充分调动自己的智慧，才能将看似遥远的财富拉到自己身边。
