第三章 筹谋制胜，好思路化为大财富
第三章1精通“老二哲学”：后发先至，蓄势出奇兵
在经商中，有时为了保存实力，要学会“韬光养晦”，将自己的才华隐藏起来，见机而动。它可以使自己在没有能力与对方正面竞争的情况下，暂时保存自己的实力，然后养精蓄锐，等待时机，出奇制胜。
在商海竞争的过程中，实力雄厚、强劲的一方总是很傲很狂，自以为“老子天下第一”，面对这种情况时，千万不可在他们面前露出你的实力或者潜力，而只有千方百计地“装聋作哑”，做出胸无大志、俯首听命的模样，使其欲与己竞争一番的弦慢慢放松下来，麻痹其思想，最终才能抓住机会克敌制胜。
这其实就是被商界中人广为传颂的“老二哲学”。
所谓“老二哲学”就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名首位的后面做老二，先隐藏不动，储谋蓄势，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，老二也只是个过渡。
经商者在经商之初，要学会做“老二”，抢先者未必就一定能够抢占到市场，要以为第一个推向市场的创新产品或经营模式，就具备了绝对的竞争优势，便能成为未来市场的领导者，事实证明，最早进入新市场并不一定是最后的赢家。
其中最典型的例子就是万燕最先做VCD生意，但后来钱都让步步高、爱多他们赚去了。当年万燕花了大把的钱，告诉消费者：VCD是好东西。直到市场培育好了，大家都知道VCD是个好东西时，步步高、爱多出手了：建树自己的品牌，完善自己的营销网络，再把价格降下去，成功了！而为他人作嫁衣裳的万燕呢？在不知不觉中就销声匿迹了。
所谓螳螂捕蝉，黄雀在后。甘当老二、能当老二就是做黄雀。好多商人对此颇有感触。他们辛勤开拓市场，但到销售额一旦见好的时候，又生后顾之忧。为什么？因为这个时间，必然有其他财大气粗之辈跟上，既是后发制人，更以实力制人。某些经商大户对风险较大或无暇顾及的生意，先按兵不动，让其他小商人去开发，等到有利可图时，再迅速开发并取而代之。黄雀之于螳螂式的后发制人，虽有点胜之不武，但作为市场竞争中的一种手段，却没有违背商业道德，这就告诫我们，如果在市场中你的实力并不那么雄厚，那还是甘当老二。
需要指出的是，实施“老二哲学”时，信息一定要灵，动作一定要快。
一个商人，在经商过程中能够先发制人当然无可厚非，而“步人后尘”者也不应视为落伍者，特别是对手事业刚刚起步的商人来说，他们在开发新产品中，由于受到资金、技术、市场等诸多因素的制约，新产品开发步履维艰，很难尽快形成规模，产生效益。解决问题的最好的办法就是紧跟领跑者。如果不管自身的实际能力，也拼命地往前冲，不仅新产品开发没有形成气候，投入市场后难免存在这样那样的缺点，结果犹如自掘坟墓，使自己处于困境。
